Ngày 15 tháng 6, lúc đêm khuya.

Sau khi tắm nước nóng, Du Hưng ngồi vào bàn làm việc dưới ánh đèn bàn ấm áp, sau đó đứng dậy tắt đèn trần phòng trọ. Anh lấy bật lửa từ trong ngăn kéo, châm điếu Hồng Nam Kinh vừa xin từ phòng bên cạnh.

Do các bạn cùng phòng đều đã đi bệnh viện thực tập, anh cũng đã quen với sự tĩnh lặng của đêm khuya.

Khói thuốc lượn lờ mờ ảo dưới ánh đèn bàn, nhưng ý tưởng về dự án mà anh đã ấp ủ mấy ngày nay lại càng lúc càng rõ nét.

Dựa trên mô hình toán học sơ bộ mà Lưu Uyển Anh đã xây dựng, Du Hưng đã thử nghiệm dùng các mức định giá khác nhau để tính toán xác suất, và kết quả cho thấy xác suất này chưa bao giờ vượt quá 3.75%, thậm chí có khi chưa đến 1%.

Bản chất của sản phẩm này chính là xác suất.

Trên thực tế, nguyên mẫu của nó thường là các sản phẩm bảo hiểm phổ biến như Bảo hiểm An Tâm Phúc Lợi, Bảo hiểm Kim Cương của Đô Thành, Bảo hiểm Mân Côi của Thiên An hay Bảo hiểm Tiền Mặt của Thái Bình, với ít nhất hàng chục loại sản phẩm tương tự.

Liệu các công ty bảo hiểm tích cực sáng tạo ra những sản phẩm mới là vì muốn mang lại lợi ích cho khách hàng sao?

Hiển nhiên, họ đã tính toán kỹ lưỡng, điều tra chi tiết và xác định rằng những sản phẩm như vậy sẽ mang lại lợi nhuận khổng lồ, không bao giờ thua lỗ.

Khi cốt lõi đã được xác định, thì việc hoàn thiện sản phẩm cũng trở nên đơn giản.

Hiện tại, việc ai là người triển khai sản phẩm, sự khác biệt lớn nhất nằm ở khả năng thu hút khách hàng, tức là niềm tin của khách hàng, nhưng hiệu quả cuối cùng cũng chỉ là kiếm được nhiều hay ít mà thôi.

Du Hưng dụi đầu lọc thuốc vào chiếc gạt tàn tạm bợ. Anh đưa tay vẽ một bảng phân tích SWOT lên sổ tay – đây là phương pháp phân tích phổ biến dựa trên bốn yếu tố: Strengths (Điểm mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức).

Anh đặt đầu bút chì lên mục "Thách thức". Điều đầu tiên anh cân nhắc là tại sao những sản phẩm bảo hiểm sáng tạo kia lại biến mất không dấu vết.

Một sản phẩm mang lại lợi nhuận ổn định đột nhiên biến mất chỉ có thể do sự can thiệp từ cấp trên, mà trực tiếp nhất có lẽ là từ cơ quan quản lý bảo hiểm.

Lý do đây?

Du Hưng trước đây chưa từng suy nghĩ sâu xa như vậy, nhưng hôm nay anh lại không tự chủ được mà bắt đầu nghĩ đến những điều này. Suy đi tính lại, có lẽ vẫn là do cơ quan quản lý bảo hiểm cảm thấy có ảnh hưởng không tốt.

Nếu ảnh hưởng không tốt phát sinh từ việc các công ty bảo hiểm triển khai loại sản phẩm này, thì nếu đổi thành một "Hiệp Ước Tình Yêu" không mang tính ch��t bảo hiểm thì sao?

Nếu nó không chịu sự điều chỉnh của "Luật Bảo hiểm" mà thay vào đó là "Luật Hợp đồng", thì liệu mối đe dọa này còn tồn tại không?

Du Hưng suy nghĩ một lát, cầm điện thoại lên, tra cứu các điều khoản luật pháp, từng câu từng chữ, từng đoạn một cách kỹ lưỡng. Lúc trước, trong cuộc trao đổi với Lưu Uyển Anh, anh đã nhận ra mình đi sai hướng, nhưng khía cạnh này vẫn cần được xem xét nghiêm túc và đáng để suy ngẫm.

Hồi lâu sau, Du Hưng nhìn kỹ trong màn hình di động một cái từ, đem nó viết ở trên sổ tay.

— công tự lương tục.

Ngoài việc không được vi phạm pháp luật, cũng không thể vi phạm công tự lương tục.

Nhưng công tự lương tục được định nghĩa như thế nào?

Du Hưng dùng đầu bút chì khoanh tròn từ đó. Anh đại khái đã hình dung rõ ràng mối đe dọa này đối với sản phẩm của mình. Thoáng chốc, anh lại nghĩ đến hai đề nghị của Lưu Uyển Anh và cảm thấy chúng vẫn còn giá trị hơn nữa.

Công tự lương tục không có quy định cụ thể, và cùng một sự kiện có lẽ sẽ cho ra những kết quả khác nhau ở hai thành phố khác nhau.

Tuy nhiên, nếu ngay từ đầu đã ý thức được rủi ro này, thì cũng không phải là không có cách để giảm thiểu mối đe dọa.

Trong đầu Du Hưng nảy ra vài phương pháp quảng bá. Ví dụ, chọn những khách hàng lớn tuổi, tổ chức miễn phí các nghi thức kỷ niệm đám cưới vàng, đám cưới bạc cho họ. Thậm chí có thể tìm nhiều người như vậy để tổ chức kỷ niệm tập thể.

Nếu kết hợp với truyền thông, dẫn dắt câu chuyện theo hướng tích cực...

Du Hưng viết chữ "Chính" rồi lại do dự mấy giây, cầm bút gạch bỏ nó.

Phá thì dễ, xây thì khó. Nếu có đủ tiền bạc và tài nguyên, việc quảng bá như vậy có thể thực hiện được, nhưng để dùng điều này triệt tiêu hoàn toàn mối đe dọa từ phía kia thì e rằng không thể quá lạc quan.

Không có rào cản gia nhập, dễ dàng bị sao chép, vậy khi trên thị trường xuất hiện những đối thủ mạnh mẽ với sản phẩm tương tự, liệu họ có sẵn lòng đầu tư như vậy không?

Nếu họ không làm, thì mình có đầu tư cũng liệu còn đạt hiệu quả lớn đến mức nào?

Chuyện tốt không ra khỏi cửa, chuyện xấu truyền ngàn dặm.

Vốn dĩ đây là một lĩnh vực khá ngách, đối với cấp trên mà nói, nó có thể có ảnh hưởng gì? Không có thì thôi.

Cho nên.

Du Hưng cầm bản ghi chép lên, đưa mắt nhìn quá trình tính toán xác suất ở phía trên.

Khi cốt lõi đã được xác định, bộ khung sản phẩm trong tâm trí anh giống như một cách tự nhiên được thêm vào máu thịt.

Một sản phẩm hoàn chỉnh như vậy không nghi ngờ gì là có thể thực hiện được.

Chỉ là, thông thường, khi làm một sản phẩm, việc sớm cân nhắc rủi ro, cẩn thận xây dựng đội ngũ và theo đuổi vòng đời sản phẩm lâu dài là một cách làm có vẻ rất phù hợp.

Nhưng nếu mục tiêu đổi thành tìm người tiếp quản, cách làm lại không giống nhau.

Du Hưng nghĩ đến Lưu Uyển Anh, người ngoài miệng chỉ nói hai đề nghị nhưng thực tế lại đưa ra ba. Việc tạo ra quy mô rồi bán lại cho những đối thủ tiềm năng như Thế Kỷ Hảo Duyên, Bách Hợp Mạng, Trân Ái Mạng – đây là điều nàng nói sau hai đề nghị kia.

Và cả việc anh nghĩ đến các công ty Internet lớn.

Nếu đúng là như vậy, việc cần làm hiện tại và trong một khoảng thời gian tới chỉ có một: nhanh chóng nâng cao quy m�� dự án, chứ không phải kiên nhẫn xây dựng bộ xương và máu thịt cho nó.

Khi xem xét các kết quả khác nhau làm định hướng, thì cách làm mọi việc sẽ hoàn toàn khác biệt.

Muốn lựa chọn thế nào?

Ánh mắt Du Hưng sâu thẳm. Đêm khuya thăm thẳm, khoảnh khắc này dường như ba người kia lại hiện hữu bên cạnh anh.

Nếu đó là một kế toán viên, một ông chủ, một người dùng đòn bẩy, họ sẽ làm gì?

Trong tai Du Hưng dường như vang lên tiếng nói của họ.

"Thổi phồng! Thổi phồng! Đốt tiền! Đốt tiền! Đòn bẩy! Đòn bẩy!"

Du Hưng hít sâu một hơi, căn phòng trọ vẫn tĩnh lặng.

Anh đưa tay, gạch bỏ tất cả công thức và quá trình trên laptop từ trên xuống dưới, từ trái sang phải. Lập tức, bộ xương và máu thịt của sản phẩm trong tâm trí anh dường như cũng khô héo.

Trò chơi xác suất này rất thú vị, nhưng nếu không thể biến đổi thành lợi ích thực tế, thì bao nhiêu xác suất cũng không phải là trọng tâm.

Nếu chỉ coi việc bán dự án là mục tiêu duy nhất, thì cốt lõi của vấn đề tự nhiên sẽ nghiêng về việc không cần quá chú trọng xác suất sản phẩm, mà chỉ cần tập trung nâng cao quy mô là đủ.

Du Hưng khép lại Laptop, liếc nhìn thời gian trên điện thoại di động: chỉ còn đúng 3 tháng nữa là đến ngày 15 tháng 9, thời điểm bão tài chính dự kiến xảy ra.

Nói cách khác, thời gian thực sự không còn nhiều.

Nếu có thể bán được dự án, số tiền thu được cũng đủ khiến người bình thường vui mừng rồi.

Chung Chí Lăng là người bình thường, Lữ Hải Dĩnh là người bình thường.

Mình cũng là người bình thường.

Du Hưng tắt đèn bàn, nằm trên giường cẩn thận suy nghĩ. Anh và Chung Chí Lăng chỉ là hai người bình thường đang nợ nần. Lúc đó, nếu số tiền có thể bù đắp khoản thiếu hụt là tốt nhất, nếu không bù đắp được thì cũng có thể nhanh chóng giải quyết tình hình.

Thậm chí, nếu có thể kết thúc mọi chuyện trước đầu tháng chín, hai người cũng có thể khôi phục cuộc sống bình thường.

Trong đầu Du Hưng hiện lên câu nói bất đắc dĩ của sư đệ anh: "Em cũng chỉ muốn sống bình yên mà làm một người thầy thuốc mà thôi."

Anh đã vất vả cả đời, làm sao lại không muốn sống bình yên làm một người thầy thuốc? Hoặc là, không làm thầy thuốc cũng được, cứ mua nhà, mua sắm rồi tận hưởng cuộc sống, vậy cũng thật tốt.

Du Hưng nhắm mắt lại, nhưng hai hướng vận hành công ty với hai kết quả khác nhau bỗng nhiên lại hiện lên trong đầu anh, rõ ràng đến lạ.

Mặc dù không thiếu kinh nghiệm làm việc, cũng có chút kinh nghiệm quản lý đội nhóm, nhưng đây là lần đầu tiên anh trải nghiệm việc phương thức vận hành của dự án hoàn toàn khác biệt một khi thiết kế cốt lõi được xác định.

Trong bóng tối, khóe miệng Du Hưng bất giác nở một nụ cười.

Cảm giác cũng không tệ lắm.

Anh xoay người, không nghĩ về chuyện dự án nữa, chỉ lặp đi lặp lại trong đầu những từ ngữ như kiếm tiền, mua nhà, mua sắm để dễ ngủ.

Không biết bao lâu, Du Hưng, người không hề buồn ngủ, bỗng nhiên mở mắt. Trong đầu anh lặng lẽ nảy ra một ý nghĩ kinh ngạc: "Mua sắm, mua sắm... tại sao mình phải mua sắm? Tại sao mình không thể tự thành lập một sàn giao dịch?"

Đêm khuya lặng lẽ không tiếng động, và thực tại vẫn trầm lặng.

Ý nghĩ của Du Hưng khẽ chuyển, anh cảm thấy điều đó quá xa vời. Điều quan trọng nhất vẫn là làm tốt những việc trước mắt, và dù là vận h��nh lâu dài hay tìm người tiếp quản, việc đầu tiên cần làm ngay bây giờ là giục Lưu Uyển Anh.

Công ty ở Hương Giang trước tiên phải đăng ký. Một khi công ty bên đó được thành lập, ngay lập tức có thể thêm một con số vào câu cửa miệng: "Công ty chúng ta đăng ký vốn điều lệ năm triệu."

Khác với việc trong nước vẫn yêu cầu kiểm tra vốn, bên Hương Giang không cần kiểm tra vốn.

Chỉ cần không giải thích quá kỹ, chắc chắn có thể khiến không ít khách hàng an tâm.

Chỉ cần có thể thu hút khách hàng, cuối cùng vẫn có xác suất thành công, và người tiếp quản cũng sẽ chịu trách nhiệm cho họ thôi.

Dù gì, chờ mình mua...

Ý nghĩ của Du Hưng khựng lại một chút. Dù sao, về sau anh nhất định sẽ chịu trách nhiệm.

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm trí tuệ của truyen.free.