Vu Chính Đông nghe Cố Hồng Trung kể về Vạn Phong với những câu chuyện tựa như huyền thoại, anh ta mới quyết định ở lại. Hắn cảm thấy đây chính là nơi mình muốn tìm. Hiện tại, anh ta đang theo Cố Hồng Trung học hỏi mọi khía cạnh về điện thoại di động, sau đó bắt tay vào nghiên cứu sâu hơn.

Sau khi có được giấy phép kinh doanh mạng di động, Hoa Quang đã bắt đầu lặng lẽ sản xuất và tích trữ hàng hóa. Tạm thời, mỗi ngày họ có thể sản xuất khoảng hai trăm chiếc.

Cuộc chiến máy nhắn đã bước vào giai đoạn khốc liệt. Tại Hồng Kông, trên báo chí, những tin tức tiêu cực về công ty Hoa Quang tràn ngập, thậm chí còn xuất hiện tin đồn thất thiệt rằng máy nhắn của Hoa Quang bị nổ và bốc cháy.

Không nghi ngờ gì nữa, tất cả những điều này đều do Motorola và Matsushita dàn dựng. Khi giá bán máy nhắn đã giảm xuống sáu trăm nhân dân tệ, Motorola và Matsushita dường như mới nhận ra Hoa Quang giống như một công ty không thể bị đánh bại.

Không những không bị hạ gục, doanh số của Hoa Quang còn vượt qua Matsushita, giành lấy vị trí thứ hai trên thị trường máy nhắn. Tại thị trường Hồng Kông và Thái Lan, thị phần đã đạt 29%, và ở đại lục cũng tăng lên 27%.

Điều này cũng vượt qua Matsushita, và bắt đầu thực sự uy hiếp vị trí dẫn đầu của Motorola. Vì thế, đối phương đã phải dùng đến thủ đoạn tung tin đồn thất thiệt để bêu xấu, thậm chí còn bịa đặt đủ loại thông tin hỗn loạn.

Điều này thực sự đã ảnh hưởng đến doanh số máy nhắn của Hoa Quang tại Hồng Kông và Thái Lan, nhưng Hoa Quang vẫn giữ vững vị trí thứ hai. Loại thủ đoạn này của đối phương cũng chỉ giới hạn ở Hồng Kông và Thái Lan, còn tại đại lục thì không dễ dàng thực hiện. Dẫu sao, truyền thông đại lục vẫn nằm trong tay nhà nước.

Nhưng ngay cả việc tung tin đồn bôi nhọ ở Hồng Kông cũng không thể một tay che trời. Dẫu sao, tờ "Đồ Sộ Hoa Nhật Báo" vẫn ủng hộ Hoa Quang. Hiện tại, tờ "Đồ Sộ Hoa Nhật Báo" đã đạt doanh số 50 nghìn bản mỗi ngày, và cũng đã vươn lên hàng ngũ các tờ báo lớn. Nhiệm vụ chính của tờ báo bây giờ là cải chính tin đồn: bên kia tung tin đồn thất thiệt, bên này lập tức cải chính, khiến cho Hồng Kông trở nên sôi động.

Nếu hai bên cứ thế mà ồn ào tranh đấu thì cũng khá thú vị, dù sao cũng chỉ là chi tiền quảng cáo, cho đến khi một sự việc bất ngờ xảy ra.

Mễ Quảng Nam cùng đoàn đội hai mươi sáu người của mình đã đến Tập đoàn Nam Loan vào ngày 20 tháng 3. Vạn Phong đã sớm sắp xếp đơn vị nghiên cứu khoa học cho anh ta. Mễ Quảng Nam chỉ cần điều chỉnh một chút tại Tập đoàn Nam Loan là có thể bắt tay vào công việc ngay.

Điều Mễ Quảng Nam muốn làm chính là một chiếc máy vi tính phù hợp với thời cơ hiện tại. Hoa Quang đã có CPU riêng, cũng có DRAM được coi là theo kịp xu hướng. Mễ Quảng Nam còn có thể tự làm bo mạch chủ. Chỉ cần phối hợp thêm card đồ họa, RAM, ổ cứng, màn hình... là một chiếc máy vi tính hoàn chỉnh sẽ ra đời.

Trước đây, Tần Quang Huy từng nghiên cứu và chế tạo máy tính, nên những kỹ thuật này đều được lưu giữ, trở thành tài liệu tham khảo quý giá cho Mễ Quảng Nam. Khi đã hiểu rõ những linh kiện mà Hoa Quang có thể tự sản xuất, Mễ Quảng Nam liền dẫn theo đoàn đội của mình bắt đầu nghiên cứu lắp ráp máy vi tính.

CPU sẽ dùng chip Hy Vọng số 2 do Hoa Quang tự phát triển, RAM 4MB. Bo mạch chủ thì Mễ Quảng Nam sẽ tự thiết kế và mở rộng, còn card đồ họa, ổ cứng và các linh kiện khác sẽ cần mua từ bên ngoài.

Vạn Phong dự định để Mễ Quảng Nam ở lại Nam Loan một thời gian, sau đó sẽ giao Công ty Điện tử Hoa Quang Thượng Hải cho anh ta quản lý.

Vào ngày 25 tháng 3, Lâm Lai Vanh với giọng điệu nặng nề báo cho Vạn Phong một tin: một kho hàng của cô ở Thái Lan đã bị kẻ gian phóng hỏa. Năm nghìn chiếc máy nhắn bên trong đã cháy rụi, gây thiệt hại kinh tế trực tiếp hơn 5 triệu nhân dân tệ.

"Cháy do tự nhiên ư?"

"Làm gì có chuyện tự nhiên nhiều thế! Hai ngày trước đã có kẻ uy hiếp tôi, yêu cầu tôi không được đưa máy nhắn vào thị trường Hồng Kông và Thái Lan nữa. Tôi đã không để ý, và bây giờ thì hậu quả đã đến, đây là một lời cảnh cáo."

Sau khi lời cảnh cáo đối với Lâm Lai Vanh không có tác dụng, kẻ đó đã lập tức phóng hỏa đốt kho hàng của cô. Những kẻ "da trắng nửa người nửa thú" này, vốn dĩ mang tư tưởng cướp bóc từ trong bản chất, nếu không cạnh tranh được bằng cách công bằng thì sẽ dùng luật rừng.

Nhưng những điều này có ích gì chứ? Thị trường Hồng Kông và Thái Lan dù lớn đến mấy, việc họ gây khó dễ ở hai nơi này cũng không thể ảnh hưởng đến đại lục.

Vạn Phong vốn dĩ còn muốn tranh chấp một phen với Motorola, nhưng giờ đây vụ hỏa hoạn đã xảy ra. Nếu không khiến đối phương phải "nghe lời", thì bước tiếp theo có thể là ra tay sát hại.

Motorola muốn đánh sập Hoa Quang đã được chứng minh là không thể nào, và tương tự, Hoa Quang muốn đánh đổ Motorola cũng không phải là điều dễ dàng. Phương án tốt nhất chính là để Motorola nhận ra thực lực của Hoa Quang, một kẻ trỗi dậy sau này, và phải thừa nhận địa vị của Hoa Quang trên thương trường hiện tại. Sau đó, cả hai sẽ cùng nhau quay sang xử lý Matsushita. Để Motorola đàng hoàng thừa nhận, cần phải ra tay mạnh mẽ.

Vì vậy, liên tiếp hai ngày, máy nhắn của Hoa Quang đều chủ động hạ giá. Máy nhắn số đã giảm từ khoảng sáu trăm xuống năm trăm sáu mươi nhân dân tệ, còn máy nhắn Hán ngữ thì giảm thêm năm trăm, xuống còn bốn nghìn một trăm nhân dân tệ.

Điều này vẫn chưa phải là yếu tố chính. Vào ngày 28 tháng 3, điện thoại di động Hoa Quang đã "gây sốc" khi ra mắt thị trường. Với kiểu dáng nhỏ gọn, thiết kế độc đáo, pin dễ sạc và có thời lượng sử dụng lâu hơn loại pin nichrome, cùng với thời gian chờ siêu dài.

Điều đáng chú ý nhất là mức giá bán mười ba nghìn chín trăm chín mươi chín nhân dân tệ đã khiến người dân Trung Quốc không khỏi kinh ngạc. Mức giá này rẻ hơn điện thoại di động của Motorola tới sáu nghìn nhân dân tệ.

Vạn Phong không biết lúc đó Trung Quốc có bao nhiêu người giàu có, nhưng việc hai nghìn chiếc điện thoại di động trong đợt đầu tiên được bán hết sạch chỉ trong hai ngày đã giúp anh ta có cái nhìn tổng quát về nhóm người đầu tiên làm giàu ở trong nước.

Điện thoại di động Hoa Quang có được khởi đầu thuận lợi như vậy thực chất là nhờ Motorola tự "đào hố chôn mình". Để duy trì mức giá cao cho điện thoại di động, Motorola đã lựa chọn chiến lược "tiếp thị khan hiếm" (đói bụng tiêu thụ pháp), nghĩa là mỗi năm họ chỉ tung ra một số lượng máy nhất định, không hơn không kém.

Thị trường có kêu gọi thế nào thì họ cũng không đưa thêm một chiếc nào, nhờ vậy mà từ đầu đến cuối, họ luôn duy trì được mức giá khoảng 20 nghìn nhân dân tệ cho mỗi chiếc điện thoại. Nhân viên bán hàng của mảng điện thoại di động Motorola khi ấy thực sự còn "oai hơn" cả một thị trưởng ở Trung Quốc. Những người muốn mua hàng đều phải đến năn nỉ, nhưng họ lại tỏ vẻ ta đây, không thèm để ý.

Chính trong bối cảnh như vậy, Hoa Quang đã đột phá và thâm nhập vào thị trường điện thoại di động. Các đại lý vốn đã oán giận thái độ khó chịu của đội ngũ bán hàng Motorola, nay vừa thấy có sản phẩm thay thế, lập tức quay sang ủng hộ điện thoại Hoa Quang.

Trong hơn một tháng qua, Hoa Quang liên tục cạnh tranh giá máy nhắn với Motorola, khiến danh tiếng của mình tăng vút, đồng thời làm cho rất nhiều người dân Trung Quốc biết đến công ty này. Việc công ty này đã chiến đấu ngang ngửa với Motorola trong hơn một tháng trên chiến trường máy nhắn, ít nhất cũng đã chứng minh thực lực hùng hậu của một công ty Trung Quốc, để lại ấn tượng sâu sắc trong lòng người tiêu dùng.

Trong số đó, một nhóm người vẫn là người dùng máy nhắn của Hoa Quang, vì vậy việc chuyển sang sử dụng điện thoại di động Hoa Quang hoàn toàn không có vấn đề gì. Cứ thế, hai nghìn chiếc điện thoại di động mà Hoa Quang phải mất hơn 10 ngày để tích trữ đã được bán hết toàn bộ.

Cho dù Vạn Phong bán ra với mức giá được coi là "cắt đôi" so với điện thoại Motorola, mỗi chiếc điện thoại vẫn mang lại lợi nhuận sáu nghìn nhân dân tệ. Vậy rốt cuộc Motorola đã kiếm được bao nhiêu tiền từ điện thoại di động? Thay vì bận tâm người khác kiếm được bao nhiêu tiền, tốt hơn hết là nghĩ cách tăng sản lượng của mình.

Hiện tại, dây chuyền sản xuất điện thoại di động của Hoa Quang chủ yếu vẫn dựa vào sức người, thậm chí chưa đạt đến trình độ bán tự động, mỗi ngày chỉ có thể sản xuất hơn hai trăm chiếc. Trước tiên là phải thiết kế một dây chuyền sản xuất có mức độ tự động hóa cao, đồng thời cần tuyển thêm nhân lực. Nếu không, sản lượng vẫn sẽ không thể tăng lên được.

Bản dịch này là thành quả lao động của đội ngũ truyen.free, mong được độc giả đón nhận.