Ngày thứ hai vừa rạng sáng, Vạn Phong đã bò dậy, thu gom số cá đông lạnh.

Đến gần trưa, cậu ta một lần nữa vác cái cào. Lần này, vì muốn che mắt mọi người, cậu ta còn cẩn thận vác thêm một chiếc túi rơm. Bởi vì đã có kinh nghiệm từ hôm qua, việc đánh bắt cá hôm nay nhanh hơn hẳn. Chưa đến ba giờ chiều đã đánh xong cá trong vịnh, dĩ nhiên lại chất đầy hai bao tải cá.

Vạn Phong áng chừng, hai bao tải cá này ước chừng khoảng 100kg. Ít nhất cũng có thể bán được hơn hai mươi đồng, số tiền này cơ bản tương đương với thu nhập nửa năm của tiểu cữu ở đội sản xuất. Vào năm 1980, xây một căn nhà gạch xanh bốn gian ước chừng khoảng ba trăm tệ. So sánh như vậy cũng có thể thấy được hai mươi đồng là một khoản tiền lớn đến mức nào.

Ban đầu, chợ phiên lớn ở Cô Sơn chỉ họp vào ngày mùng 4 âm lịch. Nhưng trước Rằm tháng Giêng, chợ phiên còn đổi thành "bốn tám", tức là ngoài ngày mùng 4 âm lịch, cứ vào ngày mùng 8 âm lịch hàng tháng cũng sẽ có phiên chợ. Ngày mai là ngày 18 tháng Giêng âm lịch, Vạn Phong quyết định nhờ tiểu cữu giúp mình mang số cá này ra chợ phiên bán.

Lúc ăn cơm tối, cậu ta hỏi tiểu cữu Chư Bình: “Tiểu cữu, ngày mai chú có rảnh không?”

Chư Bình trợn mắt: “Làm gì?”

“Cháu thuê chú ngày mai giúp cháu mang ít đồ ra chợ phiên Tiểu Cô Sơn. Cháu trả chú năm đồng tiền công.”

Tiểu cữu bĩu môi: “Mày lấy đâu ra năm đồng tiền?”

Bị tiểu cữu coi thường, Vạn Phong một chút cũng không tức giận: “Chú cứ nói xem có làm hay không là được. Nếu chú không làm thì cháu đi thuê người khác. Cháu không tin bỏ ra năm đồng lại không thuê được người.”

Vào năm 1980, công nhân một tháng cũng chỉ kiếm được ba bốn mươi đồng. Mà một người làm công điểm cả tháng chưa chắc đã kiếm nổi năm đồng. Vạn Phong còn thật không tin không ai làm.

“Rốt cuộc mày muốn làm cái gì?”

“Cháu có khoảng hơn 100kg hàng hóa. Ngày mai chú dùng xe đẩy hai chuyến mang ra chợ phiên cho cháu là được rồi. Năm đồng này là tiền công chú vất vả, nếu chú mà cứ đánh bài thua thì số tiền này cũng đủ chú trụ được hai tháng đấy.”

Tiểu cữu tối nào cũng đánh bài “bốn đánh một” với một xu tiền cược. Dù cho ngày nào cũng thua thì năm đồng cũng đủ ông ta trụ được hai tháng.

“Phì phì, ăn nói mắm muối quá! Sao mày biết tao ngày nào cũng thua?”

“Đừng đánh trống lảng nữa, chú có làm không?”

“Được rồi, ngày mai tao không phải ra đồng. Để xem rốt cuộc mày làm ra trò trống gì.”

Sáng sớm ngày 18 tháng Giêng, khi Chư Bình thấy hai bao tải cá đông cứng chắc nịch Vạn Phong mang về thì trợn tròn mắt.

“Mày lấy đâu ra nhiều cá thế?”

“Đương nhiên là ở sông lớn rồi, trên núi làm sao mà bắt được cá!”

Chư Bình tháo miệng túi ra xem, toàn là cá sông tươi sống. Loại cá này người dân địa phương rất ưa chuộng. Ở chợ phiên, ít nhất cũng bán được một hào nửa cân.

Cho đến lúc này, Chư Bình mới tin Vạn Phong thực sự có khả năng chi ra năm đồng tiền công.

Kể từ ngày mùng 4, đây là lần thứ hai Vạn Phong đến chợ phiên Tiểu Cô Sơn. Lần trước cậu ta chỉ là một khách xem, còn lần này cậu ta biến thành chủ sạp.

Chư Bình đi mượn một chiếc xe đẩy hai bánh để đẩy hai bao tải cá này ra chợ phiên. Mặc dù đã đến chợ, nhưng Chư Bình vẫn rất lo lắng Vạn Phong có bán được hết cá hay không.

Trước ngực Vạn Phong treo một cái túi nhỏ, bên trong đựng toàn bộ tài sản thuê sách của cậu ta, khoảng năm đồng tiền lẻ dùng để trả lại tiền thừa. Trên tay cậu ta xách một chiếc cân mượn từ nhà hàng xóm, ra dáng một thương nhân chính hiệu.

Cậu ta trải bao tải xuống đất, bày cá từng con một ngay ngắn. Dưới ánh mặt trời, chúng phản chiếu ánh bạc lấp lánh.

Gian hàng bày ra không lâu đã có người đến hỏi giá. Nhưng những người hỏi giá không hẳn là để mua, mà là thấy một đứa trẻ con như Vạn Phong lại ngồi bán hàng ở đây, khiến họ vô cùng tò mò.

“Đứa nhỏ, cá này là cháu bán sao?”

“Dĩ nhiên rồi! Cá tươi sống chính gốc từ sông Nhân Nột đấy chú. Chú mua mấy con không?”

“Bao nhiêu tiền vậy cháu?”

“Tám hào một cân!” Vạn Phong nhớ lại giá hải sản mà người ta rao bán ở chợ phiên mùng 4, ngạo nghễ trả lời.

“Tôi không mua nhiều thế. Nửa cân bao nhiêu tiền?”

“Nếu mua lẻ thì một hào một cân rưỡi! Chú muốn mấy cân?” Bán lẻ dĩ nhiên phải đắt hơn chứ, đừng nghĩ tôi chưa từng buôn bán nhé!

Người kia suy nghĩ một lát, rồi hỏi: “Tôi mua hai cân, năm hào được không?”

Vạn Phong nhanh nhẹn cầm cân lên và bắt đầu cân cá: “Chú là khách mở hàng đầu tiên nên tôi ưu đãi chút. Chứ giá này đảm bảo không đâu bán đâu, chú xem hai cân được nhiều thế này, chú đựng vào đâu đây?”

Người kia từ sau lưng lấy ra một cái túi vải. Vạn Phong “xoạt” một tiếng, đổ cá vào trong túi.

Thế là khai trương. Thuận lợi vượt quá dự đoán của Vạn Phong.

“Cá tươi sống đây chú béo! Ăn vào là nhớ ngay, tiền đủ rồi ạ, chú đi thong thả nhé!”

Chư Bình ngồi trên chiếc xe đẩy hai bánh phía sau Vạn Phong, trợn tròn mắt nhìn.

“Thật là có người mua à? Tao cứ tưởng người dân nào thèm bỏ tiền ra mua. Vả lại, cá sông người bình thường có ai ăn đâu.”

Tiểu cữu đây đúng là tư tưởng nông dân điển hình. Vạn Phong quyết định “dạy” cho chú một bài học miễn phí.

“Đừng nghĩ người dân không mua, hay không ai mua cả. Ở công xã Cô Sơn, giáo viên, công nhân, cán bộ ăn lương nhà nước đông vô kể. Tiền lương một tháng của họ còn gần bằng cả năm chú kiếm được, cuộc sống của họ dư dả hơn các chú nhiều. Còn như cá sông cá biển, chỉ vì khẩu vị của mỗi người mà thôi. Chú không thích ăn cá sông nhưng người khác lại rất thích đấy chứ?”

Vạn Phong còn chưa nói dứt lời đã vội vã chạy ra mời chào một khách hàng khác. Từ đó trở đi, cậu ta không còn thời gian mà buôn chuyện với Chư Bình nữa.

Chư Bình ngây người nhìn đứa cháu ngoại buôn bán. Cậu ta nhìn số cá trước mặt vơi đi trông thấy.

Thằng bé này tay chân nhanh nhẹn, miệng lưỡi lại lanh lẹ. Không biết học đâu ra cái tài ăn nói khéo léo đó. Có vài người vốn dĩ không có ý định mua, vậy mà cuối cùng lại bị cậu ta thuyết phục mua bằng được.

Chư Bình có chút mơ hồ. Cháu nó học buôn bán từ lúc nào? Nhìn kiểu này đúng là lão luyện rồi. Chẳng lẽ hồi ở Hắc Long Giang nó đã bắt đầu làm ăn buôn bán? Không thể nào, nó còn bé tí thế này mà!

So với sự nhàn nhã của Chư Bình, Vạn Phong thì ngược lại, bận rộn tối mặt, tay miệng không lúc nào ngơi nghỉ.

Vào những năm 1980, thị trường mới chỉ thí điểm cho phép người dân thử làm ăn buôn bán nhỏ lẻ. Do ảnh hưởng lâu dài của việc “cắt đuôi tư bản”, mọi người cố chấp hình thành quan niệm buôn bán là đầu cơ trục lợi. Vì vậy, trong tiềm thức, mọi người đều coi thường người buôn bán.

Quan niệm này phải đến sau năm 1988 mới dần thay đổi, nhiều người mới bắt đầu dấn thân vào con đường thương trường. Bây giờ đừng nói trẻ con, ngay cả người lớn buôn bán cũng còn phải né tránh. Vì vậy, mọi người thấy một đứa trẻ mười hai mười ba tuổi đang bán hàng đều thấy lạ, bèn xúm lại xem náo nhiệt.

Có người vây quanh dĩ nhiên sẽ mang đến nguồn khách hàng. Hơn nữa, Vạn Phong lanh lợi, vừa dụ dỗ vừa hù dọa, khéo léo lợi dụng tâm lý đám đông. Có người mua thì những người khác cũng mua theo.

Người thì mua 1.5kg, người thì mua 1kg, cá của Vạn Phong cứ thế mà bán sạch.

Vạn Phong bận làm việc hơn một giờ đồng hồ, mồ hôi nhễ nhại. Cho đến khi trước mặt chỉ còn lại vài con cá bé tí thì cậu ta mới được rảnh tay.

Số cá còn lại này tương đối nhỏ, khó mà lọt vào mắt người khác.

Vạn Phong lén đếm tiền, tổng cộng bán được ba mươi lăm đồng lẻ bốn hào.

Lợi nhuận không tệ chút nào.

Thịt heo lúc ấy khoảng bảy hào nửa cân. Số tiền Vạn Phong bán được có thể mua tới 25kg thịt heo.

Đây coi như là thùng tiền đầu tiên cậu ta kiếm được sau khi sống lại.

Mọi bản quyền nội dung này đều thuộc về truyen.free, nguồn cảm hứng không bao giờ cạn.