Chiến lược của Vạn Phong là ban đầu dùng một số mặt hàng giá rẻ để thu hút khách hàng, rồi dần dần lôi kéo các lái buôn đến mở sạp ở Oa Hậu.

Trang phục bán ở đây cũng sẽ rẻ hơn ở chợ phiên một chút, giày dép cũng vậy. Với lợi ích hấp dẫn như vậy, những người dân thích giá rẻ sẽ tìm đến chợ Oa Hậu để mua sắm, nhờ đó tạo thành dòng người đông đúc. Có khách thì lo gì không có lái buôn?

Tiếng lành đồn xa, chẳng mấy chốc, số lượng khách hàng và lái buôn sẽ ngày càng tăng, và tiếng tăm của chợ cũng sẽ lan đi xa hơn. Khách hàng và lái buôn từ các vùng khác dần dần cũng sẽ đổ về đây để nhập và buôn bán hàng hóa. Ước tính chỉ trong năm sau, một thị trường bán sỉ sẽ chính thức hình thành.

Nghĩa Ô bắt đầu hình thành sơ khai vào năm 1983, còn Tây Liễu có lẽ cũng chỉ mới xuất hiện vài người bán hàng rong bên đường trong năm nay. Nói tóm lại, Oa Hậu khởi bước không hề trễ, nếu làm ăn khéo léo, Vạn Phong tin rằng Oa Hậu sẽ không hề thua kém bất kỳ nơi nào khác.

Vạn Phong đã bắt đầu tính toán xem mình nên làm gì một khi chợ phiên hình thành. Anh định chuyển cửa hàng của Đại đội Tương Uy về Oa Hậu. Nếu không chuyển được, anh sẽ thuyết phục quản lý Pha Ly Hoa mở một chi nhánh ở Oa Hậu. Một trung tâm buôn bán mà không có cửa hàng thì làm sao mà phát triển được chứ? Có cửa hàng rồi, lại tìm cách mở thêm các quán ăn vặt, biến những căn nhà trống ở trụ sở đại đội thành nhà trọ. Như vậy, cơ sở hạ tầng đã được hoàn thiện. Khách hàng từ các vùng khác đến sẽ có nơi để lưu trú. Đáng tiếc, chính sách cho phép tư nhân mở cửa hàng còn hai năm nữa mới có hiệu lực. Nếu không, Vạn Phong đã trực tiếp mở một cửa hàng ăn uống kiêm nhà trọ, mọi vấn đề đều sẽ được giải quyết.

Những lái buôn kia hút điếu thuốc Vạn Phong đưa, họ vừa trò chuyện rôm rả, vừa hít hà nửa ngày trời, và đều cho rằng đây là một kế sách rất hay.

"Tiểu Vạn này, có một điều tôi chưa hiểu là, anh làm như vậy hình như xưởng giày chẳng thu được lợi lộc gì cả? Lượng tiêu thụ của xưởng giày vẫn chẳng khác trước là bao, đúng không?"

Vạn Phong cười ha ha, "Quả thật là không có gì thay đổi lớn, nhưng Oa Hậu lại có thêm một thứ khác biệt."

"Thêm cái gì cơ?"

Vạn Phong lảng tránh, không nói rõ.

"Được rồi, vấn đề đã giải quyết xong, mọi người có thể về làm việc của mình, ở đây cũng chẳng ai lo cơm cho các anh đâu."

Các lái buôn vui vẻ hớn hở ra về.

Các lái buôn rời đi, Vạn Phong cũng tiến vào xưởng giày để xem bộ thiết bị đầu tiên được lắp đặt. Xe cần cẩu từng cẩn thận treo từng cỗ máy theo thứ tự v��o phân xưởng. Để tiện việc đưa máy móc vào, một phần mái của nhà xưởng đã được dỡ bỏ. Cứ mỗi khi một cỗ máy được đưa vào, Trương Thạch Thiên lại chỉ đạo thợ của hãng cơ giới lắp đặt ngay cỗ máy đó. Đến buổi trưa, toàn bộ bộ thiết bị đầu tiên đã được lắp đặt hoàn chỉnh.

Ăn cơm trưa xong, họ lại bắt đầu tiến hành lắp đặt bộ thiết bị thứ hai trong nhà xưởng ở phía đông hãng cơ giới. Bộ thiết bị này đã được tháo dỡ khỏi xe và đặt sẵn trong sân từ hôm qua. Đến khi bộ thiết bị này lắp đặt hoàn chỉnh thì trời cũng đã nhá nhem tối thêm một ngày nữa. Trương Thạch Thiên lại dành thêm một ngày để hỗ trợ điều chỉnh và chạy thử máy móc. Sau khi quá trình điều chỉnh thử hoàn tất, phía tiểu đội đã thanh toán tiền công cho Trương Thạch Thiên và Vạn Phong đã tiễn anh ta ra bến xe.

Lúc gần đi, Trương Thạch Thiên nói thêm một câu, "Tôi vẫn còn biết cách đọc bảng điện tử hướng dẫn đấy."

Lần này tiểu đội mua thiết bị, Vạn Phong cũng bỏ ra mười nghìn nguyên tiền vốn. Vì vậy, khi trở lại thôn, Vạn Phong đã cùng Trương Hải và kế toán viên xuất nhập tiến hành một cuộc họp nhỏ, chủ yếu là để bàn về vấn đề phân chia lợi ích giữa Vạn Phong và nhà máy. Chuyện này bây giờ nhất định phải làm rõ ràng, ghi đầy đủ bằng văn bản để tránh những rắc rối phát sinh sau này.

Vạn Phong đã từ bỏ lò ngói Huê Hồng, chỉ còn giữ lại nhà máy cơ giới và xưởng giày. Hầu hết tất cả sản phẩm của nhà máy cơ giới đều do Vạn Phong thiết kế dựa trên bản vẽ gốc của anh. Do đó, anh được hưởng 5% phí chuyển giao quyền lợi. Nói cách khác, dù nhà máy cơ giới bán ra sản phẩm nào, 5% lợi nhuận sẽ thuộc về Vạn Phong. Xưởng giày Vạn Phong vốn sở hữu một phần ba cổ phần, nhưng giờ đây Vạn Phong đã chủ động từ bỏ 20%, chỉ giữ lại 10% để chia lợi nhuận. Trương Hải đã bổ sung thêm một điều kiện, rằng sau này nếu Vạn Phong có bất kỳ phát minh hay ý tưởng hay nào, và bản thân anh không tự thực hiện, thì Oa Hậu phải được ưu tiên xem xét trước tiên. Chỉ khi Oa Hậu chắc chắn không thể triển khai được, anh mới có thể nhượng lại cho người khác. Trương Hải hiểu rõ giá trị của Vạn Phong, con người anh trời sinh đã có một cái đầu quái kiệt, cứ tùy tiện văng ra ý tưởng nào cũng có thể kiếm ra tiền. Sau khi những điều khoản này được ghi đầy đủ vào hợp đồng, tất cả mọi người đều vô cùng hài lòng.

Nhóm công nhân đóng giày hai ca, vốn định dùng để vận hành bộ thiết bị cũ, đã được điều động sang vận hành bộ thiết bị mới đầu tiên. Còn bộ thiết bị thứ hai, vì thiếu nhân lực nên tạm thời vẫn còn nhàn rỗi. Oa Hậu thực sự không có đủ nhân lực, nên buộc phải tuyển dụng thêm từ bên ngoài.

Khi Vạn Phong bước vào cung tiêu xã thôn Tiểu Thụ, bỗng cảm thấy mình đã lâu lắm rồi chưa ghé thăm nơi đây. Đến nỗi quản lý Pha Ly Hoa còn có chút không nhận ra anh.

"Cái thằng nhóc này, đã lâu lắm rồi không thấy mặt nhỉ! Chẳng lẽ lại chê hàng hóa ở đây không đa dạng sao?"

"Quản lý Vu nói vậy là đi đâu rồi chứ? Hôm nay tôi đặc biệt đến tìm ông đấy!"

"Tìm tôi? Anh có chuyện gì mà phải tìm đến tôi cơ chứ?"

"Quản lý Vu, chuyển cung tiêu xã về Oa Hậu của chúng tôi thì sao? Tôi nói thật đấy, không đùa đâu."

"Nói bậy! Cái thứ này làm sao mà chuyển đi được chứ?"

"Sao lại không thể chuyển đi được chứ? Chúng tôi có nhà cửa sẵn, các ông chỉ cần chuyển hàng hóa sang là xong chứ gì? Đơn giản mà."

"Đi đi, chơi chỗ khác, tôi không có thời gian nghe anh nói linh tinh. Chuyển về Oa Hậu của các anh thì các anh mua sắm thuận tiện rồi, còn những người ở Đại Thụ Tích, người của gia tộc Chu thì sao? Họ còn xa cung tiêu xã hơn nhiều."

Đây là sự thật, quả thật, bây giờ người của tiểu đội Chu gia đến cung tiêu xã cũng đã gần như phải trèo đèo lội suối rồi. Nếu chuyển đến Oa Hậu thì sẽ xa thêm hai dặm nữa. Xem ra việc chuyển cung tiêu xã về Oa Hậu có vẻ không khả thi lắm.

"Chúng tôi ở Oa Hậu cần có một cửa hàng. Nếu cửa hàng của đại đội không thể chuyển đến, vậy liệu có thể lấy danh nghĩa chi nhánh của cung tiêu xã Đại đội Tương Uy để thành lập một chi nhánh ở Oa Hậu được không? Chúng tôi sẽ lo mặt bằng, các ông chỉ cần cử người và chuyển hàng hóa sang thôi. Mọi lợi nhuận từ việc tiêu thụ đều thuộc về các ông."

Quản lý Vu không hiểu, "Oa Hậu cách đây cũng không xa lắm mà, các anh muốn cửa hàng làm gì chứ?"

"Chẳng bao lâu nữa, Oa Hậu có thể sẽ hình thành một chợ phiên, sẽ thu hút người từ khắp bốn phương tám hướng đổ về. Muốn buôn bán sầm uất mà không có cửa hàng thì sao được? Việc thiết lập một chi nhánh ở đó chẳng phải là chuyện tốt cho các ông sao? Ít nhất các ông cũng có thêm một kênh để hoàn thành chỉ tiêu. Sao ông không thử xin phép bí thư cung tiêu xã công xã xem sao?"

Quản lý Vu đảo mắt nhìn Vạn Phong, "Chẳng phải tôi sẽ rảnh rỗi hơn sao? Chẳng phải tôi muốn một cuộc sống yên tĩnh à?"

"Quản lý Vu, nếu ông muốn yên tĩnh, mà Oa Hậu có chi nhánh, thì người đến đây mua hàng sẽ ít đi. Ông chẳng phải sẽ càng thanh thản hơn sao? Tôi giải thích thế có đúng không?"

"Giải thích vớ vẩn! Nhưng mà hình như cũng không phải chuyện gì tồi tệ lắm. Nếu các anh có nhu cầu thật, vậy tôi sẽ xin phép lên cung tiêu xã công xã một chuyến vậy. Anh về chờ tin tức nhé."

"Quản lý Vu, chẳng phải ông bảo chúng tôi đợi đến năm 3000 sao?"

"Ai biết! Đợi đến năm chín mươi là được rồi."

Vạn Phong nhận ra quản lý Vu đang đùa giỡn. Thực ra quản lý Vu là một người tốt. Trừ đi cặp mắt "Pha Ly Hoa" trắng dã đó, thì những khía cạnh khác ông ấy trông cũng rất tử tế.

Bản dịch này được phát hành bởi truyen.free, với sự tôn trọng đối với mọi nỗ lực sáng tạo.