“Sáo phòng nguyên” (lừa dò biết được thông tin về nhà bán) là một chuyện thường gặp trong nghề môi giới, nhưng phần lớn đều thông qua điện thoại, hoặc lấy phòng nguyên từ chủ sở hữu, còn tình huống đến cửa lấy phòng nguyên cũng không nhiều, giống như biết nguy hiểm vẫn mạo hiểm đi vào, để chứng minh được đối phương là ‘khách hàng thật’.

Trương Vĩ cũng suy nghĩ hết sức đơn giản, đối phương muốn bộ phòng nguyên của mình, còn mình lại muốn từ chỗ đối phương nạy ra được khách hàng, tình huống như vậy mặc dù có chút khó khăn, nhưng Trương Vĩ cũng không phải là không có cách nào hoàn thành.

Mà Trương Vĩ cũng cần dùng một đơn đặt hàng lớn, để chứng minh thực lực của mình, đồng thời giúp phấn chấn sĩ khí mọi người trong điếm, chỉ cần có thế tạo ra một tấm gương kiếm tiền, những nhân viên khác không cần Trương Vĩ thúc giục, cũng sẽ nỗ lực làm việc, ký kết hợp đồng.

- Trương tổng, anh làm thế nào để xác định họ có phải công ty môi giới hay không?

Vương Mẫn nghi ngờ nói.

Sau khi nghe lời nói của Trương Vĩ, Vương Mẫn hồi tưởng lại tình cảnh lúc nãy, cũng cảm thấy hai vị khách hàng đó cử chỉ kỳ quái, cũng không giống là có nguyên nhân khác, nhất định đối phương là người của công ty môi giới!

- Mấu chốt là bọn họ đi gấp quá, không cho chúng ta đủ thời gian tiếp xúc, nên quả thật không thế nhận định được, bọn họ có phải là người của công ty môi giới hay không?

Trần Tiểu Binh lắc lắc đầu, nói.

- Thân phận của hai người kia cũng không cần phải thảo luận nữa, tôi có thế xác định bọn họ là người của công ty môi giới, hiện tại vấn đề là làm thế nào, để từ đối phương chúng ta có thế nạy ra được khách hàng.

Trương Vĩ phất tay áo, nói.

Trần Minh lăn lộn trong nghề môi giới cũng một thời gian dài, đối với chuyện sáo phòng nguyên cũng rất thận trọng, hơn nữa đến công ty Trung Vĩ cũng chỉ thời gian ngắn, nên cũng không lộ ra sơ hở gì rõ ràng, Trương Vĩ chỉ là thông qua Độc Tâm Thuật để theo dõi. Cũng không có biện pháp nào lấy ra được chứng cớ chứng minh.

Nhưng Trương Vĩ vẫn một mực chắc chắn, hai vị khách hàng vừa đến chính là người của công ty môi giới. Cảm nhận của mọi người cũng hết sức tò mò, nhưng đối với nghề môi giới này, nhiều khi chỉ cần dựa vào kinh nghiệm, chỉ hiểu mà không cần phải diễn đạt bằng lời, Trương Vĩ lại là ông chủ của công ty, hắn không chủ động nói rõ, người khác tốt nhất cũng không nên hỏi.

- Tiểu khu biệt thự Hương Giang cách chỗ chúng ta cũng không gần, xung quanh đây khách hàng cũng khó biết là chúng ta có phòng nguyên. Tôi đoán chừng vị khách hàng này hẳn là khách hàng cũ.

Trần Khôn phân tích nói.

Bình thường khách hàng muốn mua phòng, đều tìm những công ty môi giới trong khu vực, rất ít trường hợp nhảy khu vực, trừ phi vị khách hàng này là khách hàng cũ lúc trước đã từng hợp tác qua, đã có sự tín nhiệm nhất định, nên mới lần nữa tìm nhân viên môi giới này.

- Khách hàng cũ cũng rất khó đến đây, khách hàng mặc dù đã biết cách thức liên lạc. Nhưng khách hàng chưa chắc đã đi xem nhà, nếu như quan hệ với khách hàng cũ đặc biệt tốt, thậm chí còn có thế đem phòng nguyên của chúng ta nói cho đối phương biết.

Lý Chiêu Đệ lắc lắc đầu, nói.

- Ừ, phương diện này quả thật có vấn đề.

Trương Vĩ gật gật đầu nói.

Đối với lời nói của Lý Chiêu Đệ, Trương Vĩ coi như là thấm sâu trong lòng, thấu hiểu rất rõ. Trương Vĩ cũng có quan hệ tốt với nhiều khách hàng cũ, ví dụ như lấy phòng nguyên biệt thự của Chu Bàn Tử mà nói, mặc dù có người liên lạc với Chu Bàn Tử, Chu Bàn Tử cũng sẽ không đem phòng nguyên giao cho người khác bán.

- Tôi đồng ý với lời nói của Lý Chiêu Đệ, chuyện này thao tác quả thật rất khó khăn.

Vương Mẫn nói.

- Tên tiểu mập kia. Đây chính là khách hàng của ngươi đúng không? Nói ra suy nghĩ của ngươi chứ hả.

Trương Vĩ đối với Dương Quang gật gật đầu, nói.

- Tôi cảm thấy cho dù biết cách liên lạc với khách hàng. Nhưng muốn trong khoảng thời gian ngắn đạt được sự tín nhiệm của khách hàng, cũng không phải chuyện dễ dàng, chi bằng trước hết để khách hàng hợp tác với những nhân viên không có chữ tín, có như vậy thì khách hàng mới tìm đến chúng ta.

Dương Quang nói.

- Ồ, tên mập này chủ ý cũng không tệ.

Trương Vĩ nhẹ ồ lên một tiếng, trong đầu xuất hiện thêm một ít đầu mối.

- Tôi không phải là nhóc mập, tên của tôi là Dương Quang, hi vọng Trương tổng có thể nhớ rõ ràng.

Dương Quang lật ra một cái liếc mắt, nói có chút bất mãn.

- Mọi người còn ý kiến gì nữa không, có thế tự do phát biểu.

Trương Vĩ không để ý đến kháng nghị của Dương Quang, quét mắt nhìn mọi người một cái liền hỏi.

- Không có.

- Tôi cũng không có.

Mọi người đều lắc lắc đầu, đáp lại nói.

Đối với chuyện này, mọi người đều có một cảm giác khác biệt, tuy Trương Vĩ một mực chắc chắn hai vị khách hàng kia là người của công ty môi giới, nhưng Trương Vĩ không có đủ căn cứ để xác định, thậm chí còn thảo luận như thế nào để nạy ra khách hàng từ đối phương, khiến cho mọi người cảm giác có chút không thực tế.

- Hợp đồng này là hợp đồng lớn đầu tiên của công ty chúng ta, sẽ do đích thân ông chủ tôi ra tay, phương diện này cũng cần Vương điếm trưởng và mọi người phối hợp, chỉ cần ký thành cái hợp đồng này, mỗi người đều có phần thưởng.

Trương Vĩ nói.

- Trương tổng, anh yên tâm, chúng tôi nhất định toàn lực phối hợp cùng anh.

Nếu nói về phương diện người nào hiểu Trương Vĩ nhất, thì không ai khác ngoài Dương Quang, còn nếu nói ai là người hiểu năng lực nghiệp vụ của Trương Vĩ nhất, thì đó chắc chắn là Vương Mẫn, cô cũng rất tò mò cái này hợp đồng này bước kế tiếp sẽ phát triển như thế nào.

Những người khác nghe mỗi người đều có thưởng, trên mặt cũng lộ ra một tia mừng rỡ, dù sao vị khách hàng này cũng là của Dương Quang, phòng nguyên này cũng là do bản thân Trương Vĩ tìm được, cũng không có bất kỳ quan hệ gì với bọn họ.

Hiện tại ông chủ Trương Vĩ lên tiếng, chỉ cần có thế mở hợp đồng này, mỗi người đều được phát thưởng, trong lòng mọi người đương nhiên rất cao hứng, chỉ có lợi ích mới có động lực công tác, hơn nữa cái hợp đồng này tiền thuê rất lớn, phần thưởng đoán chừng cũng sẽ không quá ít.