Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh luân phiên ca làm việc rất nhanh.

Đến ngày 19, cả hai lần lượt rời Thân Thành, một người đi về phía Bắc, một người đi về phía Nam, tiếp nhận nhiệm vụ tối ưu hóa đơn hàng của công ty.

Còn bốn vị phụ trách thị trường được điều chuyển từ Kinh Thành và Dương Thành thì sao? Hai người đã đến Kim Lăng, hai người đến Lâm An, không ai được điều về trụ sở chính. Đúng là “mắt không thấy thì lòng chẳng phiền”.

Không rõ là vì chột dạ hay lý do gì khác, bốn người này dù có chút kháng cự việc thay ca, nhưng đều rất nhanh chấp hành mệnh lệnh.

Vào ngày 22, Du Hưng trở về Kim Lăng một chuyến để hoàn tất thủ tục bảo lưu kết quả học tập tại trường.

Khác với lần trước, thầy Lưu Cảnh Vinh có thái độ ôn hòa hơn nhiều.

“Du tổng, thầy nghe nói công ty của em bây giờ làm ăn rất tốt.” Lưu Cảnh Vinh gọi học trò mình bằng cách đó rồi nói tiếp: “Thậm chí còn cạnh tranh với NetEase một lần, lại thắng nữa chứ. Ai, có lẽ, em thật sự hợp với kinh doanh hơn.”

“Thưa thầy, thầy không gọi tên em làm em cứ thấy không quen.” Du Hưng cười nói, “Đó hoàn toàn là do may mắn thôi. May mà NetEase vẫn còn khá quan tâm đến danh tiếng, thế nên việc kinh doanh của chúng em mới tiếp tục được. Chứ nếu NetEase muốn ‘bóp chết’ chúng em, thì hôm nay em đã phải quay lại phòng thí nghiệm rồi.”

Lưu Cảnh Vinh biết người học trò lớn đang khách sáo, ông chỉ đành lắc đầu, cuối cùng dặn dò: “Con gầy hơn lần trước, cũng trưởng thành rồi. Nếu con thật sự làm nên chuyện lớn, thì cứ tiếp tục đi, làm rạng danh hơn nữa, và cũng nhớ dìu dắt cả sư đệ con nữa.”

Du Hưng không khỏi bật cười: “Hì, thầy ơi, Chung Chí Lăng còn chưa cân nhắc kỹ có nên bảo lưu kết quả học tập hay không ạ.”

Lưu Cảnh Vinh điềm tĩnh nói: “Thầy đã nghĩ kỹ thay nó rồi.”

Du Hưng: “Vâng.”

Xem ra, mình không thể không giúp sư đệ đưa ra quyết định, nếu không, e rằng tình cảnh sẽ chẳng mấy hay ho.

Sau khi xử lý xong chuyện trường lớp, Du Hưng không nán lại Kim Lăng mà lập tức trở về Thân Thành.

Thế nhưng, trên đường đón xe, một nỗi lo lắng từng bị anh vô tình hay cố ý bỏ qua bỗng chợt hiện lên trong tâm trí. Ngày 15 tháng 9 đã không còn xa, một khi cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu bùng nổ, không biết các công ty như Thế Kỷ Giai Duyên, Trân Ái Võng có gặp phải vấn đề tài chính hay không.

Trớ trêu thay, Đại hội Internet lại diễn ra sau thời điểm khủng hoảng tài chính. Nếu nó có thể diễn ra trước đó thì tốt biết mấy.

Khi Du Hưng đến Thân Thành, nỗi lo lắng ấy lại một lần nữa lắng xuống đáy lòng. Chuyện đời vốn chẳng có gì thập toàn thập mỹ, giờ đây anh chỉ có thể cố gắng làm mọi thứ thật tốt.

Thời gian cuối tháng Tám trôi qua thật nhanh. Khi tháng Chín còn chưa đến, không khí ảm đạm của sân trường dường như bỗng chốc sống lại, và đặc biệt rõ ràng là nó đã tiếp thêm sức sống mới cho hoạt động của Côi Ái Võng.

Côi Ái Võng đã điều chỉnh nội bộ nhằm đón đầu mùa tựu trường. Bên cạnh việc tăng thêm cơ hội làm thêm, công ty còn tiến hành trợ cấp cho việc phân chia đơn hàng.

So với mức chia ba phần ban đầu, giờ đây công ty trực tiếp chuyển sang hai mức là 190 và 200. Mức tăng trưởng của đội ngũ vẫn giữ nguyên. Ngoài ra, công ty còn trợ cấp thêm 5 đồng “phí huynh đệ” cho mỗi đơn hàng.

Đúng như tên gọi, khoản tiền này dùng để anh em, bạn bè mua nước uống cho nhau.

Cái tên nghe hơi hoa mỹ một chút, nhưng phản ứng của nhân viên nội bộ vẫn rất tích cực.

Sinh viên đại học còn chưa về trường đầy đủ, nhưng Côi Ái Võng đã sẵn sàng với khí thế hừng hực để chinh phục thị trường tình yêu.

Du Hưng đã tổ chức hai cuộc họp và nhanh chóng nhận thấy nhiều nhân viên, sau khi trải qua giai đoạn “thung lũng” tháng Tám, đều tỏ ra vô cùng hào hứng với việc khởi động lại các hoạt động tại trường học.

Thậm chí, còn có một nhân viên đã bí mật bày tỏ suy nghĩ của mình.

“Du tổng, nếu đầu tháng Chín này mùa tựu trường mà tình hình vẫn không khả quan, em định sẽ nghỉ việc. Không chỉ là vấn đề lương, mà việc không chốt được đơn hàng thực sự quá nản chí!”

Du Hưng chỉ có thể động viên: “Chỉ cần một năm học mới bắt đầu là sân nhà của chúng ta rồi! Đầu tháng Chín này mọi người cùng cố gắng, em cố gắng, anh cũng cố gắng!”

(*Du Hưng thầm nghĩ: Đầu tháng Chín này thực sự phải cố gắng bán được công ty mới đúng, mọi người cùng cố gắng nào*).

Với tâm trạng hừng hực quyết tâm tương tự Côi Ái Võng, mùa tựu trường đến cũng khiến các công ty hẹn hò và hôn nhân khác như Thế Kỷ Giai Duyên, Trân Ái Võng... không khỏi rục rịch. Họ dự định sẽ tiến hành đánh giá và phân tích sơ bộ về hoạt động kinh doanh mới này ở nhiều khía cạnh.

Chẳng hạn như Phó Tổng giám đốc Ngụy Giai Lan của Trân Ái Võng. Trong tháng Tám, cô đã dành nửa tháng để khảo sát sự chấp thuận của khách hàng hiện tại đối với “Hiệp ước tình yêu”.

Cụ thể là: 520 đơn hàng/2 năm/tiền hoa hồng hoặc gói du lịch.

Thật thích hợp, một bản hợp đồng quy định như vậy quá phù hợp!

Vấn đề duy nhất là khách hàng của Trân Ái Võng thường có độ tuổi tương đối lớn và khá nôn nóng trong chuyện hôn nhân. Phản hồi chung từ các cuộc thử nghiệm cho thấy: liệu thời hạn hai năm có thể rút ngắn được không?

Khách hàng mong muốn tuần đầu tiên ra mắt, tuần thứ hai hẹn hò, tuần thứ ba đính hôn, tuần thứ tư kết hôn.

(Hai năm ư?)

Quá dài!

Ngụy Giai Lan đặt mình vào vị trí khách hàng để suy xét vấn đề này, và cô nhận ra đây đúng là một vướng mắc rất thực tế.

Trân Ái Võng mong muốn giúp khách hàng nhanh chóng tìm được bạn đời, trong khi “Hiệp ước tình yêu” lại khuyến khích họ trì hoãn hôn nhân. Sự xung đột bản chất này đã hạn chế rất nhiều khả năng chuyển đổi khách hàng tiềm năng.

Chẳng lẽ không thể đẩy mạnh áp dụng nó với lượng khách hàng hiện có ư?

Hay là phải tiếp tục khai thác người dùng trong xã hội, hoặc đi theo con đường của Côi Ái Võng mà tiến vào các trường học?

Rốt cuộc Côi Ái Võng đã làm thế nào để từ sân trường vươn ra xã hội?

Ngụy Giai Lan đang âm thầm theo dõi động thái của Du Hưng, và cô đặc biệt chú ý khi phát hiện rằng sau khi anh chia sẻ nội dung công việc lên mạng nội bộ trường học, cô lại càng ngày càng thường xuyên vào xem.

— Hôm nay bày sạp, gặp một anh lớn tuổi. Anh ấy bảo thấy mình đáng tin cậy, thật là trêu người!

— Ôi chà, thị trường Thân Thành hôm nay nhìn chung không mấy khả quan, may mà Lâm An lại thu được kết quả tốt.

— Cứ thay phiên nhau như vậy cũng tốt. Lâm An không đạt kết quả như ý thì may mà Kinh Thành lại có thành tích khá.

Ngụy Giai Lan đặc biệt để tâm đến những gì Du Hưng miêu tả về việc mở rộng tệp khách hàng xã hội. Cô nhận thấy hoạt động mở rộng của Côi Ái Võng không thực sự lý tưởng, nhưng nhìn chung thì bước đầu cũng đã có hiệu quả.

Hay là, chính đội ngũ sinh viên đã mang lại sức mạnh giao tiếp?

Ngụy Giai Lan nhớ lại thông tin cô nhận được khi nói chuyện điện thoại với Du Hưng, cảm thấy rằng khách hàng có sự đối xử khác biệt giữa người đã đi làm và sinh viên còn non nớt.

Non nớt, non nớt...

Ngụy Giai Lan không biết sự non nớt ấy có thể hiện sự chân thành hơn hay không, thế nhưng, “trong nhà rõ mọi chuyện nhà”, cô biết rõ các công ty hẹn hò và mai mối trực tuyến thường xuyên sử dụng chiêu trò, thỉnh thoảng còn phải nói dối đôi chút. Đây là một sự thật không thể chối cãi.

Ngày 1 tháng 9, Trân Ái Võng vẫn quyết định thử nghiệm theo con đường của Côi Ái Võng, tung quân đến các trường đại học ở nhiều thành phố.

Để tự mình tìm hiểu sâu hơn, Ngụy Giai Lan đã đặc biệt đến Dương Thành một chuyến, dự định quan sát tình hình hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

Thế nhưng, tại các trường đại học ở Dương Thành, cô hoàn toàn không thấy gian hàng nào của Côi Ái Võng. Thay vào đó, những biểu ngữ “Chào mừng tân sinh viên” lại được treo ở vị trí rất nổi bật.

Ngụy Giai Lan yêu cầu nhân viên làm rõ tình hình, bởi cô không tin Côi Ái Võng sẽ bỏ lỡ cơ hội mở rộng hoạt động kinh doanh.

Đến tối cùng ngày, cô mới biết chuyện gì đã xảy ra.

“Ngụy tổng, chúng ta không thể vào ký túc xá sinh viên được. Côi Ái Võng có rất nhiều nhân viên là sinh viên, họ có thẻ sinh viên, có bạn học, bạn bè, bây giờ đã chia thành từng nhóm nhỏ lẻn vào ký túc xá để tuyên truyền rồi.”

Trong mùa tựu trường, các trường đại học quản lý ký túc xá càng nghiêm ngặt hơn. Các nhân viên của Trân Ái Võng rõ ràng không thuộc giới sinh viên, hơn nữa lại là hành động kinh doanh thuần túy, nên rất khó để bắt kịp tần suất hoạt động như Côi Ái Võng.

Ngụy Giai Lan cúp điện thoại, chau mày thật sâu. Chẳng lẽ công ty cũng phải đi theo tuyển dụng sinh viên sao?

Tuyển dụng ít sinh viên thì không có tác dụng, mà tuyển nhiều hơn thì chi phí cho đội ngũ nhân viên kinh doanh riêng lẻ sẽ tăng lên nhanh chóng.

Ngụy Giai Lan suy đi tính lại, cảm thấy mọi động thái của công ty nhằm vào thị trường trường học đều tương đối vô ích.

Ngày 2 tháng 9, Phó tổng Trân Ái Võng lại một lần nữa gọi điện cho người sáng lập Côi Ái Võng.

Lần này, Ngụy Giai Lan tỏ vẻ tôn trọng lựa chọn của Du Hưng, và khá tự tin đề xuất một phương thức hợp tác mới: “Du tổng, nếu anh tự tin vào tương lai của công ty mình, và chúng tôi cũng thật sự coi trọng mảng kinh doanh này của anh, vậy thế này đi, Trân Ái Võng có thể đầu tư vào, trở thành cổ đông. Anh thấy sao?”

Đầu tư để trở thành cổ đông ư?

Không thể! Không thể như vậy được!

Nếu đã bán thì phải bán tất cả!

Du Hưng kiên quyết từ chối: “Công ty chúng tôi phát triển rất tốt, cũng không thiếu vốn. Chúng tôi việc gì phải nhận tiền của cô?”

Ngụy Giai Lan biết đối phương là sinh viên lần đầu khởi nghiệp, nên kiên nhẫn giải thích: “Du tổng, nếu có vốn, các anh có thể mở rộng ra nhiều thành phố hơn, phát triển quy mô kinh doanh lớn hơn. Giá trị định giá của công ty cũng sẽ tăng lên nhanh chóng. Đến lúc đó, dù tỷ lệ cổ phần trong tay anh có ít đi, nhưng giá trị vẫn sẽ tăng lên.”

Có lẽ sinh viên chưa hiểu hết ý nghĩa của việc dùng vốn để phát triển, điều đó cũng là bình thường.

Du Hưng vẫn không chút do dự từ chối: “Không cần, không thể được. Chúng tôi sẽ không bán công ty, cũng sẽ không bán cổ phần. Ngụy tổng, tôi nghĩ lần trước chúng ta đã nói chuyện rất rõ ràng rồi. Vả lại, cô có thể báo lại với Thế Kỷ Giai Duyên và Bách Hợp Võng rằng tôi đều có cùng một thái độ, xin đừng hỏi tôi thêm nữa.”

Ngụy Giai Lan cau mày. Các đối thủ khác cũng đang liên hệ như vậy ư?

Điện thoại bị dập từ đầu dây bên kia.

Ngụy Giai Lan đặt điện thoại xuống, nhất thời không tìm ra được giải pháp nào dứt khoát, gọn gàng. Tự mình làm thì dễ thành công cốc; đề nghị đầu tư làm cổ đông thì anh ta không chịu; mua đứt công ty thì anh ta cũng từ chối.

Không thể không nói, anh chàng họ Du này thật là có chí khí đáng nể!

Bản văn chương này được biên tập và thuộc sở hữu của truyen.free, nơi độc giả tìm thấy những câu chuyện cuốn hút.