Ngay sau khi bắt đầu công việc tại công ty, Vạn Phong đã thực hiện việc đầu tiên mà không liên quan nhiều đến tập đoàn Nam Loan. Đã bày mưu tính kế, dĩ nhiên phải bắt tay vào thực hiện. Thế nên, ngay trong ngày làm việc đầu tiên sau Tết Nguyên đán – mùng tám, việc đầu tiên hắn làm là gọi điện thoại đến Nhà máy bia Hồng Nhai.

Nhà máy bia Hồng Nhai, hay còn gọi là Nhà máy bia Bột Hải Hoàng Hải, được thành lập năm 19xx, với nhãn hiệu đã đăng ký là Sóng Biển Hoa. Vào thập niên 90, bia Sóng Biển Hoa đã rất nổi tiếng ở khu vực Hồng Nhai, cả về hương vị lẫn nồng độ cồn đều đạt đến độ tuyệt hảo. Vạn Phong nhớ rất rõ, loại bia trắng 12.5 độ do Nhà máy bia Hồng Nhai sản xuất lúc bấy giờ uống thật sự rất ngon. Không những đứng vững trên thị trường địa phương, loại bia này còn tiêu thụ tốt ở các huyện thị lân cận.

Thế nhưng, sau năm 2000, hãng bia này bắt đầu sa sút, dường như chỉ sau một đêm hương vị bia đã thay đổi hoàn toàn, uống vào gây đau đầu. Nghe đồn là do họ không đủ khả năng mua lúa mạch nhập khẩu, phải chuyển sang dùng lúa mạch trong nước, dẫn đến hương vị bia thay đổi lớn. Chuyện này thực hư còn chờ kiểm chứng, tuy nhiên sự suy sụp của nhà máy cũng là điều tất yếu. Vạn Phong không nhớ rõ lắm liệu nó đóng cửa vào năm 2002 hay khoảng năm 2003, nhưng dù sao cũng không quá năm 2005. Sau đó, thị trường bia thành phố Hồng Nhai liền bị các hãng Hắc Sư Khải Long và Tuyết Rơi nhiều chiếm lĩnh. Đến năm 2015, khi đi xe từ Vành đai 2 Hồng Nhai qua Lĩnh Trấn Miếu Lĩnh, người ta vẫn còn có thể thấy nhà máy bia với những chum rượu rỉ sét loang lổ đứng sừng sững.

Thật ra thì, mối liên hệ duy nhất giữa Vạn Phong và nhà máy bia này chỉ là việc anh đã từng uống bia Sóng Biển Hoa, ngoài ra hoàn toàn không có bất kỳ liên hệ nào khác. Thế nhưng, vị xưởng trưởng nhà máy bia đã rất nể mặt Vạn Phong, chỉ sau vài giây trầm tư liền đồng ý yêu cầu của anh. Thực sự, Nhà máy bia Hồng Nhai không có chế độ đại lý kinh doanh như vậy; họ vẫn dùng xe chở hàng của nhà máy để chở bia đi giao cho từng thôn làng, từng tiệm nhỏ lẻ. Cửa hàng này lấy ba thùng, cửa hàng kia lấy năm thùng; chưa kể phiền phức, việc này còn lãng phí nhân lực, vật lực, và xe cộ thì hao mòn, tốn nhiên liệu. Một chuyến xe chở bia thường xuyên không giao hết được hàng trong một ngày, chỉ riêng tiền xăng dầu hàng năm đã là một con số khổng lồ.

Đề nghị của Vạn Phong đã khiến vị xưởng trưởng nhà máy bia chợt hiểu ra: "Đúng vậy! Nếu mỗi xã/thị trấn thiết lập một hoặc hai đại lý, đến lúc đó nhà máy bia chỉ cần trực tiếp đưa bia đến nhà kho của đại lý thì một năm có thể tiết kiệm được không ít tiền!" Chỉ riêng tiền xăng dầu tiết kiệm được đã đủ chi trả cho vài tháng chi phí khác. Sau Tết, với tinh thần sảng khoái, vị xưởng trưởng nhà máy bia lập tức triệu tập ban lãnh đạo cấp cao và nhân viên tiêu thụ họp bàn, thảo luận về tính khả thi của phương án này. Rất nhanh, phương án đã được đưa ra và bắt đầu triển khai thực hiện.

Sau khi Vạn Phong nhận được quyền kinh doanh đại lý bia của Nhà máy bia tại trấn Ô Lô, anh liền quay sang thông báo cho Hứa Mỹ Lâm. Ngay khi Anh Vinh nhận được quyền đại lý tại trấn Ô Lô mà Vạn Phong đã giúp cô ấy giành được, cô liền dùng hai trăm ngàn mượn từ em trai để bắt đầu công việc kinh doanh. Đầu tiên, cô ấy mua hai mặt bằng mà Vạn Phong đã dặn. Đúng như Vạn Phong đã tính toán, mặt bằng ở đây có giá tám trăm tệ một mét vuông, và Lý Tuyền còn ưu đãi thêm năm mươi tệ mỗi mét vuông. Tổng cộng là 105 mét vuông. Trừ đi phần diện tích kho được chia sẵn, Anh Vinh còn mua thêm tám mươi mét vuông kho. Cộng thêm mười mét vuông kho được chia sẵn, như vậy cô ấy có tổng cộng chín mươi mét vuông kho hàng.

Kho hàng có giá ba trăm tệ một mét vuông, tốn hai mươi bốn ngàn tệ. Cộng thêm bảy mươi ngàn năm trăm tệ cho mặt bằng, tổng cộng đúng là một trăm nghìn tệ. Chiều cao của mặt bằng là 3.5 mét, với độ cao này hoàn toàn có thể làm thêm một gác xép cao 1.67 mét để ở, phần dưới dùng làm bếp và nhà vệ sinh. Anh Vinh cũng thiết kế như vậy. Do họ không có chỗ ở tại Tương Uy, cô ấy đã tận dụng một phần mặt bằng, ngăn ra một không gian dài 3 mét để làm nơi ở tạm thời. Vì vậy, ngay sau khi lo liệu xong tiền nong, cô ấy lập tức tìm người của công ty xây dựng để làm gác xép. Đồng thời, cô còn thuê người dựng một mái che bằng khung thép rộng 150 mét vuông ngay trước cửa. Cái này dùng để chứa xi măng.

Ngay cả mái che bằng khung thép dùng để chứa xi măng này, Vạn Phong cũng đích thân đến tận nơi chỉ đạo một phen sau giờ làm. Về khoản này, anh có kinh nghiệm. Bảo quản xi măng có những yêu cầu riêng, không thể để trực tiếp xuống đất, nhất là khi để lộ thiên như thế này. Phía dưới tốt nhất nên lót một lớp chống ẩm dày, có thể là ván gỗ dày hoặc dùng gạch đá khô ráo cũng được. Mái che tuyệt đối không được để dột mưa, và phải đảm bảo thông gió tốt. Một tuần sau, gác xép và mái che xi măng cũng đã hoàn thành, gia đình họ cũng chính thức dọn vào ở. Dĩ nhiên, điện thoại là thứ đương nhiên phải lắp đặt, nếu không làm sao biết được ai sẽ cần hàng. Anh Vinh đã bỏ ra bảy ngàn tệ để mua một chiếc xe ba bánh khá lớn từ hãng cơ khí Oa Hậu, dùng để giao hàng. Động cơ 70 của hãng cơ khí Oa Hậu đã sớm ngừng sản xuất, nhưng xe ba bánh thì vẫn còn. Việc mua xe ba bánh, làm gác xép và xây mái che bằng khung thép đã tốn thêm hai mươi lăm ngàn tệ nữa. Đặc biệt, trong tay cô ấy vẫn còn bảy mươi lăm ngàn tệ để nhập hàng.

Thứ đến trước tiên không phải là bia mà là xi măng. Đợt đầu tiên, Nhà máy Hồng Nhai sẽ vận chuyển ba mươi tấn xi măng đến đây. Trong đó có 15 tấn xi măng 325 và 15 tấn xi măng 425. Xi măng 325 về đến đây có giá 140 tệ một tấn, bán sỉ ra bên ngoài là 165 tệ một tấn, còn bán lẻ chín tệ một bao. Xi măng 425 đắt hơn xi măng 325 hai mươi tệ một tấn, bán sỉ ra bên ngoài là 185 tệ một tấn, bán lẻ mười tệ một bao.

Vào thời điểm này, nhà máy bia cũng đã quảng cáo trên TV, với nội dung chính là từ nay về sau, tất cả các xã/thị trấn sẽ thực hiện chế độ đại lý kinh doanh bia. Các cửa hàng ở từng xã/thị trấn sẽ đến đại lý tại địa phương để lấy bia; các xã/thị trấn đã có đại lý thì nhà máy bia sẽ không trực tiếp đi giao nữa. Đồng thời, họ cũng công bố danh sách một số xã/thị trấn đã có đại lý chính thức. Cửa hàng của Anh Vinh ở trấn Ô Lô bất ngờ có tên trong danh sách đó.

Ngày thứ hai sau khi xi măng về đến, nhà máy bia đã chở đến một xe bia, trên xe có treo băng rôn quảng cáo lớn, giao ngay bốn trăm năm mươi thùng. Nhà máy bia giao hàng có kèm khuyến mãi, cứ một trăm thùng thì tặng kèm hai thùng, tổng cộng họ đã giao đến bốn trăm năm mươi chín thùng bia. Chín thùng bia khuyến mãi này là của riêng cô ấy, trị giá hai trăm hai mươi lăm tệ. Mặc dù xi măng đến trước, nhưng thứ được khai trương đầu tiên vẫn là bia. Xi măng là sản phẩm thiết yếu theo nhu cầu, không cần thì chẳng ai mua về để ở nhà, vả lại nó cũng không phải là thứ có thể bảo quản lâu dài. Nhưng bia thì khác, dù không phải là sản phẩm thiết yếu cấp bách, lượng tiêu thụ của nó vẫn rất nhanh. Sáng bia được dỡ xuống, chiều cô ấy liền bắt đầu đi giao bia cho các tiệm nhỏ. Cô ấy bỏ ra một ngàn tệ tiền lương mỗi tháng để thuê một người tài xế.

Bia chai lớn nhà sản xuất giao đến tay cô ấy là hai mươi lăm tệ một thùng, tính ra là một tệ lẻ năm hào một chai. Cô ấy giao cho các tiệm nhỏ với giá hai mươi tám tệ một thùng, các tiệm nhỏ bán lẻ một tệ năm hào một chai. Bia chai nhỏ mới bắt đầu xuất hiện trên thị trường, một thùng hai mươi tám tệ. Cô ấy giao đi là ba mươi mốt tệ một thùng, các tiệm nhỏ bán một tệ tám hào một chai. Cửa hàng đầu tiên đặt bia là tiệm nhỏ bên đường ở thôn Tiểu Thụ, nằm ngay bên phải nhà cô ấy, đối diện đại lộ, họ đặt 2 thùng bia chai lớn. Anh Vinh dùng xe đẩy tay để giao qua. Còn cô ấy thì sắp xếp một xe bia với khoảng ba mươi thùng để tài xế chủ động lái đi giao. Đây là ý của Anh Vinh, vì cửa hàng mới mở, nếu không tự mình đi giao thì ai biết nhà cô ấy là đại lý kinh doanh bia ở Ô Lô. Mặc dù trên TV đã quảng cáo rằng đại lý kinh doanh ở Ô Lô là cửa hàng Tương Uy Anh Vinh, nhưng có mấy ai rảnh rỗi không có việc gì mà đi xem quảng cáo đâu? Hơn nữa, dù có xem một hai lần thì cũng chưa chắc đã nhớ rõ đó là ai. Vì vậy, họ cần phải chủ động quảng bá. Anh Vinh còn đến tiệm in để in hai trăm tấm danh thiếp, để cô ấy phát cho chủ các tiệm nhỏ khi đi giao bia. Như vậy, khi muốn lấy bia, họ sẽ biết tìm ai.

Nguyên bản dịch thuật này được bảo hộ bởi truyen.free.