Có một tin tức đáng mừng.

Trong tháng đầu tiên Từ Đồng Đạo tiếp quản Mỹ Giai Trang Sức, dưới sự điều hành và cải cách của anh, công ty đã dần thu về lợi nhuận đáng kể nhờ những hiệu quả kinh doanh tích cực. Với những cải cách của anh, phòng thị trường trở thành bộ phận có số lượng nhân viên đông đảo nhất và quy mô lớn nhất của Mỹ Giai Trang Sức, đồng thời cũng là bộ phận có tỷ lệ đào thải nhân sự nhanh nhất.

Trong một tháng qua, đã có 4 nhân viên kinh doanh mới tuyển không chịu nổi sự vất vả và áp lực doanh số mà phải nghỉ việc. Thế nhưng, số lượng nhân viên kinh doanh của phòng thị trường không những không giảm mà còn tăng lên. Bởi vì bộ phận nhân sự vẫn đang không ngừng tuyển dụng và đào tạo các nhân viên kinh doanh mới cho phòng thị trường. Hiện tại, số lượng nhân viên kinh doanh của phòng thị trường đã lên đến 24 người. 24 người này được chia thành 6 tổ kinh doanh, các thành viên của 6 tổ như những người sàng lọc kỹ lưỡng, liên tục tỏa đi khắp các khu dân cư lân cận để quảng bá dịch vụ của công ty.

Mỗi tuần, mỗi tiểu tổ tập trung lực lượng chính vào một khu dân cư, khai thác và tìm kiếm khách hàng tiềm năng tại khu vực đó. Vào mỗi cuối tuần, toàn bộ phòng thị trường hợp lực tổ chức một buổi hội nghị xúc tiến sản phẩm, kết hợp với sự hỗ trợ từ các bộ phận khác trong công ty, nhằm mục đích tại hội nghị này, thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng tham dự và ký kết hợp đồng ngay tại chỗ.

Tất cả những điều này đều là ý tưởng của Từ Đồng Đạo. Ý tưởng của anh rất đơn giản – thu hút thêm nhiều dự án kinh doanh, khi đó toàn bộ công ty mới có thể vận hành với tốc độ cao và tạo ra nhiều lợi nhuận hơn. Chính với ý tưởng đó, điều đầu tiên anh làm khi tiếp quản Mỹ Giai Trang Sức là mở rộng quy mô phòng thị trường và thúc đẩy năng lực kinh doanh của bộ phận này. Vì thế, anh cũng đưa ra tiêu chuẩn thưởng doanh số cho phòng thị trường thuộc hàng cao nhất trong ngành.

Trong một tháng qua, nhân viên kinh doanh chủ lực có doanh số cao nhất của phòng thị trường đã nhận tổng lương cơ bản cộng với tiền thưởng lên tới hơn 5800. Khi con số lương thưởng này được lan truyền, rất nhiều người trong nội bộ công ty đã đỏ mắt vì ghen tị. Theo Từ Đồng Đạo được biết, ngay trong ngày hôm đó tại nội bộ công ty, đã có vài nhân viên từ các bộ phận khác yêu cầu được chuyển sang phòng thị trường.

Không chỉ có vậy, chiều hôm đó, đã có một nhân viên kinh doanh xuất sắc từ công ty Tinh Huy Trang Sức âm thầm liên hệ với Tô Bình, chủ quản phòng thị trường của Mỹ Giai Trang Sức, với ý định chuyển sang làm nhân viên kinh doanh tại Mỹ Giai Trang Sức.

…

Khi nhân viên phòng thị trường mang về ngày càng nhiều hợp đồng, số thợ thi công theo hợp đồng của Mỹ Giai Trang Sức liền trở nên không đủ đáp ứng. Thợ điện nước không đủ, thợ mộc không đủ, thợ hồ không đủ, thợ sơn cũng không đủ người. Mọi loại thợ đều thiếu hụt nghiêm trọng.

Ngô Trường Hưng, người phụ trách bộ phận công trình, liền xin phép Từ Đồng Đạo để nhanh chóng tăng cường số lượng thợ thi công theo hợp đồng cho bộ phận công trình. Nếu không, với chừng ấy đơn hàng phòng thị trường mang về, bộ phận sẽ không thể nào xử lý kịp. Nếu thời hạn thi công dự án kéo dài quá lâu, những khách hàng đã ký hợp đồng chắc chắn sẽ không hài lòng. Lâu dần, uy tín của Mỹ Giai Trang Sức chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng.

Từ Đồng Đạo biết rằng những lý do Ngô Trường Hưng đưa ra là hoàn toàn hợp lý. Điều đó rất đúng!

Nhưng anh vẫn bác bỏ đề xuất của Ngô Trường Hưng về việc tăng cường ồ ạt số lượng thợ thi công theo hợp đồng. Bởi lẽ, các thợ thi công hợp tác dài hạn với Mỹ Giai Trang Sức sẽ cần được trả lương cơ bản mỗi tháng. Hơn nữa, mức lương cơ bản cũng không thể thấp, nếu không sẽ không giữ chân được người.

Sau khi cân nhắc, Từ Đồng Đạo nhận thấy việc bộ phận công trình nuôi quá nhiều thợ thi công theo hợp đồng sẽ không có lợi. Khi có nhiều dự án, việc có nhiều thợ thi công theo hợp đồng tất nhiên là tốt. Nhưng nếu lúc ít dự án thì sao? Nhiều thợ thi công theo hợp đồng sẽ trở thành gánh nặng không nhỏ cho công ty. Mà lượng dự án của Mỹ Giai Trang Sức gần đây vẫn chưa ổn định.

Sau khi suy nghĩ kỹ lưỡng, anh tuyên bố chuyển đổi vị trí giám đốc thi công của bộ phận công trình thành người phụ trách dự án, đây là một cương vị công việc hoàn toàn mới tại Mỹ Giai Trang Sức. Vị trí người phụ trách dự án mới này, ngoài những quyền hạn cũ của giám đốc thi công, còn được bổ sung thêm một quyền hạn quan trọng. Quyền hạn đó chính là – người phụ trách dự án có quyền thuê công nhân thời vụ.

Xung quanh thành phố Thủy Điểu đều là các huyện trấn, vùng nông thôn; theo như anh biết, hàng năm có vô số thợ điện nước, thợ mộc, thợ hồ, thợ sơn từ nông thôn đổ về thành phố Thủy Điểu tìm việc làm. Trong số đó, rất nhiều người gặp khó khăn trong việc tìm kiếm công việc ổn định. Mỹ Giai Trang Sức hoàn toàn có thể lựa chọn nguồn nhân lực dồi dào này.

Tuy nhiên, sau khi trao quyền hạn này cho người phụ trách dự án, anh sẽ phải đối mặt với một vấn đề: những người thợ thời vụ được thuê tạm thời có tay nghề và thái độ làm việc tốt xấu lẫn lộn, khiến chất lượng thi công khó có thể đảm bảo. Nhưng anh cho rằng vấn đề này cũng có cách giải quyết.

Đó là, cùng với quyền tuyển dụng nhân sự, người phụ trách dự án cũng sẽ phải chịu một trách nhiệm chính. Chất lượng thi công của mỗi dự án sẽ do người phụ trách dự án chịu trách nhiệm chính. Nói đơn giản chính là – chế độ trách nhiệm của người phụ trách dự án. Điều này liên quan trực tiếp đến việc đánh giá hiệu suất công việc của mỗi người phụ trách dự án, mà việc đánh giá hiệu suất này lại gắn liền trực tiếp với tiền lương. Như vậy, người phụ trách dự án muốn nhận được lương cao sẽ nhất định phải giám sát chặt chẽ toàn bộ quá trình thi công của công nhân. Vấn đề về chất lượng thi công từ đó sẽ được đảm bảo.

…

Sau khi triển khai chế độ người phụ trách dự án mới, Từ Đồng Đạo đã tuyển chọn thêm 8 người phụ trách dự án ngay trong nội bộ công ty, trong đó có 2 người là giám đốc thi công cũ. 8 người phụ trách dự án này, dựa trên năng lực làm việc và kinh nghiệm khác nhau, mỗi người được phân công phụ trách số lượng dự án cũng không giống nhau. Hai giám đốc thi công cũ giàu kinh nghiệm, sau khi chuyển đổi sang vị trí người phụ trách dự án, mỗi người phụ trách 4 dự án thi công. Sáu người phụ trách dự án còn lại, có người phụ trách 3 dự án, có người phụ trách 2 dự án.

…

Những hành động cải cách này đã được triển khai một thời gian. Từ Đồng Đạo nhận được phản hồi rất tích cực. Sự cạnh tranh trong kinh doanh ở phòng thị trường ngày càng trở nên khốc liệt, còn các người phụ trách dự án bên bộ phận công trình cũng thể hiện tinh thần làm việc rất tích cực. Họ đều muốn đạt được thành tích tốt để được giao phụ trách thêm nhiều dự án hơn. Ai mà chẳng muốn kiếm tiền? Có cơ hội, ai lại không muốn kiếm được nhiều hơn chứ?

À đúng rồi, một tháng trước, Đàm Thi, người phụ trách nghiệp vụ kế toán của công ty, khi báo cáo với Từ Đồng Đạo, cho biết rằng trong tháng đầu tiên anh tiếp quản Mỹ Giai Trang Sức, sau khi trừ các loại chi phí và lương nhân viên cùng các khoản chi khác, lợi nhuận ròng của tháng đó đạt hơn 64.000. Nghe qua, con số này có vẻ không nhiều. Nhưng thử nghĩ lại xem lúc ban đầu anh giành được quyền kiểm soát Mỹ Giai Trang Sức đã chi bao nhiêu tiền? Chưa đến một trăm hai mươi ngàn! Mà đã nắm giữ 51% cổ phần của Mỹ Giai Trang Sức. Bây giờ, chỉ trong một tháng, đã kiếm được hơn sáu mươi ngàn. Còn có thể xem là ít sao?

Mặc dù với hơn sáu mươi ngàn lợi nhuận ròng này, theo tỷ lệ cổ phần, anh chỉ có thể nhận được hơn một nửa một chút, nhưng với xu thế này, chỉ cần vài tháng, số vốn cổ phần ban đầu anh đầu tư có thể thu hồi hoàn toàn. Huống hồ, tháng đầu tiên anh tiếp quản Mỹ Giai Trang Sức mới chỉ là giai đoạn khởi đầu, việc mở rộng phòng thị trường, đào tạo nhân viên kinh doanh mới đã mất gần nửa tháng. Trong gần nửa tháng đó, nghiệp vụ công ty hầu như không có sự tăng trưởng nào đáng kể. Hiện tại, tháng thứ hai đã trôi qua gần một nửa, có thể dự đoán rằng doanh số tháng thứ hai chắc chắn sẽ cao hơn tháng thứ nhất không ít. Đến tháng sau, khi tính toán lợi nhuận của tháng thứ hai, lợi nhuận ròng chắc chắn sẽ còn tăng thêm một khoản nữa. Nếu không có gì bất ngờ xảy ra, Từ Đồng Đạo ước tính chỉ trong vòng chưa đầy ba tháng, số vốn cổ phần anh đã đầu tư ban đầu sẽ có thể hoàn vốn.

…

Thật ra còn có một tin tức tốt khác. Đó là quán lẩu Tây Môn Nhất Phẩm của anh cũng sắp sửa chữa xong. Vốn dĩ sẽ không nhanh đến thế, nhưng vì việc cải tạo này do chính công ty thi công của anh thực hiện, dưới sự thúc đẩy tiến độ ngày đêm, nên tốc độ dĩ nhiên nhanh hơn.

Truyen.free trân trọng giữ gìn và phát triển nội dung chuyển ngữ này.