Tất Thắng gần đây luôn suy nghĩ về chuyện công ty đầu tư rót vốn.

Nói chính xác hơn, anh đang cố gắng làm rõ hơn vị thế của bản thân và công ty.

Làm sao để định vị một cách khách quan?

Bỏ qua những lời chê bai từ bạn bè, những lúc tự mình thấy mông lung, và đặc biệt là cách nhà đầu tư nhìn nhận dự án, không nghi ngờ gì, đó là một thước đo khá tốt.

So với việc bị từ chối ở Kinh Thành, Tất Thắng nghe kết luận ngắn gọn của Lưu Kiến Khải cũng không mấy tức giận. Anh thừa nhận mình không thành thạo điện thương đến thế, nhưng suy cho cùng, anh cũng đã từng thành công và sẵn lòng tích cực điều chỉnh bản thân.

Tất Thắng lặn lội đường xa đến, mời cơm, với thái độ rất chân thành, đã mời Lưu Kiến Khải và Du Hưng chia sẻ quan điểm về mô hình B2B.

Lưu Kiến Khải hơi ngạc nhiên: "Tất Tổng, sao lúc ghi hình chương trình anh lại không hỏi Du Tổng? Nếu vậy, chương trình có thể có thêm nhiều chia sẻ và tham khảo mang tính thương mại hơn."

Tất Thắng nói thẳng: "Cái loại Du Hưng đó, tôi không muốn làm khó coi trong chương trình."

Lưu Kiến Khải ngược lại hiểu ngay tâm lý này. Quả thực, hành động của Du Tổng khó lường.

Tất Thắng lại nói: "Thế nhưng, tôi vẫn cảm thấy những lời Du Hưng nói rất có lý. Tôi cũng đã so sánh các trang web thương mại điện tử B2B hiện tại với Vipshop. Giai đoạn này, mọi người đều phát triển rất nhanh, thực sự muốn phân định hơn thua, e rằng phải vài năm nữa. Nhưng nếu Nhạc Đào Võng vẫn cứ theo định hướng ban đầu là bán giày, e rằng sau này sẽ là một trong những người đầu tiên thất bại."

Lưu Kiến Khải nghiêng đầu liếc nhìn Du Hưng đang gọi điện thoại mời Lưu Uyển Anh, CEO của Hồng Chuẩn. Anh trầm ngâm vài giây rồi nói: "Kim Nhật Capital chúng tôi quả thực nghiên cứu khá nhiều về lĩnh vực thương mại điện tử này. Tôi cũng khá đồng ý với quan điểm của Du Tổng, tương lai của thương mại điện tử B2B không mấy sáng sủa."

Nhưng anh lại bổ sung: "Tuy nhiên, rốt cuộc là thị trường ngách có ưu thế hơn, hay mô hình bán hàng đặc biệt sẽ phát triển mạnh mẽ hơn? Tất Tổng à, đây chỉ là quan điểm cá nhân của tôi, tôi thấy Phàm Khách phát triển rất tốt."

Điều này ngụ ý nghiêng về thị trường ngách.

Du Hưng đi tới vừa kịp nghe được nửa câu sau, cười nói: "Thật sao? Lưu Tổng, anh đã thực sự trải nghiệm mua hàng trên Phàm Khách chưa? Nếu anh đã tin tưởng Phàm Khách đến vậy, chúng ta cá cược đi."

"Tôi có gì để cá cược đâu, việc định giá và rót vốn cho vòng B của Bách Hiểu Sinh không phải do tôi quyết định." Lưu Kiến Khải không mấy hứng thú.

Du Hưng cười tủm tỉm nói: "Nếu tôi thắng, mà Bách Hiểu Sinh lại xuất hiện chuyện tương tự Chân Công Phu, thì các anh Kim Nhật Capital cũng không được giận dỗi."

Tay Lưu Kiến Khải vừa định móc thuốc bỗng nhiên cứng đờ, cả người đứng sững tại chỗ.

Một giây sau, anh hơi kích động đi tới trước mặt Du Hưng: "Trời đất ơi, Du Tổng, anh đừng đùa nữa, có phải anh đang nắm trong tay tin tức gì rồi không?"

Du Hưng buông tay: "Không hề, tôi chỉ nghe anh nói người sáng lập mạng Đi Chợ đang ly hôn. Giờ tôi cảm thấy Kim Nhật Capital các anh thật sự có vấn đề về tầm nhìn. Sau này, không chừng còn có chuyện gì đó liên quan đến cơ chế hoạt động trên trang web của Bách Hiểu Sinh chúng ta."

Lưu Kiến Khải ngờ vực nhìn Du tiến sĩ: "Du Tổng, anh đừng giả vờ nữa, tôi biết tỏng anh là người thế nào rồi!"

Du Hưng trưng ra vẻ mặt vô tội, lại còn tủi thân lắc đầu.

Lưu Kiến Khải gật đầu lia lịa: "Đúng rồi, đúng rồi, y hệt như thế đó: vẻ mặt vô tội, nói năng tủi thân, nhưng toàn làm chuyện thất đức, đúng là anh rồi!"

Du Hưng nghe hắn miêu tả, quả là dở khóc dở cười.

Anh lại quay đầu, nhìn thấy Tất Thắng cũng đang gật đầu đầy đồng cảm.

"Thôi được rồi, vậy không cá cược nữa. Anh đã nhất quyết nghĩ như vậy thì tôi cũng chịu." Du Hưng bất đắc dĩ, "Bách Hiểu Sinh đã gặp nhiều nghi ngờ rồi, chẳng thiếu gì hai người các anh. Đi thôi, đi ăn cơm, lát nữa Lưu Uyển Anh sẽ đến."

Lưu Kiến Khải nhưng không muốn, anh đi theo bên cạnh Du Hưng, trong đầu ý nghĩ liên tục lóe lên, rồi mở miệng nói: "Anh muốn cá cược thế nào?"

"Phàm Khách thực ra phát triển rất nhanh, nếu không Trần Niên cũng sẽ không tự tin đến vậy. Thế nhưng, mô hình chiến lược cơ bản của nó có vấn đề. Bất kể quá trình có rực rỡ đến đâu, tôi cho rằng kết quả cuối cùng cũng vậy thôi." Du Hưng vừa đi vừa nói, "Lưu Tổng, anh thấy sao?"

Lưu Kiến Khải ngưng thần suy nghĩ, cố gắng tranh thủ thông tin – dù không biết có thật hay không – cho công ty, rồi chậm rãi nói: "Theo tình hình hiện tại, nền tảng của Phàm Khách rất tốt, việc kinh doanh và tiếng tăm cũng không tệ. Tôi biết mục tiêu Trần Niên đặt ra trong chương trình. Năm ngoái anh ấy đạt doanh thu 100 triệu, nói năm nay hy vọng vượt 1 tỷ, sang năm phấn đấu đạt 2 tỷ."

"Du Tổng, tôi có thể khẳng định nói với anh, doanh thu hơn nửa năm của Phàm Khách đã vượt 400 triệu. Anh có biết điều này có ý nghĩa gì không?"

Du Hưng liếc nhìn Tất Thắng.

Tất Thắng nghe thế liền hiểu ý: "Tức là mục tiêu lão Trần đưa ra là có cơ sở để thực hiện chứ gì. Năm nay, với doanh thu hơn nửa năm làm nền tảng, và với đà phát triển này, quả thật có hy vọng vượt 1 tỷ doanh thu."

"Một công ty điện thương thành lập chưa đầy hai năm, có thể đưa doanh thu một năm lên đến 1 tỷ, Du Tổng, anh nghĩ nhận định của mình không có sai sao?" Lưu Kiến Khải trưng ra sự thật.

Du Hưng khẽ gật đầu: "Có hy vọng, nhưng khá mong manh. Lưu Tổng, từ khi thành lập đến giờ, áo sơ mi của Phàm Khách chính là học theo thương hiệu PPG. Thế nhưng, xin anh trả lời tôi, trên thị trường nội địa trong ba năm tới, Phàm Khách dựa vào mặt hàng áo sơ mi có thể duy trì mức tăng trưởng cao từ đầu đến cuối không?"

"Ngay cả khi mục tiêu tăng trưởng 1 tỷ năm nay, 2 tỷ sang năm của Trần Niên có thể thực hiện được, năm sau nữa anh ấy có thể tiếp tục nhân đôi lên 4 tỷ không?"

"Nếu không thể chỉ dựa vào áo sơ mi để phá vỡ giới hạn tăng trưởng, anh ấy chắc chắn sẽ phải phát triển thêm các chủng loại sản phẩm. Du Tổng, anh nghĩ anh ấy sẽ mở rộng sang các sản phẩm 3C như JD hay sang mô hình siêu thị tổng hợp như Taobao? Hai công ty kia sẽ đứng nhìn một đối thủ như vậy xuất hiện sao?"

"Với tốc độ phát triển của Taobao và JD, sang năm và năm sau nữa sẽ tạo ra bao nhiêu áp lực cho Phàm Khách?"

"Hiện tại tươi đẹp bao nhiêu, tương lai sẽ tàn khốc bấy nhiêu."

Lưu Kiến Khải cau mày, nhất thời không trả lời được.

Chỉ một lát sau, anh lắc đầu: "Sản phẩm đơn lẻ dễ đạt đến giới hạn, nhưng Phàm Khách chỉ cần mở rộng từng bước vững chắc, phục vụ tốt khách hàng, tôi cho rằng vẫn còn cơ hội."

Du Hưng cười nói: "Hy vọng Trần Tổng là người tỉnh táo như vậy."

Tất Thắng lúc này chen miệng: "Lão Trần trong lòng có chút kiêu ngạo. Anh ấy và lão Lôi cùng nhau làm Amazon. Lúc ấy đã được coi là những người tiên phong trong thương mại điện tử ở trong nước. Bấy giờ bán lại cho Amazon, mọi người đều thấy cái giá rất tốt, nhưng chỉ nửa năm sau, thị trường thương mại điện tử lại bùng nổ mạnh mẽ. Anh ấy đã rất buồn rầu trong hai năm đó."

"Tôi không quen Trần Tổng. Tôi vẫn thấy không có nhiều giải pháp cho thương mại điện tử B2B, và ý tưởng của Phàm Khách không đi đúng hướng." Du Hưng nhìn về phía Lưu Kiến Khải, "Thế nào, Lưu Tổng, cá cược không?"

Lưu Kiến Khải nói: "Vậy nếu anh thua thì sao? Có phải chúng tôi sẽ có được thông tin gì đó không?"

"Chúng ta lấy thời hạn hai năm rưỡi, đúng vào cuối năm 2011. Anh ấy năm nay nói 1 tỷ, không biết có thực hiện được không. Nếu đến cuối năm 2011 mà doanh thu vẫn giữ được đà tăng trưởng như hiện tại, đạt 4 tỷ, thì coi như tôi thua, còn không thì anh thua." Du Hưng nói xong nội dung cá cược, lại cười nói, "Nếu tôi thắng, vậy anh rời khỏi Kim Nhật Capital đến giúp tôi được rồi."

Lưu Kiến Khải còn chưa nghe hết đã muốn gật đầu, nhưng nghe đến cuối lại cau mày: "Anh vừa nói đâu phải như thế này."

Du Hưng hỏi: "Anh cũng đâu phải chủ của Kim Nhật Capital. Nếu cơ chế của Bách Hiểu Sinh quả thật một lần nữa ứng nghiệm, anh có thể đảm bảo Từ Tổng không tức giận sao?"

Lưu Kiến Khải: "..."

"Đúng không, anh chỉ có thể tự làm chủ cho bản thân thôi." Du Hưng cười tủm tỉm nói, "Cho nên, nếu tôi thua, anh muốn gì?"

Lưu Kiến Khải thấy lúc này cuộc nói chuyện đã gần như nghiêm túc, anh ta trầm mặc một lát, rồi lắc đầu nói: "Tôi không thể đòi cái mình muốn, mà anh cũng chẳng có gì đáng để tôi đòi hỏi cả. Tôi mời anh về Kim Nhật Capital, Từ Tổng cũng không đời nào cho anh vào đâu."

"Cái đó thì không đúng." Du Hưng trả lời một câu, rồi trầm ngâm nói: "Lưu Tổng, vậy thế này, nếu tôi thua, tôi sẽ tiết lộ cho anh một bí mật lớn."

Lưu Kiến Khải nghe vậy, lòng như bị mèo cào. Biết rõ sẽ không có câu trả lời, nhưng vẫn hỏi: "Bí mật lớn gì cơ? Anh nói suông một câu, làm sao tôi biết anh có lừa tôi không? Ít nhất cũng phải gợi ý một chút chứ, về lĩnh vực nào vậy!"

Du Hưng chỉ cười không nói, hiển nhiên là sẽ không tiết lộ thêm.

Lưu Kiến Khải quay sang tìm đồng minh để gây áp lực: "Tất Tổng, anh nói có phải không, cá cược kiểu này tôi thiệt thòi quá!"

Tất Thắng phụ họa: "Đúng đó, đúng đó, Du Hưng này, anh chẳng có tí đáng tin nào cả, anh phải tiết lộ ra chứ!"

Du Hưng nhún vai: "Thích thì cá, không thì thôi. Huống hồ, cho dù tôi thắng, Lưu Tổng anh cũng chưa chắc thực hiện lời hứa, phải không? Còn nói gì đến sự đáng tin chứ?"

Lưu Kiến Khải trầm mặc. "Tôi đường đường là Phó Tổng tài của Kim Nhật Capital, lại đi cá cược kiểu đùa giỡn này với anh sao?"

"Từ Tổng mà biết thì cười vào mặt tôi mất!"

"Ngay cả giá trị quan của chính tôi cũng không cho phép làm vậy!"

Anh lắc đầu, tính đi tính lại, cái lão họ Du này chắc chắn đang lừa mình!

Tất Thắng nhìn thấy Lưu Kiến Khải lùi bước, ngay lập tức chuyển hướng gây áp lực: "Lưu Tổng, anh cá cược với anh ta đi! Anh ta là ông trùm tin tức, nói trắng ra, anh ta chính là loại người buôn bán tình báo trong giang hồ ngày xưa. Anh nghĩ xem, một trang web của anh ta mà có mấy trăm ngàn 'gián điệp', trong tay chắc chắn nắm giữ những thông tin lớn! Chắc chắn cả những thông tin mật của Kim Nhật Capital các anh nữa! Anh cá cược với anh ta đi!"

Lưu Kiến Khải tỉnh táo lại, cười nói: "Anh đã muốn cá cược th��� thì cá với anh ta đi. Anh thắng thì bắt anh ta móc tiền ra, anh thua thì anh đi làm cho anh ta."

Du Hưng và Tất Thắng đồng thanh lắc đầu, trăm miệng một lời nói: "Vậy thì không được."

Tất Thắng ngẩn người, rồi lườm nguýt nói: "Tôi làm việc cho anh, mà anh còn coi thường sao?!"

"Miếu nhỏ không chứa được đại Phật." Du Hưng cười nhạt, "Chuyện đầu tư là do Lưu Uyển Anh phụ trách, tôi không thể tự quyết."

Tất Thắng lườm một cái đầy không cam lòng.

Không lâu sau, ba người đến địa điểm ăn tối nay.

Tất Thắng vẫn rất dụng tâm khi mời khách ăn cơm, chọn một nhà hàng tư gia khá nổi tiếng: Vinh Phủ Yến, nơi đây chủ yếu phục vụ món ăn Thái Châu.

Chờ đến khi gọi món xong, Tất Thắng lại rút điện thoại ra, cười nói: "Có muốn mời mấy ngôi sao đến ngồi cùng không?"

Du Hưng hơi bực mình liếc nhìn Tất Thắng: "Anh còn kiêm cả mảng này sao?"

"Anh có thể chuyển nhượng bản quyền chương trình giải trí, chẳng lẽ tôi lại không thể quen biết thêm vài người bạn sao?" Tất Thắng hơi khoe khoang rằng, "Tôi thường xuyên qua lại với Vư��ng Sóc, Từ Tĩnh Lôi và những người khác. Hai năm trước sinh nhật tôi, tôi bao trọn một tầng ở Quỹ Tiền, Đao Lang còn đặc biệt bay từ quê nhà đến. Có lần, tôi bị đội săn ảnh chụp chung với Từ Tĩnh Lôi, lúc đó còn có Toutiao nói cô ấy mật hội gã đeo kính nào đó."

Du Hưng quả thực kinh ngạc, bình luận: "Đúng là không thể trông mặt mà bắt hình dong."

Tất Thắng vừa gật đầu, chợt thấy có gì đó không ổn, hơi giận dỗi nói: "Anh có ý gì vậy!"

"Không có gì, không có gì. Tôi chỉ thấy, đường đường là BOSS của Nhạc Đào Võng mà giờ chỉ còn biết dựa vào mấy chuyện này để khoe khoang." Du Hưng cảm thán nói với Lưu Kiến Khải, "Đúng là sa sút rồi."

Tất Thắng lặng lẽ đặt điện thoại xuống: "Du Hưng anh đúng là cái đồ chó không mọc được ngà voi!"

Nhưng anh ta cũng chỉ vậy thôi.

Bảy giờ rưỡi tối, Lưu Uyển Anh đẩy cửa bước vào phòng riêng, trước tiên chào hỏi Lưu Kiến Khải, người mà cô đã gặp mặt, sau đó hơi trang trọng tự giới thiệu: "Chào Tất Tổng, tôi là Lưu Uyển Anh của Hồng Chuẩn. Chúng ta đã trò chuyện về Nhạc Đào qua điện thoại rồi."

Tất Thắng hơi kinh ngạc: "Chào Lưu Tổng, chào Lưu Tổng. Chỉ nghe Du Hưng nói hai người là bạn tốt, chứ không nghe anh ta nói Lưu Tổng lại xinh đẹp đến vậy."

Du Hưng cười nói: "Anh khen, liệu cô ấy có đầu tư vào Nhạc Đào Võng không?"

Tất Thắng không biết đây là lần thứ mấy trong ngày anh ta lườm nguýt Du Hưng nữa rồi.

Lưu Uyển Anh ngồi xuống, nhân tiện nói: "Nhạc Đào Võng muốn học tập toàn diện Vipshop rồi sao?"

Tất Thắng trở nên nghiêm túc hơn: "Phải, Vipshop phát triển rất tốt. Nếu những lời Du Hưng nói có lý, tôi cho rằng Nhạc Đào Võng học tập Vipshop cũng là điều đúng đắn."

Lưu Uyển Anh nhẹ nhàng nói: "Vậy thì càng không thể đầu tư vào Nhạc Đào Võng được. Tháng trước tôi đã đi khảo sát ở Dương Thành (Quảng Châu), Vipshop cũng không hoàn toàn đúng. Trước đây Bách Hiểu Sinh từng cạnh tranh với mạng Chức Tràng. Lúc ấy Du Tổng nói 'kẻ học theo tinh thần của ta thì sống, kẻ bắt chước y hệt ta thì chết'. Sau đó quả nhiên được chứng thực, mạng Chức Tràng trong lĩnh vực B2B ngách căn bản không theo kịp Bách Hiểu Sinh. Giờ đây Nhạc Đào Võng muốn làm như vậy, kết quả cũng sẽ tương tự."

Tất Thắng khéo léo nói: "Lưu Tổng, cô quả thực là bạn của Du Hưng."

Cách nói chuyện thật khó nghe.

Lưu Uyển Anh nhận lấy tách trà Du lão bản đưa, uống một hớp rồi nói: "Vipshop hiện tại chuyên bán hàng giảm giá của các thương hiệu cao cấp, tốc độ phát triển không hề chậm. Tôi gần đây có thời gian rảnh thường tìm một số người dùng Vipshop, phát hiện họ có một điểm chung."

Không chỉ Tất Thắng, ngay cả Lưu Kiến Khải của Kim Nhật Capital cũng trở nên nghiêm túc hơn.

"Vipshop bán hàng giảm giá thương hiệu, mô hình này rất tốt. Thế nhưng, họ hiện tại chỉ chọn các thương hiệu hàng đầu." Lưu Uyển Anh nói tiếp, "Tôi hỏi rất nhiều người dùng, họ đều muốn chất lượng thương hiệu, nhưng vẫn nhạy cảm với giá cả."

Tất Thắng đang cố gắng hiểu ý của nhà đầu tư mình vừa gặp lần đầu.

Lưu Kiến Khải trong đầu thoáng động, đã hiểu ra, nói: "Ý cô là, ngay cả khi các thương hiệu hàng đầu có giảm giá, giá cả vẫn hơi cao, và mức giá này đã giới hạn đối tượng khách hàng phải không?"

"Kim Nhật Capital quả thực nghiên cứu rất sâu về thương mại điện tử." Lưu Uyển Anh cười một tiếng, "Phải, tôi cảm thấy nếu Vipshop muốn phát triển bền vững, chiến lược thương hiệu chắc chắn phải điều chỉnh, cần phải 'trầm xuống' một bước nữa, làm giảm giá các thương hiệu tầm trung và bình dân, vừa đảm bảo chất lượng tối thiểu, vừa có giá ưu đãi hơn. Lưu Tổng, anh thấy thế nào?"

Lưu Kiến Khải rất đồng ý, và cũng phản hồi một thông tin liên quan đến Vipshop: "Cho nên, nếu Hồng Chuẩn cân nhắc có nên đầu tư vào Nhạc Đào Võng hay không, tôi khuyên là không nên. Bởi vì, duy..."

Tất Thắng bất mãn ngắt lời: "Này, các anh có thể coi tôi là người được không?"

Lưu Kiến Khải nhìn về phía Tất Tổng, vừa nói xong những lời này: "Bởi vì, Vipshop đã nhận được 30 triệu đô la từ hai quỹ đầu tư mạo hiểm, chắc chắn sẽ phát triển nhanh chóng hơn nữa. Tôi không đánh giá cao ý tưởng 'Nhạc Đào Võng ở phía Bắc, Vipshop ở phía Nam' này."

30 triệu đô la?!

Tất Thắng theo bản năng nuốt khan, trong khoảnh khắc nghĩ đến việc mình đã nhiều lần bị các quỹ đầu tư từ chối...

Bữa cơm này, anh ta hẳn đã thất thần rồi.

Lưu Kiến Khải cung cấp thông tin chính xác, không cho rằng đây là điều gì gây tổn thương, ngược lại còn nghĩ là chuyện tốt.

Anh ta vui vẻ ăn cơm, chỉ đến gần cuối bữa ăn mới không nhịn được mà hỏi một câu dài: "Này, Du Tổng, anh thật sự có bí mật lớn gì có thể nói cho tôi biết sao?"

Du Hưng làm như có thật gật đầu: "Thật có."

Lưu Kiến Khải ngờ vực: "Sao tôi cứ thấy khó tin thế nào ấy nhỉ?"

Du Hưng nghiêm túc nói: "Tùy anh thôi."

Lưu Kiến Khải nhìn chằm chằm ánh mắt Du tiến sĩ, lòng như bị cào cấu, sau một hồi lâu thở dài: "Trời đất chứng giám, hai năm rưỡi nữa chúng ta cùng xem Phàm Khách phát triển thế nào."

Du Hưng đưa tay: "Cá cược nhỏ thôi cho vui, một lời đã định!"

Dù cuộc trò chuyện chưa ngã ngũ, những dự cảm về tương lai đã bắt đầu gieo mầm trong tâm trí họ.