Vạn Phong tháo chiếc đồng hồ đeo tay xuống, khoát khoát trước mặt mọi người: "Anh em nào chưa từng thấy thì cầm xem thử đi."

Lữ Tiểu Ngũ cầm lấy chiếc đồng hồ, xem xét một lượt rồi kỳ lạ ghé sát vào tai nghe ngóng.

Vạn Phong cười phá lên: "Cậu cứ làm như đây là đồng hồ cơ có tiếng tích tắc vậy. Đây là đồng hồ điện tử, nó không phát ra âm thanh đâu."

Lữ Tiểu Ngũ cười ngượng nghịu, rồi chuyển tay đưa cho người kế tiếp. Chiếc đồng hồ điện tử lần lượt truyền tay nhau một lượt, cuối cùng đến tay Hạ Thu Long.

"Huynh đệ, thứ này có bán được không?" Hạ Thu Long vừa nói vừa xoay đi xoay lại chiếc đồng hồ xem xét.

"Sao lại không được chứ? Năm đó cả nước bán ra mấy chục triệu chiếc cơ mà!"

"Yên tâm, chắc chắn bán được, nhưng cần có một quá trình. Quá trình này có thể là một tháng, hai tháng, thậm chí đến cuối năm. Một khi thị trường mở ra, anh em chúng ta sẽ phát tài lớn, kiếm một khoản tiền kha khá để ăn Tết thì tuyệt đối không thành vấn đề."

"Vậy cậu nói xem bán thế nào?"

Vạn Phong nhận lại chiếc đồng hồ điện tử từ Hạ Thu Long, giơ lên và nói: "Tôi hoàn toàn có thể khẳng định với các cậu rằng, trong ba bốn năm tới, đồng hồ điện tử sẽ có một thị trường lớn vô cùng đáng kinh ngạc. Huyện Hồng Nhai của chúng ta, từ thị trấn đến nông thôn, có gần bảy mươi sáu vạn dân. Trong ba bốn năm đó, số người mua đồng hồ điện tử ước tính bảo thủ sẽ chiếm đến 20%, nói cách khác là thị trường cho khoảng hơn ba mươi ngàn đến hơn một trăm ngàn chiếc đồng hồ điện tử."

Nhiều tên côn đồ trố mắt nhìn nhau, chúng nó thật sự không biết thị trường cho vài chục ngàn đến hàng trăm ngàn chiếc đồng hồ điện tử có ý nghĩa gì.

"Tôi sẽ tính toán một khoản tiền cho các cậu nghe xem, giả sử mỗi chiếc đồng hồ điện tử lời một đồng thì được bao nhiêu tiền?"

"Hơn ba mươi ngàn." Lưu Hách nhanh nhảu trả lời.

"Vậy nếu lời mười đồng thì sao?"

"Ba trăm ngàn."

"Tính xem chúng ta ở đây có bao nhiêu người nữa, ba trăm ngàn đó mỗi người có thể chia được bao nhiêu tiền?"

Việc tính toán này làm họ bó tay, ai nấy đều ngơ ngác.

"Mỗi người có thể chia được xấp xỉ ba mươi ngàn đồng, các cậu biết ba mươi ngàn đồng là một khái niệm như thế nào không?"

"Biết!" Lúc này có khá nhiều người trả lời, ngay cả hai lão già kia cũng phải động lòng.

"Ba mươi ngàn đồng có thể mua được biết bao nhiêu thứ hay ho, mua rượu đủ uống cả đời, ha ha ha." Hạ Thu Long nói xong lại tự cười: "Thôi không nói nữa, tôi nói cái gì đâu không."

"Bây giờ tôi sẽ nói cho các cậu biết cách bán chiếc đồng hồ điện tử này. Giá vốn của nó là mười lăm đồng. Tôi sẽ phân phát đồng hồ cho các cậu, các cậu cứ cầm đến những nơi đông người như cửa hàng bách hóa, chợ, rạp chiếu phim, công viên lớn để bán. Giá bán thấp nhất không được dưới ba mươi đồng. Khi bán, các cậu có thể hét giá năm mươi, sáu mươi đồng. Nếu không mặc cả thì lời to. Còn nếu có mặc cả thì có thể giảm giá phù hợp, giảm bao nhiêu tùy các cậu quyết định. Biên độ này có thể là năm, mười, hai mươi đồng, nhưng tuyệt đối không được dưới ba mươi đồng. Rõ chưa?"

"Rõ!"

"Bán được một chiếc, các cậu chỉ cần trả lại cho tôi mười lăm đồng tiền vốn, số tiền còn lại ai bán thì người đó hưởng. Các cậu thấy sao?" Vạn Phong định trở thành nhà bán sỉ, nên anh ta dự tính mỗi chiếc sẽ lời năm đồng.

Bọn côn đồ trố mắt nhìn nhau, một chiếc đồng hồ giá bán thấp nhất là ba mươi đồng, Vạn Phong chỉ lấy mười lăm đồng tiền vốn, số tiền còn lại là của riêng mỗi người...

Cái này...

"Tôi biết các cậu trong tay không có tiền, cho nên các cậu có thể bán xong rồi trả tiền. Đều là anh em cả, cái cần là uy tín. Nếu ai bán đồng hồ mà không trả lại tiền vốn cho tôi, thì tôi sẽ không phát hàng cho người đó nữa. Nếu thực sự không bán được, chỉ cần đồng hồ không bị hỏng hóc hoặc không còn nguyên hình dáng ban đầu thì có thể trả lại."

Đây quả thực là chuyện bánh từ trên trời rơi xuống. Bán được, trừ tiền vốn đi là của mình. Bán không được thì dường như cũng chẳng mất gì.

"Đúng vậy, làm ăn thì phải nói uy tín." Hạ Thu Long chen vào một câu.

"Nhưng mà tiểu Vạn à, cụ thể thì bán thế nào đây? Bọn tôi đều chưa từng bán hàng bao giờ." Có người lo lắng hỏi.

"Bán hàng là phải mặt dày. Làm côn đồ được thì chuyện này chắc không thành vấn đề chứ?"

Có người cười ồ lên, mặt mỏng thật sự không làm nổi côn đồ.

"Tôi sẽ làm mẫu cho mọi người xem."

Vạn Phong đứng lên, đeo chiếc đồng hồ điện tử vào cổ tay, đứng dựa vào tường rồi nói với Hạ Thu Long: "Đại ca, anh giả vờ sắp xếp một người lạ đi ngang qua trước mặt tôi."

Hạ Thu Long làm theo, sắp xếp một người lạ đi ngang qua trước mặt Vạn Phong, giống y như thật.

"Các cậu xem đây."

Nói xong, Vạn Phong chậm rãi bước theo người lạ đang đi qua, nhỏ giọng nói: "Anh gì ơi, mua đồng hồ điện tử đi, rẻ hơn đồng hồ cơ nhiều." Lúc nói chuyện, anh còn vén tay áo lên để lộ chiếc đồng hồ trên cổ tay một chút.

Buổi làm mẫu kết thúc.

"Các cậu thấy rõ rồi chứ, nó đơn giản vậy thôi. Nói chuyện phải ngắn gọn, hơn nữa phải làm nổi bật ưu điểm, làm sao để đối phương nghe hiểu ngay cậu muốn làm gì. Ai có thể nói cho tôi biết câu nói vừa rồi của tôi đã làm nổi bật được ưu điểm gì không?"

Vạn Phong quét ánh mắt qua gương mặt của mọi người, cuối cùng Lữ Tiểu Ngũ giơ tay lên.

"Ngũ ca, cậu nói đi."

"Nổi bật là rẻ, rẻ hơn đồng hồ cơ."

"Chính xác! Tôi chỉ dùng hơn mười chữ mà đã làm cho đối phương biết tôi bán đồng hồ điện tử và nó rẻ hơn đồng hồ cơ. Như vậy là được."

Lúc đó, chiếc đồng hồ đeo tay hiệu Thượng Hải có giá một trăm hai mươi mốt đồng. Đồng hồ điện tử đương nhiên rẻ hơn nó nhiều.

"Nhưng nếu người ta không mua thì sao?" Tiểu Ngũ thắc mắc.

"Chuyện này rất bình thường thôi. Nếu cậu cứ hỏi một người mà bán được ngay thì đã chẳng phải là buôn bán nữa. Người ta không mua mới là bình thường. Nếu vận khí kh��ng tốt, cậu hỏi cả ngày, hỏi mấy chục người, thậm chí cũng chẳng bán được một chiếc nào."

Mọi người lập tức hụt hẫng, vẻ mặt lộ rõ sự thất vọng.

"Đừng nghĩ rằng khai thác một thị trường là chuyện dễ dàng. Có câu nói rất hay 'vạn sự khởi đầu nan'. Bắt đầu từ bây giờ, tôi dự tính ít nhất phải mất hai tháng mới có thể mở được thị trường này. Nếu các cậu muốn làm thì phải chuẩn bị tinh thần là hai tháng này chưa kiếm được tiền đâu. Các cậu có đủ kiên nhẫn và nghị lực không? Ai không có thì cứ giơ tay, rồi về nhà làm việc của mình đi."

Không ai giơ tay, kể cả hai ông già kia cũng vậy.

Mặc dù họ biết không nhất định bán được, nhưng vạn nhất bán được và mở ra được thị trường thì đây chính là thị trường hơn ba trăm ngàn đồng đấy chứ!

"Rất tốt. Nếu mọi người đều có lòng tin và nghị lực, vậy chúng ta sẽ bắt đầu buôn bán này. Chỉ cần mọi người cố gắng thì thị trường này chắc chắn thuộc về chúng ta. Nhưng mà, tôi có vài ý kiến chỉ dẫn cho các cậu: khi mở thị trường, cái dáng vẻ này của các cậu không ổn đâu."

Vạn Phong đi tới trước mặt một tên côn đồ, đưa tay vén tung quần áo hắn lên: "Giờ là lúc sương trắng giăng lối rồi mà còn vạch áo khoe ngực, coi chừng đau bụng tiêu chảy đấy!"

Tên côn đồ đó ngượng nghịu cài cúc áo lại.

"Mọi người phải ăn mặc chỉnh tề, tóc tai dài thì cắt đi. Cổ áo phải được cài gọn gàng, tạo cho người ta cảm giác chúng ta là những đứa trẻ ngoan. Đừng để người ta vừa thấy các cậu đã nghĩ ngay đến mấy tên du côn hạng hai, thì ai dám mua đồ của các cậu nữa? Nhớ chưa?"

"Nhớ rồi!"

"Lúc ra cửa, mọi người đều phải ăn mặc tươm tất, gọn gàng. Tốt nhất là trông giống như thầy giáo ấy."

Một đám côn đồ mà lại ăn mặc giống thầy giáo, nghe có vẻ hơi khôi hài.

"Huynh đệ, làm dáng thầy giáo e là chúng tôi không làm được đâu."

Vạn Phong cười: "Tôi biết mà, cái tướng hổ báo của mấy cậu mà làm dáng thầy giáo thì đặc biệt giống thầy giáo lưu manh thôi!"

Cả bọn cười ầm lên.

Truyen.free hân hạnh mang đến bạn đọc bản văn đã được hiệu đính.