Trước Lễ Quốc Khánh một tuần, Trương Phàm bận tối mặt tối mũi.

Vừa đi học, vừa phải học hành, giữa trưa lại còn phải đến quảng trường Vạn Đạt, có một số việc nhất định phải đích thân hắn quán xuyến.

Ví dụ như giá bán lẻ quần áo.

Liễu Mi sau khi biết Trương Phàm là em trai của bà chủ cửa hàng thì há hốc mồm ngạc nhiên đến mức có thể nhét vừa quả trứng gà.

"Lại còn có cô gái từ chối một anh chàng đẹp trai, nhà có tiền đang ra sức theo đuổi ư?"

Nàng có ấn tượng sâu sắc với Trương Phàm, bán quần áo hai năm rồi mà chưa từng gặp khách nào thay đồ liên tục như thế.

"Nếu mình trẻ hơn mười tuổi, nhất định sẽ theo đuổi cậu ta."

Trương Phàm cũng có ký ức về Liễu Mi, dù sao không lâu trước đây hắn mới nhờ vả cô ấy, hơn nữa nàng còn có một cặp núi đôi đầy đặn.

Chính vì thế, ban đầu hắn còn tự nhủ một điều.

Nhân viên bán hàng dáng người đẹp như vậy, khách nữ sẽ tự ti thì sao?

Tương Lai Nữ Hài là cửa hàng chuyên đồ nữ, chứ đâu phải cửa hàng đồ nam.

Kết quả hắn vẫn bị vả mặt, Liễu Mi thật sự trở thành nhân viên của cửa hàng Tương Lai Nữ Hài.

Không cần hắn chiêu mộ, chính Liễu Mi đã chủ động xin việc ở đây.

Chuyện tuyển chọn nhân viên Trương Phàm không hề nhúng tay vào, tất cả đều do cửa hàng trưởng Dương Mặc toàn quyền quyết định.

Trong lòng hắn biết rõ mình không bằng Dương Mặc ở khoản này, nên không muốn can thiệp sâu, vui vẻ để mặc cô ấy tự quyết.

Dương Mặc đối với chuyện này vui mừng khôn xiết, nàng chỉ thích những ông chủ như vậy.

Trương Phàm cho Dương Mặc quyền tự chủ rất lớn, Dương Mặc cũng đầy tham vọng muốn biến thương hiệu Tương Lai Nữ Hài thành một Uniqlo của riêng đồ nữ.

Thế nhưng khi nàng nhìn thấy quần áo được chở đến bằng xe tải, lại lập tức bác bỏ ngay ý nghĩ đó.

Không.

Nó chính là Tương Lai Nữ Hài.

Là một người phụ nữ, nàng cũng hiểu rõ phụ nữ có sự theo đuổi mù quáng đối với những bộ quần áo xinh đẹp.

Chỉ là rất nhiều khi những bộ quần áo này có giá rất đắt đỏ, khiến người ta chỉ dám ngắm nhìn rồi lại chùn bước.

Mà bây giờ thì khác, Dương Mặc rất tán đồng một câu nói của Trương Phàm.

"Muốn khách hàng có thể mua được quần áo đẹp, chất lượng tốt với giá cả hợp lý."

Đồng thời, trang phục nhân viên mà Liễu Mi đang mặc cũng mang phong cách trẻ trung, năng động, mặc dù Trương Phàm thích kiểu cô gái như nàng mặc trang phục công sở hơn, nhưng vẫn không thể không đặt lợi ích chung lên hàng đầu.

Trương Trăn Trăn đã về sớm vào sáng thứ Bảy, nhìn thấy đủ loại quần áo trong tiệm, chọn mấy bộ ưng ý nhất, sau đó móc ví ra thanh toán.

Cô ấy là khách hàng đầu tiên, mua với giá nhân viên.

Dương Mặc là khách hàng thứ hai mua với giá nhân viên, nàng cũng có những kiểu dáng yêu thích.

Sau đó là Liễu Mi và các nhân viên khác, mỗi người cũng chọn cho mình những bộ quần áo ưng ý.

Trương Phàm nhìn họ không ngừng thay đổi trang phục, tặc lưỡi một cái.

"Đúng là phụ nữ, chọn quần áo cũng phiền phức thế, nếu là mình, chỉ cần vừa vặn là gói mang về."

Thế nhưng khi Trương Trăn Trăn một lần nữa bước ra khỏi phòng thử đồ, trên mặt hắn lại nở nụ cười, giơ ngón cái khen ngợi: "Chị, chị mặc bộ này đẹp thật đấy."

Trương Trăn Trăn không kìm được mà liếc xéo, tức giận nói: "Em không thể đổi lời thoại khác sao?"

"Chị, chị mặc bộ này xinh thật đấy." Trương Phàm lập tức đổi lời thoại.

Trương Trăn Trăn cạn lời, cô quên mất thằng em họ này hễ khen con gái là chỉ dùng đi dùng lại hai chữ "đẹp mắt" và "xinh đẹp".

Trương Phàm thì cảm thấy hai từ "đẹp mắt" và "xinh đẹp" rất hay nên thường trực trên môi.

Mặc dù "khuynh quốc khuynh thành", "quốc sắc thiên hương" những từ ngữ này giàu ý nghĩa hơn, nhưng mọi người thường ngày sử dụng nhiều nhất vẫn là "đẹp mắt" và "xinh đẹp", đồng thời đây cũng là những từ đầu tiên hiện lên trong đầu họ khi nhìn thấy một thứ gì đó đẹp đẽ.

"Chảy dãi kìa." Trương Trăn Trăn nhắc nhở với vẻ mặt không cảm xúc.

"À." Trương Phàm dùng mu bàn tay quệt ngang khóe miệng, quả nhiên có nước dãi.

Buổi trưa, Trương Trăn Trăn mời toàn thể nhân viên ăn một bữa cơm, rồi lại một lần nữa nói ra bài diễn văn đã thuộc nằm lòng.

Bài diễn thuyết này do Trương Phàm và Dương Mặc hợp tác viết, chủ yếu nói về triết lý phát triển của Tương Lai Nữ Hài.

Liễu Mi ở dưới nghe mà tâm trạng hưng phấn, nàng nghĩ đến sau này mình có thể lên làm cửa hàng trưởng, thậm chí có khả năng trở thành quản lý khu vực lớn.

Sau khi xuống, Trương Trăn Trăn nói nhỏ với Trương Phàm: "Tiểu Phàm, chị cảm thấy chị trở thành nhà tư bản rồi, nói suông, vẽ vời viển vông quá."

"Đây không phải là vẽ vời viển vông, mà là chuyện sớm muộn sẽ thành hiện thực." Trương Phàm nghiêm túc giáo huấn Trương Trăn Trăn, kiểu tâm lý như vậy của chị ấy không được.

Sau khi thu hồi ánh mắt khỏi nửa thân trên của Liễu Mi, hắn lại nói với Trương Trăn Trăn: "Họ vốn có cơ hội, chỉ cần chịu khó cố gắng, đây không phải là doanh nghiệp gia đình, mọi lợi ích đều dành cho người làm."

Trừ gia đình đại bá, Trương Phàm không có cảm giác gì đặc biệt với những người thân họ hàng bên nhà mình, thậm chí còn ghét người cháu gọi bằng Lư Thụy của mẹ hắn.

Đời trước hắn cũng coi như đã thấy được bộ mặt thật của những người thân xã giao, trọng sinh cũng không thể nào chủ động giúp đỡ họ.

So với Trương Phàm, Trương Trăn Trăn thậm chí có những suy nghĩ cực đoan hơn.

"Cũng đúng, chú thím chắc chắn sẽ không biết làm cửa hàng trưởng."

Chủ nhật cô ấy còn đi tìm hiểu các con phố thương mại ở Thành Đô để chọn địa điểm cho những cửa hàng độc quyền mà Tương Lai Nữ Hài sẽ mở sau này.

Trước khi đi, ngoài việc dành cho Trương Phàm một cái ôm thật chặt, cô ấy chỉ mang theo vài bộ quần áo mình đã chọn.

Dương Mặc thấy cảnh này thì đứng bên cạnh ước ao nói: "Hai chị em các anh thật thân thiết."

Nàng cũng có một đứa em trai, hiện tại là kiểu cả đời không nhìn mặt nhau.

Sau khi bày tỏ cảm xúc, cô ấy mới bắt đầu báo cáo công việc với Trương Phàm. "Tờ rơi đã in xong, cũng đã bàn bạc với công ty xe buýt về hợp đồng quảng cáo trên xe."

Thấy Trương Phàm nhìn mình, cô ấy lại chủ động giải thích: "Bên trung tâm thương mại cũng mong chúng ta có thể khai trương thuận lợi, để kéo thêm khách hàng quen đến, trong số các cửa hàng thuê mặt bằng hiện tại, chỉ chúng ta có vẻ đầy hứa hẹn, họ cũng không phải đồ ngốc."

"Anh cứ tưởng cô nói dựa vào quan hệ cũ chứ." Trương Phàm vừa cười vừa nói.

Dương Mặc lắc đầu. "Nơi công sở làm gì có quan hệ tốt đẹp nào, tất cả mọi người đều là qua lại lấy lòng nhau mà thôi."

Trương Phàm hồi tưởng lại công ty mình từng làm, rồi gật đầu một cái.

Ngày xưa hắn cũng có những cảm nhận tương tự, chỉ là sau khi về hưu thì vứt bỏ hết những cảm nhận đó lên chín tầng mây, càng không muốn nghĩ ngợi nữa.

Dương Mặc cũng chỉ nói bâng quơ vậy thôi, cô không muốn mình trở thành người quá thoải mái trong mắt Trương Phàm ở môi trường công sở, nên lập tức chuyển chủ đề về công việc.

Hiện tại, trang phục Tương Lai Nữ Hài đại khái chia làm bốn mức giá: 39, 59, 79, 99 tệ, đây là do Trương Phàm định ra.

Dương Mặc cho rằng "chất lượng xứng đáng với giá tiền" và "chất lượng xứng đáng với giá tiền" trong suy nghĩ của Trương Phàm hoàn toàn không phải một khái niệm, với mức giá này dưới cái nhìn của nàng thì không phải "chất lượng xứng đáng với giá tiền" mà là bán lỗ vốn.

"Thấp sao?" Trương Phàm nghiêng đầu hỏi.

"Đúng là quá thấp, hôm qua em đã tính toán, nếu bán như vậy chúng ta rất có khả năng sẽ lỗ nặng, đồng thời lượng tiêu thụ và danh tiếng cũng sẽ không tốt đến mức bùng nổ như anh tưởng, thậm chí còn có thể gây phản tác dụng, dù sao con gái ai cũng sĩ diện, quần áo quá rẻ họ cũng sẽ không mặc, trừ khi không có tiền thật."

Dương Mặc hết sức cẩn thận nói, cuối cùng lại phân tích về Uniqlo.

Nàng biết ông chủ này của mình có chút sùng bái mô hình của Uniqlo, thế là cẩn thận so sánh sự khác biệt về đối tượng khách hàng chủ yếu của cả hai.

Trương Phàm sau khi nghe Dương Mặc nói xong thì trầm mặc, đây là lần đầu tiên hắn làm ăn, cho nên đôi lúc hắn vẫn sẽ mang theo những nhận định chủ quan để làm việc.

Giống như hắn từng là người tiêu dùng, hy vọng mua được quần áo rẻ, đẹp và chất lượng tốt, thế là hắn liền nghĩ bán ra những bộ quần áo như thế.

Kiến thức này không liên quan đến tuổi tác, mà là kinh nghiệm.

Dương Mặc sau khi Trương Phàm trầm mặc thì vẫn luôn yên lặng chờ đợi.

Kỳ thật trước đó nàng đã từng đề xuất giảm bớt phần trăm hoa hồng của nhân viên, chỉ cần ngang bằng với các cửa hàng quần áo khác ở thành phố Quang Minh là được rồi.

"Dù sao cô cũng không muốn phần trăm hoa hồng của mình bị giảm đi!"

Mặc dù đề nghị trước đó bị Trương Phàm bác bỏ, nhưng trong lòng Dương Mặc đã gán cho Trương Phàm một cái mác: một thiếu niên có tiền, có lý tưởng lớn và đầy nhiệt huyết.

Theo nàng, nếu một ông chủ có thể nói ra lời này thì ông ta chính là một ông chủ vĩ đại.

Cũng chính vì thế, nàng mới một lần nữa đưa ra ý kiến của mình.

Người như Trương Phàm khó tìm như mò kim đáy biển, nếu lại chuyển việc, Dương Mặc có thể khẳng định mình sẽ không gặp được ông chủ nào giống như hắn.

Cho nên nàng đương nhiên hy vọng Tương Lai Nữ Hài ngày càng phát triển, đến lúc đó mình cũng sẽ được thăng tiến theo.

Trở thành giám đốc của Tương Lai Nữ Hài có thể là mục tiêu cuối cùng của nàng.

"Cô cảm thấy giá cả nên định ở mức bao nhiêu?" Trương Phàm cũng không phải là người khăng khăng làm theo ý mình, nghiêm túc suy nghĩ một chút thì cảm thấy Dương Mặc nói có vài phần đạo lý.

Mặc dù hắn trọng sinh lại có hệ thống, nhưng hắn cũng hết sức rõ ràng mình không phải là thiên tài kinh doanh, nếu không đời trước anh ấy đã chẳng đi làm thuê cả đời.

Có những người mười mấy tuổi đã kiếm được triệu đầu tiên trong đời, còn hắn lại sống một cuộc đời bình thường trong 89 năm.

"Mức giá thấp nhất nâng lên 99 tệ, tiếp theo là 169 tệ, nữa là 289 tệ, cuối cùng là 399 tệ, trang phục mùa đông còn đắt hơn một chút."

"Như vậy quần áo của chúng ta so với các cửa hàng độc quyền lớn khác thì rẻ hơn, cũng sẽ không khiến người tiêu dùng cho rằng chúng ta bán đồ rẻ tiền, đánh đồng quần áo của chúng ta với hàng chợ, mà sẽ đánh giá trang phục của chúng ta có chất lượng xứng đáng với giá tiền."

"Hơn nữa, quần áo của chúng ta bán là thiết kế, là để chiều lòng những cô gái trẻ, cho nên muốn các nàng cảm thấy mặc vào thời thượng lại không có vẻ rẻ tiền, cố gắng chạy theo phương châm lãi ít bán nhiều ngược lại sẽ làm ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu."

"Đồng thời, phong cách trang trí của cửa hàng chúng ta cũng mang lại cảm nhận tương tự cho khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên, nó không phải cửa hàng ven đường mà là một cửa hàng chuyên doanh có gu."

"Cuối cùng, một điểm rất mấu chốt, như vậy chúng ta cũng có dư địa về giá, có thể thông qua các hoạt động để giảm bớt hàng tồn kho, ví dụ như giảm giá vào ngày lễ, Tương Lai Nữ Hài theo đuổi chiến lược tốc độ tiêu thụ, đây là yêu cầu của anh Trương."

Dương Mặc hiểu rõ về Uniqlo và mô hình vận hành của nó sâu sắc hơn Trương Phàm, dù sao nàng từng làm việc ở đó mấy năm.

Sau khi nàng nói một hơi, Trương Phàm quay đầu nhìn bảng hiệu Tương Lai Nữ Hài.

Nó sẽ khai trương đón khách vào dịp Quốc Khánh, nhưng trong đó sẽ không còn những bộ quần áo giá 39 tệ như trước nữa.

Quần áo vẫn là những bộ quần áo đó, chỉ là bây giờ chúng sẽ bán với giá 99 tệ.

Giống như Dương Mặc nói, Tương Lai Nữ Hài không thể tồn tại như một cửa hàng bán quần áo kém chất lượng, phong cách trang trí và quy mô cửa hàng đã quyết định nó ít nhất phải có mức giá trung bình.

Sau khi Trương Phàm đồng ý đề nghị của nàng, Dương Mặc càng thêm hăng say lao vào công việc, chủ nhật lại đi làm cộng tác viên phát tờ rơi ở Quảng Trường Nhân Dân trong kỳ nghỉ lễ Quốc Khánh.

Trương Phàm nhìn mấy nhóm nữ sinh trung học tranh thủ nghỉ lễ Quốc Khánh kiếm chút tiền tiêu vặt, đột nhiên nghĩ đến Sở Phương, gần đây hắn bận rộn quá nên thật sự đã quên mất chuyện của cô bé.

Thứ hai giữa trưa, trong giờ nghỉ trưa, Trương Phàm gọi Sở Phương ra cầu thang bên ngoài lớp học.

"Cửa hàng của chị anh cần một người lao công, lương m���t triệu rưỡi một tháng, em gọi điện hỏi mẹ xem có đồng ý đi làm không."

Cửa hàng vốn không cần mời chuyên nhân viên vệ sinh, đây là Trương Phàm nhất thời nảy ra ý định, đồng thời trực tiếp thêm sáu bảo hiểm một quỹ vào lương của cô ấy.

Tình hình gia đình Sở Phương hắn cũng biết, giúp được bao nhiêu thì giúp bấy nhiêu.

Hơn nữa, kiểu giúp đỡ này cô ấy chắc chắn cũng sẽ dễ chấp nhận hơn, vì ít nhất đó không phải là bố thí.

Sở Phương nghe Trương Phàm nói xong thì sững sờ một lúc, sau đó nước mắt liền chảy ra, nhỏ giọng nói: "Cảm ơn anh, em đi gọi điện cho mẹ ngay đây."

Cô bé không có điện thoại, ngày thường gọi điện về nhà là dùng điện thoại công cộng ở trường.

Trương Phàm thấy cô bé chạy xuống lầu, cũng biết cô bé muốn làm gì, vội vàng gọi lại.

"Em dùng điện thoại của anh mà gọi."

Chỉ là Sở Phương không biết sử dụng điện thoại iPhone 3G, cuối cùng là cô bé nói cho Trương Phàm số điện thoại, Trương Phàm giúp cô bấm số.

Mẹ của Sở Phương sau khi nghe đến con số 1500 (tệ) thì lập tức đồng ý, lại còn bảo con gái mình vội vàng nói lời cảm ơn Trương Phàm.

Thế là sau khi cúp điện thoại, Sở Phương lại nói với Trương Phàm: "Cảm ơn anh."

Lần này giọng cô bé lớn hơn một chút.

Trương Phàm thấy cô bé cứ lấy tay lau nước mắt, lại lập tức nói: "Lễ Quốc Khánh, cửa hàng của chị anh còn cần người phát tờ rơi, năm mươi tệ một ngày, em có đi không?"

"Em đi ạ." Sở Phương vội vàng trả lời.

Cuối cùng Trương Phàm lại nói với giọng điệu vô cùng nghiêm túc: "Chuyện này chỉ có trời biết đất biết, anh biết em biết thôi nhé."

Từ khi khai giảng đến nay, quan hệ giữa cô bé và Bạch Tuyết ngày càng tốt, Trương Phàm thực sự sợ cô bé vô tình tiết lộ tin tức, đến lúc đó thì không hay.

Mấy ngày gần đây, Giang Lan Thanh đều tìm cách dò hỏi tin tức về cửa hàng mới, còn Trương Phàm để tạo bất ngờ cho cô ấy nên làm ra vẻ thần bí, chỉ nói với cô ấy rằng cửa hàng thời trang của họ sẽ khai trương vào dịp Quốc Khánh.

"Cảm ơn anh, Trương Phàm."

Sở Phương trên mặt tươi cười, cô bé còn tưởng rằng Trương Phàm nói vậy là để cô không phải suy nghĩ nhiều.

"Đừng nói cảm ơn, anh nghe phát ngấy rồi, giúp đỡ lẫn nhau giữa bạn bè là chuyện đương nhiên, sau này có thể anh cũng cần em giúp đỡ đấy." Trương Phàm vừa cười vừa nói.

Nhìn khuôn mặt đầm đìa nước mắt của Sở Phương lại nói: "Mau đi rửa mặt đi, kẻo người khác lại tưởng anh bắt nạt em."

"Vâng." Sở Phương gật đầu lia lịa.

Cúi đầu, bước nhanh về phía nhà vệ sinh, đồng thời lẩm bẩm trong miệng, chỉ đủ mình nghe thấy, lặp lại lời Trương Phàm vừa nói: "Sau này có thể anh cũng cần em giúp đỡ."

"Sẽ có một ngày như thế."

Sau khi vốc nước rửa mặt, cô bé tự nhủ trong lòng.

Bản dịch này là tài sản độc quyền của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.