Anh Du Hưng của công ty các cậu khá đấy, các cậu định xây dựng trang mạng xã hội công sở số một trong nước thật à!

Ừm, mục tiêu của chúng tôi chính là số một. Đây là một lĩnh vực chuyên biệt, chúng tôi rất có cơ hội.

Sáng sớm, Tống Vũ Phong ăn vội hai cái bánh bao, rồi tranh thủ lúc chưa đến giờ làm, anh đứng dưới lầu công ty gọi điện cho bạn gái Khổng Huệ Lâm. Dù mục tiêu mà sếp công khai đưa ra ngày hôm qua đúng là số một, nhưng anh cảm thấy mục tiêu thực sự hẳn là: nền tảng "hóng hớt" công sở số một Hoa Hạ.

Nếu là tự anh, với tư cách một người chủ tịch, phát biểu, trang web có thể dùng khẩu hiệu: "Trong công sở, mỗi người đều có thể 'hóng hớt' năm phút."

Ở công sở không có "cẩu tử" vì chúng ta có thể ẩn danh.

Vì chúng ta có thể ẩn danh, mỗi người cũng đều là một "cẩu tử" cả.

Đương nhiên, "cẩu tử" nghe không hay lắm. Gọi là "xã giao" thì sao? Chúng ta là con át chủ bài về xã giao.

Tống Vũ Phong chỉ nghĩ vậy trong lòng, còn ngoài miệng thì anh trao đổi với bạn gái về ý nghĩa của đợt ra mắt trang web này, rằng dù sau này thế nào thì nó vẫn có thể giúp được một nhóm người.

Khổng Huệ Lâm trò chuyện một hồi, bỗng nhiên nói: "Nếu như cơ hội việc làm là cố định, vậy chẳng phải có một nhóm sinh viên không lên trang web vì thế mà càng chậm chân hơn sao?"

Tống Vũ Phong lập tức đứng hình, cái câu này của em...

Vừa lúc, Du Hưng cũng vừa đến công ty. Anh đi ngang qua, thuận miệng nói: "Vào làm việc đi."

Tống Vũ Phong vội vàng nhân tiện kết thúc cuộc gọi, vậy là chấm dứt cảnh "nấu cháo" điện thoại trong giờ làm.

Trong thang máy, anh còn đem câu hỏi của bạn gái đặt ra cho sếp.

"Thông tin vĩnh viễn là càng minh bạch càng tốt thôi." Du Hưng không chút do dự đáp. "Tôi cũng không phải thánh nhân biết tuốt, tôi chỉ có thể quản lý những gì mình thấy và những gì tiếp cận mình. Hoặc là, bao giờ mà tất cả sinh viên đều biết đến trang web của chúng ta, khi đó vấn đề mới được giải quyết."

Anh ta hơi lạ lùng liếc nhìn Tống Vũ Phong, cười nói: "Cậu nghĩ cậu là ai? Cậu nghĩ chúng ta là ai? Có thể làm tốt việc trong tay đã là tốt lắm rồi, không cần nghĩ xa xôi quá."

Tống Vũ Phong cảm thấy câu trả lời này không tệ, nhưng lập tức phát hiện mình dường như không thể tự tin như sếp được.

Anh cười gượng nói: "Em chỉ là lúc ăn bánh bao thì nghĩ vẩn vơ thôi ạ."

"Vậy cậu hãy cố gắng để chúng ta trở nên mạnh hơn đi." Du Hưng cười nói.

Tống Vũ Phong thật sự có một tin tốt: "Anh Hưng, bạn gái em đã viết một bản thảo tin tức về việc chúng ta cung cấp thông tin việc làm thêm cho sinh viên, cô ấy đang cố gắng đưa tin trước khi nghỉ việc! Nhưng cô ấy còn phải để đồng nghiệp phỏng vấn công ty chúng ta nữa!"

Du Hưng rất vui, hỏi: "Có thể lên báo không? Có chắc chắn không?"

Tống Vũ Phong ung dung đáp lời: "Chắc chắn rồi ạ! Anh Hưng, loại tin t���c này rất phù hợp với định hướng, tin tức liên quan đến sinh viên luôn được ưu ái, chuyện của chúng ta không thành vấn đề đâu ạ."

Du Hưng gật đầu nói: "Được, nếu đã vậy, thì cậu cứ nhận lời phỏng vấn đi."

Tống Vũ Phong ngẩn người: "À? Em nhận lời phỏng vấn ư?"

"Đúng vậy, cậu là chủ tịch công ty, là một trong những người sáng lập, trước đây cậu lại từng là phóng viên, loại trường hợp này có thành vấn đề gì đâu?" Du Hưng nói.

Tống Vũ Phong có chút do dự nói: "Nếu họ hỏi em về chiến lược công ty đại loại như vậy..."

Anh sợ làm lỡ việc chính, làm suy yếu hiệu quả tuyên truyền.

"Cậu đã nói là đúng định hướng rồi mà, những bài báo kiểu này chẳng phải rất ổn thỏa sao?" Du Hưng suy nghĩ một chút, cũng tiện đưa ra một gợi ý nhỏ: "Nếu cậu muốn lời nói có chiều sâu, vậy thì cứ lôi một công ty khác trên thị trường ra mà nói. Mạng Thiên Tế cũng có thể coi là đối thủ cạnh tranh theo một nghĩa nào đó, họ cũng làm về xã giao công sở, nhưng lại không mấy quan tâm đến đối tượng sinh viên, mà chỉ muốn kiểm soát chặt chẽ tỷ lệ khách hàng nội bộ."

Anh vừa đi vừa nói: "Mặc dù là nhận thức kinh doanh và chiến lược khác nhau, nhưng cậu cũng có thể nói chuyện một chút về điều đó. Trước khi nhận phỏng vấn, cậu có thể tìm hiểu qua."

Mắt Tống Vũ Phong sáng lên, làm như vậy thật khéo léo. Nào là nhận thức kinh doanh rồi chiến lược khác nhau, chẳng phải là "dìm hàng" người ta sao!

Anh gật đầu lia lịa: "Anh Hưng, em hiểu rồi!"

"Chuyện này cứ tùy cậu liệu mà làm, cố gắng để bài báo này có thể ra lò trước khi làn sóng này của chúng ta kết thúc." Du Hưng nói, "Tôi gần đây cũng đang bận rộn, công ty cần được điều chỉnh không ngừng, tôi thấy tháng này lại phải tốn nhiều tiền rồi."

Tống Vũ Phong lập tức nói: "Vâng, anh Hưng, anh cứ yên tâm ạ."

Du Hưng khẽ gật đầu, rồi đi vào phòng làm việc của mình.

Sau khi tham khảo ý kiến của Lưu Uyển Anh, cùng với việc suy nghĩ kỹ lưỡng về hiện trạng và tương lai của trang web, trọng điểm trong giai đoạn sắp tới càng thêm rõ ràng là "ngành công nghiệp Internet" và "việc mở rộng thị trư���ng sâu rộng ra phía Bắc".

Giai đoạn khởi đầu hiện tại có phản hồi thực sự không tệ, nhưng không thể vì thế mà mất phương hướng, còn phải nhân cơ hội này để phát triển chiến lược phù hợp hơn.

Du Hưng viết và cân nhắc đi cân nhắc lại trên bảng trắng trong phòng làm việc của mình. Tuy nhiên, vì khả năng cách âm không tốt, anh vẫn có thể nghe được tiếng nói chuyện của nhân viên mới nhậm chức hôm nay.

Mười một giờ trưa, Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh gõ cửa rồi bước vào phòng làm việc.

"Tiểu Dĩnh, sau này chúng ta tự tuyển mộ nhân sự có thể thử theo trang web của mình, cũng coi như 'nước sát nhà được hưởng trước' rồi."

"Chí Lăng, kể từ bây giờ đến cuối năm, chúng ta phải đẩy mạnh công việc trọng yếu nhất, điều này rất quan trọng."

Du Hưng không hề hàn huyên chút nào. Việc tự công ty tuyển mộ trên mạng chỉ là chuyện nhỏ, việc Chung Chí Lăng cần làm chính là thực hiện chiến lược tuyên truyền ngành Internet tại các thành phố cấp một.

Giọng nói của anh không quá lớn, mà chỉ trình bày rõ ràng những ý tưởng đã viết trên bảng trắng về ưu thế và hạn chế trong lĩnh vực chuyên biệt của công ty, cùng với lý do đây là hai hạng mục trọng điểm và cách thức thực hiện chúng.

Chiến lược nếu đã xác định, bất kể cuối cùng nó có chính xác như tưởng tượng hay không, thì đều phải triển khai theo.

"Quảng cáo trực tuyến và ngoại tuyến đều khá đắt đỏ, hơn nữa, chúng ta không có cách nào đẩy quảng cáo trang web một cách có định hướng đến trước mặt nhân viên của các công ty lớn kia."

"Tôi nghĩ tới nghĩ lui, phương pháp hiệu quả hiện tại vẫn là trực tiếp đến công ty của họ để quảng bá."

"Quảng cáo trực tuyến không thể tiếp cận đúng đối tượng, quảng cáo ngoại tuyến lại có phạm vi quá rộng. Chúng ta tự tay đưa giới thiệu công ty mình vào tay họ, đây là cách ngu ngốc nhất nhưng cũng hiệu quả nhất rồi."

"Cho nên, chúng ta cần một đội ngũ quảng bá trực tiếp nhỏ."

"Mà cậu, Chung Chí Lăng, cậu sẽ chịu trách nhiệm xây dựng và dẫn dắt đội ngũ này để đạt hiệu quả."

Du Hưng chỉ vào Chung Chí Lăng đang lắng nghe nghiêm túc, rồi viết hai chữ "mà đẩy" lên bảng trắng. Ngay lập tức, anh nghĩ một lát, lại thêm hai chữ "Định hướng" vào phía trước.

— Định hướng mà đẩy.

Quảng cáo trực tuyến như pop-up, quảng cáo dưới trang, biểu ngữ, liên kết văn bản, marketing công cụ tìm kiếm; quảng cáo ngoại tuyến như báo chí, radio, biển quảng cáo ngoài đường, tàu điện ngầm, thân xe buýt – những thứ này không phải là không làm được, chỉ là hiện tại Bách Hiểu Sinh chưa thích hợp để làm.

Một là chi phí cao ngất, hai là không có cách nào tiếp cận chính xác được nhóm khách hàng ưu tiên.

"Định hướng mà đẩy" thì lại khác.

Giống như cách Du Hưng đã từng lắp đặt các màn hình điện tử ở Bằng Thành, phương pháp tuy ngu ngốc nhưng hiệu quả là được.

Chỉ cần Bách Hiểu Sinh có thể tích lũy được năm vạn người dùng thật, anh liền dám đi tìm nhà đầu tư để gọi vốn. Đến lúc đó mới tiếp tục làm những quảng cáo trực tuyến và ngoại tuyến kia, tiến thêm một bước "lăn cầu tuyết".

Chung Chí Lăng nắm bắt được ý tưởng chiến lược của sư huynh, hiểu rõ tầm quan trọng của nhân viên các công ty Internet. Giờ nghe nhiệm vụ này được giao cho mình, trong lòng có chút căng thẳng nhưng không hề sợ khó, ngược lại còn liên hệ với những kinh nghiệm đã có để suy nghĩ.

Thân phận sinh viên rất hữu dụng.

Bất luận Mạng Côi Ái phát triển hay Bách Hiểu Sinh khởi nghiệp đều đã chứng minh điều này. Vậy hiện tại, việc "đẩy" trực tiếp đến các công ty Internet liệu có thể tận dụng lại điều này không?

Chung Chí Lăng cẩn thận nghĩ một lát, hỏi: "Anh Hưng, anh nói xem, nếu em đến trước mặt nhân viên công ty Internet, nói với họ, 'Anh ơi, em sinh viên đây, van anh, đăng ký thành viên trang web đi', như vậy có hiệu quả không?"

Du Hưng nghe vậy, cười phá lên: "Có lẽ sẽ có hiệu quả, nhưng nếu muốn nhắm đến đối tượng công sở, chúng ta cần phải cân nhắc một điểm mấu chốt là, chúng ta có thể cung cấp điều gì."

Lữ Hải Dĩnh thử đặt mình vào vị trí khác để suy nghĩ, lên tiếng hỏi: "À, sư huynh, công sở và sân trường khác hẳn nhau, công sở có phải là nơi trọng lợi hơn không ạ?"

Du Hưng kinh ngạc liếc nhìn Lữ H��i Dĩnh, thở dài nói: "Đúng vậy, đi làm đã rất mệt mỏi rồi, chuyện không có lợi ai mà làm chứ? Điều này khác với sinh viên, mặc dù hiện tại chúng ta cũng đang cung cấp thông tin cho sinh viên."

Bách Hiểu Sinh trong tương lai có thể trở thành một nơi tiết lộ thông tin, nhưng trước khi trở thành như vậy, vẫn cần mang đến sức hấp dẫn cho người dùng tiềm năng.

Cho nên, sau khi chiến lược đã rõ ràng, sáng hôm nay Du Hưng một mình trong phòng làm việc đã nghĩ đến một thiết lập của công ty "Mạch mạch", đó là "nhân mạch" (mối quan hệ).

Đây là một phương thức tuyên truyền quan trọng của công ty "Mạch mạch" bên cạnh việc ẩn danh: mở rộng các mối quan hệ người dùng, thực hiện ước mơ nghề nghiệp.

Du Hưng đưa tay viết một hàng chữ lên bảng trắng: "Ra đường cậy bạn."

Anh cười nói: "Đây là câu tục ngữ của chúng ta đó, nền tảng xã giao công sở có thể cung cấp giá trị tinh thần ngoài dự kiến cho nhân viên, còn về mặt vật chất thì phải dựa vào điều này."

Du Hưng lại đưa tay viết hai chữ: "Quý nhân."

Anh nói tiếp: "Tôi cảm thấy hai chữ này càng hiệu quả, hoặc càng có thể lay động được nhóm người dùng công sở. Mà khi chuyển hóa vào công việc của chúng ta, nó yêu cầu chúng ta trước hết phải cố gắng tiếp cận, ít nhất là từ đó để khai thác một nhóm khách hàng."

Chung Chí Lăng nghe đến đó, chợt nói: "Cấp trên của mình, cấp quản lý cao hơn, các lãnh đạo công ty khác, nếu như có thể có một nhóm người như vậy trở thành người dùng đã đăng ký, đó có thể mang đến sức hấp dẫn cho nhân viên."

Anh nói thêm một câu: "Đó càng là sức hấp dẫn thực tế!"

Du Hưng gật đầu một cái, để bút xuống: "Đúng vậy, thực tế là như vậy, là phải nói chuyện thực tế thôi. Đi làm, nếu như có thể có một nền tảng giúp quen biết thêm nhiều lãnh đạo, quen biết thêm nhiều tinh anh trong ngành, ai mà chẳng muốn chứ?"

Đây là một chiến lược khởi nghiệp kết hợp từ trên xuống dưới một cách thực tế.

Chung Chí Lăng nhìn hai từ "Công sở" và "Sân trường" trên bảng trắng, xoa xoa đôi bàn tay: "Đây thật sự không giống nhau ạ!"

Anh nghĩ đi nghĩ lại, nói: "Nhưng chúng ta có thể dùng tình hình hiện tại của mình để mời những lãnh đạo cấp cao trong các công ty Internet kia. Em mang theo mấy sinh viên đến thăm hỏi mà không cần giữ thể diện, mời họ đưa ra những lời khuyên hay động viên đại loại như vậy. Chỉ cần họ có tài khoản, bất kể có hoạt động thực tế hay không, ít nhất cũng có 'hào quang' rồi!"

Tình hình hiện tại của Bách Hiểu Sinh là gì?

Dựa theo kinh nghiệm tâm đắc của Tống Vũ Phong, chuyện liên quan đến sinh viên chính là một định hướng tốt, các bài báo về sinh viên có được ưu ái đặc biệt, và trong thực tế cũng tương tự như vậy.

Lữ Hải Dĩnh tiếp lời theo ý nghĩ này nói: "Tuy nói là hào quang, nhưng chỉ cần nhân viên cấp cơ sở vì thế mà vào nhiều hơn, những cấp trung và cấp cao kia cũng sẽ chú ý đến tình hình này, rất có thể sẽ lại đi đường vòng mà vào, ngược lại thì sẽ thực sự trở thành người dùng của chúng ta."

Cấp trung và cấp cao ngại vì định hướng, ngại vì phải "mặt dày" đi thăm dò, đưa ra lời khuyên và động viên một cách sáo rỗng. Nhưng họ cũng sẽ có suy tính lợi ích của chính mình. Chỉ cần người dùng thực sự "lăn cầu tuyết", nhóm người này sẽ thực sự bị kích hoạt.

Du Hưng dùng bút đánh dấu mũi tên lên bảng trắng, cuối cùng vẽ một vòng tròn lớn, bao quanh tất cả những lời đó.

Anh để bút xuống: "Đây chính là chiến lược khởi nghiệp hoàn chỉnh của trang web chúng ta."

Từ chiến lược tổng thể đến kế hoạch cụ thể: sự băn khoăn của sinh viên, Bách Hiểu Sinh chủ động tiếp cận khách hàng tiềm năng bằng thông tin, định hướng và thúc đẩy tại năm thành phố, lập trường trọng lợi của người công sở, sự cân nhắc của cấp cao trong công ty, tất cả đều theo quy trình từ trên xuống và từ dưới lên.

Đây là tất cả các nguồn lực mà Bách Hiểu Sinh hiện tại có thể sử dụng và tận dụng.

Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh nhìn hành động của sư huynh và những thông tin trên bảng trắng, đối mắt nhìn nhau, đều cảm thấy thu được rất nhiều.

Chỉ chốc lát sau, Chung Chí Lăng nhanh chóng quyết định nói: "Được, anh Hưng, vậy em sẽ tuyển người. Ừm, chuyện này cần tuyển nhân viên chính thức. Ngoài ra, em sẽ đến các trường danh tiếng bỏ tiền tìm hai người làm thêm, dẫn theo hai sinh viên của Đại học Phục Đán hoặc Giao Đại cùng đi thăm hỏi, chắc chắn hiệu quả sẽ tốt hơn."

Du Hưng cười cười, rất tốt.

Anh suy nghĩ một chút, lại nói: "Cậu cứ thử đi, ừm, tôi cũng sẽ đi theo thực tế quan sát một chút, xem cụ thể có tình huống gì. Ngoài việc để họ đưa ra lời khuyên, chúng ta cũng có thể để họ chia sẻ về thành công của chính họ, ai mà chẳng muốn nói về điều này chứ?"

Du Hưng nhớ lại một mô hình quen thuộc trên TikTok: xe sang trọng, khoang hạng nhất... những trường hợp dễ dàng bắt gặp các nhân sĩ thành công, với những tiến sĩ chủ động hỏi thăm họ về bí quyết thành công và lời khuyên dành cho người trẻ.

Điều này ngược lại có chút tương tự.

Chỉ có thể nói, mặc dù thời đại và hình thức khác nhau, nhưng cốt lõi thì gần giống nhau.

"Còn nữa, lần trước tôi tham gia đại hội Internet tại Kim Lăng, cuối tháng tôi sẽ về quê một chuyến, tiện thể ghé Kim Lăng một lần nữa để thăm thầy cô, và tìm đến ban tổ chức hồi đó, xem có thể có được thêm nhiều phương thức liên lạc của cấp cao hay không."

"Chỉ cần chúng ta có một nền tảng nhất định, việc 'làm mưa làm gió' trên mạng bằng loại thủ đoạn này mới có thể mang lại hiệu quả tốt nhất. Nếu không, người dùng sẽ bị phân tán bởi các thông tin khác."

Du Hưng cười nói: "Cứ làm tất cả những gì chúng ta có thể làm, tôi tin cũng sẽ thu hút được sự chú ý của giới đầu tư."

Chung Chí Lăng gật đầu một cái: "Anh Hưng, dù sao hiện tại em rất có lòng tin."

"Ừm, càng trao đổi thì càng có thu hoạch. Công ty phát triển yêu cầu chúng ta suy tính nhiều và giao tiếp tốt, trong thực tiễn gặp phải chuyện gì thì phản hồi lại, công ty mới có thể phát triển lên được." Du Hưng nói, "Các cậu cứ suy nghĩ thêm đi, tôi gọi điện thoại."

Chung Chí Lăng và Lữ Hải Dĩnh đi ra khỏi phòng làm việc, cũng vừa đúng lúc trưa giờ cơm.

Hai người xuống lầu.

Chung Chí Lăng không nhịn được nói với bạn gái: "Sư huynh thật biết cách dạy người, em cảm thấy cái phương hướng và chiến lược này thật sự càng nghĩ càng thấy đúng."

"Đúng vậy, sư huynh đương nhiên thật giỏi. Em xem, trang web của chúng ta hiện tại đang đăng bài viết về giai đoạn phát triển ngành Internet, bên dưới cũng có rất nhiều sinh viên đang thảo luận kìa." Lữ Hải Dĩnh cười nói, "Sư huynh không chỉ là sư huynh của chúng ta, anh ấy còn muốn làm đại sư huynh của rất nhiều sinh viên nữa!"

Những suy nghĩ, dự đoán về ngành nghề không tự mình có được đều rất quý giá. Việc chia sẻ thông tin công sở miễn phí sau khủng hoảng tài chính, hay việc tìm đến cấp cao trong công ty để động viên sinh viên... cùng với đó, Bách Hiểu Sinh dự định hàng năm đều sẽ có những hành động tương tự.

Chung Chí Lăng dừng bước lại, vỗ tay một cái, chợt nói: "Thật đúng là như vậy! Nếu cứ làm tiếp thế này, đại sư huynh thật sự sẽ trở thành đại sư huynh rồi!"

Bản dịch này thuộc về truyen.free, không sao chép dưới mọi hình thức.