"Ha ha, Star River, được tận mắt thấy ngài, cảm giác thật sự quá tuyệt vời!"

Paul Odenin cười lớn, dang hai tay ôm Phương Tinh Hà một cách nồng nhiệt.

Người này chính là Tổng Giám đốc kiêm Giám đốc Vận hành (COO) của Intel. Ông vừa được bổ nhiệm làm Tổng Giám đốc vào tháng 1 năm nay, là người kế nhiệm rõ ràng được CEO Berry đặc biệt chỉ định. Trước đó, ông phụ trách hệ thống bán hàng và marketing toàn cầu của Intel, có ảnh hưởng sâu sắc đến chiến lược thị trường của công ty.

Nói cụ thể hơn, ông là nhân vật số hai của gã khổng lồ Intel này.

Mặc dù mới lên nắm quyền, nhưng ông đã là nhân vật cốt lõi trong giới kinh doanh Mỹ, địa vị không hề thua kém bất kỳ vị tỷ phú nào.

Với quy mô và tầm quan trọng của Intel, năng lực của ông ấy là điều có thể hình dung được.

Đi cùng ông còn có Don McDonald, Phó Tổng Giám đốc kiêm Tổng Thanh tra Marketing Toàn cầu, người chịu trách nhiệm cao nhất về các hoạt động quảng cáo và marketing thương hiệu của Intel trên toàn thế giới.

Hiện tại, Don McDonald đang chủ trì kế hoạch thương hiệu "Intel Inside" và tất cả các chiến dịch quảng cáo mang tầm cỡ toàn cầu.

Câu đùa đầu tiên ông ấy dành cho Phương Tinh Hà là giơ ngón tay cái lên và nói một tiếng "Star River Inside".

Phương ca hơi ngơ ngác.

Là một Gen Z, làm sao cậu ta có thể hiểu được loại trò đùa cổ điển này.

Nhưng điều này không hề ảnh hưởng đến việc Phương ca của chúng ta vẫn tươi cười đón tiếp hai vị lão làng quyền lực này.

"Mời ngồi, bằng hữu của tôi, các ngài đích thân đến đây thật sự khiến tôi cảm thấy vinh dự khôn xiết."

"Đâu có đâu có, chúng tôi đối với vị nhà văn nổi tiếng mới như ngài đây mới là nghe danh đã lâu rồi..."

Đừng bao giờ nghĩ rằng người Âu Mỹ không biết xã giao, trên thực tế, họ không chỉ biết mà còn nịnh hót không ngớt.

Chủ yếu là xem bạn có đủ tư cách và xứng đáng để họ tôn trọng hay không.

Paul nhắc đến chính là thân phận nhà văn của Phương Tinh Hà, còn việc cậu ta là hậu vệ dẫn bóng hay nhất lịch sử NBA thì trong mắt họ căn bản không đáng để nhắc đến.

Jordan nổi tiếng hơn hẳn Phương Tinh Hà, nhưng anh ấy không thể nhận quảng cáo của Intel, vì thuộc tính văn hóa không phù hợp.

Phương Tinh Hà chỉ là một người mới, tổng thể độ nổi tiếng trong toàn bộ thế giới phương Tây không đạt đến 20%. Nhưng cậu ấy vừa là nhà văn lại là một lãnh tụ văn hóa, bao trùm cả giới tinh hoa và tầng lớp trung lưu, do đó có giá trị rộng lớn hơn.

Chỉ với những thuộc tính như vậy, Intel mới thấy đáng giá để tiến hành hợp tác mở rộng toàn cầu.

"Star real, chúng tôi đã chuẩn bị cho ngài một kế hoạch quy mô cực kỳ lớn, lấy 'real' của ngài làm chủ đề..."

Trợ lý của McDonald lấy ra một tập tài liệu dày cộp, đưa cho Vương Charlie, còn bản thân ông thì nóng lòng giải thích toàn bộ phương án cho Phương Tinh Hà.

Phương Tinh Hà rất nhanh đã chắt lọc được những điểm cốt lõi từ mớ thông tin phức tạp, cậu hơi giật mình.

Về bản chất, đây là một hoạt động hợp tác liên danh.

Tức là: Sử dụng hình tượng của Phương Tinh Hà kết hợp với hình tượng thương hiệu Intel, không tiến hành marketing sản phẩm cụ thể, mà là kéo dài phong cách và lý niệm của "Intel Inside", nhằm gia tăng sức mạnh thương hiệu.

Do đó, nội dung quảng cáo sẽ vô cùng đơn giản, đại khái là để Phương Tinh Hà cầm logo Intel và đọc một câu khẩu hiệu quảng cáo.

Khẩu hiệu quảng cáo cũng đơn giản không kém: Star real, Just Be You.

Biệt danh tiếng Anh của Phương Tinh Hà trước đây là Star River, nhưng sau chương trình Oprah Show lần này, vì Oprah đã thốt lên quá nhiều câu "real", nên Phương Tinh Hà lại có một biệt danh tiếng Anh mới, là Star real.

Ban đầu, đây chỉ là một trò đùa chơi chữ, nhưng vì phần lớn khán giả đều đồng tình với sự "real" của Phương ca, nên biệt danh càng thể hiện sự gần gũi này bắt đầu thịnh hành.

Những fan hâm mộ (Mãn Thiên Tinh) ở Bắc Mỹ cực kỳ thích biệt danh mới này, bởi vì nó có thể hiểu thành "ngôi sao chân chính", mang theo một cảm giác cao cấp hơn so với các minh tinh khác.

Truyền thông cũng thích Star real, tạo ra một hình tượng kẻ phản nghịch văn hóa chân thực, đó là điều họ thích làm nhất.

Làn sóng này có lẽ sẽ không kéo dài quá lâu, điều đó phụ thuộc vào cách Phương Tinh Hà sẽ thể hiện mình trong tương lai. Nhưng hiện tại, bản thân cái tên Star real đã mang ý nghĩa của sự nổi tiếng và xu hướng.

Giới trẻ Bắc Mỹ đang theo đuổi một phong cách mang tên "real".

Nó bao gồm các yếu tố đa dạng như tự do, đặc biệt, hoang dã, phản loạn, thần bí... điều này rất Mỹ, và cũng rất hip-hop.

Quan trọng nhất là, nó không chỉ giới hạn ở tầng lớp thấp nhất, mà có phạm vi bao phủ đủ rộng lớn.

Giới tinh hoa tán đồng sự tự do chân thực của Phương Tinh Hà, truyền thông chính thống thổi phồng sự tự do có trách nhiệm, còn những người da màu ở tầng lớp thấp lại yêu thích sự hoang dã và phản nghịch này. Mỗi cá nhân đều có đủ lý do để chấp nhận.

Chính vì vậy, Intel mới không thể kìm nén được, chủ động tìm đến hợp tác.

Phương Tinh Hà không có bất kỳ ý kiến gì về hành động liên kết này.

Vấn đề duy nhất là... trả đủ tiền.

"8 năm, 120 triệu." McDonald vô cùng kiêu ngạo công bố giá, "Trong việc đối đãi bằng hữu, Intel chưa bao giờ keo kiệt!"

Họ thực sự coi trọng Phương "Đại nhân".

Năm 2002 đối với Intel mà nói là một năm bản lề.

Nội bộ, họ trải qua những biến động trong danh sách quản lý.

Bên ngoài, họ đang đối phó với "cuộc đại chiến sắp nổ ra" với AMD.

Về mặt tuyên truyền, họ đã bắt đầu chuẩn bị cho lần chuyển mình tiếp theo, từ việc đơn thuần quảng bá CPU chủ yếu, từng bước chuyển hướng sang tuyên truyền các đặc tính kỹ thuật (siêu phân luồng) và đặt nền móng cho chiến lược marketing dựa trên nền tảng sắp tới (Centrino).

Điều này đã mở màn cho sự thay đổi triệt để trong chiến lược marketing của họ trong vài năm sau đó.

Và bây giờ, vì sự xuất hiện bất ngờ của Phương Tinh Hà, tư duy marketing dựa trên nền tảng của họ đã được khơi dậy, có một động lực mạnh mẽ hơn, mang tên "real".

Vì vậy, họ mới đưa ra một mức giá trên trời còn cao hơn cả Nike, đồng thời cũng là người phát ngôn duy nhất mà Intel ký hợp đồng dài hạn trong lịch sử của mình.

Nhưng Phương Tinh Hà lại không hài lòng với mức giá này.

Khi tôi chỉ là một cầu thủ bóng rổ, giá trị cao nhất của tôi chỉ là 100 triệu trong 7 năm.

Bây giờ tôi đã chuyển mình thành một thần tượng văn hóa, các ông chỉ trả tôi 120 triệu trong 8 năm, chẳng phải tôi đã phí công "diễn trò" trên chương trình sao?

Cứ nói đến số Oprah Show đó đi, phát sóng trực tiếp + phát lại, ít nhất có hơn 60 triệu lượt người xem, nhiều người như vậy đã "trầm trồ" vì màn "làm màu" của tôi, giá trị đó lớn đến nhường nào chứ?

"Giá trị của tôi hiện tại không chỉ dừng lại ở con số này."

Phương Tinh Hà mỉm cười đáp lại: "Đặc biệt là khi các ông muốn khóa chặt tất cả không gian quảng cáo liên quan đến PC của tôi, có thể thương lượng, nhưng phải thêm tiền."

Paul không nói gì, chỉ cười và uống cà phê, còn McDonald thì dựa vào lý lẽ để biện luận.

"Star River, chúng tôi chính vì tin tưởng vào giá trị thương mại của ngài, nên mới đưa ra mức giá trên trời như vậy.

Ngài không thể đưa vai trò người phát ngôn trong lĩnh vực bóng rổ sang lĩnh vực máy tính cá nhân, rồi đánh giá quá cao sức ảnh hưởng và sức kéo của mình.

Trên thực tế, chúng tôi có báo cáo doanh số của Nike, không chỉ có mà còn đã nghiên cứu rất tỉ mỉ, lấy mẫu đến tận ngày hôm qua.

Bán giày và bán chip máy tính tuyệt đối không phải một chuyện.

Kéo theo doanh số trực tiếp và gia tăng hình tượng thương hiệu cũng không phải một chuyện. Nếu là AMD, họ thậm chí còn không đưa ra được một nửa mức giá này..."

"Tôi rất mừng, ngài không dùng lý lẽ để lừa dối tôi."

Phương thần tượng lại một lần nữa biến thành chuyên gia mưu lược, vận dụng những thủ đoạn đàm phán đỉnh cao nhất của kiếp trước.

"Đúng vậy, tôi thừa nhận, hiệu ứng kéo theo của tôi đối với chip Intel chắc chắn không mạnh bằng việc bán giày. Đây không phải cùng một lĩnh vực, càng không phải là logic kinh doanh có thể tương tự."

"Cho nên..." McDonald mừng rỡ khôn xiết, lập tức muốn thuyết phục Phương Tinh Hà chấp nhận mức giá của mình.

Nhưng Phương ca nhẹ nhàng khoát tay, đồng thời cả người hơi lún sâu hơn vào ghế sofa.

Tư thế này cho thấy cậu ấy đã có dự tính riêng, đồng thời phát ra tín hiệu rằng sẽ không dễ dàng khuất phục.

"Hãy nghe tôi nói hết, bằng hữu của tôi."

"À, được thôi, tất nhiên rồi."

Phương ca chậm rãi bắt đầu trình bày.

"Tôi biết Intel cần gì ở tôi. Không chỉ là độ hot hiện tại, cũng không phải là doanh số bán hàng tăng vọt nhanh chóng, mà là một loại ảnh hưởng lâu dài, vô hình.

Vậy điểm dừng chân của mức giá trên trời này là ở đâu?

Không phải ở Mỹ, không phải ở châu Âu, tất nhiên cũng không phải ở những nước châu Phi nghèo khó..."

Phương Tinh Hà nhẹ nhàng gõ bàn một cái, nói, dùng ngón trỏ tay phải hơi cong cong.

"Ở châu Á, đúng không?"

Đồng tử của McDonald co rút lại.

Thật ra với sự lão luyện của mình, ông ấy vốn không nên để lộ sơ hở "khổng lồ" như vậy. Nhưng lúc này, đối thủ mà ông đối mặt lại hoàn toàn khác bi��t so với những nhân vật sừng sỏ trong giới kinh doanh trước đây. Ông chưa chuẩn bị tâm lý tốt để đón nhận một Phương Tinh Hà yêu nghiệt đến thế.

Sự khinh địch này chắc chắn sẽ xảy ra với bất kỳ ai trực tiếp đối mặt với Phương Tinh Hà.

... cậu ta chỉ mới 17 tuổi, cậu ta chỉ là một thiếu niên có tài năng nghệ thuật xuất chúng, cậu ta chỉ là một người Trung Quốc.

Chúng ta có lý do gì để coi cậu ta là một tinh anh đàm phán siêu cấp chứ?

Không có.

Cho nên điều này không trách McDonald, ông ấy đã kiểm soát biểu cảm cực kỳ tốt rồi.

Nhưng khi đối mặt với Phương "Đại nhân", việc điểm yếu bị vạch trần như vậy là chí mạng.

"Nhìn xem nào, bằng hữu của tôi." Phương Tinh Hà cười tủm tỉm chỉ vào McDonald, không chút khách khí vạch trần, "Ông bối rối rồi, xem ra suy nghĩ của tôi là đúng."

McDonald vội vàng chữa lời: "Không, tôi chỉ kinh ngạc trước sự nhạy bén của ngài, chứ không phải bối rối."

"Cũng vậy cả thôi."

Phương Tinh Hà lại khoát tay, nhẹ nhàng lướt qua chủ đề này, không tiếp tục dây dưa.

Cái phong thái phóng khoáng tự tại, tùy ý mà không gò bó như vậy không hề phổ biến ở Mỹ.

Nhưng trên người Phương Tinh Hà, nó tự nhiên như trời ban.

Cậu ấy nói chuyện như đang trò chuyện vui vẻ: "Chúng ta đều biết châu Á là một thị trường khổng lồ đến mức nào, lớn đến đáng sợ, đúng không?

Tổng dân số 3,85 tỷ người, trừ Nam Á và Trung Á ra, tất cả đều nằm dưới sức ảnh hưởng rộng lớn của tôi.

Đông Á + Đông Nam Á tổng cộng 2,1 tỷ dân, trong 8 năm tới, sẽ có ít nhất 1 tỷ nhu cầu máy tính cá nhân, và gấp đôi số đó là nhu cầu máy tính thương mại.

Đừng nhắc tôi rằng họ hiện tại nghèo khó, tôi đã đi qua mọi nơi, biết phần lớn trong số họ hiện đang sống trong cảnh nghèo khó.

Nhưng họ sẽ không mãi nghèo khó, đặc biệt là dưới chính sách ưu tiên của chính phủ Mỹ trong năm nay.

Thương mại tự do, chuyển giao công nghệ, đúng không?

Làn sóng toàn cầu hóa đang diễn ra mạnh mẽ, Trung Quốc đang phát triển từng ngày, Đông Nam Á cũng vậy.

Năm nay họ chỉ mua được vài chục triệu máy tính, nhưng trong tương lai mỗi năm, con số này sẽ tăng trưởng bùng nổ với tốc độ khoảng 40%, và đây chính là giá trị thực sự của tôi.

Tổng giám đốc Paul, ngài là người xây dựng hệ thống bán hàng và marketing toàn cầu của Intel, ngài có đồng ý với phán đoán của tôi không?"

Phương Tinh Hà đột nhiên quay đầu nhìn Paul, thế là, ông ấy không kịp che giấu nụ cười khổ chợt lóe trên mặt.

"Được rồi, đúng vậy." Paul trầm ngâm chưa đầy hai giây, liền dứt khoát thừa nhận.

"Châu Á quả thực là một thị trường cốt lõi đầy tiềm năng, dân số quyết định tất cả, và ngài, Star River, sức ảnh hưởng của ngài ở Đông Á không ai có thể sánh bằng. Nhưng mà..."

Ông ấy cũng không định đầu hàng, liền tiếp ngay một chữ "nhưng mà".

"Điều này cũng không có nghĩa là ngài có thể tạo ra giá trị vượt xa 120 triệu trong 8 năm. Mức giá này, là giới hạn sau khi chúng tôi đã tính toán kỹ lưỡng.

Star River, ngài làm việc trong ngành nghệ thuật, cuốn sách tiếp theo, bộ phim tiếp theo, lần xuất hiện công khai tiếp theo của ngài, đều ẩn chứa quá nhiều sự không chắc chắn.

Ngài phải thừa nhận và tôn trọng sự không chắc chắn này, sau đó dùng thái độ chân thành nhất để cùng chúng tôi chia sẻ rủi ro.

Đây mới là cách kết giao bằng hữu, đúng không?"

Trước đó, McDonald và Paul đã bị Phương Tinh Hà hỏi "đúng không" đến mức "ngứa tai", bây giờ, ông ấy đã tìm được cơ hội trả đũa.

Điều này không tính là khiêu khích, chỉ là chiến lược đàm phán thông thường.

Đáng tiếc, Phương ca của chúng ta ngay cả điểm châm chọc này cũng không chịu chấp nhận.

"Đương nhiên, những rủi ro do đặc tính nghề nghiệp của tôi mang lại, tự nhiên do tôi gánh chịu."

Phương Tinh Hà đặc biệt thản nhiên gật đầu, nhưng hai người Paul và McDonald đã không dám sớm vui mừng, họ biết, Phương Tinh Hà tuyệt đối sẽ không dễ dàng chịu thua.

McDonald như đối mặt với đại địch: "Vậy, ngài định gánh chịu thế nào?"

Phương Tinh Hà không trực tiếp trả lời, mà kể cho họ nghe một chuyện.

"Các ông biết không? Ngay hôm trước, một công ty thuộc Hiệp hội Nông nghiệp Mỹ đã tìm đến tôi, muốn dùng 20 triệu đô la Mỹ một năm để tôi làm người phát ngôn cho đậu nành chất lượng cao của Mỹ... Một mức giá vô cùng hấp dẫn, phải không? Nhưng tôi đã từ chối."

"Ồ? Tại sao vậy?"

"Bởi vì tôi yêu đất nước mình, tôi không chấp nhận đậu nành Mỹ phá giá đối với Trung Quốc."

"Thế nhưng..."

"Tôi sẽ mãi mãi yêu nước, vĩnh viễn từ chối những cám dỗ tương tự."

Phương Tinh Hà không để họ kịp hỏi, tự mình kể tiếp.

"Và một người theo chủ nghĩa yêu nước kiên định, mỗi sản phẩm ngoại quốc mà anh ta làm người phát ngôn, đều sẽ được ban cho một sắc thái đặc biệt. Có lẽ là về chất lượng, có lẽ là về phong cách, có lẽ là về tính không thể thay thế...

Intel, chính là một thương hiệu như vậy.

Các ông sẽ dựng nên một tượng đài vĩ đại trong lòng người dân Trung Quốc, trở thành tiếng nói duy nhất trong lĩnh vực chip tại Trung Quốc trong kỷ nguyên tiếp theo."

"Khậc... khậc..." Paul và McDonald cũng nhiễm thói quen xấu, bắt đầu hít hà (lạnh gáy).

Hai người họ nhìn nhau, vừa cảm thấy khó tin, lại vừa cảm thấy vô cùng kích động.

"Nhưng mà, tôi không hiểu, tại sao?"

"Bởi vì Trung Quốc không có ngành công nghiệp chip. Ít nhất trong 20 năm tới, giữa chúng ta sẽ không tồn tại bất kỳ khả năng cạnh tranh nào, còn những sản phẩm nông nghiệp như đậu nành thì không giống."

Phương Tinh Hà chậm rãi kể sự thật.

"Cho nên tôi sẽ không làm người phát ngôn cho đậu nành Mỹ, cũng sẽ không làm người phát ngôn cho áo sơ mi, áo khoác, quần jean sản xuất tại Mỹ với mức giá trung bình. Những thứ này đều xung đột trực tiếp với ngành công nghiệp quốc gia của chúng tôi.

Tôi không chỉ là một nhà văn hiếu chiến, một đạo diễn điện ảnh bốc đồng, mà còn là một thần tượng mang năng lượng tích cực, luôn hướng về Tổ quốc.

Từ hôm nay trở đi, tôi sẽ không làm người phát ngôn cho bất kỳ sản phẩm cấp thấp quốc tế nào nữa.

Hình tượng của tôi, sẽ chỉ được giao phó cho những doanh nghiệp cao cấp nhất, phong cách nhất và có sức mạnh thương hiệu lớn nhất.

Còn câu chuyện yêu nước của tôi, các ông có thể tự do tuyên truyền trong lãnh thổ Trung Quốc. Tôi sẽ không cố ý đứng ra khoa trương về mình, nhưng tôi cũng sẽ không phủ nhận.

Bây giờ, bằng hữu của tôi, các ông có thể bắt đầu mơ tưởng, mơ tưởng hình tượng quý giá của người yêu nước Phương Tinh Hà sẽ mang lại cho Intel giá trị thương hiệu cao đến mức nào, và điều này sẽ tạo ra động lực to lớn ra sao cho chiến lược marketing 8 năm tới của các ông..."

"Rầm!" Lời vừa dứt, Paul liền đập bàn đứng dậy.

Ông ấy quá thích câu chuyện mới này.

Trung Quốc là một cường quốc công nghiệp với 1,25 tỷ dân, sắp tiếp nhận toàn bộ các ngành sản xuất cấp thấp từ phương Tây. WTO đã có hiệu lực, ngay cả kẻ ngốc cũng có thể thấy rõ tiềm năng tiêu dùng tương lai của quốc gia này.

Tuyên truyền "Thuyết Trung Quốc sụp đổ" là cần thiết về mặt chính trị, nhưng đồng thời với việc tuyên truyền đó, từng ông lớn quốc tế lại kiên quyết bố trí thị trường Trung Quốc. Từ đó cũng có thể thấy được ý đồ thực sự của họ.

Hiện tại, một thần tượng Trung Quốc có độ nổi tiếng không gì sánh bằng, lại muốn bắt đầu kể câu chuyện yêu nước của mình.

Trong câu chuyện này, Intel sẽ xuất hiện với hình ảnh hoàn toàn tích cực.

Đây lại là một sự gia tăng giá trị to lớn đến mức nào chứ?!

Paul thậm chí đã có thể tưởng tượng người tiêu dùng Trung Quốc sẽ đánh giá Intel như thế nào.

"Phương Tinh Hà sẽ không tùy tiện làm người phát ngôn cho thương hiệu ngoại quốc."

"Vậy Intel thì sao?"

"Trong nước không có chứ! Chỉ những thứ trong nước không sản xuất được, Phương Tinh Hà mới làm người phát ngôn cho thương hiệu ngoại quốc."

"Vậy Intel chẳng phải là cực kỳ lợi hại sao?"

"Cái gì mà cực kỳ lợi hại? Đó là mạnh nhất thế giới! Có chip Intel trong máy tính, cứ yên tâm mà dùng đi!"

"Đã hiểu, sau này mua máy tính, cứ xem có logo này không, ý là vậy đúng không?"

"Đúng vậy, muốn mua máy tính, anh không cần quan tâm thương hiệu, cứ chọn có biểu tượng Intel là được, không thể sai được!"

Ngay cả kẻ ngốc cũng có thể nhận ra sức mạnh của câu chuyện mới của Phương Tinh Hà. Paul không phải kẻ ngốc, nên ông ấy vô cùng kích động.

McDonald cũng không phải kẻ ngốc, nên ông ấy thậm chí đã nghĩ đến cách tạo đà.

Trước hết không vội thông báo chính thức, mà là phát động truyền thông, công khai mập mờ chuyện Phương Tinh Hà từ chối 20 triệu đô la Mỹ làm người phát ngôn cho doanh nghiệp đậu nành, để những người phản đối điên cuồng mắng cậu ấy, để người ủng hộ ca ngợi cậu ấy, sau đó...

Vào thời điểm hình tượng người yêu nước của cậu ấy đạt đỉnh điểm về độ hot, tổ chức một lễ ký kết hoành tráng!

8 năm, 120 triệu? Không, tôi chỉ ký ngài 5 năm, vẫn trả ngài 120 triệu!

Đừng hỏi, cứ hỏi thì câu trả lời là Intel mạnh nhất thế giới, chỉ thích con người chân thật nhất của ngài!

Tuyệt tác văn chương này được chuyển ngữ độc quyền bởi truyen.free.