Sau khi giới thiệu đôi bên xong, Hứa Mỹ Lâm liền ngồi vào một góc cho con bú sữa.

Thịnh Độ từ trong túi lục ra một bao Vân Yên, rút một điếu đưa cho Vạn Phong.

Vạn Phong nhớ hôm qua Hứa Mỹ Lâm đã mua thuốc Vân Yên cho bố mình. Bao thuốc này có lẽ là Hứa Mỹ Lâm đưa cho Thịnh Độ để anh ta có cớ giữ thể diện.

Thế nhưng, Hứa Mỹ Lâm lại có thể quên mất chuyện Vạn Phong không hút thuốc lá.

"Tôi không biết hút thuốc." Vạn Phong lịch sự từ chối điếu thuốc Thịnh Độ đưa.

"Thịnh Độ đại ca, trước kia anh làm gì? Hoặc là anh có sở trường đặc biệt nào không?"

Thịnh Độ cười thật thà: "Ngoài làm ruộng ra, tôi chẳng biết làm gì khác."

Điều này đúng như những gì Vạn Phong đã dự đoán về anh.

Vạn Phong lại quay sang Anh Vinh: "Còn chị Anh Vinh thì sao?"

Anh Vinh thì không dè dặt như chồng mình: "Tôi chỉ là một người phụ nữ nội trợ bình thường, ngoài việc hay cằn nhằn một chút thì chỉ biết may vá, sửa sang đồ đạc, và giặt giũ nhà cửa."

"Vậy thì có ích gì chứ?"

Nếu sắp xếp cô vào xưởng may, lương thưởng một năm lên đến hàng vạn tệ ư? Hứa Mỹ Lâm tất nhiên sẽ không đồng ý chuyện này.

"Hôm qua Hứa Mỹ Lâm đã nói qua tình hình của hai người với tôi, muốn tôi tìm cho hai người một mối làm ăn. Tối qua và hôm nay tôi đã suy nghĩ rất kỹ. Việc làm ăn quá lớn, tôi thấy hai người khó mà gánh vác nổi; việc làm ăn quá nhỏ thì lại chẳng có ý nghĩa gì. Vì vậy, tôi đã tìm cho hai người một mối làm ăn vừa tầm, không quá lớn cũng không quá nhỏ, không biết hai người có ưng ý không. Nếu thấy được thì hai người cứ làm thử trước, sau này kiếm được tiền, muốn phát triển lớn hơn nữa thì chúng ta sẽ bàn bạc tiếp, được chứ?"

"Huynh đệ! Vợ chồng tôi chỉ là hai nông dân, không có tài cán gì, chúng tôi chỉ mong làm ăn nhỏ, một năm kiếm được mười hai mươi vạn tệ là được rồi. Cậu là người có tài ở đây, cậu nói sao chúng tôi làm vậy."

"Mối làm ăn mà tôi nghĩ cho hai người là một cửa hàng, nhưng một năm chỉ bán ba loại mặt hàng, không bán thêm. Ba loại hàng hóa này, thường ngày cũng không bán được nhiều, chỉ bán vào những thời điểm đặc biệt. Về phần cửa tiệm, tôi cũng đã tìm xong cho hai người rồi. Bây giờ ở Tương Uy muốn thuê được một mặt bằng không phải chuyện dễ, may mà chiều nay tôi có để ý, nếu không thì thật sự rất khó tìm."

"Huynh đệ! Mau nói xem rốt cuộc là bán cái gì?"

"Mặt hàng đầu tiên của mối làm ăn này chính là bán bia."

Bán bia ư? Vợ chồng Thịnh Độ ngớ người, cả hai liếc nhìn nhau.

Đừng nói là họ ngây thơ, ngay cả Hứa Mỹ Lâm đang ngồi bên cạnh nghe cũng thấy mơ hồ.

"Huynh đệ! Bán bia không phải là chuyện của những tiệm tạp hóa nhỏ sao?" Anh Vinh hỏi.

Vạn Phong lắc đầu: "Tiệm nhỏ bán bia thì gọi là bán lẻ, tôi nói là bán sỉ. Bây giờ các nhà máy bia đều tự dùng xe chở đi giao hàng, quán nhỏ lấy ba thùng, tiệm nhỏ lấy hai thùng, chứ chưa có hệ thống đại lý. Ý tôi là giành lấy quyền đại lý tiêu thụ bia ở trấn Ô Lô. Như vậy, toàn bộ bia của trấn Ô Lô đều sẽ qua tay anh, anh sẽ kiếm tiền độc quyền từ bia Ô Lô. Mỗi thùng bia tôi không cần lời nhiều, chỉ cần lời hai ba đồng là được. Tôi tính toán sơ qua, Tương Uy chúng ta có hơn sáu vạn người, chỉ tính riêng sáu vạn người này, một năm tiêu thụ ít nhất sáu vạn thùng bia. Anh lời hai ba đồng mỗi thùng, đó là hàng trăm ngàn rồi. Cộng thêm các tiệm nhỏ ở những thôn khác thuộc trấn Ô Lô nữa, tiêu thụ có thể lên đến hai mươi vạn thùng, tiền sẽ về túi anh đấy!"

Vạn Phong không phải ăn nói bừa bãi, những lời này đều đã được hắn tính toán kỹ lưỡng.

Trong sáu vạn dân Tương Uy, trừ đi một nửa là phụ nữ, lại trừ đi một vạn người già và trẻ em, vậy còn lại hai vạn thanh niên và người trung niên.

Trong số những người này, ít nhiều cũng có một nửa người uống rượu.

Những người này, mỗi năm mỗi người chỉ uống một thùng bia thôi, thì đã hơn một vạn thùng rồi.

Một thùng bia có hai mươi bốn chai, vậy một người uống rượu một năm lại chỉ uống hai mươi bốn chai bia sao?

Con số này Vạn Phong tuyệt đối không tin, đừng để những tay bợm rượu nghe thấy mà cười cho.

Hơn nữa, sáu vạn dân số mà Vạn Phong nói vẫn chỉ là dân số thường trú ở Tương Uy.

Những thương nhân, tài xế đến chợ lớn Oa Hậu mua hàng; những tài xế, người thu mua đến khu công nghiệp thôn Tiểu Thụ lấy hàng; hơn nữa, những khách du lịch đến Tương Uy ngắm cảnh, tất cả tạo thành một lượng lớn người lưu động.

Lượng người lưu động này một năm tiêu thụ bia tuyệt đối sẽ không ít hơn dân số thường trú của Tương Uy.

Nếu Thịnh Độ có quyền độc quyền kinh doanh bia Ô Lô trong tay, một năm cứ vậy mà bán sáu vạn thùng bia, thậm chí đạt tới mười vạn thùng cũng không phải là không thể.

Vạn Phong vừa nói ra những điều này, vợ chồng Thịnh Độ nghe rõ mồn một, cảm thấy vô cùng hợp lý.

"Nhưng quyền đại lý tiêu thụ bia ở trấn Ô Lô, tôi có giành được không?" Thịnh Độ thì đúng là không có trình độ thật, người này nửa ngày không mở miệng, vừa mở miệng đã hỏi một câu như vậy.

Đối diện hắn đang ngồi là Vạn đại lão bản, một người ngọc thụ lâm phong, ai thấy cũng mến, năng lực thì "cưỡi heo còn nhanh hơn motor".

Câu hỏi của hắn chẳng phải đang đả kích sự tự tin của Vạn Phong sao?

"Cái đồ vô dụng này, không biết nói thì câm mồm đi! Vạn huynh đệ là ai chứ? Huynh đệ đừng để bụng, cái lão chồng chị thì đúng là không biết nói sao nữa." Anh Vinh mắng xong chồng, liền quay sang an ủi Vạn Phong.

"Chuyện này không thành vấn đề, vốn dĩ Ô Lô cũng chưa có đại lý, chúng ta cứ xuống đó nhận là được, đâu phải cướp chén cơm của ai. Cứ để tôi lo liệu, hai người thấy mối làm ăn này thế nào?"

"Được được! Huynh đệ đã nói được thì chắc chắn được!"

"Vậy mặt hàng bia chúng ta chốt rồi nhé. Ngoài bia ra, mặt hàng thứ hai chính là xi măng. Tôi thấy Tương Uy tuy có bán xi măng nhưng đều là những cửa hàng vật liệu xây dựng kiêm luôn bán, một lần lấy hàng chỉ ba năm tấn, không có ai chuyên kinh doanh."

"Ý cậu là chúng ta cũng sẽ chuyên kinh doanh xi măng như cách bán bia sao?"

"Cái này thì không thể độc quyền được, dù sao thì những cửa hàng vật liệu xây dựng kia cũng đang bán rồi. Chẳng qua mỗi nhà tự bán, ai nấy tự tìm đường. Đừng xem thường xi măng, bán xi măng lại là một công việc làm ăn đặc biệt hái ra tiền đấy."

Kiếp trước Vạn Phong từng lái xe tải nhỏ đi giao xi măng cho người khác, tất nhiên hiểu rõ ngọn ngành trong chuyện này.

Việc bán xi măng này không liên quan đến các công trường xây dựng lớn; xi măng dùng cho công trường đều có nhà máy tự dùng xe chuyên dụng chở đến.

Vạn Phong nói bán xi măng là bán cho người dân thường dùng, từ hai ba bao cho đến một hai tấn.

Bán xi măng theo tấn có một giá, còn bán lẻ theo bao lại có một giá khác.

Xi măng bán theo tấn, trừ chi phí bốc dỡ, một tấn thường lời tám đến mười đồng.

Còn bán lẻ xi măng thì lời nhiều hơn, một tấn có thể lời hai ba chục tệ.

Người mua hàng đều có tâm lý chung.

Lấy việc mua xi măng làm ví dụ, ở đây có hai nhà sát bên cùng bán xi măng. Một nhà trước cửa chỉ có hai ba tấn xi măng, còn một nhà khác trước cửa chất hàng chục tấn.

Tám chín phần mười người mua xi măng sẽ đến nhà có nhiều xi măng hơn để mua, chứ không đến nhà có ít xi măng.

Vạn Phong muốn Thịnh Độ bán xi măng thì tất nhiên lượng hàng ban đầu phải là mười hai mươi tấn.

Như vậy chi phí nhập hàng cũng thấp.

"Bất kể là bán bia hay bán xi măng, anh cũng phải chuẩn bị hai chiếc xe. Không cần xe tốt gì, chỉ cần xe ba bánh hoặc xe tải nhỏ là được. Đến lúc đó anh sẽ phải giao hàng tận nhà. Như vậy, mối làm ăn độc đáo này ở Tương Uy cơ bản sẽ thuộc về anh."

Hình thức giao hàng tận nhà ở Hồng Nhai mới vừa nổi lên, thường thì chỉ là các tiệm tạp hóa nhỏ giao hàng. Bây giờ quy mô vẫn chỉ dừng lại ở mức đi xe máy, xe ba bánh, còn cách các dịch vụ giao hàng chuyên nghiệp vài năm nữa.

Nội dung này được biên tập và phát hành độc quyền bởi truyen.free, vui lòng không sao chép hay tái bản dưới mọi hình thức.