Du Hưng rất bội phục Từ Hân.

Một nhà đầu tư như vậy, vừa chịu được áp lực lại luôn giải quyết mọi việc một cách công tư phân minh. Bây giờ nghĩ lại, việc mình ra tay với ngành công nghiệp hẹn hò trực tuyến rồi lại tìm đến cô ấy thì quả là không mấy tử tế.

Dù sao thì bản thân Từ tổng cũng luôn công tư phân minh, và chuyện đó cũng đã qua rồi.

Còn về tương lai, cứ làm vòng B trước đã, rồi tính tiếp.

Sau đó sẽ tìm hiểu kỹ càng. Nếu không có gì bất trắc, mọi chuyện sẽ tốt đẹp. Còn nếu có chuyện, kiểu gì cũng có người được lợi.

Du Hưng nhanh chóng vạch ra sách lược liên quan trong lòng.

Sau một thoáng im lặng, Từ Hân nói: "Chuyện của Trân Ái Võng sau này đừng nhắc lại nữa. Không cần thiết, cũng chẳng có ý nghĩa gì. Ngoài ra, nhờ có cậu mà ngành công nghiệp hẹn hò trực tuyến đã hoàn toàn chuyển sang hình thức đăng ký bằng tên thật."

Netease Hẹn hò đã áp dụng đăng ký bằng tên thật và triển khai chiến dịch quảng bá rầm rộ, thành công giành được một phần thị phần đáng kể từ các trang web hàng đầu. Điều này khiến toàn bộ ngành không thể không chuyển hướng theo.

Nhìn từ góc độ này, chiến dịch "pháo oanh" của Bách Hiểu Sinh quả thật có hiệu quả không tồi.

"Từ tổng, tôi không có ý nhắc lại chuyện Trân Ái Võng đâu, chẳng qua là tôi thực sự gặp phải một vài chuyện khiến tôi băn khoăn. Và dĩ nhiên, tôi đã nghĩ ngay đến khả năng xử lý chuyên nghiệp của chị." Du Hưng cân nhắc rồi thành khẩn nói, "Từ tổng, tôi đặc biệt bội phục tinh thần chuyên nghiệp của chị."

Từ Hân vốn cảm thấy Du Hưng này có phải lại đang có ý đồ gì không, nhưng bây giờ nghe thấy ngữ khí thành khẩn của anh, tâm trạng cô dần dịu lại và đưa ra một suy đoán khá hợp lý.

Một người trẻ tuổi như cậu ta hôm nay bị tìm đến tận cửa như vậy, e rằng đạo tâm đã có chút rạn nứt rồi?

Khách quan mà nói, gặp vấn đề → chỉ ra vấn đề → giải quyết vấn đề là phương thức xử lý đơn giản và hiệu quả nhất.

Tuy nhiên, khách quan hơn nữa mà nói, mọi chuyện sẽ không bao giờ đơn giản như vậy, mà sẽ luôn trở nên phức tạp.

Từ Hân nghĩ vậy, thậm chí không nhịn được mỉm cười. Dẫu sao, Du Hưng cũng chỉ mới rời khỏi giảng đường năm ngoái.

Giọng cô trở nên ôn hòa hơn một chút: "Du tổng, tôi vừa xem tin về chuyện Bách Hiểu Sinh hôm nay, cụ thể tình hình thế nào?"

Du Hưng liền thuật lại một cách sinh động những gì đã xảy ra.

Từ Hân lắng nghe chi tiết, đặc biệt là lúc Du Hưng kể về việc một "tiến sĩ hải quy" bỗng nhiên nảy ra ý tưởng, cô cũng không khỏi mỉm cười.

Sau khi nghe xong, cô suy nghĩ một chút rồi nói: "Thật ra cũng chưa chắc tệ như cậu tưởng tượng đâu. Có thể người ta thật sự tiện đường đến tìm hiểu tình hình, hoặc có thể chỉ là đến 'hăm dọa' để cậu tiếp tục hợp tác."

Du Hưng "ừm" một tiếng: "Có lẽ vậy, nhưng tôi không thể trông chờ vào may mắn được. Lỡ đâu thì sao?"

Anh không biết Từ Hân có thực sự nghĩ như vậy không, nhưng điều đó cũng không có gì lạ. Người có bối cảnh khác nhau thì suy nghĩ tự nhiên cũng khác nhau. Cô ấy có cha là chủ tịch một tập đoàn lớn, từ nhỏ đã tiếp xúc với những điều khác biệt.

Có lẽ chính vì những khác biệt đó mà Từ Hân đã bỏ qua Hoàng Tranh và Pinduoduo, đồng thời cả TikTok.

Nhưng việc bỏ qua TikTok thì có thể hiểu được, vì đó là lĩnh vực nội dung. Tuy nhiên, bỏ qua Pinduoduo thì cô lại có chút canh cánh trong lòng, bởi vì cô đã đầu tư rất thành công vào lĩnh vực thương mại điện tử, cảm thấy lẽ ra nó phải nằm trong phạm vi phán đoán của mình.

Cũng bởi vì việc bỏ lỡ này, Từ Hân cùng đoàn đội đã gác lại các cuộc điều tra qua điện thoại hay gặp mặt thông thường, đặc biệt tổ chức một chuyến xuống nông thôn, thực sự sống trong nhà người dân, chọn ra nhiều gia đình ở các thành phố, thị trấn, thôn làng khác nhau để đích thân trải nghiệm cuộc sống ở tầng lớp cơ sở.

Sau đó, cô mới thực sự có được sự "rung động phi thường".

Cùng với, hiểu rõ thế nào là "niềm vui giá rẻ".

Bất quá, Từ Hân hiện tại cô cũng không còn bận tâm đến sự thận trọng của Du Hưng nữa. Sau một lúc suy tư, cô đưa ra lời khuyên: "Du tổng, bất kể thế nào, số lượng người dùng của trang web lần này có lẽ vẫn sẽ tăng lên. Thế nhưng, cứng quá dễ gãy."

"Tôi không có ý nói rằng cậu nhất định phải thay đổi sơ tâm, hay nhất định phải lung lay cơ chế của Bách Hiểu Sinh."

"Tôi chẳng qua là cảm thấy cậu còn thiếu sót trong việc giao tiếp. Dù cậu muốn tạo ra kênh để người dùng thông thường có thể lên tiếng cũng được, hay cậu muốn nhắm vào những kẻ gian lận, làm giả, làm nhái cũng được. Khi quy mô của cậu lớn hơn, hiệu suất giao tiếp tự nhiên sẽ cao hơn."

"Cũng như Đường Tuấn, danh tiếng của anh ta rất lớn. Anh ta ở vị trí đó, chỉ cần tùy tiện nói một câu là có tiếng vỗ tay rồi. Cậu mà nói câu tương tự thì sẽ chẳng có ai hưởng ứng. Tương tự, nếu là Đường Tuấn đang làm việc của cậu bây giờ, tôi nghĩ sẽ không ai dám đến 'thăm' như vậy đâu."

Du Hưng lập tức đáp: "Ừm."

"Tôi không nhất định phải sao?" Từ Hân ngớ người ra. "Híc, Du tổng, cậu..."

Cô không ngờ Du Hưng lại trả lời thẳng thắn đến thế.

"Tôi cũng không nhất thiết phải cãi lại chị làm gì. Tôi thấy lời chị nói có lý. Trong khoảng thời gian tới, Bách Hiểu Sinh cũng sẽ tập trung trọng điểm vào quảng cáo và ngành internet." Du Hưng nói một cách dứt khoát, "Tôi cho rằng chúng ta đã thực sự dẫn trước toàn diện trong mạng lưới nghề nghiệp. Chỉ cần chúng ta phát triển ổn định, chỉ cần chúng ta không tự hủy, đối thủ cạnh tranh sẽ không có cơ hội đuổi kịp."

"Chúng ta lần này sẽ thực hiện một số điều chỉnh nội bộ trên trang web. Sau này, trừ khi là tin tức cực kỳ quan trọng và đã được xác thực, cũng sẽ không dùng chức năng "đẩy bài" cao nhất từ phía chính thức nữa, mà sẽ để nhiệt độ tự nhiên quyết định thứ hạng hiển thị."

"Trang web còn có thể mời các công ty tiến hành giao lưu. Nếu có vấn đề từ người dùng trong ngành, sẽ ưu tiên thử nghiệm sắp xếp những buổi trao đổi trực tiếp, phù hợp."

"Dựa theo tình hình bây giờ, mục tiêu trong năm của chúng ta là đạt 500 nghìn người dùng. Bởi vì hiệu quả quảng cáo lan tỏa sẽ tiếp tục được tối ưu, ngoài ra, người dùng hiện tại cũng sẽ có hiệu ứng lan tỏa, dẫn dắt người dùng mới. Tôi vẫn khá lạc quan về mục tiêu này."

"Nửa năm sau, công ty sẽ thử nghiệm tạo ra một số doanh thu, tiến hành vận hành thương mại hóa hơn nữa."

Du Hưng nói thẳng thắn, nhắc đến kế hoạch của công ty.

Thấy đối phương không đáp lại, anh lại tiếp tục dò hỏi về mục tiêu "500 nghìn" người dùng này. Hiệu quả của truyền thông Phân Chúng đang từng bước tăng cường, mà theo quan sát đã qua một tháng, phản hồi từ việc người dùng mời người dùng khác cũng khá tốt.

Tính đến hết tháng Ba, tốc độ tăng trưởng trung bình mỗi ngày có thể duy trì ở mức trên 2000 người, điều đó có nghĩa là có hy vọng tổng số sẽ vượt qua 300 nghìn. Ba tháng còn lại là tháng 4, 5, 6 sẽ tiếp tục có thêm 200 nghìn người dùng nữa.

Sau này, có lẽ còn có sự dẫn dắt của chiến lược "Công phu thật", hẳn là không có vấn đề.

Từ Hân lắng nghe lời miêu tả đầy tự tin từ đầu dây bên kia, càng thêm hiểu rõ những gì Du Hưng muốn thúc đẩy.

Sau khi nghe giọng nói từ điện thoại kết thúc, cô cười nói: "Du tổng, cậu bỗng nhiên nói với tôi nhiều như vậy, trước đây còn giấu kín số lượng người dùng mà giờ cũng đã "thả ra" rồi. Cậu có phải gần đây muốn gọi vốn vòng B không?"

Một công ty mới thành lập thường phát triển rất nhanh, và giờ đây, những bản kế hoạch và định hướng đã không còn giống như năm trước nữa.

"Đúng vậy, Từ tổng." Du Hưng thừa nhận điều này. "Không chỉ muốn gọi vốn, mà còn muốn gọi càng sớm càng tốt. Nếu Kim Nhật Capital không đồng ý ngay, chúng tôi sẽ nhanh chóng liên hệ với các tổ chức khác."

Từ Hân không hề giận dỗi.

Nếu như trước đây cô còn suy nghĩ về rủi ro, về việc chuẩn bị cho đường đua này, nhưng bây giờ đã biết được lợi thế dẫn đầu của Bách Hiểu Sinh, lại thấy Du Hưng điều chỉnh nhanh nhạy, thì thật không cần phải cân nhắc quá nhiều nữa.

Cô trầm ngâm một lát, rồi quyết định: "Vậy thì cứ nói đi."

Du Hưng tinh thần phấn chấn, hỏi ý kiến: "Trước đây chúng ta đã tiếp xúc với các tổ chức khác, Từ tổng, chị thấy hai tổ chức nào phù hợp với chúng ta hơn?"

"Chỉ cần Kim Nhật Capital là đủ rồi." Từ Hân sau khi đưa ra quyết định, cô cũng thể hiện quyết tâm của mình. "Cậu cần bao nhiêu tiền?"

"Chúng tôi hy vọng vòng này có thể đạt được hợp tác với 2-3 tổ chức." Du Hưng giải thích, "Nếu nửa năm sau doanh thu mở rộng vẫn tốt, sang năm chúng ta vẫn có thể tiến hành một vòng gọi vốn nữa, nhưng chúng tôi hy vọng vòng này sẽ đặt nền móng vững chắc cho vòng tiếp theo."

Từ Hân suy tư một lát, rồi hỏi dò: "Sequoia Capital cũng rất quan tâm cậu, cậu không cân nhắc Sequoia Capital sao?"

"Chúng tôi không thích mối quan hệ giữa Sequoia Capital và Ctrip." Du Hưng vẫn dùng lý do lần trước. "Từ tổng, IDG, Cửu Đỉnh, Kinh Vĩ, Khải Minh, trong bốn tổ chức này, chị thấy hai tổ chức nào phù hợp với chúng ta hơn? Nếu không thể thỏa thuận, chúng tôi sẽ xem xét liên hệ thêm các tổ chức mới. Tôi tin rằng mọi người sẽ nhận ra ý nghĩa c��a quy mô người dùng hiện tại của chúng ta."

Khi chưa có quy mô, Du Hưng chỉ có thể đi tìm kiếm đầu tư chật vật, còn bây giờ khi đã có một quy mô nhất định, mọi chuyện đã khác rồi.

"IDG liên lạc với các cậu là ai?" Trong đầu Từ Hân không ngừng xoay chuyển ý nghĩ, liên quan đến hiện trạng của Bách Hiểu Sinh, cũng như mối quan hệ giữa Kim Nhật Capital và các tổ chức đó.

Du Hưng đáp: "Là Chương Tô Dương."

"Một trong Bảy Trưởng lão của IDG à, xem ra họ cũng rất hứng thú đấy." Từ Hân cười nói, "Nhắc tới, năm đó, chính Chương Tô Dương đã đề xuất đầu tư vào Ctrip."

Du Hưng kinh ngạc: "Bảy Trưởng lão?"

"Đôi khi người ta vẫn gọi họ như vậy. Đó là bảy đối tác mà Hùng Tiêu Cáp đã xây dựng đội ngũ địa phương hóa của IDG năm xưa." Từ Hân nói, "Nếu tôi là cậu, tôi khẳng định sẽ muốn trò chuyện nhiều hơn với IDG. Còn lại, Khải Minh tuy mới thành lập không lâu nhưng cũng không tệ, họ lại ở ngay Thâm Thành."

Du Hưng không biết những chuyện này, nhưng anh cũng đã hiểu phần nào về Từ Hân, liền nhanh chóng quyết định nói: "Được, vậy chúng tôi sẽ cùng IDG và Khải Minh trò chuyện. Tôi hy vọng vòng này có thể huy động được hơn 10 triệu đô la vốn, dùng để hỗ trợ công ty phát triển nhanh chóng."

Từ Hân thầm nhẩm lại con số tài chính đó trong lòng, rồi lập tức hỏi: "Muốn nhượng lại bao nhiêu cổ phần?"

Du Hưng đáp: "20%."

Từ Hân khẽ nhíu mày: "Mức định giá này có vẻ hơi cao đấy. Hoặc là phải nhượng bộ về cổ phần, hoặc là thực ra có thể đợi thêm một chút. Khi thực sự đạt 500 nghìn người dùng, có lẽ sẽ gọi được nhiều vốn hơn."

Cô biết rõ Bách Hiểu Sinh vòng trước được định giá 10 triệu đô la, nhưng trên thực tế, đó là bởi vì Bách Hiểu Sinh đã dùng một tỷ lệ cổ phần nhỏ để "đẩy" con số này lên.

Hiện tại, mặc dù số lượng người dùng đã phát triển vượt xa tưởng tượng, nhưng mức định giá vẫn cần phải cân bằng giữa thực tế và tiềm năng tương lai.

"Từ tổng, chúng tôi và Phân Chúng đã ký hợp đồng sáu tháng, với số tiền là 4,56 triệu. Chỉ cần trang web không ngừng hoạt động, lượng truy cập từ nguồn này cũng đủ để hỗ trợ chúng ta hướng tới mục tiêu 500 nghìn người dùng." Du Hưng nghiêm túc nói, "Với số vốn của vòng B, chúng tôi hy vọng trong 12 tháng tới có thể tăng gấp đôi số tiền đầu tư quảng cáo. Cũng có nghĩa là, 10 triệu đô la này sẽ mang lại hiệu quả là thu hút được 3 triệu người dùng."

Khi đầu tư quảng cáo tăng, số lượng người dùng sẽ tăng trưởng nhanh hơn. Đồng thời, nội dung do người dùng tạo ra cũng sẽ thu hút thêm các nhóm mục tiêu khác. Đây là kiểu tăng trưởng "hiệu ứng quả cầu tuyết".

Chiến lược quảng cáo của Du Hưng trước đây chủ yếu là tuyến dưới. Hiện tại, ngoài truyền thông Phân Chúng ra, còn có nhiều hình thức quảng cáo cảnh quan như trên tàu điện, xe buýt vẫn chưa được triển khai. Những thứ này đều rất tốn tiền.

Con số tiền anh đưa ra đều đã được tính toán kỹ lưỡng. Hơn nữa, trong 12 tháng tới, trang web còn cần mở rộng doanh thu để tự tạo nguồn lực.

Từ Hân lần này suy nghĩ khá lâu.

Sau đó, cô nói: "Kể thêm đi. Hiệu quả chuyển đổi của các cậu rất xuất sắc, nhưng IDG và Khải Minh e rằng rất khó đưa ra mức định giá như vậy đâu. Năm nay việc gọi vốn khó khăn hơn năm trước, các khoản đầu tư trong ngành đều khá eo hẹp."

"Chỉ cần Từ tổng nguyện ý ủng hộ tôi, thì tôi có thể an tâm." Du Hưng lúc này lại lái câu chuyện trở lại, "Nếu thực sự không được, chúng tôi cũng chẳng cần IDG và Khải Minh nữa. Dẫu sao, Kim Nhật Capital cũng có đủ tiền, một tổ chức là đủ rồi."

Đây chính là lời Từ Hân vừa nói lúc nãy.

Từ Hân giễu cợt: "Tiền có thể bàn, thế nhưng việc định giá cổ phần cũng cần bàn bạc. Nếu mọi chuyện đều theo lời cậu, thì còn gì để nói nữa chứ?"

"Bàn được, bàn được. Chỉ là, số tiền này thực sự dựa trên kế hoạch chi tiêu của công ty, không phải là tiền tôi muốn bỏ túi cá nhân. Đến giờ tôi vẫn đi xe điện mà." Du Hưng không hề cứng rắn cãi lại. "Tôi hy vọng là công ty có tiền phát triển, đến lúc đó là mọi người cùng nhau kiếm được nhiều tiền hơn, chứ không phải lúc này tính toán chi li từng chút một."

"Thôi được, nói đi." Từ Hân trầm ngâm nói, "Cậu viết lại một bản thư ngỏ ý muốn hợp tác đi. Mọi người sẽ cùng nhau ngồi lại để trao đổi về tiền đồ của các cậu."

Du Hưng chốt thời gian: "Vậy thì thứ Năm tuần sau. Phía tôi sẽ trao đổi lại thời gian với IDG, Khải Minh và cũng sẽ thảo luận nội bộ với Kim Nhật Capital."

Từ Hân đáp ứng.

Cô không kết thúc cuộc nói chuyện ngay, mà là hỏi: "Du tổng, cá nhân tôi đề nghị rằng cậu nên làm một đợt quản lý hình ảnh công ty và cá nhân. Nếu cậu nguyện ý, ở Thâm Thành có một cuộc bình chọn nhân vật kinh tế trẻ nổi bật của Nông Thương Liên, cậu có thể thử xem sao."

"Tôi ư?" Du Hưng hơi ngạc nhiên. "Nông Thương Liên? Ngân hàng tổ chức sao?"

"Là Ngân hàng Nông Thương Thâm Thành đồng tài trợ, do Hiệp hội Doanh nhân trẻ thành phố, Báo Văn Hồi, Đệ Nhất Tài Kinh, Thâm Thành Hồng Ngoại và các đơn vị khác chủ trì." Từ Hân nói, "Nếu được đánh giá cao thì có thể ra mắt lãnh đạo, các vị lãnh đạo ở Thâm Thành đều rất tốt."

Du Hưng lúc này nói: "Từ tổng, tôi đương nhiên nguyện ý. Tôi còn có một ý tưởng, chị giúp tôi tham mưu một chút. Sau khi tích lũy được lượng người dùng, Bách Hiểu Sinh muốn làm mảng tuyển dụng. Nếu có đủ tiền, tôi muốn có thể tài trợ một chương trình trên đài truyền hình, một chương trình tuyển dụng theo chiều dọc (ngành nghề chuyên biệt), nơi các ông chủ ngồi trên ghế nóng và người tìm việc lên sân khấu thể hiện bản thân, hai bên cùng lựa chọn. Chị thấy thế nào?"

Tiền của Bách Hiểu Sinh phải chi tiêu thế nào để tối ưu hiệu quả?

Du Hưng vẫn nghĩ đến ý tưởng "tuyển dụng theo chiều dọc" này, và nhận thấy trên thị trường hiện tại chưa có chương trình tìm việc làm nào tương tự, trong khi 《Trừ cậu ra không ai khác có thể》 đã từng phổ biến một thời. Bất kể là để quảng bá công ty hay xây dựng hình ảnh cá nhân, đều có cơ hội phát triển đột phá.

Từ Hân nghe có chút mơ hồ, suy nghĩ một chút rồi nói: "Cậu cứ viết tất cả vào bản đề xuất đi. Cuối tuần này tôi sẽ tìm người hỏi thêm."

"Vậy thì kính nhờ." Du Hưng nói một tràng như vậy khiến anh toát mồ hôi trán. "Từ tổng, cảm ơn chị, chúng ta thứ Năm tuần sau gặp."

"Chờ một chút." Từ Hân cuối cùng hỏi một câu, "Hiếm khi thấy cậu nói ra toàn bộ kế hoạch của công ty như vậy, hôm nay cậu có kế hoạch gì trong đầu vậy?"

Trước đó cô chỉ nghe những mô tả khách quan về tình hình, nên tò mò suy nghĩ trong lòng anh.

"Kế hoạch trong đầu?" Du Hưng dừng lại một chút. "Đương nhiên là, tôi vẫn chưa đủ mạnh, tôi muốn từng bước từng bước..."

Từ Hân nghe một lúc, không thấy anh nói tiếp, liền hỏi: "Từng bước từng bước làm gì?"

Du Hưng từ sâu thẳm trong lòng thở dài nói: "Là kết bạn thật tốt với tất cả mọi người."

Bản dịch này được tài trợ bởi tình yêu văn chương tại truyen.free, nơi trí tưởng tượng bay xa cùng ngôn từ.