Ngày mùng hai tháng tám, đoàn đội biểu diễn của Bách Hiểu Sinh đã lên chuyến bay đến New York.

Chuyến bay từ Thân Thành đến New York mất mười bốn tiếng, đây là lần đầu tiên Du Hưng ngồi máy bay lâu như vậy, khó tránh khỏi có chút căng thẳng.

Hùng Tiêu Cáp, vì muốn nhân cơ hội này bàn bạc về vấn đề định vị xe điện, đã cùng đi sớm sang Mỹ lần này. Thấy Du Tổng có vẻ đứng ngồi không yên, anh liền an ủi: "Du Tổng, biểu diễn có gì đáng ngại đâu, anh không cần căng thẳng."

Du Hưng hít một hơi sâu: "Tôi không lo về việc biểu diễn, tôi chỉ căng thẳng vì máy bay thôi. Chúng ta sẽ bay trên trời lâu như vậy, nhỡ đâu..."

Hiếm khi thấy Hùng Tiêu Cáp sa sầm nét mặt: "Du Tổng! Anh còn muốn nói chuyện nữa không!"

Du Hưng áy náy cười một tiếng, hít thở sâu để điều chỉnh tâm trạng.

Thời tiết quang đãng, thích hợp để xuất hành, chuyến bay vượt đại dương đã cất cánh thuận lợi.

Chỉ lát sau, chuyến bay ổn định đã xua tan sự căng thẳng trong lòng. Các cổ đông thuộc các tổ chức lớn như IDG, Hồng Chuẩn, Kim Nhật Tư Bản – ba vị BOSS – đều có mặt trên chuyến bay lần này, gần như là một "buổi họp mặt gia đình" của Bách Hiểu Sinh. Bên cạnh đó, Chủ tịch, Tổng Giám đốc và các Phó Tổng Giám đốc cũng là những nhân vật nòng cốt không thể thiếu.

Ngoài ra, Lưu Kiến Khải, người từng có mối quan hệ sâu sắc với Kim Nhật Tư Bản và Bách Hiểu Sinh nhưng nay đang nhàn rỗi, cũng đi cùng.

Từ Hân đã lâu không gặp nguyên Phó Tổng Giám đốc của mình, hôm nay nhìn thấy liền khá giật mình. Ngày xưa, anh ta không nói đến khí thế bức người, cũng là một tay đầu tư cừ khôi, vậy mà giờ đây sao lại tiều tụy đến thế?

Nàng chỉ trò chuyện vài câu đơn giản, không hỏi kỹ, thấy Du Hưng đã bình tĩnh trở lại liền hỏi anh: "Lưu Kiến Khải sao vậy? Trạng thái của anh ta không ổn."

Du Hưng quay đầu nhìn người họ Lưu đang ngồi ở hàng ghế phía sau, đáp gọn lỏn: "Đốt tiền chơi bời."

Từ Hân biết Lưu Kiến Khải đang đầu tư vào tiền ảo Bitcoin. Giờ phút này nhìn anh ta với ánh mắt vô thần, nàng chỉ còn biết tặc lưỡi hai tiếng.

Nàng nhìn thấy Lưu Uyển Anh của Hồng Chuẩn đang ngồi cạnh Du Hưng lật xem tài liệu. Nàng biết mối quan hệ giữa hai người này, nhưng từ trước đến nay hiếm khi thấy Hồng Chuẩn Vốn đầu tư hoạt động tốt như vậy. Dù trò chuyện vài câu cũng không nhận được câu trả lời rõ ràng, chỉ biết vị này gần đây đặc biệt quan tâm đến internet di động.

Từ Hân đè nén lòng hiếu kỳ, ánh mắt vô tình lại liếc sang phía Lưu Kiến Khải bên kia, cười trêu: "Lưu tổng, nghề của chúng ta tối kỵ nảy sinh tình cảm với khách hàng. Cô nhìn xem, một Lưu tổng khác đã vì Du Tổng mà hao tổn đến mức ngồi ở phía sau kia kìa."

Đúng vậy, cả hai vị này đều họ Lưu.

Lưu Uyển Anh nhếch miệng mỉm cười: "Từ Tổng, chúng ta bây giờ thật sự là cùng chuyến bay. Du Hưng vẫn luôn nói với tôi rằng, anh ấy đặc biệt cảm ơn sự đầu tư của Từ Tổng."

Từ Hân liếc mắt, căn bản không tin lời nói dối này.

Nàng lắc đầu thở dài nói: "Tôi bây giờ càng ngày càng cảm thấy chuyện đầu tư này rất cần vận may, bất kể là dự án hay con người đều vậy. Cứ như thể nhìn thấy có thứ gì đó tiềm năng ở trong nước, nhưng làm sao phân biệt được nó là rắn độc hay con lươn vậy?"

Lưu Uyển Anh nháy mắt mấy cái, nghiêng đầu nhờ giúp đỡ Du Hưng: "Du Tổng, đến lượt anh. Câu hỏi này trả lời thế nào?"

Du Hưng suy nghĩ vài giây, gần đây anh cũng có những thay đổi trong phong cách đầu tư, tiếp cận với Từ thị. Sau khi đổi vị trí suy nghĩ, anh đáp: "Rất đơn giản, cô cứ đưa tay ra. Bị cắn trúng độc là rắn độc, không trúng độc là con lươn."

Đầu tư luôn tiềm ẩn rủi ro, tiền bỏ ra rồi rốt cuộc có thành công hay không, chỉ có kết quả mới có thể định luận.

Lưu Uyển Anh ngạc nhiên.

Hùng Tiêu Cáp cười lớn.

Từ Hân không ngờ Du Hưng lại thật sự đi theo suy nghĩ của mình, thở dài nói: "Du Tổng à, tôi thấy suy nghĩ của anh cũng rất nguy hiểm."

Du Hưng cười tủm tỉm tự nhận thân phận: "Ừ, tôi là rắn độc đó."

Lưu Uyển Anh dù biết đó chỉ là lời trêu chọc và đùa giỡn, nhưng nghe câu nói ấy vẫn không khỏi khiến lòng thót lại.

"Nhắc đến rắn độc, việc niêm yết của Bách Hiểu Sinh lần này quả là dồn dập." Hùng Tiêu Cáp lắc đầu: "Cái vụ bán khống của Quá Sơn Phong đã gây ra ảnh hưởng không nhỏ. Lạ thật, đến giờ tôi vẫn không nghĩ ra, Quá Sơn Phong làm sao mà biết được vấn đề của Alibaba Alipay."

Từ Hân nói: "Nghe nói nội bộ Alibaba còn điều tra một phen, cảm giác cứ như có thông tin nội bộ bị rò rỉ, nhưng cuối cùng kết thúc mà không có kết quả."

"Ừm, đầu mối về Alipay đúng là giống như thông tin nội bộ bị rò rỉ, nhưng Quá Sơn Phong làm sao tiếp cận được..." Hùng Tiêu Cáp nhíu mày, lại nói: "Alipay thì tương đối hiếm gặp, nhưng vụ này ra tay không cần đầu mối mà lại rất chính xác. Giống như vụ Hoa Hạ Cao Tốc Tần Đạo kia, cái này đoán chừng là rút ra từ quá trình điều tra truyền thông Phân Chúng, đều thuộc lĩnh vực quảng cáo."

Du Hưng chen miệng nói: "Có lẽ là từ hướng đi niêm yết trên sàn OTCBB mà chú ý tới, Hùng Tổng, tôi nhớ anh từng đề cập đến điều này."

Hùng Tiêu Cáp suy nghĩ một chút, không đồng tình với suy nghĩ này, phủ nhận và nói: "Không đâu Du Tổng, anh không rõ về cách vận hành và điều tra không đầu mối này đâu. Năm đó hắn bán khống truyền thông Phân Chúng nhất định đã điều tra nghiên cứu ngành này rất kỹ lưỡng, rất có thể là khi đó cũng đồng thời chú ý đến Hoa Hạ Cao Tốc Tần Đạo. Hơn nữa, tôi nghi ngờ nguyên nhân trực tiếp khiến Quá Sơn Phong chú ý đến nó chính là..."

Anh dừng một chút, nghiêm túc công bố câu trả lời: "Đơn vị vận hành chính của Hoa Hạ Cao Tốc Tần Đạo là công ty truyền thông Phân Chúng Phúc Châu. Công ty này và truyền thông Phân Chúng mà Quá Sơn Phong lần đầu tiên ra tay bán khống không phải cùng một công ty, không phải chi nhánh, không có liên kết cổ phần, chỉ là trùng tên. Nhưng rất có thể Quá Sơn Phong đã chú ý tới khi điều tra, sau đó mới có hành động bán khống sau này."

Từ Hân ánh mắt sáng lên, gật đầu nói: "Cái suy đoán này rất có lý."

Du Hưng và Lưu Uyển Anh nhìn nhau một cái, lặng lẽ lắng nghe hai vị này nhiệt tình thảo luận về Quá Sơn Phong.

Phân tích và thảo luận của Hùng Tiêu Cáp vẫn chưa thỏa mãn, nhưng anh vẫn nhớ rõ mục đích chuyến đi này của mình. Anh cười hỏi Du Tổng đang im lặng nãy giờ: "Du Tổng, tôi nghe nói anh không đồng ý với cuộc điều tra thị trường ô tô của Nắm Chắc và Ipsos đúng không?"

Du Hưng gật đầu, biết rõ anh ta muốn thảo luận điều gì, nhưng bản thân lúc này không muốn tranh biện. Vì vậy, anh hỏi Từ Hân, người mấy ngày trước còn tìm mình nhưng sau đó lại không có động thái gì: "Từ Tổng, cô nên dẫn người đi khảo sát thị trường chứ. Cô cảm thấy việc định vị người dùng là gia đình có khả năng thành công không?"

Từ Hân trầm ngâm hồi lâu, có chút miễn cưỡng nhưng vẫn thật thà nói: "Tôi dẫn người đi đến các đại lý 4S, trò chuyện trực tiếp với những người mua xe. Sau đó lại xin được một số thông tin liên lạc của người dùng đã có xe từ một vài thương hiệu. Hướng SUV 6 chỗ dành cho gia đình này có lẽ thật sự khả thi." Nàng tổng cộng đã đi khảo sát ba ngày: hai ngày trước ở Thân Thành, ngày thứ ba đi Lâm An, buổi tối còn gọi điện thoại để khảo sát thêm.

Không thể không nói, quả thực tồn tại nhu cầu về việc giải quyết nỗi lo đi lại cho gia đình, nhất là những gia đình có nhiều con nhỏ.

Một cảnh tượng không xuất hiện trong dư luận ngành là: nhiều gia đình việc chăm sóc con cái do cha mẹ đảm nhiệm, và một khi họ đi theo xuất hành, xe 5 chỗ truyền thống sẽ không còn đủ dùng nữa.

Chỉ là...

Từ Hân bổ sung nói: "Nhưng tôi không rõ nhu cầu như vậy có đủ để hỗ trợ doanh số cho SUV 6 chỗ hay không."

Thế nhưng, câu nói này không thể dập tắt sự ngạc nhiên của Hùng Tiêu Cáp.

Anh nhìn Từ Tổng, bực mình nói: "Từ Tổng, sao cô lại đổi phe nhanh vậy? Trước đây cô phản đối kịch liệt lắm mà!"

Từ Hân nhíu mày nhấn mạnh: "Tôi tự mình dẫn người đi khảo sát thị trường. Tôi nói không biết những nhu cầu này có đảm bảo doanh số hay không. Tôi chỉ có thể nói, đúng là khách quan tồn tại một bộ phận nhu cầu đi lại của gia đình."

Nàng và Hùng Tiêu Cáp tiếp tục tranh luận vài câu về cuộc khảo sát của mình.

Du Hưng thấy vậy cũng không cần mình phải nhúng tay, cười nói: "Một bộ phận nhu cầu cũng là nhu cầu. Đây chính là tìm thị trường ngách đó. Tôi biết trước nay chưa từng có mẫu SUV 6 chỗ nào bán chạy, nhưng đó vừa vặn là cơ hội của chúng ta."

"Còn về việc có đảm bảo doanh số hay không, hãy chia thêm một phần nhỏ gia đình ở các thành phố loại một, loại hai. Nếu quả thật có thể đánh trúng nỗi băn khoăn của họ, một năm bán ít nhất một trăm ngàn chiếc là được rồi. Nếu như nhờ thành công bước đầu mà được công nhận, tạo nên thói quen thương hiệu, thì ngay cả một thành phố lớn thứ mười trong nước, số dân này cũng đủ để một hãng xe thành công."

Trên thị trường ô tô chưa từng có mẫu SUV 6 chỗ nào thành công. Đây cũng là cơ sở nội tại lớn nhất cho phán đoán của hai cơ quan điều tra nghiên cứu chuyên nghiệp.

Đồng thời, đó cũng là lý do Hùng Tiêu Cáp và Từ Hân phản ứng mạnh mẽ khi biết tình hình.

Hùng Tiêu Cáp nhíu mày nói: "Nếu định vị thị trường ngách này có thể thành công, tại sao BBA không tham gia vào mảng này?"

"Bởi vì họ đã đủ thành công rồi, họ chỉ cần tìm điểm chung của nhóm khách hàng tiềm năng là được." Du Hưng suy tính nói: "Họ có thể khiến người dùng thích nghi với thương hiệu của mình. Không có SUV 6 chỗ, nhu cầu không được thỏa mãn thì chịu vậy thôi, cũng không phải là không thể chấp nhận được. Hơn nữa, gia đình ở nước ngoài và gia đình ở trong nước cũng có những truyền thống khác nhau trong việc nuôi dạy con cái."

Hùng Tiêu Cáp hé miệng không nói gì, cứ thế lấy thị trường ngách để khai thác thị trường ngách, rồi lại tự mình đặt ra logic như vậy sao?

"Tại sao Tencent không mạnh mẽ chuyển đổi sang di động và nhắn tin tức thì trước tiên? Bởi vì PC của họ đã đủ thành công rồi." Du Hưng vẫn lấy những tiền lệ đã được công nhận để chứng minh: "Tại sao Nokia không cải cách hệ thống thông minh trước tiên? Bởi vì Symbian của họ đã đủ thành công rồi."

Hùng Tiêu Cáp nghĩ đi nghĩ lại, vẫn thở dài nói: "Rủi ro quá lớn!"

Từ Hân lúc này lại không đồng ý: "Nếu tồn tại nhu cầu, thì chỉ cần thỏa mãn bộ phận nhu cầu này, cũng có thể đạt được thành công. Đó là vấn đề bản chất."

Hùng Tiêu Cáp hỏi ngược lại: "Cô có thể tưởng tượng thị trường trong nước xuất hiện một chiếc xe điện SUV 6 chỗ có tầm hoạt động mở rộng thành công không?"

Từ Hân cũng hỏi ngược lại: "Anh ấy dám tưởng tượng đến việc làm ra một chiếc xe điện cao cấp, vậy trước đây trong lĩnh vực này thì đã có thành công nào đâu? IDG bao giờ lại bảo thủ đến vậy?"

Hùng Tiêu Cáp không ngờ Từ Hân hiện tại lại khá kiên định chuyển sang phe kia, lại bị thái độ của cô ta khiến anh ta có chút bực mình. Nhưng anh ta không nổi giận, nhịn mấy giây sau thâm trầm nói: "Ngựa tốt không thèm nói chuyện với ngựa kém."

Từ Hân giận dữ, đưa tay liền tháo dây an toàn.

Lưu Uyển Anh thấy nàng có chút nóng nảy, vội vàng khuyên can.

Du Hưng vẻ mặt hớn hở uống nước trái cây.

Lưu Uyển Anh ra hiệu bằng mắt, không muốn mười tiếng bay còn lại chìm trong không khí căng thẳng. Du Hưng đặt ly xuống, tuyên bố: "Mẫu xe đầu tiên sẽ hướng đến gia đình, định vị là xe chủ lực dành cho gia đình. Nếu nó có thể thành công, thì mẫu xe thứ hai của chúng ta sẽ đặt chân vào thị trường ngách dành cho doanh nghiệp, định vị là MPV chủ lực dành cho doanh nghiệp."

Từ Hân đã tháo dây an toàn, Hùng Tiêu Cáp cũng quay đầu lại.

Hai người cùng nhìn Du Hưng, người hoàn toàn khác thường.

Du Hưng nghiêng đầu nói với Lưu Uyển Anh: "Có thể tiếp tục."

Từ Hân không nhịn được hỏi: "Anh nói thật hay đùa? Anh thật sự muốn làm vậy sao?"

"Từ Tổng, nếu cô có thể tin tưởng SUV 6 chỗ có thể thành công, vậy tại sao không tin MPV dành cho doanh nghiệp có thể thành công?" Du Hưng ung dung nói: "Dù sao, xe điện tầm xa cao cấp đã mở ra tiền lệ, SUV 6 chỗ cũng là mở ra tiền lệ, thì việc tiếp tục mở ra tiền lệ trong thị trường ngách chắc không đến mức kinh ngạc đâu nhỉ?"

Hùng Tiêu Cáp cảm giác đầu óc mình có chút trì trệ: "Du Tổng, chính anh cũng đã bỏ tiền vào rồi đấy!"

Du Hưng gật đầu nói: "Đúng vậy, cho nên, các mẫu xe ngách có thể tích lũy lợi nhuận và công ngh���, sau đó sẽ tiến vào lĩnh vực cạnh tranh khốc liệt."

Từ Hân và Hùng Tiêu Cáp cũng không muốn nói gì thêm nữa.

Loại chuyện này không chỉ đòi hỏi sự quyết tâm mà còn cần điều tra nghiên cứu thực tế, nhưng quả thực mới nghe qua đã thấy phản trực giác. Du Hưng ngược lại nói chuyện hăng say: "Một khi chúng ta có thể đạt được thành công trong phân khúc thị trường ngách, dựa vào mô hình chuỗi cung ứng chuyên sâu của chúng ta, chúng ta ít nhất có thể củng cố ưu thế trong ba đến năm năm rưỡi."

"Hoặc có lẽ là, chỉ cần mẫu xe đầu tiên được thiết lập, khả năng tự tạo doanh thu của chúng ta cũng sẽ rất mạnh."

"Chúng ta đã tính toán chi phí. Giả sử giá thành một chiếc xe là 30 vạn, nếu bán 5 vạn chiếc mỗi năm, mức chênh lệch lợi nhuận có thể đạt tới 30%. Cho nên, chúng ta nhất định phải lấy nhu cầu làm trọng tâm, chứ không phải tiếp nối lối tư duy truyền thống trên thị trường ô tô hiện tại."

Hùng Tiêu Cáp ngửa mặt lên xoa xoa mặt, suy nghĩ về định vị "xe chủ lực gia đình" và "xe chủ lực doanh nghiệp" chỉ cảm thấy một cảm giác khó tả dâng lên trong lòng.

"Đúng rồi, ngày hôm qua tôi nhận được một cuộc gọi từ một quản lý cấp cao của công ty pin. Trò chuyện với nhau thật vui." Du Hưng thấy hai vị nhà đầu tư phản ứng khá nghiêm túc, dứt khoát nhắc tới một chuyện khác: "Anh ấy là Tằng Ngọc Quần của công ty ATL, có ý tưởng tiến vào lĩnh vực pin xe điện."

Tằng Ngọc Quần, người sáng lập CATL.

Hùng Tiêu Cáp và Từ Hân cũng phản ứng bình thường.

"Anh cảm thấy hắn có thể làm tốt mảng pin không?" Từ Hân bình thản hỏi.

"Hắn gọi điện thoại cho anh để làm gì?"

"BYD có công nghệ pin riêng, anh ta trước đây cũng làm về pin. Nhà cung cấp pin thương mại cho Tesla là Panasonic. Hai nhà cung cấp pin lithium-ion quan trọng nhất của Nhật Bản là Panasonic và Sanyo. Năm nay Panasonic lại mua lại Sanyo."

Du Hưng nói: "Những người có thể làm pin xe điện đều có tích lũy công nghệ ban đầu. Tằng Ngọc Quần ít nhất ở điểm này thì tương đồng. Bản thân anh ấy là chuyên gia, công ty ATL cũng là nhà cung cấp pin cho Apple. Dự án này thoạt nhìn rất đáng tin."

Hùng Tiêu Cáp hỏi: "Nghe ý anh, anh muốn đầu tư vào anh ta?"

"Thực ra tôi đã hỏi rồi, nhưng bên anh ấy còn không thiếu vốn, tạm thời cũng không có kế hoạch huy động vốn đầu tư." Du Hưng cười nói: "Tôi liền bảo, sau này có nhu cầu huy động vốn đầu tư thì hãy gọi điện thoại cho tôi trước tiên."

Từ Hân suy nghĩ về việc Du Hưng nhắc đến BYD và Panasonic, chú ý hơn một chút: "Hắn tại sao lại tìm anh?"

"Bên tôi là một trong những người tiên phong trong lĩnh vực xe điện ở trong nước." Du Hưng rất đỗi tự nhiên nói: "Hơn nữa, đoàn đội của chúng tôi bây giờ là những người hiểu rõ nhất về chuỗi cung ứng liên quan ở trong nước. Cho nên, anh ấy và tôi trò chuyện tương đối nhiều."

Từ Hân hơi sững lại, cảm nhận Du Tổng nói lời này rất đỗi tự nhiên, trầm ngâm hai giây: "Các anh là những người hiểu rõ nhất về chuỗi cung ứng sao?"

"Đúng vậy, trong nửa năm qua, chúng tôi chỉ tập trung vào một việc này, khảo sát toàn bộ từ đầu đến cuối." Du Hưng gật đầu, không hề khiêm tốn, rất tự tin: "Hiểu rõ nhất, không ai sánh kịp."

Hùng Tiêu Cáp nghe lời này, nghĩ đến hội nghị chuỗi cung ứng hôm đó, cảm khái nói: "Cái này ngược lại cũng khó trách Quách Xuyên lần trước lại ngạc nhiên đến thế. Hắn nói các anh cực nhanh cung cấp cho hắn phương án về hệ thống treo ô tô và van nào đó."

Du Hưng cười nói ra tên cụ thể: "Van phân phối kiểu mở lò xo."

Anh lại thuận miệng giải thích thêm một câu: "Cái đó chủ yếu dùng để phân phối động lực khí nén và lưu lượng."

Hùng Tiêu Cáp nghe câu giải thích này, nỗi khó chịu về định vị mẫu xe của Du Tổng lúc trước bỗng nhiên tan biến. Chỉ trong nửa năm mà làm được chuyện này...

Đúng vậy, anh đã hiểu chuyện gì đang xảy ra rồi.

Truyen.free mong rằng bạn đọc sẽ có những phút giây thư giãn tuyệt vời với bản văn này.