So với lần trước, Du Hưng và Vương Xuyên Phúc đã trao đổi nhiều hơn về những vấn đề thực tế xoay quanh xe điện.

Anh không giấu giếm suy tính của mình, hy vọng nhờ vào tiến bộ khoa học kỹ thuật để thâm nhập thị trường cao cấp. Hướng phát triển xe tăng tầm được ưu tiên là bởi nó có thể giúp vượt qua những khó khăn về hộp số thay đổi tốc độ, từ đó rút ngắn thời gian nghiên cứu kỹ thuật. Nếu đạt được thành công bước đầu, anh sẽ có thêm nguồn lực để phát triển công nghệ thuần điện.

Vương Xuyên Phúc không hoàn toàn tán thành lựa chọn hướng đi này. Anh đưa ra lý do khá thẳng thắn, cho rằng công nghệ tăng tầm có cấu tạo kỹ thuật đơn giản, ngưỡng cửa không cao, sẽ thiếu đi rào cản cạnh tranh và chỉ có thể là một giải pháp chuyển tiếp. Trong khi đó, BYD hiện đang nghiên cứu plug-in hybrid, bao gồm bốn hình thức: xe xăng, plug-in, tăng tầm và thuần điện, thuộc về hướng công nghệ đa năng, bao quát mọi trường hợp sử dụng.

Ngoài ra, hướng đi này còn cho thấy hiệu suất tiêu thụ nhiên liệu rất tốt.

Du Hưng và Vương Xuyên Phúc hơi tranh luận, chủ yếu về việc định vị đối tượng khách hàng, nhưng cuộc tranh luận không quá gay gắt.

Dù sao, một bên chỉ đang ở giai đoạn kiểm chứng, một bên vừa mới đối mặt thất bại lớn trên thị trường.

"Dù thế nào đi nữa, sự tiến bộ của chuỗi cung ứng là quan trọng nhất, Anh Vương, tôi nghĩ là như vậy," Du Hưng bộc lộ cách suy nghĩ của mình khi chia tay. "Tôi tuyệt đối không cho rằng có thể làm được trong thời gian ngắn, nhưng cũng tuyệt đối không cho rằng sẽ không làm được."

"Điều cần làm bây giờ là tạo ra những lợi thế nhỏ."

"Vấn đề khó khăn trong chuỗi cung ứng mà tôi đang gặp phải chính là những lợi thế nhỏ cần được tạo ra từng chút một, như dự án radar sóng milimet cần bàn bạc ngày mai chẳng hạn. Nếu làm được, không chỉ thúc đẩy ý tưởng của tôi, mà còn thúc đẩy sự tiến bộ của ngành này trong nước."

"Mỗi khi giải quyết được một vấn đề, đó chính là tạo ra một lợi thế nhỏ."

"Chờ đến khi tích lũy được nhiều lợi thế nhỏ, rồi tiến hành tích hợp, sẽ trở thành một lợi thế lớn."

Du Hưng cười tổng kết: "Không có lợi thế thì phải tự tạo ra lợi thế."

Vương Xuyên Phúc rất thưởng thức tinh thần lạc quan của Du Hưng. Anh trầm ngâm hồi lâu rồi bắt tay, chân thành khuyên nhủ: "Anh Du, tuyệt đối đừng vội vàng. Nếu anh đã phân tích vấn đề như vậy, thì hãy xem xét từng vấn đề nhỏ một cách giải quyết thế nào, ít nhất là phải có hướng đi để giải quyết. Sau đó hãy tăng cường đầu tư để triển khai dự án. Nếu không, anh mà giương cao ngọn cờ trước, áp lực từ mọi phía sẽ rất lớn."

Du Hưng cảm ơn lời khuyên của Vương Xuyên Phúc, tiễn anh ta xuống dưới lầu, nhìn chiếc xe con đi xa rồi mới quay lại khách sạn.

Bữa tối hôm nay chỉ có bốn người. Phía Vương Xuyên Phúc có mang theo một vị Tổng thanh tra, còn Du Hưng đi cùng thư ký Chương Dương Húc. Vai trò của anh ấy là ghi lại những nội dung trao đổi quan trọng giữa hai bên.

Mười giờ tối, Du Hưng ngồi trên ghế sofa trong phòng khách sạn, vừa nhâm nhi cà phê đen suy nghĩ, vừa theo dõi Chương Dương Húc hoàn thiện bản ghi chép.

Chỉ lát sau, anh cầm lấy tài liệu thư ký đưa tới, cảm khái: "Thật ra dùng điện thoại hay máy ghi âm sẽ hiệu quả hơn, nhưng lại có vẻ không tôn trọng đối phương. Trước đây tôi đâu có vậy."

Chương Dương Húc "ách" một tiếng, không biết có nên tham gia vào lời tự phê bình của sếp hay không.

Du Hưng xem qua nội dung một cách vắn tắt, không phát hiện có sự bỏ sót nào về mặt ghi nhớ. Anh lắc đầu rồi trả lại tài liệu.

Chương Dương Húc cũng tự pha cho mình một ly cà phê. Thấy sếp đang trầm tư liền cẩn thận đọc lại nội dung mình vừa sắp xếp.

Hồi lâu sau, anh chú ý thấy Du Tổng đứng dậy khỏi ghế sofa, ngẫm nghĩ rồi hỏi: "Anh Du, Anh Vương làm ô tô đã nhiều năm, giờ tạo ra được cục diện như vậy, điều này quả thực rất khó đúng không?"

Du Hưng "ừ" một tiếng, như thể lại chìm vào suy tư, rồi lát sau mới đáp: "Đúng là không đơn giản như vậy, nhưng cũng không khó đến mức không thể tưởng tượng."

Chương Dương Húc không rõ rốt cuộc mức độ "khó dễ" mà sếp nói đang ở ranh giới nào.

Du Hưng đi mấy bước, vươn vai, lắc đầu nói: "Ngay cả những vấn đề đang hiện hữu lúc này cũng đều là cơ hội. Con đường này hoàn toàn có thể đi đến đích. Anh đi ngủ đi, tôi muốn suy nghĩ thêm một chút."

Chương Dương Húc đáp một tiếng, đứng dậy rời đi.

"Để lại thuốc của anh," Thấy thư ký định đi ra cửa, Du Hưng gọi lại.

Tuy nhiên, nhìn thấy hành động lấy thuốc của thư ký, anh lại đổi ý, xua tay: "Thôi được rồi, không cần thuốc lá. Anh đi đi. Nếu ngày mai chín giờ tôi chưa tìm anh, anh cứ gọi điện đánh thức tôi."

Trong phòng chỉ còn lại một mình anh.

Du Hưng cảm giác việc cai thuốc lá còn do dự cũng hơi giống với tâm trạng đối với đề nghị của Vương Xuyên Phúc. Chưa vội giương cao ngọn cờ quả thật có lý, chuỗi cung ứng chưa đủ trưởng thành, tiến độ không thể nhanh đến vậy. Dự tính của nhà đầu tư và áp lực về dòng tiền đều là những vấn đề.

Anh có thể cảm nhận những lời của Vương Xuyên Phúc khá chân thành, nhưng lại hơi mâu thuẫn với những gì anh đã cân nhắc trước đây.

Du Hưng suy đi nghĩ lại, tạm thời chưa có kết luận. Anh một lần nữa ngồi vào bàn làm việc, tiện tay viết hai chữ "Radar" lên tài liệu.

Trên thực tế, dự án radar sóng milimet cần bàn bạc ngày mai không phải là dự tính ban đầu.

Sau Tết, khi thành lập đoàn đội khảo sát dự án năng lượng mới, Du Hưng đã đề xuất một hướng trọng điểm là "Radar Laser".

Đúng như anh đã trao đổi với Vương Xuyên Phúc, lợi thế mà tiến bộ khoa học kỹ thuật mang lại trong lĩnh vực xe điện có thể là yếu tố then chốt để nâng cao sức cạnh tranh. Ngoài ba bộ phận cốt lõi của xe điện là động cơ điện, pin và bộ điều khiển điện, hiện ra trong đầu Du Hưng là hai bí quyết để tăng cường sức cạnh tranh của sản phẩm.

Một là chế tạo ép đùn nguyên khối mang lại độ bền thân xe tăng cường, hai là radar laser giúp nâng cao an toàn trong điều khiển.

Hai điểm này đều đã được thị trường kiểm chứng, đặc biệt là vế sau mang lại cảm nhận rõ ràng ngay lập tức cho người dùng. Tương tự như việc chỉ cần xử lý được một tình huống "bất ngờ" nào đó, có thể giá trị mang lại đã vượt qua cả giá xe rồi.

Đối với điều khiển thông minh về sau, vai trò của radar laser cũng rất then chốt. Giải pháp tích hợp đa cảm biến lấy nó làm trụ cột và giải pháp thị giác thuần túy dựa vào camera ít nhất có vị trí ngang bằng.

Chỉ là, ý tưởng thì rất tuyệt vời, nhưng tình hình thực tế sau khi điều tra nghiên cứu bước đầu lại gặp phải vấn đề lớn.

Radar laser chắc chắn vẫn còn xa vời. Tình hình tạm thời cho thấy các tập đoàn lớn nước ngoài đang tìm tòi, nhưng để đưa vào thực tế vẫn cần thời gian. Điều thực sự khiến Du Hưng ngạc nhiên là ngay cả radar sóng milimet, thứ mà trong ấn tượng của anh là khá phổ biến, cũng không có. Việc lái xe trên đường cao tốc với tính năng hành trình thích ứng, giúp tiết kiệm sức lực khi điều khiển, trong nhận thức của Du Hưng, không phải là thứ gì đó quá cao cấp. Thế nhưng, bộ phận cốt lõi để thực hiện chức năng này là radar sóng milimet, hiện tại lại chỉ được ứng dụng trên các dòng xe sang như Mercedes S-Class, BMW 7-Series.

Du Hưng rất chắc chắn rằng sau này thứ này chắc chắn sẽ được nội địa hóa.

Vậy thì... đứng ở thời điểm này mà tích lũy nguồn lực, chẳng phải có thể sớm thúc đẩy nó ra đời sao?

Một khi được thúc đẩy ra đời, đó chẳng phải là một lợi thế nhỏ sao?

Theo trực giác, Du Hưng cho rằng không thành vấn đề. Hành động lý trí là tìm kiếm đội ngũ và công nghệ đáng tin cậy. Và theo những tìm hiểu và tiếp xúc của anh, vốn dĩ không cần mất nhiều công sức, đã có người chủ động tìm đến.

Ngày 15 tháng 3, trên các diễn đàn mạng, dư luận đang bàn tán về một vòng cạnh tranh mới đầy khốc liệt giữa Alibaba và Tencent. Còn Du Hưng thì gặp gỡ Trương Dũng, người đã hẹn anh để nói chuyện về radar sóng milimet.

Du Hưng đã đọc trước tài liệu về Trương Dũng. Vị này xuất thân từ MediaTek, sau khi rời đi vào năm 2004, vẫn luôn gắn bó sâu sắc với lĩnh vực điện tử ô tô. Chỉ nhìn từ thông tin thì khá đáng tin cậy.

Trương Dũng trước khi đến đã biết Du Tổng còn trẻ tuổi, nhưng khi gặp mặt thật sự, anh ta không khỏi cảm thán về tuổi tác của Du Hưng. Ngược lại, anh ta lại có chút lo lắng về tính bền vững trong hứng thú của Du Hưng đối với ngành ô tô.

Du Hưng trò chuyện vài câu, nghe được một chút ý tứ. Anh không muốn sa đà vào những vấn đề như vậy, dứt khoát nói: "Anh Trương, tôi thấy anh muốn biết liệu anh có đủ năng lực thúc đẩy nghiên cứu và ứng dụng radar sóng milimet không phải không? Anh đừng bận tâm tôi muốn làm gì, anh biết tôi có tiền là được chứ gì? Người khác có 100 đồng thì là 100, còn tôi có 100 đồng thì lẽ nào lại không phải 100 sao?"

Trương Dũng không ngờ cuộc nói chuyện khách sáo lại kết thúc nhanh đến vậy, hơi ngỡ ngàng.

Du Hưng tiếp tục duy trì lối giao tiếp trực tiếp và hiệu quả: "Anh Trương, đội ngũ bên anh hiện tại ra sao? Còn ai cùng anh khởi nghiệp nữa không? Trình độ kỹ thuật của họ được đảm bảo thế nào?"

Trương Dũng không phải là lính mới vừa chân ướt chân ráo vào đời, nhưng đây đúng là lần đầu tiên trải nghiệm kiểu nhà đầu tư hỏi thẳng thừng như vậy. Mà điều này lại đại diện cho khả năng có được tiền đầu tư, khó tránh khỏi anh ta cũng hơi toát mồ hôi.

Anh uống hai ngụm trà, ổn định lại tinh thần, thẳng thắn đáp: "Anh Du, hiện tại chỉ có một mình tôi."

Du Hưng không nói gì, chờ anh ta nói tiếp.

Trương Dũng quả nhiên nói tiếp: "Nhưng nếu có vốn đầu tư, tôi có thể nhanh chóng tập hợp đội ngũ nghiên cứu. Tôi cùng bạn thân Tôn Hạo vẫn luôn cho rằng lĩnh vực này có cơ hội nội địa hóa. Tôn Hạo trước đây cũng từng ở MediaTek, anh ấy tốt nghiệp Đại học Khoa học Kỹ thuật Điện tử, năng lực kỹ thuật rất tốt."

Anh nhấn mạnh: "Chỉ cần có vốn có thể đầu tư, hai chúng tôi có thể lập tức vào vị trí, rồi trong vòng 1-2 tháng sẽ xây dựng được đội ngũ nghiên cứu bước đầu."

Du Hưng nghe đến "Đại học Khoa học Kỹ thuật Điện tử" – nơi anh sẽ đến vào ngày mai – không bày tỏ sự đồng tình, mà hỏi: "Anh Tôn, các anh có vẻ hơi quá vội vàng rồi. Anh nói anh có thể nhanh chóng tập hợp người, vậy ngay lúc này căn bản chưa có ai, lại cần tôi bỏ tiền, điều tra nghiên cứu thị trường cũng là con số không à?"

Trương Dũng liếm môi một cái, nghiêm túc nói: "Anh Du, chúng tôi rất hiểu thị trường, không cần điều tra nghiên cứu quá nhiều. Radar sóng milimet đang bị phong tỏa công nghệ. Hiện tại các dòng xe chủ đạo trang bị là radar sóng siêu âm, công nghệ đã trưởng thành, chi phí cũng thấp. Mặc dù radar sóng milimet cao cấp, nhưng thực chất đã xuất hiện từ mười năm trước, hiện tại thuộc giai đoạn công nghệ chưa được phổ biến rộng rãi."

Du Hưng hỏi: "Vậy khi nào nó sẽ được phổ biến rộng rãi?"

Trương Dũng lắc đầu: "Thứ kiếm tiền như thế này, nếu chúng ta không làm được, họ cũng sẽ không phổ biến rộng rãi. Khi chúng ta tự làm ra được rồi, có lẽ họ sẽ lập tức có động thái phổ biến."

Du Hưng gật đầu, logic này có lý.

"Radar sóng milimet, mảng này do Âu Mỹ chủ đạo. Ngay cả Nhật Bản trước đây cũng chỉ dùng 60-61GHz, mấy năm gần đây mới chuyển sang 77GHz," Trương Dũng nói như nằm lòng. "Chiếc Infiniti EX35 sản xuất hàng ngày đó, nó là chiếc xe đầu tiên trang bị radar 77GHz vào năm 2008. Năm ngoái, Honda mới đưa vào mẫu Legend, dự đoán các dòng xe Nhật Bản sẽ có một sự chuyển đổi toàn diện trong vài năm tới."

Anh ta tiếp tục: "Nếu chúng ta muốn làm, trước tiên cần phải bắt đầu từ 24GHz, làm radar tầm ngắn trước. Khi có kinh nghiệm tích lũy rồi mới có thể tiếp tục làm radar 77GHz, đồng thời còn cần có chính sách hỗ trợ."

Du Hưng nghe đến đó, cau mày hỏi: "Chờ một chút, anh nói muốn bắt đầu từ 24GHz ư? Không thể lập dự án với 77GHz sao?"

Anh cúi đầu lật lại tài liệu của đoàn đội khảo sát, xác nhận rồi hỏi: "Chẳng phải Huayu Motors đang làm 24GHz rồi sao?"

Huayu Motors là một công ty con của SAIC, cũng là nhà cung ứng thương mại quan trọng của anh.

"Huayu thì có làm, nhưng có lẽ khá chậm," Trương Dũng trầm ngâm nói. "24GHz cũng có những ứng dụng không tồi, có thể dùng để theo dõi điểm mù và hỗ trợ chuyển làn, sẽ có thị trường tiêu thụ. Còn về việc có thể lập dự án với 77GHz hay không... Cái này, cái này... Tôi kh��ng dám tùy tiện nói, cần phải có nghiên cứu, luận chứng kỹ lưỡng."

Du Hưng nhìn chằm chằm vẻ mặt Trương Dũng, trong đầu anh không ngừng xoay chuyển ý nghĩ: có kinh nghiệm trong ngành, có khả năng phán đoán triển vọng, có sự thận trọng khi bắt đầu, không vẽ ra viễn cảnh hão huyền, lại còn nói đến việc luận chứng... Cảm nhận ban đầu là không có vấn đề.

Anh suy nghĩ rồi hỏi: "Anh Trương, nếu các anh muốn làm dự án radar sóng milimet mà có thể bắt đầu thử nghiệm với 77GHz, tôi sẽ có hứng thú đầu tư. Đương nhiên, hôm nay chúng ta mới chỉ va chạm bước đầu. Anh cần luận chứng, tôi cũng cần để đội ngũ của mình khảo sát lại. Giả sử, cứ theo tình huống hiện tại mà giả sử, nếu anh tập hợp người và bắt đầu tấn công vào 77GHz, thì đợt này cần bao nhiêu tài chính?"

Du Hưng thấy Trương Dũng trầm tư, lại bổ sung thêm một câu: "Nếu đúng là phải làm 24GHz, anh cũng biết Huayu Motors đang nghiên cứu rồi, tôi đợi họ làm xong là được, việc gì phải đầu tư vào anh?"

Trương Dũng có vẻ khó xử: "Nghiên cứu đòi hỏi phải tích lũy kinh nghiệm, với lại... tần số 77GHz này cũng phải chờ chính sách trong nước cởi mở. Bắt tay vào ngay thật sự rất khó khăn."

"Về mặt chính sách, tôi sẽ tìm người nghĩ cách. Tôi có quan hệ rất tốt với cô Từ Hân, Tổng giám đốc của Kim Nhật Capital, cô ấy có mối quan hệ trong lĩnh vực này. Chúng ta sẽ giải quyết từng hạng mục một, đâu phải nhất định phải xong xuôi trong năm nay hay sang năm, đúng không?" Du Hưng nói. "Nếu anh đã tìm đến tôi, vậy bước đầu cũng phải có một con số ước tính chứ?"

Trương Dũng đã có con số trong lòng, nhưng đó là cho 24GHz, giờ đây lại bị yêu cầu đánh giá cho 77GHz.

Anh cắn răng, dốc hết sức, nói ra con số: "10 triệu!"

Ngay lập tức, Trương Dũng quả nhiên thấy vị Tổng giám đốc đối diện nhíu mày.

Du Hưng bặm môi, sau khi nhẩm tính một lát về tài chính, chậm rãi nói: "Nếu là 10 triệu đô la, thì đội ngũ và công nghệ của anh cũng cần..." Trương Dũng giật mình, vội vàng đính chính: "Anh Du, không phải đô la, không phải đô la, là 10 triệu đồng tiền Hoa Hạ!"

Du Hưng nhìn Trương Dũng, Trương Dũng nhìn Du Hưng.

Năm giây sau, Du Hưng thở dài nói: "Đúng là công việc này khô khan và gian khổ thật."

Trương Dũng: "..."

Du Hưng không nói đến con số cụ thể nữa: "Anh Trương, vậy anh cứ tìm người luận chứng đi. Anh vừa nhắc đến Tôn Hạo, nói anh ấy tốt nghiệp Đại học Khoa học Kỹ thuật Điện tử đúng không? Ngày mai tôi sẽ phải đi qua bên đó một chuyến, anh nhanh chóng cho tôi một định hướng khả thi và chắc chắn."

Trương Dũng nghe giọng Du Tổng rõ ràng trở nên nhẹ nhõm hơn, trong lòng có chút phức tạp, bám lấy con số đã xác định: "Anh Du, nếu việc luận chứng có hy vọng, khoản tiền này có thể đầu tư vào chứ?"

"Ừ," Du Hưng rất chắc chắn, lại nói: "Thế nhưng, tiền sẽ được chuyển khoản theo từng đợt. Đội ngũ của các anh cần cung cấp cho tôi mục tiêu và tiến độ cho từng giai đoạn, khi đạt đến một mức độ nào đó, tôi mới tiếp tục giải ngân."

Trương Dũng im lặng một lúc, rồi đưa ra ý kiến: "Anh Du, nếu anh đầu tư kiểu này, có phải sự can thiệp vào đội ngũ quá lớn không?"

Du Hưng thở dài: "Anh Trương, là thế này. Tôi vừa nói r��i, tôi có quan hệ rất tốt với cô Từ, Tổng giám đốc Kim Nhật Capital. Cũng chính cô ấy đã dạy tôi cách nhận định đầu tư. Phong cách đầu tư của cô ấy, có khả năng ảnh hưởng mạnh mẽ đến công ty, đã được chứng minh là hiệu quả, nên tôi cũng làm theo cô ấy."

Anh tiếp tục nói: "Ngoài ra, chỉ cần tiến độ tốt, nguồn vốn sẽ được đảm bảo. Các anh cần người như thế nào, tôi cũng sẽ cố gắng giúp các anh tìm. Chúng ta cần hiểu nhau chứ, anh thấy tôi còn trẻ như vậy, cũng sợ gặp phải kẻ lừa đảo chứ."

Trương Dũng cúi đầu suy tư, có chút bất đắc dĩ. Vị Tổng giám đốc Từ kia chỉ cần đầu tư vào Du Tổng là được rồi, việc gì phải dạy anh ấy cách đầu tư như vậy chứ...

Anh cuối cùng nói: "Được, Anh Du, vậy tôi sẽ tìm người luận chứng trước, chúng ta xem xét liệu có thể thực hiện được không."

Du Hưng đứng dậy bắt tay, chân thành nói: "Anh Trương, tôi đặc biệt hy vọng khoản tiền này có thể được đầu tư vào."

Tâm trạng Trương Dũng vừa nhẹ nhõm vừa nặng nề, anh gật đầu, kết thúc buổi gặp mặt với nhà đầu tư.

Du Hưng tiễn Trương Dũng đi, ngẫm nghĩ về những thông tin thu được từ Kim Nhật, rồi dặn dò thư ký Chương Dương Húc: "Tiểu Chương, anh gọi điện về, đừng tìm kỹ thuật từ Dung Thành đến khảo sát, luận chứng. Hãy tìm người từ Kim Lăng đến hỗ trợ dự án của Trương Dũng này. Sau đó liên lạc với người của Kim Nhật Capital, nhờ họ cử người giúp tôi xem xét triển vọng kinh doanh của 'Hoa Quả Vận Doanh'."

Chương Dương Húc không ngạc nhiên về yêu cầu đầu tiên, có lẽ sếp lo lắng việc nhờ kỹ thuật cùng khu vực địa phương luận chứng dễ dàng dẫn đến sai lầm. Nhưng yêu cầu sau lại có vẻ hơi kỳ lạ.

Anh hỏi: "Anh Du, chẳng phải muốn nhờ IDG giúp chuyện này sao?"

"Đây cũng không phải việc gì to tát, cũng không cần họ bỏ tiền. Chuyện nhỏ thế này đâu có bận rộn gì, chỉ là để mối quan hệ được luân chuyển, qua lại với nhau thôi," Du Hưng xoa xoa mặt. "Nếu không, vừa gặp mặt đã nói chuyện đại sự, vậy cũng khó mở lời lắm chứ."

Chương Dương Húc cảm thấy Du Tổng không phải là kiểu người ngại mở lời, nhưng cũng có thể cô Từ đúng là rất phù hợp với dự án gian nan này gần đây.

Đoạn văn này, sau quá trình biên tập chuyên nghiệp, nay thuộc quyền sở hữu của truyen.free.