Du Hưng hẹn Lưu Uyển Anh và Lưu Chỉ San cùng đến công viên. Ngoài việc thực hiện lời hứa, mục đích chính là để thúc giục chuyện công ty.

Thế nhưng, sau khi Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh hội họp, hắn lại chẳng hề nhắc đến chuyện công việc với Lưu Uyển Anh, mà ngược lại, lại vô cùng say sưa chơi đùa suốt nửa ngày trời.

Gần trưa, Chung Chí Lăng đi mua nước, Lữ Hải Dĩnh nhận nhiệm vụ đưa Lưu Chỉ San đi chơi ngựa gỗ, lúc này Du Hưng mới lau mồ hôi, đi tới bên cạnh Lưu Uyển Anh đang nghỉ ngơi.

"Cậu chơi còn điên hơn cả San San nữa đó," Lưu Uyển Anh bật cười nói.

"Người lớn chơi hết mình thì trẻ con sẽ cảm nhận được, bé cũng sẽ vui hơn," Du Hưng tủm tỉm cười đáp. "Khi chơi thì phải chơi hết mình, giống như khi làm việc cũng phải chuyên tâm làm việc vậy."

Lưu Uyển Anh liếc nhìn Du Hưng, người vừa ngồi xuống bên cạnh mình, với vẻ như cười mà không phải cười: "Tôi còn tưởng cậu sẽ không nhắc đến chuyện này chứ."

Cô đã đoán trước được nội dung hôm nay mình sẽ nghe.

"Dù sao cũng có việc cần làm mà," Du Hưng không quanh co, thẳng thắn nói, "Thực sự phải làm phiền chị Anh rồi."

"Vội vã đến thế sao? Các cậu chưa làm công tác chuẩn bị à?" Lưu Uyển Anh hỏi.

Du Hưng đưa tay lấy chiếc ba lô của Chung Chí Lăng đang đặt dưới đất, nghiêm túc nói: "Rất cấp bách, nhưng chúng tôi cũng đang thực hiện công tác chuẩn bị."

Hắn đưa tập tài liệu lấy ra từ ba lô cho cô.

Lưu Uyển Anh liếc nhìn cô cháu gái đang vui vẻ chơi ngựa gỗ, rồi đưa tay nhận lấy. Cô lật xem, thấy sau bản sao căn cước công dân còn có một phần "Báo cáo điều tra tình yêu sinh viên Hoa Hạ".

"Ô, cái gì đây?" Lưu Uyển Anh hơi ngạc nhiên, cẩn thận nhìn những số liệu khá chỉnh chu trên đó, hỏi, "Số liệu này lấy từ đâu?"

"Đây là kết quả khảo sát của chúng tôi khi đi thăm dò gần như tất cả các trường cao đẳng ở Kim Lăng," Du Hưng nghiêm túc nói. "Nói đúng hơn, nó đáng lẽ phải gọi là 'Báo cáo điều tra tình yêu sinh viên Kim Lăng', nhưng vì muốn thu hút sự chú ý của mọi người về sau, tôi đã đổi tên này."

Lưu Uyển Anh không khỏi bật cười: "Cậu đúng là chuyên gia điều tra."

Cô khẽ lắc đầu, nói: "Tôi không ngờ các cậu còn có thể làm được điều này, tôi cứ nghĩ những người khởi nghiệp như các cậu sẽ cứ thế mà lao tới thôi chứ."

Lưu Uyển Anh phát hiện phía sau còn có tài liệu, tiện tay lật qua. Mặt sau là phần phân tích nhóm khách hàng, lấy 11.5 vạn sinh viên tốt nghiệp ở Kim Lăng năm nay để xác định 1.100 cặp tình nhân, sau đó lấy 14.9 vạn ở Thân Thành và 21.49 vạn ở Hàng Châu để xác định từ 1.400 đến 2.000 cặp tình nhân.

Ngoài ra, còn có cân nhắc về quy mô đội ngũ, lấy 1.100 cặp tình nhân tiềm năng ở Kim Lăng làm mục tiêu, dự kiến xây dựng đội ngũ triển khai nhanh gồm 100-140 nhân sự.

Lưu Uyển Anh nhìn chuỗi số liệu này, khẽ cau mày nói: "Đội ngũ triển khai nhanh? 100-140 nhân sự? Cậu lấy đâu ra nhiều người như vậy trong thời gian ngắn?"

"Chị Anh, tôi dự định sau khi công ty thành lập sẽ cung cấp chứng nhận thực tập có dấu mộc cho sinh viên năm cuối," Du Hưng mô tả ý tưởng của mình. "Chỉ cần họ đồng ý đến, bất kể họ làm bao lâu cũng được. Thực ra, gần như là tuyển 3 người từ mỗi trường đại học ở Kim Lăng, sau đó để họ phụ trách chuyển hóa khách hàng tiềm năng tại chính trường của mình."

Thông thường, các trường học thường yêu cầu sinh viên năm cuối cung cấp chứng nhận thực tập.

Kim Lăng có gần 50 trường cao đẳng, mỗi trường 3 người, vậy là xấp xỉ 150 người.

Lưu Uyển Anh ngỡ ngàng, tự mình không nghĩ ra điều này. Đây đúng là nỗi băn khoăn mà sinh viên mới rất dễ gặp phải.

À, mỗi nhân viên trở về tiếp cận các cặp đôi trong chính trường của mình, đây cũng là môi trường làm việc quen thuộc.

Cô nghiêng đầu nhìn Du Hưng với ánh mắt sáng ngời, tò mò hỏi: "Vậy lương các cậu định trả cho họ thế nào?"

"Chia thành hai đến ba nhóm lớn, các nhóm sẽ cạnh tranh hiệu suất. Nhóm có thành tích tốt đương nhiên sẽ nhận được tỷ lệ hoa hồng cao hơn. Mỗi nhân viên cũng được hưởng phần trăm chiết khấu dựa trên thành tích cá nhân của mình," Du Hưng thẳng thắn nói. "Tôi có hỏi về công việc làm thêm ở KFC vào mùa hè, bên đó hiện tại là 7 tệ 2 một giờ, một tháng làm việc nhiều nhất 200 giờ, tương đương 1.440 tệ."

"Chúng tôi áp dụng hình thức lương thực tập là 850 tệ lương cơ bản + hoa hồng theo thành tích. Hiện tại, một đơn hàng với mức giá thấp nhất là 299 tệ, cái đắt nhất có thể chia ra tới 200 tệ."

"Đương nhiên, hiện tại là nghĩ như vậy, một khi đi vào hoạt động sẽ điều chỉnh sao cho phù hợp, dù sao ngoại trừ chi phí nhân sự, chúng tôi không cần nhiều thứ khác."

Du Hưng nói xong.

Lưu Uyển Anh lặng lẽ không nói gì, một lần nữa lật xem tập tài liệu trong tay, xem đi xem lại báo cáo điều tra, phân tích nhóm khách hàng và giới thiệu đội ngũ.

Đồng thời, cô cũng suy nghĩ về cách thức chia phần trăm này.

Một đơn giá thấp nhất là 299 tệ, phần trăm chiết khấu cao nhất có thể lên tới 200 tệ.

Lưu Uyển Anh đặt tập tài liệu xuống, trong đầu ngẫm nghĩ về kế hoạch dự án khởi nghiệp mới nổi mà cô đã tiếp xúc mấy ngày nay.

Sản phẩm cốt lõi: Tỉ lệ thành công của "Hiệp Ước Tình Yêu" cực thấp.

Nhu cầu sản phẩm: Sinh viên cả nước có hoàn cảnh tương tự, nhưng nhóm đối tượng yêu đương này tự thân đã có một ngưỡng điều kiện kinh tế nhất định.

Đội ngũ sản phẩm: Lấy sinh viên đang học làm chủ, cung cấp chứng nhận thực tập cho họ, tuyển dụng nhanh chóng và sẵn lòng chia phần lớn hoa hồng.

Thương hiệu sản phẩm: Hiện tại đã tạo ra một phần báo cáo điều tra về tình yêu.

Cô đọc đi đọc lại hai lần, không nhịn được lắc đầu nói: "Sinh viên bây giờ có khả năng thực thi khởi nghiệp mạnh mẽ vậy sao? Cậu định phát triển nhanh chóng à."

"Chúng tôi vẫn đang trong giai đoạn lên kế hoạch và chuẩn bị thôi, chỉ riêng dấu mộc cho chứng nhận thực tập cũng còn thiếu đây," Du Hưng uyển chuyển nói.

Lưu Uyển Anh hơi có chút thưởng thức nhìn người đệ tử của anh trai mình, hỏi: "Cậu có biết động thái của Bách Hợp Mạng năm ngoái không?"

Du Hưng lắc đầu.

"Tháng 12 năm ngoái, Bách Hợp Mạng đã công bố một phần 'Báo cáo điều tra tình trạng tình yêu và hôn nhân của người Trung Quốc'," Lưu Uyển Anh nói tiếp. "Nó đã gây ra không ít chấn động. Cậu có nghĩ tới việc phần báo cáo tình yêu sinh viên này của cậu sẽ được công bố ở đâu không?"

Du Hưng trầm ngâm nói: "Tôi muốn thử các diễn đàn sinh viên. Nó rất được giới sinh viên ủng hộ, và một phần hoạt động kinh doanh của chúng tôi trong tương lai cũng sẽ thông qua đó thực hiện."

Lưu Uyển Anh "sách" một tiếng, suy nghĩ một lúc rồi nói: "Tôi bây giờ lại thấy rằng, nếu cậu coi đây là một công việc kinh doanh lâu dài thì cũng không tệ. Lấy kinh nghiệm ở Kim Lăng làm trụ cột, sau đó là các thành phố hàng đầu khác như Thân Thành, Hàng Châu, Thiên Tân, Tô Châu, Kinh Thành… ít nhất cũng phải tiếp cận được 10 thành phố lớn."

"Với việc tập trung vào một bộ phận khách hàng tiềm năng này, tỷ lệ chuyển đổi cũng có thể tăng lên. Như vậy, 10 thành phố có thể đạt doanh thu 10 triệu. Chi phí nhân lực ban đầu tương đối cao, nên chưa tính đến lợi nhuận mà chủ yếu là tạo doanh thu và xây dựng thương hiệu."

"Chờ đến hai ba năm sau đó, khi nó trở thành thương hiệu nhỏ chiếm lĩnh tâm trí sinh viên, quy mô đội ngũ sẽ được thu hẹp lại, lấy lưu lượng truy cập mạng làm chủ yếu. 10 triệu doanh thu có thể tạo ra 3 triệu lợi nhuận, và đội ngũ cốt lõi sẽ được chia một phần."

"Một bác sĩ nội trú bình thường một năm kiếm 6 vạn tệ, cậu có thể kiếm được số tiền đó trong một hai năm, thậm chí đủ cho người bình thường cả đời."

Du Hưng không nói lời nào, đây đúng là một con đường.

Lưu Uyển Anh nhìn chằm chằm Du Hưng trước mặt, chưa nói hết câu: "Chỉ cần..."

Du Hưng thấy cô không nói xong, liền thay cô nói: "Chỉ cần chạy nhanh hơn cơ quan quản lý."

"Ha ha ha," Lưu Uyển Anh cười vui vẻ nói, "Đúng vậy, thế nhưng, Du Hưng, cậu phải biết rõ, chỉ cần các cậu không làm quá đà, cơ quan quản lý từ trước đến giờ vẫn phản ứng chậm, dựa theo một số trường hợp trước đây, chậm hai ba năm thậm chí năm sáu năm cũng là chuyện bình thường."

"Bây giờ là thời đại internet, nếu đạt được quy mô nhất định thì các cậu có thể nhanh chóng lan rộng trong cộng đồng sinh viên. Mỗi năm đều có người tốt nghiệp, vậy có thể coi là sản phẩm có mùa cao điểm và mùa thấp điểm. Vào mùa ít khách, có thể làm thêm một chút cho sinh viên tại trường, hoặc mở rộng sang các tổ chức xã hội."

"Nhìn như vậy, với cách làm việc và suy nghĩ như thế, thực sự rất có cơ hội kiếm được tiền."

Cô cười nói: "Chỉ là phải liều một phen, nhưng như đã nói rồi, người muốn kiếm tiền nhanh chóng, làm sao có thể không liều mạng chứ? Làm gì có chuyện tốt như thế."

Du Hưng thở dài nói: "Hiện tại hơi thiếu tiền, không tiện chờ đợi. Vẫn là biến nó thành một sản phẩm tổng thể, đưa vào thị trường có nhu cầu tương tự, khách hàng tuy ít hơn một chút, nhưng rủi ro cũng thấp hơn."

Lưu Uyển Anh nhìn lại tập tài liệu trong tay, như cũ không nhịn được cảm thán khả năng hành động của Du Hưng.

Cuối cùng, cô đặt tài liệu xuống, hỏi: "Rốt cuộc các cậu thiếu bao nhiêu tiền? Chẳng lẽ thật sự là bị lừa gạt rồi sao?"

Du Hưng vừa uống một ngụm nước, nghe vậy liền bị sặc.

Hắn ho khan một trận, bất đắc dĩ nói: "Ai nói vậy ạ?"

Lưu Uyển Anh nhún vai: "Đây là suy đoán của thầy Lưu đáng kính của các cậu đấy."

Hai cậu học trò giỏi như thế, tự nhiên lại sa sút, chuyện này nhất định có gì đó lạ thường.

"Không có, chỉ là đầu tư tài chính thua lỗ tiền thôi, thua lỗ hết cả gia sản của cả nhà," Du Hưng lắc đầu nói. "Hiện tại cảm thấy cơ hội này không tồi, nên muốn thử một lần. Vì vậy, chị Anh..."

Lưu Uyển Anh khép tập tài liệu lại: "Ba ngày, nhanh nhất là hai ngày. Vốn đăng ký cần bao nhiêu?"

Du Hưng giơ năm ngón tay, do dự hai giây lại đổi thành một ngón.

"500 triệu? 100 triệu?" Lưu Uyển Anh gật đầu, "100 triệu cũng hợp lý, có thể khiến người ta ngạc nhiên đấy."

Du Hưng "Ách" một tiếng: "Chị Anh, 10 triệu, 10 triệu là đủ rồi."

Lưu Uyển Anh suy nghĩ một chút, cũng được thôi, đội ngũ sinh viên mà.

Du Hưng lại hỏi: "Chị Anh, có thể giấu kín thông tin cổ phần được không?"

Lưu Uyển Anh nhíu mày, nhìn sinh viên trẻ tuổi trước mặt: "Rốt cuộc cậu làm cái gì vậy?"

"Sinh viên khởi nghiệp bình thường thôi ạ," Du Hưng đáp.

Lưu Uyển Anh giễu cợt nói: "Theo tôi thấy, sinh viên khởi nghiệp bình thường sẽ không nghĩ ngay đến việc giấu kín thông tin cổ phần."

Cô nói tiếp: "Những thông tin này cần phải công khai, trừ phi cậu tìm người đứng tên hộ – nhưng cách này có rủi ro, hoặc là ủy thác, nếu không thì xây dựng cấu trúc công ty nhiều tầng, hay dùng đầu tư cá nhân, tất cả những điều này đều cần tiền. Cậu có tiền không?"

Du Hưng lễ phép đứng dậy, hơi cúi người, đưa tay phải ra, chân thành cảm ơn: "Phiền toái chị Anh rồi, chúng tôi sẽ chờ tin tốt từ chị về việc thành lập công ty. Về sau chị muốn thứ gì, cứ tùy thời nói với tôi."

Lưu Uyển Anh "A" một tiếng, cười tủm tỉm đưa tay phải ra, bắt tay với người sinh viên nam không mấy bình thường này.

Truyện dịch này thuộc quyền sở hữu của truyen.free, xin đừng quên ghé thăm trang để đọc thêm nhiều nội dung hấp dẫn.