Tiếp theo là vấn đề giá cả hàng hóa của chúng ta. Đồ của chúng ta không bán lẻ từng tờ mà bán theo bộ.

Mấy người bạn học này lại ngơ ngác, một bộ là thế nào?

"Một bộ hàng hóa này bao gồm một bộ đối liễn cửa chính, hai bộ đối liễn cửa nhỏ và một tấm hoành phi lớn cho cửa nhà mang câu đối Xuân; bốn câu chúc 'ngẩng đầu gặp vui', 'ra cửa gặp vui', 'gà vàng ��ầy kho', 'heo mập đầy vòng', tất cả một câu một tấm; cùng với bốn chữ Phúc lớn, năm chữ Phúc nhỏ và năm tấm hoành phi. Các bạn đoán xem, một bộ đồ như thế này thì nên bán bao nhiêu tiền?"

Lúc này không ai tranh nhau trả lời, mọi người nhìn nhau, chẳng ai đoán ra được.

Giang Quân dù sao cũng là người từng làm buôn bán, anh ta suy tính một chút rồi nói: "Sao mà được? Bán hai hào rưỡi sáu phân đi, riêng bộ đối liễn cửa chính đã đáng giá một hào rồi."

Không sai, nổi bật nhất ở đây là cặp đối liễn cửa chính dài 1m6, rộng 25cm, lớn hơn nhiều so với mấy cặp đối liễn nhỏ chỉ hơn một mét dài, rộng mười phân kia.

"Bây giờ bật mí đáp án nhé, giá bán lẻ của một bộ đồ này là một hào năm phân. Ước chừng chỉ đắt hơn không đến năm phân so với việc tự bạn bỏ tiền mua giấy đỏ rồi thuê người viết đối liễn, chữ Phúc. Hơn nữa, kiểu dáng, nét chữ và màu sắc của đối liễn nhà chúng ta còn hơn hẳn những cặp đối liễn bạn tự mua giấy về viết. Không phải là không so được, mà là còn kém xa, không thể nào sánh bằng. Các bạn n��i xem, chúng ta có bán không được không?"

Việc bán đối liễn dịp Tết là một mặt hàng ít ai để ý nhưng lại lãi lớn bất ngờ.

Vạn Phong từng có kinh nghiệm ở chợ phiên, chuyện này hình như vào khoảng năm 95.

Lúc ấy ở chợ phiên, rất nhiều người buôn bán cũng không biết bán đối liễn sẽ có lời như thế nào, cho đến một ngày Vạn Phong thấy người thu phí quản lý chợ phiên, thu tiền của những người bán đối liễn, anh ta mới biết cái nghề này có thể kiếm được nhiều tiền đến vậy.

Khi phí quản lý các gian hàng thông thường ở chợ phiên vẫn chỉ dừng lại ở một đồng đến một đồng rưỡi, thì những người bán đối liễn phải đóng ba mươi đồng cho một phiên chợ.

Lúc ấy Vạn Phong bị kinh ngạc. Khi đó anh ta bán tất ở chợ phiên, hai đôi ba đồng, anh ta đóng phí quản lý là một đồng, có khi mặt dày còn trả năm hào.

Một phiên chợ, anh ta bán một trăm hai đôi tất cũng chỉ lãi được ba bốn mươi đồng, vậy mà vẫn không đủ số tiền những người bán đối liễn đóng thuế cho một phiên chợ.

Những người bán đối liễn kiếm được bao nhiêu tiền trong một phiên chợ, đó là câu hỏi khiến Vạn Phong băn khoăn.

Vì vậy, cuối tháng Mười năm sau, anh ta quyết định đến xưởng in đặt hai ngàn tờ đơn. Đối liễn là mặt hàng phải đặt trước, bạn đặt bao nhiêu thì bán bấy nhiêu, sau này không có cơ hội bổ sung hàng.

Anh ta chưa từng bán mặt hàng này nên không dám đặt nhiều hơn hai ngàn đồng tiền.

Bởi vì xưởng in chỉ in theo đơn đặt hàng, căn bản không có hàng dư. Đối liễn là thứ chỉ in một lần trong năm rồi bán hết, năm nay không bán được thì chỉ có thể dùng để đốt lò.

Đến tháng Chạp năm đó, hai ngàn đồng tiền này lại mang về cho anh ta hơn mười ngàn đồng tiền lãi. Đây là do anh ta đặt đơn ít, nếu không thì một tháng Chạp kiếm hai ba chục ngàn cũng không thành vấn đề.

Đấy là vào những năm 90 đấy!

Một chữ Phúc nhỏ bằng bàn tay giá bốn, năm phân, bán một hào; một bộ đối liễn đáng giá một lạng bạc bán hai, ba đồng.

Đặc biệt là cặp đối liễn cửa chính 1m8, vốn chỉ mấy đồng mà có thể bán được năm sáu đồng một bộ. Những sản phẩm dán dịp Tết này hầu như lãi gấp tám đến mười lần.

Vì vậy, Vạn Phong bây giờ hoàn toàn không nghĩ đến chuyện không bán được hàng. Với những thứ này, anh ta chỉ mới lãi gấp đôi thôi, nếu không bán được thì đúng là có quỷ!

Giang Quân dù sao cũng là người từng làm buôn bán, là người đầu tiên lên tiếng ủng hộ: "Tôi cảm thấy có thể bán được. Nhà nào dịp Tết chẳng muốn mọi thứ tươi mới, đẹp đẽ? Hơn nữa, chỉ đắt thêm mấy phân tiền thôi, nhất định là bán được."

"Đúng vậy, nếu là tôi thì tôi cũng sẽ mua những cặp đối liễn, chữ Phúc như thế. Họa tiết cá chép, nguyên bảo, chậu tụ bảo nhìn là thấy vui rồi, lại chỉ đắt thêm mấy phân tiền." Có người khác cũng bày tỏ ý kiến của mình.

"Anh ơi, thế bán một hào năm phân thì chúng ta lãi được bao nhiêu tiền ạ?"

Hứa Bân được Vạn Phong đặc biệt gọi đến, anh ta hỏi đúng vấn đề then chốt nhất.

"Bây giờ chúng ta có giá bán, tiếp theo nên thảo luận một chút về giá vốn. Ở đây tôi cũng không vòng vo làm gì cho mọi người sốt ruột. Tôi nói cho các bạn biết, giá vốn của một b�� đồ này là năm phân tiền."

Vạn Phong công bố giá vốn là 5 phân, không phải vì muốn kiếm lời từ sự chênh lệch giá, mà vì ngại tính toán với giá 4 phân 6 quá rắc rối.

Trong phòng hoàn toàn yên tĩnh.

Sở dĩ xuất hiện tình cảnh này là vì mức giá Vạn Phong đưa ra đã vượt xa dự đoán của họ, họ vẫn còn hơi chưa chấp nhận nổi.

Không phải giá cao mà là giá quá thấp.

"Nhiều thứ như vậy mà chỉ năm phân tiền thôi ư?" Giang Quân nghi ngờ hỏi.

"Đúng, chính là năm phân tiền. Nói cách khác, mỗi khi các bạn bán ra một bộ là có thể lãi được một hào. Từ giờ đến ngày 28 tháng Chạp, các bạn chỉ cần bán được bốn mươi bộ là có tiền may quần áo mới, bán được sáu mươi bộ thì có tiền tiêu vặt, nếu có thể bán được một trăm bộ thì cơ bản là có thể đón một cái Tết sung túc đặc biệt."

Lúc này, những người bạn học của Vạn Phong mới thực sự tin rằng những cặp đối liễn, chữ Phúc này quả thật có thể bán được, tinh thần lập tức phấn chấn hẳn lên.

"Vạn Phong, nói xem chúng ta nên làm thế nào đây?"

"Ngày mai là chợ phiên Hắc Tiều họp. Chúng ta sẽ nhân cơ hội này đến chợ phiên Hắc Tiều để thử sức. Mặc dù mùng ba bán những thứ này hơi sớm, nhưng việc đi tích lũy kinh nghiệm không phải là chuyện xấu đối với các bạn. Vì vậy, nhiệm vụ hôm nay của chúng ta là phân loại những cặp đối liễn, chữ Phúc này vào thùng theo từng bộ như tôi vừa nói. Trước mắt cứ chọn năm trăm sáu mươi bộ đi, ngày mai xem phản ứng của thị trường thế nào."

Thời gian tốt nhất để bán đối liễn là từ khoảng ngày 15 đến 28 tháng Chạp. Bây giờ mới mùng ba đi bán đồ này quả thật là sớm. Cho dù có người muốn mua cũng chưa chắc đã mua, vì còn gần một tháng nữa mới đến Tết, mua sớm như vậy về nhà còn phải tìm chỗ cất.

Bất quá không sao cả, để những người chưa bao giờ buôn bán này ra chợ phiên rèn luyện một chút cũng không phải chuyện gì xấu.

Mọi người bắt đầu chọn theo bộ dựa trên tiêu chuẩn Vạn Phong đã định. Ban đầu khá lộn xộn, nhưng khoảng một tiếng sau họ đã hình thành phân công: người chuyên chọn đối liễn, người chuyên chọn chữ Phúc, người chuyên sắp xếp.

Mỗi khi chọn xong một bộ, họ lại cuộn lại và dùng một mảnh vải buộc bên ngoài. Như vậy hiệu suất làm việc liền tăng lên.

Ở chỗ Loan Phượng, những thứ khác thì không dám chắc có hay không, chứ vải vụn thì ở đâu cũng có.

Đến khoảng ba giờ chiều, năm trăm sáu mươi bộ đối liễn cũng đã được chọn xong.

"Lớp chúng ta có hai mươi tám bạn học tham gia, tính cả Hứa Bân. Năm trăm sáu mươi bộ này ngày mai mỗi người sẽ được chia hai mươi bộ. Ai bán được thì trả lại vốn cho tôi, phần lời là của người đó, hiểu không?"

"Hiểu ạ!"

"Mùng ba là chợ phiên Hắc Tiều, mùng bốn là chợ phiên Cô Sơn, mùng năm là chợ phiên Thanh Sơn. Mấy ngày này các bạn cứ đến chợ phiên mà bán."

"Thế những ngày không có chợ phiên thì sao?" Có người hỏi.

"Các bạn có thể ba bốn người rủ nhau xuống các thôn xóm để chào hàng tận nhà. Đừng xem thường cách này, biết đâu doanh thu còn không kém gì bán ở chợ phiên đâu."

"Cái này hơi ngại đấy nhỉ." Có người khó xử nói.

"Không biết xấu hổ thì có ích lợi gì? Bạn không biết xấu hổ thì có ai cho bạn tiền tiêu không? Muốn kiếm tiền thì phải vứt bỏ sĩ diện đi."

Lại vừa muốn kiếm tiền lại vừa muốn giữ thể diện thì lấy đâu ra nhiều chuyện tốt như vậy chứ. Bản chỉnh sửa này thuộc về quyền sở hữu của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.