Vạn Phong nhìn thấu tâm tư Hạ Thu Long.

"Đại ca, anh đừng coi thường hai ly tiền hoa hồng này. Xưởng gạch ngói của chúng ta hiện giờ quy mô chưa lớn, nhưng riêng gạch đỏ mỗi năm theo kế hoạch cũng đạt sản lượng bảy trăm nghìn viên. Nếu anh bao tiêu số gạch này, thì đã có một nghìn bốn trăm đồng tiền hoa hồng rồi. Đây mới chỉ là gạch đỏ. Chúng ta còn có gạch xi măng và ngói xi măng. Riêng ngói xi măng, nếu anh bán được một viên, chúng tôi có thể chi ba ly tiền hoa hồng. Anh thử nghĩ xem, tổng cộng lại thì dự đoán có ba bốn nghìn đồng tiền hoa hồng, đây không phải là một khoản tiền nhỏ. Hơn nữa, một khi anh mở rộng được thị trường tiêu thụ cho sản phẩm của chúng ta, chúng tôi sẽ mở rộng sản nghiệp bất cứ lúc nào. Đến lúc đó, thu nhập hàng năm của các anh vượt mười nghìn đồng sẽ không còn là giấc mơ nữa."

Đối với Vạn Phong, chiêu dụ người khác căn bản không phải là chuyện khó. Vẽ bánh nướng trên giấy là sở trường đặc biệt của hắn.

Vào những năm 80, thu nhập hàng năm hơn mười nghìn đồng quả thực là con số làm người ta phải giật mình.

Hạ Thu Long động lòng. "Huynh đệ, anh nói "mạng lưới quan hệ" là như thế nào?"

"Là những người mà anh quen biết, có qua lại và có tình cảm với anh. Trong công ty xây dựng huyện, anh có người quen, và thật đúng dịp, người quen này lại có chút giao tình với anh. Khi anh chào bán gạch ngói, người ta sẽ vì tình cảm mà mua giúp anh một ít. Đó chính là mạng lưới quan hệ."

"Trời ạ, chỉ vậy thôi ư? Thật sự, anh đừng nói, tôi đúng là có quen những người như vậy. Trong công ty Xây dựng số Một và Xây dựng số Hai của huyện, tôi cũng thật sự có quen biết một vài người. Đặc biệt là đội trưởng Chu Bỉnh Đức bên Xây dựng số Một, quan hệ giữa tôi và ông ấy khá tốt. Có lần ông ấy bị cướp vào buổi tối, tôi vừa vặn gặp phải và giúp ông ấy giải vây."

Trong lòng Vạn Phong lập tức bùng lên một ngọn lửa hy vọng. Thật không ngờ lại có chuyện như vậy, giang hồ đầu đường mà còn gặp nghĩa dũng cảm ra tay, đến cả nhà văn cũng không dám viết như thế.

Đây đúng là vận may tới không ai cản nổi.

"Đại ca, gạch ngói vẫn chỉ là một phần nhỏ trong sản nghiệp của Oa Hậu. Nếu năm nay việc kinh doanh gạch ngói của Oa Hậu thuận lợi và đạt hiệu quả tốt, chúng tôi còn có những khoản đầu tư khác. Đến lúc đó, chính là cơ hội để anh thể hiện tài năng. Nếu mọi việc phát triển thuận lợi, tôi không dám đảm bảo nhiều, nhưng anh và những anh em của anh, mỗi người thu lợi hai nghìn đồng một năm thì không thành vấn đề."

Vào những năm 80, lương tháng của một công nhân bình thường phần lớn chỉ khoảng bốn mươi bảy đồng. Công nhân học nghề mới chỉ hai ba chục đồng, ngay cả thợ bậc 8 một tháng cũng không quá bảy mươi, tám mươi đồng. Hai nghìn đồng thu nhập là một con số mà người ta tuyệt đối không dám nghĩ tới.

"Anh nói đây là thật sao?" Hạ Thu Long kinh hãi.

"Đại ca, anh thấy em có thể lừa anh sao? Chưa làm sao biết được, hãy tin em, chúng ta còn làm được nhiều hơn thế này nữa."

Hạ Thu Long suy nghĩ vài giây rồi vỗ bàn một cái. "Dù sao nhàn rỗi cũng là nhàn rỗi, làm! Anh em, nói cụ thể xem chúng ta bây giờ phải làm gì?"

"Khách hàng lớn chính là các công ty xây dựng trong huyện. Nếu anh có thể đưa gạch ngói của xưởng ta vào tay các công ty xây dựng, e rằng sản phẩm của xưởng sẽ cung không đủ cầu. Chúng ta có thể giao hàng tận nơi. Đương nhiên, mỗi viên sẽ phải thêm hai ly tiền vận chuyển. Trong khoản này cũng có mánh khóe để anh kiếm thêm, nếu anh có thể thu được nhiều hơn hai ly tiền vận chuyển, phần dư ra đó sẽ là c��a anh."

Mắt Hạ Thu Long sáng rực. "Lại có kiểu làm ăn như vậy sao?"

"Gạch đỏ loại một của xưởng chúng ta tính bốn phân, loại hai tính ba phân, gạch ba ba tính một phân. Gạch xi măng tính năm phân, ngói xi măng tính tám phân, ngói tích tính sáu phân. Nếu anh bán được với giá cao hơn mức này, phần chênh lệch đó sẽ là của anh. Tôi tin dần dần anh sẽ biết cách xoay xở."

Hạ Thu Long đã sững sờ đến mức không chớp mắt.

"Đó là những khách hàng lớn, còn có những khách hàng nhỏ hơn là các anh em của anh sẽ đi xuống các công xã để liên hệ bán gạch ngói. Các công xã đều có nhu cầu xây dựng."

Lần này, Hạ Thu Long trầm ngâm rất lâu, cuối cùng hít sâu một hơi. "Tôi thấy đây là một con đường sáng. Ngày mai tôi sẽ dẫn anh đi một vòng trong huyện, nếu bọn họ không mua sản phẩm của mình, lão tử đây sẽ khiến bọn họ sống không yên!"

Vạn Phong hiểu ý cười một tiếng. Đúng vậy, có thực lực mà không biết phát huy thì sao gọi là thực lực.

Tuy nhiên, ngoài miệng Vạn Phong vẫn giả vờ nghiêm túc nói: "Đại ca, em làm ăn đàng hoàng. Chuyện ép mua ép bán phải có chừng mực, dù sao cũng đừng để người ta có cớ nắm thóp."

"Yên tâm đi, huynh đệ. Anh đây từ năm mười tám tuổi đã không phải là người làm ăn đàng hoàng rồi, ở ngoài xã hội cũng lăn lộn mười mấy năm rồi. Mặc dù tiền bạc không đến tay, nhưng kinh nghiệm xã hội thì vẫn đầy mình. Nếu không, chỉ với ngần ấy năm anh đây đánh đấm nhiều như vậy, đã sớm vào tù rồi."

Hạ Thu Long đừng nhìn bề ngoài có vẻ thô lỗ, nhưng có thể lăn lộn bao nhiêu năm trong sóng gió xã hội mà chưa từng vào tù dù chỉ một lần, bản thân điều đó đã chứng tỏ EQ và IQ của hắn vẫn rất ổn.

Sau khi ăn uống no nê, Vạn Phong lên đường làm việc của mình, dọc theo bờ biển đi thẳng tới Hoàng Loan. Việc buôn bán vẫn phải tiếp tục, dù ít dù nhiều tiền cũng phải kiếm. Khổng Tử nói rất hay: "Chớ là lợi nhỏ mà không là, chớ làm ác nhỏ mà thôi."

Nghĩ lại thấy không đúng, Khổng phu tử có nói câu này bao giờ đâu?

Đến Hoàng Loan, anh bất ngờ phát hiện hôm nay ven biển có rất nhiều thuyền đậu sát bờ, hơn nữa trên thuyền không có ai.

Vạn Phong thắc mắc, bèn hỏi một lão già đang đi bộ trên bờ cát, tại sao những con thuyền này lại neo đậu hết ở bờ biển.

"Đến mùa cấm đánh bắt cá rồi, không được ra biển đánh cá nữa. Phải đến tháng chín mới kết thúc."

Hằng năm, từ tháng bảy đến tháng chín là mùa sinh sản của các loài cá. Trong khoảng thời gian này, nhà nước quy định rõ ràng cấm đánh bắt cá.

Điều lệnh này đã kéo dài mấy chục năm, đến sau này lại được đẩy sớm hơn, từ ngày 1 tháng bảy đến khoảng giữa tháng chín, kéo dài hơn 70 ngày.

Tin tức này là một điều vô cùng bất hạnh đối với Vạn Phong. Anh ta vừa mới nhận ra bán cá là một công việc đặc biệt có tiền đồ thì lại đúng vào mùa cấm đánh bắt cá.

Thôi rồi, con đường này coi như bỏ. Xem ra sau này vẫn phải bán băng cát-sét.

Mất đi một nguồn thu, Vạn Phong đương nhiên buồn rầu không vui. Vì vậy, buổi tối sau khi cơm nước xong, Vạn Phong vội vã đi đến nhà Lương Vạn. Anh ấy muốn trao đổi với các cấp lãnh đạo Oa Hậu về một số quyết định mình đưa ra hôm nay, tránh để đến lúc đó xảy ra những bất ngờ không vui.

Ngoài dự liệu của Vạn Phong, Trương Hải lại không có ở đây, nghe nói anh ấy đang ở nhà máy gạch.

Lương Vạn cho biết, lò gạch đầu tiên của nhà máy đã hoàn thành. Trương Hải đang thống kê số lượng gạch ra lò và tỷ lệ hao hụt, tiện thể chỉ huy xây lò mới.

Vạn Phong gọi Lương Vạn, hai người cùng đi đến nhà máy gạch.

Quả nhiên, Trương Hải đang cầm cuốn sổ dưới ánh đèn, đi đi lại lại giữa những đống gạch. Mấy người thợ đang ra lò thì từng xe từng xe đẩy nước hồ vào trong lò gạch để xây lò mới.

"Cậu Trương Hải, cháu có việc cần tìm cậu." Vạn Phong gọi lớn về phía Trương Hải.

Trương Hải khoát tay về phía Vạn Phong và Lương Vạn, gọi hai người lại.

"Tôi thống kê xong rồi, lò đầu tiên ra hai mươi ba nghìn viên gạch loại một, ba mươi hai nghìn viên gạch loại hai, số còn lại là gạch ba ba và gạch cục."

Tỷ lệ hao hụt này hơi lớn. Mới sáu chục nghìn viên gạch mà đã ra hơn năm nghìn viên gạch ba ba và gạch cục. Theo quy định, tỷ lệ hợp lý nhất hẳn là không vượt quá nghìn viên. Xem ra kỹ thuật đốt lò vẫn cần nâng cao, và những người xây lò mới cần nâng cao tinh thần trách nhiệm.

"Cậu Trương Hải, cháu đã tìm mấy người trong thành giúp chúng ta bán gạch, ngày mai có lẽ sẽ có kết quả."

"À, thật sao?" Trương Hải kinh ngạc xen lẫn vui mừng nói.

"Nhưng có một số việc cháu cần nói chuyện với cậu và cậu Lương Vạn, tránh để đến lúc đó xảy ra hiểu lầm."

Vì vậy, Vạn Phong liền nói rõ chuyện thuê người bán gạch và trả tiền hoa hồng.

"Họ bán một viên gạch thì được hai ly tiền công, bán một tấm ngói bình thì được ba ly tiền công. Chuyện này tôi phải bàn bạc với mọi người. Nếu mọi người cảm thấy không ổn, ngày mai tôi sẽ bảo họ dừng lại. Còn nếu được, sau này cứ thế mà làm."

Trương Hải không chút do dự đáp: "Có câu nói "trọng thưởng tất có dũng phu", không có lợi lộc thì ai mà làm không công? Chỉ cần gạch bán được là ổn, cứ quyết định vậy đi!"

Làm việc nên dứt khoát như vậy, đừng dông dài.

Bản quyền tác phẩm này thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.