Sau khi bước vào sảnh triển lãm, anh nhân viên bán hàng này bắt đầu thao thao bất tuyệt giới thiệu cho họ nghe về lịch sử huy hoàng của xưởng đóng tàu Phương Đông. Nào là đã chế tạo ra chiếc tàu đánh cá đầu tiên trên ngàn tấn của Đông Giang...

Lý Hiểu Phong lúc đầu còn thấy có chút thú vị, nhưng nghe một lúc thì cảm thấy tẻ nhạt vô vị. Song, thấy người nhân viên bán hàng vẫn ��ang hăng say giới thiệu, anh đành phải kiên nhẫn nghe tiếp. Còn Lý Vĩnh Lâm bên cạnh thì ngược lại, nghe rất say sưa.

Nghe thêm vài phút nữa, thấy anh ta không có ý định dừng lại chút nào, Lý Hiểu Phong không khỏi nhíu mày nghĩ thầm: Chúng ta đến đây là để mua thuyền, chứ đâu phải để nghe lịch sử?

Lý Hiểu Phong đành phải cắt lời anh ta, hỏi: "Chúng tôi đến đây để mua tàu đánh cá viễn dương, anh có thể dẫn chúng tôi đi xem riêng các loại tàu đó được không?"

Người nhân viên bán hàng bị ngắt lời có vẻ hơi khó chịu, nhưng vẫn dẫn hai người đến khu trưng bày tàu đánh cá viễn dương, rồi bắt đầu giới thiệu khá qua loa. Thật ra không phải là anh ta không muốn kiếm tiền hoa hồng này, mà là vì anh ta thấy hai người ăn mặc bình thường, trong khi đa số tàu đánh cá viễn dương đều có giá khởi điểm hàng chục triệu đồng. Nhìn thế nào thì hai người này cũng không giống người có khả năng mua được tàu.

Sau khi kiên nhẫn nghe anh ta giới thiệu xong, Lý Hiểu Phong hỏi: "Anh có thể dẫn chúng tôi ra tận ụ tàu để xem trực tiếp các loại tàu không?"

Người nhân viên bán hàng vẻ mặt khó xử đáp: "Việc vào ụ tàu cũng cần phải đặt lịch trước, mà hai vị lại không đặt trước, nên tôi không thể làm gì được. Hay là hai vị cứ đặt lịch ngay bây giờ, rồi ngày mai quay lại xem nhé?"

Ụ tàu lớn như vậy, mà đi tham quan một vòng như thế chắc chắn tốn không ít thời gian, anh ta mới không muốn dẫn hai người họ đi đâu chứ. Người nhân viên bán hàng thầm đắc ý tính toán trong lòng.

Lý Hiểu Phong lạnh nhạt liếc nhìn anh ta một cái, rồi nói: "Nếu đã vậy thì thôi!"

Sau đó anh nói với Lý Vĩnh Lâm: "Cha, chúng ta đi thôi, đi xưởng đóng tàu khác xem thử."

Người nhân viên bán hàng với vẻ tự hào pha lẫn khoe khoang, nói: "Xưởng đóng tàu Phương Đông của chúng tôi là xưởng đóng tàu dân dụng lớn nhất tỉnh Đông Giang. Nếu ở đây mà không tìm được chiếc tàu đánh cá ưng ý, thì điều đó có nghĩa là ở toàn bộ Đông Giang cũng chẳng tìm thấy đâu!"

Lý Hiểu Phong nghe vậy mà cạn lời, thời đại nào rồi mà thật sự cứ nghĩ mình là con gái vua không lo ế chồng cơ chứ! Các anh ở tỉnh Đông Giang có thể là xưởng lớn nhất, nhưng đặt trên cả nước thì các anh chẳng có thứ hạng gì đáng kể đâu.

Lý Hiểu Phong cười nhẹ một tiếng, nói: "Không biết xưởng đóng tàu Ma Đô so với các anh thì thế nào? Chúng tôi vừa định ghé qua xưởng đóng tàu Ma Đô xem thử đây!"

Lần này người nhân viên bán hàng không nói gì. Xưởng đóng tàu Ma Đô thì anh ta vẫn biết, xưởng đóng tàu Phương Đông so với họ thì đúng là tiểu vũ gặp đại vũ.

Cứ thế hai người rời khỏi xưởng đóng tàu Phương Đông, rồi bay đến Ma Đô. Ở khách sạn một đêm, sáng hôm sau hai người lại đến xưởng đóng tàu Hoàng Bộ Ma Đô.

Vừa bước vào sảnh trưng bày của xưởng, lập tức có một cô nhân viên bán hàng xinh đẹp đến tiếp đón họ. Cô ấy dẫn Lý Hiểu Phong và Lý Vĩnh Lâm đến một bộ sofa cạnh đó, rồi mời hai người ngồi xuống. Sau đó rót cho mỗi người một chén nước, rồi mang ra một đĩa hoa quả đã rửa sạch. Thái độ phục vụ ở đây rõ ràng tốt hơn nhiều so với xưởng đóng tàu Phương Đông.

Cô nhân viên bán hàng đầu tiên tự giới thiệu, cô ấy họ Lý, tên Lý Đình Đình, không ngờ lại cùng họ với Lý Hiểu Phong.

Cô Lý hỏi nhu cầu của Lý Hiểu Phong và Lý Vĩnh Lâm xong, liền đặc biệt mang ra hai cuốn catalogue tàu đánh cá viễn dương đầy màu sắc cho họ, trong đó còn có đủ loại thông số kỹ thuật của tàu.

Sau khi Lý Hiểu Phong và Lý Vĩnh Lâm chọn được vài mẫu tàu ưng ý trong số đó, cô Lý lại lái một chiếc xe điện dạng xe golf đưa hai người đến ụ tàu, rồi giới thiệu từng chiếc cho họ.

Nhìn thấy thái độ phục vụ này của họ, Lý Hiểu Phong nhận ra rằng bán hàng bây giờ không chỉ là bán sản phẩm, mà còn là bán dịch vụ.

Lý Hiểu Phong tham quan vài chiếc tàu đánh cá viễn dương cấp 3000 tấn đang được đóng, nhưng anh vẫn hơi không hài lòng, nhất là ở phần khoang chứa cá tôm. Anh muốn có một chiếc tàu với khoang chứa cá tôm lớn hơn nhiều. Anh cảm thấy với sự hỗ trợ của bản đồ, mình hẳn sẽ đánh bắt được nhiều hải sản hơn những ngư dân bình thường.

Nghe Lý Hiểu Phong chê khoang chứa cá tôm nhỏ, cô nhân viên bán hàng không biết nghĩ đến điều gì mà mắt sáng lên, nói: "Không biết Lý tiên sinh có cân nhắc đến một chiếc tàu đánh cá lớn hơn nữa không?"

"Lớn hơn nữa sao?" Lý Hiểu Phong hơi nghi hoặc.

"Đây là một chiếc tàu đánh cá viễn dương cấp năm ngàn tấn mà chúng tôi đặt đóng cho một công ty ngư nghiệp. Nhưng khi chiếc tàu được đóng hơn một nửa, công ty đó lại phá sản, nên nó bị bỏ dở trong ụ tàu!" cô Lý giải thích. Thật ra chuyện này ở các xưởng đóng tàu không hề hiếm gặp, bởi vì cho dù là tàu đánh cá viễn dương cỡ lớn hay tàu hàng cỡ lớn, chu kỳ đóng đều khá dài. Trong suốt chu kỳ đó, thị trường có thể đã thay đổi chóng mặt, nên việc bên đặt hàng phá sản cũng không có gì bất ngờ.

"Thật xin lỗi, chiếc này vượt quá ngân sách của chúng tôi nhiều lắm!" Lý Hiểu Phong lắc đầu đáp.

Cô Lý mỉm cười nói: "Lý tiên sinh cứ xem qua một chút đã. Nếu thấy ưng ý, vì chiếc tàu này thuộc trường hợp đặc biệt, bên tôi có thể xin cho Lý tiên sinh một mức giảm giá còn 80%!"

Lý Hiểu Phong và Lý Vĩnh Lâm liếc nhìn nhau, nghĩ bụng, vậy thì cứ xem thử thôi.

Cô Lý thấy hai cha con Lý Hiểu Phong đồng ý đi xem, trong lòng cũng rất đỗi vui mừng. Chiếc tàu này đã nằm trong xưởng đóng tàu một thời gian không hề ngắn, từng nhân viên bán hàng cũng đã dẫn không ít người đến xem qua rồi. Nhưng người thì nói thế này, người thì nói thế kia: có người cảm thấy chiếc tàu này xui xẻo, có người chê tàu quá lớn, có người lại chê giá quá cao... Tóm lại là đ�� mọi lý do khiến chiếc tàu vẫn chưa bán được. Nhưng đâu thể để nó cứ chiếm mãi vị trí ở ụ tàu được, vì ụ tàu là nơi tấc đất tấc vàng của xưởng, nên xưởng đã treo thưởng hậu hĩnh, mong các nhân viên bán hàng nghĩ trăm phương ngàn kế để bán nó đi.

Thế là cô Lý dẫn hai cha con Lý Hiểu Phong đến cạnh một chiếc tàu đánh cá màu trắng khổng lồ, rồi bắt đầu giới thiệu cho hai người: "Chiếc tàu này dài 97 mét, rộng 16 mét, mớn nước tối đa 5.1 mét, công suất đạt đến 2800 mã lực đáng kinh ngạc, có thể chuyên chở 3800 tấn cá, tốc độ tối đa 16 hải lý/giờ, có thể chịu được bão cấp 11. Quan trọng hơn, mức độ tự động hóa của tàu cực kỳ cao, chỉ cần 35 thuyền viên là có thể vận hành trơn tru..."

Lý Hiểu Phong nhìn thấy chiếc tàu đánh cá đầy khí thế này, anh hoàn toàn bị nó mê hoặc. Đây mới chính là chiếc tàu mơ ước của anh!

Sau khi cô Lý giới thiệu xong, Lý Hiểu Phong hỏi: "Giá của nó là bao nhiêu?"

Cô Lý cười nói: "Giá của nó là 85 triệu!"

Lý Hiểu Phong nghe xong thì cũng đành bó tay. Trước khi đến, anh còn nghĩ s�� tiền mình có để đặt cọc chắc chắn là dư dả, không ngờ cuối cùng đến tiền đặt cọc cũng không đủ.

Cô Lý dường như cũng đoán được suy nghĩ của anh, liền nói thêm: "Đây là giá trước đây của nó. Hiện tại, tôi có thể xin cho Lý tiên sinh một mức giảm giá còn 80%."

Lý Hiểu Phong lắc đầu đáp: "Ngay cả giảm còn 80% thì giá vẫn quá cao. Thôi vậy, chúng tôi không kham nổi giá này!"

Cô Lý cau mày hỏi: "Vậy thì Lý tiên sinh có thể chấp nhận mức giá bao nhiêu?"

Lý Hiểu Phong cười nhẹ: "Nếu giảm còn 50% thì tôi mới có thể suy nghĩ thêm."

Nội dung chuyển ngữ này được độc quyền phát hành bởi truyen.free.