Tại phòng làm việc, Vạn Phong tiếp đón những vị khách nước ngoài này.

Những người đến gồm ba khách nước ngoài và hai người trông như người Trung Quốc, tất cả đều mặc vest chỉnh tề, giày da bóng loáng, bộ dạng lịch sự nhưng lại toát lên vẻ "thân chó mặt người". Điều khiến Vạn Phong bất ngờ là đối phương dường như không đến để trò chuyện, trao đổi, mà l���i có vẻ như đến để làm khó, tính sổ.

Vạn Phong đang dự định vào dịp mùng một tháng năm sẽ điều chỉnh giá VCD một cách đáng kể, giảm giá mạnh để đưa mức giá xuống dưới năm nghìn. Trong lúc Vạn Phong đang xem băng ghi hình và suy tính về kế hoạch này thì người gác cổng báo cáo: "Có mấy vị khách nước ngoài đến."

Trong Tập đoàn Nam Loan có nhiều sinh viên thông thạo tiếng Anh, nên Vạn Phong đã gọi một người vào. Mặc dù đối phương có phiên dịch đi kèm, Vạn Phong vẫn cảm thấy bên mình cần có người nghe hiểu trực tiếp để tiện theo dõi.

Sau khi hai bên giới thiệu xong, người da trắng cầm đầu, trông chừng hơn 40 tuổi, liền bắt đầu nói một tràng đầy vẻ bức xúc. Hiện tại, đa số những người có khả năng mua VCD vẫn là các đơn vị kinh doanh hoặc cơ quan, đoàn thể. Người mua lẻ, trừ phi là người thực sự rủng rỉnh tiền bạc. Đến nay, số lượng máy VCD bán ra vẫn chưa đạt tới 10 ngàn bộ.

Trên bao bì đĩa CD được in tên Nhà xuất bản Âm Tượng Bầu Trời Trung Quốc. Vạn Phong nghĩ thầm: "Mấy người ở Bột Hải Âm Tượng xã này, bảo làm chuyện nhỏ mà lại làm ra chuyện động trời, tham vọng cũng không nhỏ chút nào."

Vạn Phong biết, mặt ghi dữ liệu của đĩa CD bản gốc thường được phủ một lớp bảo vệ dày, tạo cảm giác rất chắc chắn. Còn đĩa lậu, để tiết kiệm chi phí, sẽ không có lớp phủ này. Mặt đọc đĩa là nơi đầu đọc chiếu tia laser để đọc thông tin. Nếu mặt này bị xước, việc đọc dữ liệu sẽ gặp lỗi, và trên màn hình sẽ hiển thị hình ảnh sai lệch hoặc không hiển thị được gì. Mặt sau của đĩa là mặt lưu trữ nội dung, tất cả dữ liệu của một đĩa CD được ghi nén ở mặt này.

Những đĩa CD phỏng chế này được làm rất hoàn hảo, không chỉ bao bì tinh xảo mà mặt sau của đĩa còn được phủ lớp bảo vệ. Vạn Phong thấy hai bản CD này đều có lớp phủ, thực chất đã không khác gì đĩa gốc. Không sai, những đĩa CD này chính là do Bột Hải Âm Tượng xã sản xuất theo gợi ý của Vạn Phong. Tuy nhiên, sự xuất hiện của các đĩa CD phỏng chế này cũng không kéo theo nhiều doanh số cho đầu đĩa VCD, bởi lẽ giá bán của chúng vẫn còn quá cao.

Chỉ cần thuê đư��c băng ghi hình có nội dung gốc, rồi từ đó chế thành đĩa quang là xong, vô cùng đơn giản. Hiện tại trên thị trường đã có hơn hai mươi loại phim truyện và các loại đĩa karaoke tự chế, không rõ nguồn gốc. Nhiều người không biết nên không coi trọng mặt đọc đĩa, nhưng thực ra đây lại là một mặt rất quan trọng. Nếu mặt đọc đĩa bị xước mà không quá nghiêm trọng thì vẫn có thể chấp nhận được, nhưng nếu mặt lưu trữ bị mòn hỏng thì coi như đĩa vứt đi.

"Ông chính là Vạn Phong, Chủ tịch Tập đoàn Nam Loan?"

Vừa rồi không hề giới thiệu gì, giờ hắn lại hỏi thế là có ý gì? Vạn Phong gật đầu.

"Tập đoàn các ông sản xuất điện thoại di động đã xâm phạm bằng sáng chế độc quyền của chúng tôi về công nghệ truyền thông mô phỏng."

Vạn Phong nhíu mày. Hóa ra bọn họ đến là để nói chuyện về bản quyền. "Sau đó thì sao?"

"Các ông phải lập tức ngừng sản xuất điện thoại di động, đồng thời bồi thường thiệt hại bản quyền cho chúng tôi. Luật sư của chúng tôi ở Hồng Kông sẽ gửi thư cảnh báo đến các ông."

"Gửi thư cảnh báo từ luật sư Hồng Kông ư? Đang đùa đấy à?"

"Không phải các ông đến đây để nói chuyện liên quan đến máy nhắn tin sao?"

"Trước nói độc quyền, sau đó sẽ nói máy nhắn tin."

"Việc điện thoại di động của chúng tôi có xâm phạm bằng sáng chế của các ông hay không thì tôi không rõ lắm. Nếu các ông cho rằng công ty chúng tôi có hành vi xâm phạm, hoàn toàn có thể đến làm việc trực tiếp với chúng tôi, cớ gì lại phải chạy đến đây chỉ để nói với tôi những lời này?"

Brett với vẻ mặt vô cùng tức giận nói: "Các ông đã xâm phạm công nghệ truyền thông của công ty Motorola, thái độ của ông thật không tốt."

"Thưa ông Brett, ông không cần phải nói vòng vo những điều vô ích này. Nếu ông cảm thấy tôi xâm phạm bản quyền thì cứ ra tòa kiện là xong, không cần phải nói những chuyện này với tôi."

Khách nước ngoài chạy đến đây để hù dọa người khác, hắn ta có phải nghĩ rằng người Trung Quốc là những kẻ nhà quê chẳng hiểu biết gì không?

Năm 1992, vẫn chưa có tổ chức thương mại thế giới nào, chỉ có Hiệp định chung về thuế quan và thương mại (GATT). Từ năm 1981, Mỹ liên tục chứng kiến thâm hụt thương mại ở mức cao, khiến nước này muốn dựa vào lợi thế về quyền sở hữu trí tuệ để thoát khỏi tình cảnh khó khăn. Đề nghị này đương nhiên nhận được sự ủng hộ từ các nước phát triển phương Tây, nhưng lại bị các nước đang phát triển nhất loạt phản đối. Vì thế, vẫn chưa có hiệp định nào được thông qua. Sau năm 1985, Mỹ bắt đầu mạnh mẽ thúc đẩy chính sách về quyền sở hữu trí tuệ. Các nước đang phát triển ở thế yếu, "cánh tay nhỏ không thể vặn lại bắp đùi to", nên đành phải đồng ý. Do đó, từ năm 1986, dưới nỗ lực không ngừng của các quốc gia phương Tây, vấn đề quyền sở hữu trí tuệ bắt đầu được thảo luận trên phạm vi toàn cầu. Nhiều năm đàm phán ngừng nghỉ như vậy nhưng đến nay vẫn chưa đạt được bất kỳ tiến triển đáng kể nào.

Vạn Phong biết rằng phải đến năm 1994, các bên mới đạt được thỏa thuận và ký kết Hiệp định TRIPS, với ngày có hiệu lực là 1 tháng 1 năm 1995. Các biện pháp bảo hộ phải đến năm 1995 mới có hiệu lực, bây giờ ông cứ khăng khăng về độc quyền thì có ích gì chứ? Ông cứ ra tòa kiện đi, có được thụ lý thì mới tính.

Brett hiển nhiên cũng biết điều này, hắn đến đây chỉ muốn hù dọa để Vạn Phong phải nhượng bộ.

"Thưa ông Brett, chúng ta đến để nói chuyện thì cứ nói chuyện, đừng bày trò hù dọa người khác nữa. Hiệp định TRIPS trên trường quốc tế còn chưa đạt được nhận thức chung, ngay cả việc ký kết cũng chưa hoàn tất. Cái thứ độc quyền này chỉ có tác dụng ở Mỹ thôi, ở Trung Quốc hiện tại, tôi thấy ông vẫn nên ít nhắc đến thì hơn. Hơn nữa, chẳng lẽ trong máy nhắn tin hiển thị chữ Hán mà các ông hợp tác với Pager cũng không có bằng sáng chế của chúng tôi sao? Chúng tôi cũng đã nộp đơn đăng ký bản quyền đấy. Vì vậy, chúng ta hãy nói thẳng vào những vấn đề chính, chuyện vô bổ thì gạt sang một bên đi, được chứ?"

Cho đến lúc này, Brett mới nhận ra người Trung Quốc trẻ tuổi trước mặt không hề dễ bắt nạt như hắn nghĩ.

Tiếp đó, hai bên bắt đầu đàm phán về vấn đề thị trường máy nhắn tin và điện thoại di động. Không còn những lời lẽ vòng vo, quanh co, quá trình đàm phán diễn ra rất nhanh chóng và chỉ trong chốc lát đã đạt được một thỏa thuận. Hai bên thống nhất sẽ không cạnh tranh về giá cả trong lĩnh vực máy nhắn tin nữa, mà sẽ cạnh tranh công bằng bằng chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Trong lĩnh vực điện thoại di động, hai b��n cũng sẽ cạnh tranh công bằng bằng năng lực của mình. Tuy nhiên, Brett cho rằng giá điện thoại di động của Hoa Quang đã xuống dốc quá nghiêm trọng và cần phải điều chỉnh lại. Đề nghị này ngay lập tức bị Vạn Phong từ chối. "Ông chê tôi bán rẻ thì ông cũng giảm giá đi chứ. Thương hiệu Hoa Quang làm sao có sức ảnh hưởng lớn như Motorola, nếu tăng giá thì chẳng khác nào tự tìm cái chết. Đừng nghĩ rằng tôi không biết tính toán."

Cuối cùng, giá máy nhắn tin loại hiển thị số ổn định ở mức sáu đến bảy trăm tệ, còn loại hiển thị chữ Hán ổn định ở mức bốn nghìn đến bốn nghìn năm trăm tệ. Điện thoại di động sẽ không bị can thiệp vào việc giảm giá mà tuân theo quy luật thị trường. Thương lượng xong, hai bên còn ký kết một biên bản ghi nhớ hợp tác.

Sau khi đàm phán xong, Brett và đoàn của hắn vội vã rời đi, chỉ nán lại Tương Uy vỏn vẹn một ngày.

Sau đàm phán, những chiếc máy nhắn tin từng có giá 600 tệ đã được điều chỉnh, giá cả ổn định ở mức khoảng sáu, bảy trăm tệ. Loại máy hiển thị chữ Hán cũng ổn định quanh mức bốn nghìn tệ. Điểm đáng chú ý là điện thoại di động Motorola đã giảm giá một nghìn tệ. Đây là một trong số ít lần Motorola giảm giá điện thoại di động trong những năm gần đây.

Mọi bản quyền của tác phẩm dịch này được truyen.free bảo hộ theo đúng quy định.