Bốn ngày sau khi Ngụy Xuân Quang và nhóm của anh ta rời đi sau chuyến khảo sát tại xưởng cơ khí Oa Hậu, hai người khác lại đặt chân lên vùng đất này.

Khi hai người đó nói rằng họ được nhà máy xe ủi đất 518 giới thiệu đến để mua xe ủi đất, Vạn Phong và Trương Hải đều trợn tròn mắt.

Họ có xe ủi đất, nhưng lại chưa có vỏ và ruột xe.

Vả lại, hai người n��y đến cũng quá nhanh đi.

Lúc này, Vạn Phong cảm thấy nhất định phải nói thật.

"Xin lỗi, xe ủi đất thì chúng tôi có thật, các anh cũng thấy đấy, đã lắp ráp xong ba chiếc rồi, nhưng những bánh xe và bộ phận chuyển hướng mà chúng tôi đặt nhà máy sản xuất thì vẫn chưa được giao đến."

Hai người khách mua hàng nhíu mày hỏi: "Vậy còn cần bao lâu nữa mới có thể có vỏ ruột xe?"

"Phải ba ngày nữa mới về kịp. Hai vị sư phụ, mời hút thuốc."

Vạn Phong lấy ra thuốc lá Hằng Đại, phát cho mọi người xung quanh.

Trương Hải hỏi: "Hai vị đây quý danh là gì, từ đâu đến vậy?"

"Tôi họ Tiêu, còn anh ấy họ Lý. Chúng tôi là công ty nông cơ khu Tô Truân."

Khu Tô Truân trực thuộc thành phố Thân Dương.

Nghe đối phương là công ty nông cơ, Trương Hải và Vạn Phong nhìn nhau một cái.

Thật ra, Vạn Phong trước đây không muốn bán xe ủi đất cho các công ty nông cơ, bởi vì các công ty này thường mua hàng trả chậm, mà hiện tại họ lại không có nhiều vốn để xoay vòng. Dẫu sao họ cũng chỉ vừa mới bắt đầu đi vào hoạt động, còn chưa hình thành được chuỗi cung ứng và tiêu thụ của riêng mình, mọi thứ đều phải dựa vào tiền mặt để xoay vòng vốn.

Nhưng bây giờ, nếu không bán sản phẩm cho công ty nông cơ thì còn có thể bán cho ai? Trông cậy vào việc người dân bỏ ra hơn 3.000 tệ để mua một chiếc xe ủi đất thì điều này căn bản là không thực tế.

Hiện tại, xe ủi đất chỉ có thể trông cậy vào các cơ quan thu mua, mà như vậy thì chỉ có thể bán cho các công ty nông cơ. Nhưng công ty nông cơ lại không trả tiền mặt.

Điều này đúng là bế tắc.

Giá mà biết trước, họ đã làm cái khác rồi, không sản xuất xe ủi đất nữa. Việc này tốn quá nhiều công sức.

Bất quá, đó là chuyện sau này. Hiện tại, hai bên chưa quen biết, nếu không trả tiền mặt thì chắc chắn không thể lấy xe ủi đất đi được.

"Tôi có thể thử chiếc xe ủi đất của các anh được không?"

"Vỏ ruột xe này chỉ là lắp tạm để thử thôi, không phải là thiết kế nguyên bản của xe chúng tôi."

"Cái đó không sao cả, tôi chỉ muốn xem thử chiếc máy kéo nhỏ này hoạt động ra sao thôi."

Điều này thì không vấn đề g��.

Thế là, người mua hàng khởi động xe ủi đất, leo lên và lái ra ngoài chạy thử.

Mười mấy phút sau, người mua hàng này mặt mày hớn hở trở về.

"Chà, cái 'đồ chơi nhỏ' này được đấy nhỉ, tốc độ khá, hoạt động rất linh hoạt, chỉ có điều hơi bị xóc mông một chút."

Xe ủi đất mà không xóc mông thì còn gì là hợp lý nữa? Thời đó, các bộ phận trên máy kéo gần như đều được nối cứng với nhau, không có bất kỳ bộ phận giảm chấn nào. Không xóc mông mới là lạ chứ!

Bất quá, chiếc xe 4 bánh này vẫn có thể cải tiến để có giảm chấn, chỉ cần dùng hai bộ nhíp ở phía trước bánh xe để tách rời trục trước với động cơ là có thể đạt được hiệu quả giảm chấn tốt.

Bất quá đó là loại hình sản xuất sau này, hiện tại Vạn Phong còn chưa có dự định làm.

"Tôi mở một vòng." Một người mua hàng khác cũng hứng thú leo lên lái ra ngoài.

"Chiếc xe ủi đất này của các anh có thể kết hợp với những nông cụ nào?"

"Nó có thể dùng kèm với các nông cụ như máy cày mini hai lưỡi, hai bộ cào răng, máy xới đất mini, còn có th��� dùng kèm với máy gieo hạt và nhiều loại nông cụ khác. Một số loại chúng tôi có thể sản xuất, số khác thì phải trông chờ vào các nhà phát minh khác. Khi vận chuyển, nó có thể chở hai người và kéo một xe hàng. Trong tình trạng quá tải có thể kéo hai mét khối cát và một nghìn viên gạch đỏ."

"Có thể kéo một nghìn viên gạch đỏ, tức là hai tấn rưỡi cơ à?"

"Nó nhất định có thể kéo được. Chẳng phải tôi đã nói là trong tình huống quá tải rồi sao? Xe ủi đất mà chạy vận chuyển không quá tải thì lấy đâu ra tiền lời chứ."

"Tôi có chút không hiểu tại sao các anh phải sản xuất xe ủi đất nhỏ như vậy."

"Tôi nhớ các anh làm nông cơ hẳn biết về chế độ khoán ruộng đất theo hộ gia đình chứ?"

Người mua hàng họ Tiêu gật đầu: "Biết chứ, vùng lân cận Thân Dương đã có nhiều đơn vị thí điểm rồi."

"Khi những mảnh đất lớn được khoán đến tay người dân thì lại chia thành những mảnh nhỏ, mỗi người một mảnh, anh một mảnh, tôi một mảnh, anh ấy một mảnh. Người mua hàng họ Tiêu, anh nói xem lúc đó xe ủi đất lớn còn hữu dụng không? Thử hỏi nếu anh đi làm ruộng, anh chỉ có một mẫu ba sào đất, liệu anh có đi thuê một chiếc xe ủi đất lớn không?"

Người mua hàng họ Tiêu ánh mắt thay đổi, lắc đầu: "Không. Xe ủi đất lớn đồng nghĩa với tiêu hao và hao mòn lớn, chi phí tự nhiên cũng sẽ cao hơn."

Vạn Phong búng tay một cái: "Chính xác! Xe ủi đất lớn chi phí cao, lại khó xoay trở trên những mảnh đất nhỏ. Chúng tôi dựa trên suy nghĩ này mà nghiên cứu ra máy kéo nhỏ, với chi phí thấp, dễ dàng linh hoạt, ít hao xăng và ít hao mòn. Một chiếc bánh xe của xe ủi đất lớn, loại 60 mã lực, giá bao nhiêu tiền? Bốn trăm tệ một chiếc! Còn bánh xe của máy kéo nhỏ của chúng tôi giá bao nhiêu? Tám mươi tệ một chiếc. Về phần hao xăng, bất kể là loại 60 hay 22 mã lực, một ngày đốt bao nhiêu dầu? Trong khi máy kéo nhỏ của chúng tôi, ba ngày đốt còn chưa hết lượng dầu chúng đốt trong một ngày. Đây là khi chúng tôi còn chưa có loại động cơ nhỏ hơn với mã lực phù hợp. Nếu có động cơ tám, chín mã lực, chúng tôi còn muốn làm xe ủi đất nhỏ hơn nữa. Tất nhiên, loại đó chỉ dùng ��ể làm việc trên đồng ruộng, không thể dùng để vận chuyển."

Người mua hàng họ Tiêu mắt sáng rỡ: "Có lý, có lý! Vậy chiếc xe ủi đất này của các anh bán bao nhiêu tiền?"

"Giá xuất xưởng ba nghìn tệ."

Giá thành của chiếc xe ủi đất đã được tính toán kỹ lưỡng: động cơ và vỏ ruột xe năm trăm tệ, các loại linh kiện mua ngoài cộng với chi phí nhân công khoảng một nghìn tệ. Tổng cộng, giá vốn một chiếc xe ủi đất là một nghìn sáu trăm tệ.

Mặt hàng này không phải là loại lời ít bán chạy. Bán được chiếc nào thì làm chiếc đó.

Người mua hàng họ Tiêu suy nghĩ một lát rồi nói: "Giá tiền thì cũng tạm chấp nhận được, nhưng bây giờ không có nông cụ đi kèm thì không ổn, ít nhất phải có xe kéo chứ. Ai lại chỉ mua mỗi cái đầu xe về nhà thì có ích lợi gì?"

"Cái này không thành vấn đề. Những bản vẽ này chúng tôi cũng đã thiết kế xong, chỉ cần có yêu cầu là chúng tôi có thể sản xuất ngay."

"Xe kéo bao nhiêu tiền?"

"Xe kéo tám trăm tệ."

Xe kéo chỉ gồm một cặp vỏ ruột xe và khung thép tôn. Chi phí ước chừng lúc bấy giờ cũng chỉ khoảng ba trăm tệ thôi.

"Trước mắt chúng tôi đặt ba bộ, gồm đầu máy và xe kéo. Các anh có ưu đãi gì không?"

Vạn Phong và Trương Hải liếc nhau một cái: "Đối với đầu xe và xe kéo, chúng tôi có thể giảm giá năm mươi tệ cho mỗi bộ, nhưng sẽ không ghi trong hóa đơn."

Người mua hàng họ Tiêu hiểu rõ ý đồ của họ, và gật đầu.

"Để tôi và lão Lý bàn bạc một chút."

Mấy phút sau, lão Lý lái máy kéo trở về.

Người mua hàng họ Tiêu kéo lão Lý đến một góc để bàn bạc xôn xao khoảng mười mấy phút.

Cuối cùng, hai người đi tới trước mặt Vạn Phong và Trương Hải.

"Chúng tôi nhất trí cho rằng loại xe ủi đất này rất phù hợp. Ngày mai chúng tôi phải về công ty để báo cáo về việc này, chúng tôi chắc chắn sẽ mua xe ủi đất. Khi đến lấy hàng, công ty chúng tôi sẽ cử xe đến trực tiếp kéo về. Việc đi lại dự kiến mất khoảng 4-5 ngày. Chúng tôi mong các anh trong 4-5 ngày này hãy lắp xong vỏ ruột xe và sản xuất xong xe kéo, đừng để đến lúc đó lại lỡ việc."

"Cái này không thành vấn đề, các anh lúc tới bảo đảm sẽ không lỡ việc của các anh."

Người mua hàng họ Tiêu nhìn đồng hồ: "Vậy chúng tôi xin phép không nán lại đây nữa, tối nay chúng tôi sẽ nghỉ tại Hồng Nhai, sáng mai sẽ lên đường về luôn."

"Vậy tôi đưa các anh đi Hồng Nhai nhé."

Vạn Phong lái xe máy, đưa hai người mua hàng đến một nhà trọ gần bến xe Hồng Nhai.

Bản quyền nội dung này thuộc về truyen.free, với sự đóng góp tận tâm của những người thực hiện.