Trước ngày phát sóng: Chương trình [Tiếng Hát Hay của Cộng hòa] còn hai mươi ngày nữa sẽ lên sóng.

Sáng sớm vừa tới đơn vị, Trương Diệp ngồi trong văn phòng tính toán thời gian, thấy còn khá dư dả. Các công đoạn đều đang gấp rút chuẩn bị, chỉ vài ngày nữa là có thể chính thức khởi quay. Ngoại trừ một thiết bị đặt hàng bị chậm trễ mất bảy, tám ngày trước đó, những hạng mục lớn khác đều không hề lãng phí chút thời gian nào, mọi thứ đều nằm trong kế hoạch. Sân khấu sắp hoàn thành trang trí, các vòng tuyển chọn ở các thành phố cũng cơ bản kết thúc, thí sinh luyện tập, đạo sư sắp xếp bài hát, nhân viên học thao tác thiết bị mới, tất cả đều đâu vào đấy. Nếu nói hiện tại tiến độ chậm nhất, có lẽ chính là mảng quảng cáo.

Cốc cốc.

Tiếng gõ cửa vang lên.

“Vào đi,” Trương Diệp ngẩng đầu nói.

Tiểu Vương đẩy cửa bước vào, “Trương đạo, khách đã đến rồi ạ.”

Trương Diệp khẽ đáp một tiếng “được”, rồi đứng dậy đón khách.

Từ ngoài đi vào bốn người, có cả nam lẫn nữ, tuổi tác từ hơn ba mươi đến ngoài bốn mươi, tất cả đều mặc âu phục hoặc trang phục công sở. Họ đều là đại diện hoặc người phụ trách của các nhãn hàng quảng cáo, đến để thương lượng về chi phí quảng cáo độc quyền. Vì trước đó chưa đạt được thỏa thuận, Trương Diệp đã hẹn họ cùng nhau, mong muốn bàn bạc lại một lần nữa.

“Trương lão sư, lại gặp mặt rồi.”

“Lý Bộ trưởng, mời vào.”

“Chào Trương lão sư.”

“Từ Tổng, mời ngồi.”

Trương Diệp mời bốn người họ ngồi xuống, bảo Tiểu Vương rót nước, rồi lập tức nói với họ: “Chương trình đã định ngày phát sóng, còn hai mươi ngày nữa sẽ lên sóng chính thức, nhưng việc ghi hình thì chắc chắn phải sớm hơn vài ngày. Vậy nên, thời gian không còn nhiều, mong các vị hãy cân nhắc kỹ lưỡng một lần nữa.”

Người phụ trách của Công ty Sữa đậu nành Mơ nói: “Quý vị ra giá quá cao.”

Trương Diệp lắc đầu, đáp: “Thực ra, chúng tôi không hề ra giá cao. Một suất quảng cáo độc quyền ba triệu, so với một trăm triệu phí tài trợ độc quyền của tập đoàn Não Hoàng Kim, thật sự không thể nào so sánh được. Nếu theo tỷ lệ thông thường giữa phí tài trợ độc quyền và phí quảng cáo độc quyền, thì việc chúng tôi thu năm triệu cho một suất quảng cáo độc quyền cũng không phải là nhiều. Nhưng căn cứ tình hình thị trường, chúng tôi đã cố ý lùi một bước, giảm hơn một nửa so với mức giá ban đầu. Hơn nữa, vị trí quảng cáo và số lần lặp lại mà chương trình chúng tôi dành cho quý vị, đều gần như ngang bằng với quảng cáo tài trợ độc quyền. Chẳng hạn như mỗi lần lời dẫn của MC, hay lời dẫn khi quảng cáo quay trở lại trong chương trình và phần thuyết minh cuối chương trình dành cho nhà tài trợ độc quyền, vị trí đều rất đắc địa.”

Người đàn ông trung niên của Hồng Lam Dược Hán lại nói: “Phí tài trợ độc quyền một trăm triệu, thực chất bản thân đã là không hợp lý, vượt xa mức thông thường trong ngành, có quá nhiều bong bóng và ảo vọng. Trương lão sư, tôi xin nói thẳng, trong ngành, các chương trình tuyển chọn ca hát tương tự khác, phí tài trợ độc quyền của mỗi chương trình chỉ là mười mấy đến hai mươi triệu thôi. Một suất quảng cáo độc quyền, nhiều nhất cũng chỉ hơn một triệu. Có vài chương trình thậm chí bảy, tám trăm ngàn cũng có thể mua được. Ở chỗ quý vị vừa mở miệng đã là ba triệu, hơn nữa một xu cũng không thể trả giá. Điều này chúng tôi không thể chấp nhận được, điểm mấu chốt của tôi là một triệu rưỡi.”

Trương Diệp nhìn hắn, đáp lại: “Nếu quý vị cứ nhất quyết so sánh chúng tôi với các chương trình khác, thì cũng được thôi. Chúng tôi mời được Trương Hà, các chương trình khác có mời được không? Chúng tôi có vợ chồng Trần Quang và Phạm Văn Lệ tham gia, các chương trình khác có không? Chúng tôi còn có Chương Viễn Kì tọa trấn, các chương trình khác thì sao? Nói những điều này không phải để khoe khoang, mà tôi muốn nói rằng chúng tôi đã dùng một số tiền lớn để mời bốn vị đạo sư hàng đầu, nên chúng tôi cũng có áp lực chi phí. Bốn vị lão sư này có thể mang lại hiệu quả tuyên truyền và tỷ suất người xem cực lớn cho chương trình, vì thế, hiệu quả quảng cáo cũng sẽ rất tốt, và đó là lý do chúng tôi có thể có mức phí quảng cáo cao hơn các chương trình khác.”

Người phụ trách khác của Hi Hi Nhũ Nghiệp nói: “Chính vì điểm này, chúng tôi mới mở lời, đưa ra mức giá cao hơn một chút. Trương lão sư, tôi cũng xin nói thẳng với anh, dù các công ty khác trả bao nhiêu, Hi Hi Nhũ Nghiệp chúng tôi cao nhất có thể trả một triệu tám trăm ngàn. Hợp đồng tôi đã soạn xong rồi, nếu anh cảm thấy ổn, chúng ta có thể ký hợp đồng ngay bây giờ.”

Trương Diệp xua tay nói: “Không được.”

Người phụ nữ từ Công ty Sữa đậu nành Mơ nói: “Trương lão sư, tôi nghe nói suất quảng cáo độc quyền của quý chương trình hình như mới chỉ bán được một suất. Nếu anh cứ khăng khăng ba triệu không giảm một xu, thì sẽ rất khó bán được, cuối cùng cũng chỉ là lãng phí tài nguyên và gây tổn thất cho quý vị thôi.”

Người phụ trách Hi Hi Nhũ Nghiệp nói tiếp: “Nếu là ba triệu, chúng tôi khẳng định sẽ không mua. Những công ty khác cũng không có mấy nhà đủ thực lực hoặc mong muốn giành được suất quảng cáo độc quyền hạng nhất. Họ nhiều lắm cũng chỉ mua những quảng cáo nhỏ hạng hai, hạng ba thôi. Vài suất quảng cáo độc quyền hạng nhất không bán được, đây không phải lãng phí thì là gì? Nếu giảm xuống dưới hai triệu, quý chương trình có thể lập tức thu về một khoản phí quảng cáo lớn. Nhưng nếu anh cứ kiên trì mức giá ba triệu không hợp lý này, chúng tôi sẽ rất khó nói chuyện. Đến cuối cùng, quý chương trình sẽ vô cớ thiếu thu gần mười triệu cho các suất quảng cáo độc quyền hạng nhất, vậy để làm gì chứ?”

Các nhà quảng cáo khác cũng đều có ý này. Họ đều đang chờ, chờ tổ chương trình [Tiếng Hát Hay của Cộng hòa] mất kiên nhẫn, chờ họ tự mình giảm giá. Bởi nếu không, chương trình không còn bao nhiêu ngày sẽ phát sóng, đến lúc đó quảng cáo muốn bán cũng không bán được, tổn thất lớn nhất là của họ.

Tuy nhiên, Trương Diệp lại không nghĩ như vậy. Lời nói của những người này nhìn như đúng, nhưng thực chất đều là vô nghĩa. “Tôi vẫn giữ nguyên lời nói đó,” hắn nói, “thấp nhất là ba triệu. Chi phí sản xuất của chúng tôi là ở mức này.”

Người phụ trách Hi Hi Nhũ Nghiệp cau mày nói: “Thôi được, lùi một vạn bước mà nói, chương trình [Tiếng Hát Hay của Cộng hòa] còn chưa lên sóng, rốt cuộc tỷ suất người xem sẽ thế nào, không ai biết. Hơn nữa, nhìn nhận xét của công chúng và truyền thông, dường như mọi người cũng không mấy lạc quan. Chúng tôi mua quảng cáo cũng là chấp nhận rủi ro, chúng tôi cũng có chi phí chứ.”

“Trương lão sư, hai triệu đi, tôi lùi một bước nữa.”

“Ừm, cao nhất hai triệu, tôi sẽ bàn với công ty một chút, hẳn là có thể miễn cưỡng chấp nhận được.”

Hai người còn lại, nãy giờ vẫn im lặng, lúc này cũng đã lên tiếng.

Thật ra, trước khi đến đây, mấy người họ đã trao đổi, thông qua với nhau, đều đã nghĩ kỹ nên nói thế nào. Trương Diệp thực ra nói rất đúng. [Tiếng Hát Hay c��a Cộng hòa] đúng là chương trình tạp kỹ đầu tiên trong ngành có chi phí sản xuất lên đến hàng trăm triệu, lại có Chương Viễn Kì, Trần Quang và các đạo sư quan trọng khác tham gia, thực sự có thể nói là một trận địa hoành tráng chưa từng có tiền lệ. Mặc dù không thiếu công chúng và người trong ngành không mấy xem trọng, nhưng họ vẫn nguyện ý mua quảng cáo của chương trình [Tiếng Hát Hay của Cộng hòa]. Vì thế, họ thậm chí có thể chấp nhận mức giá cao gấp đôi so với giá trung bình một triệu trong ngành. Hai triệu là điểm mấu chốt của họ, nhưng nếu muốn họ chấp nhận mức giá gấp ba lần so với ngành, họ sẽ không thể chấp nhận được.

Bốn người đều nhìn về phía Trương Diệp, chờ hắn nhượng bộ. Trương Diệp cũng nhìn họ, rồi cầm lấy điện thoại trên bàn gọi ra khu vực làm việc bên ngoài: “Alo, Tiểu Vương, cậu vào văn phòng tôi một lát, đúng, bây giờ.”

Cốc cốc.

Tiểu Vương gõ cửa rồi đẩy cửa bước vào: “Trương đạo.”

Trương Diệp nói thẳng: “Giúp tôi tiễn mấy vị bằng hữu này ra.”

Bốn người ngạc nhiên: tiễn khách?

Tiểu Vương sững sờ, nhìn về phía bốn người kia rồi nói: “Mấy vị, mời đi lối này.”

Một người nói: “Tôi khuyên anh nên cân nhắc thêm lần nữa.”

Người còn lại nói: “Ba triệu, sẽ không có ai mua đâu!”

Trương Diệp nói: “Mời quý vị về cho. Quảng cáo của chúng tôi đều niêm yết giá công khai, cho dù không có ai mua, chúng tôi cũng giữ nguyên mức giá này.”

“Thôi vậy.”

“Xin cáo từ!”

“Cáo từ!”

Khi bốn người rời đi, họ đều mang theo chút hậm hực. Trong lòng thầm nghĩ: “Anh cũng quá tự đại rồi! Một chương trình dở tệ như vậy, chưa chắc cuối cùng tỷ suất người xem có được 0.5% đâu. Anh dựa vào đâu mà đòi ba triệu phí quảng cáo độc quyền? Chỉ có kẻ ngốc mới mua! Anh cứ chờ mà ôm hết quảng cáo vào tay đi! Đến lúc đó các người mới thiệt hại lớn đấy!”

Họ vừa đi, Trương Diệp liền gọi Trương Tả và Cáp Nhất Tề lại. Hiện tại, công việc họ đang phụ trách đều đã tiến triển hơn một nửa, hai người cũng có nhiều thời gian rảnh rỗi hơn.

“Trương đạo, anh tìm chúng tôi à?” Trương Tả hỏi.

Cáp Nhất Tề chợt hiểu ra, nói: “Tôi thấy các nhà quảng cáo vừa đi? Chúng ta lại có thêm vài khoản phí quảng cáo rồi à?”

Trương Diệp cười nói: “Không có, không đàm phán thành công. Họ không chấp nhận được mức giá quảng cáo độc quyền hạng nhất, còn quảng cáo nhỏ hạng hai, hạng ba thì họ lại chê.”

Cáp Nhất Tề á khẩu, hỏi: “Chúng ta không giảm giá sao? Vẫn là ba triệu à?”

Trương Diệp hỏi ngược lại: “Vì sao phải giảm giá?”

Cáp Nhất Tề: “......”

Trương Diệp nói: “Sau này chuyện hợp đồng quảng cáo, hai cậu giúp tôi gánh vác một chút đi. Nếu có nhà quảng cáo nào đến bàn bạc về quảng cáo, hai cậu cứ theo họ mà đàm phán. Giá quảng cáo độc quyền hạng nhất chính là ba triệu, một xu cũng không thể thiếu. Cứ theo mức này mà đàm, nếu không thành thì thôi.” Hắn hiện tại đã bị các nhà quảng cáo này làm phiền, lười phải đấu võ mồm với họ, dứt khoát giao hết mọi việc này cho Trương Tả và Cáp Nhất Tề.

Cáp Nhất Tề nói: “Nếu không giảm giá, theo tôi hiểu, e rằng sẽ rất khó đấy. Dù sao giá quảng cáo trong ngành... nếu không bán được thì chúng ta sẽ tổn thất...”

Trương Diệp nói: “Không phải tôi không muốn bán quảng cáo, cũng không phải tôi không giảm giá, mà là không thể giảm. Suất quảng cáo độc quyền hạng nhất này trước đó đã bán được một suất rồi, lại còn có tập đoàn Não Hoàng Kim đã tài trợ độc quyền trăm triệu. Nếu chúng ta giảm giá, nếu cho các công ty khác mức phí quảng cáo đặc biệt thấp, cậu bảo công ty đã mua quảng cáo trước đó sẽ nghĩ thế nào? Cậu bảo tập đoàn Não Hoàng Kim đã hỗ trợ chúng ta khi khó khăn nhất, khi không có kinh phí sẽ nghĩ thế nào? Người ta đã "đưa than sưởi ấm trong ngày tuyết rơi" cho chúng ta, lẽ nào chúng ta lại xem người ta như cỏ rác sao?”

Trương Tả gật đầu: “Đúng là như vậy.”

Cáp Nhất Tề thở dài: “Nhưng nếu các suất quảng cáo không bán được, thì tổn thất của chúng ta...”

Trương Diệp nói: “Quảng cáo nhiều lắm cũng chỉ thiếu hai suất thôi, có đáng là gì? Hơn nữa, tôi nói cho hai cậu biết, tổn thất sẽ không phải của chúng ta. Bốn nhà công ty này sau này khẳng định sẽ hối hận, nhưng thôi, đó là chuyện về sau.”

Bản dịch tinh hoa này, chỉ được tìm thấy tại truyen.free, nơi mạch văn tuôn chảy.