Lão Dương đã hợp tác với người San, nhưng cụ thể hợp tác ra sao vẫn còn là một vấn đề.

Để chế biến các loại hoa quả sấy khô và mứt, cần nhiều công đoạn, ví dụ như quả sấy khô thì cần chưng, mứt thì cần ướp gia vị. Ngoài ra, tất cả chúng đều cần được phơi nắng, phơi gió để loại bỏ hơi nước.

Có thể dùng nồi lớn để chưng hoa quả, dùng thùng gỗ để ướp mứt, nhưng còn chỗ phơi thì sao?

Trong nông trại có những khoảng đất trống rộng lớn, nhưng tất cả đều là đồng ruộng. Những khu đất bằng phẳng lát xi măng và gạch đá đều đã được người San dùng để xây nhà lều, dựng lều bạt.

Ngay cả như vậy, chỗ ở của người San vẫn không đủ. Những người có địa vị thấp thậm chí chỉ có thể đống một ít gỗ giữa đồng ruộng làm đống lửa để trú ngụ. Nếu gặp trời mưa, họ cũng chỉ có thể ngượng nghịu sang nhà người khác tá túc.

Điều này khiến Dương Thúc Bảo khá đau đầu, họ đâu thể trải cái màng nylon xuống đất để phơi hoa quả khô, mứt được?

Thảo nguyên đã bước vào mùa khô, những ngày tới sẽ có gió lớn và nhiều cát bụi. Tấm nhựa trải dưới đất rất dễ tích tụ tro bụi, đến lúc đó, hoa quả khô và mứt phơi ra sẽ không thể nào ăn được.

Kurutantan cũng có chút bối rối về vấn đề này. Anh ta ấp úng nói: "Hay là chúng ta dùng gỗ làm một ít giá đỡ để phơi các loại quả sấy thì sao? Chúng ta có thể vào công viên khai thác rất nhiều gỗ làm nguyên liệu."

Dương Thúc Bảo lắc đầu: "Làm ơn đi, những cây gỗ các ngươi lấy được từ Công viên Ngập nước đều là gỗ bạch đàn. Loại gỗ này trong quá trình phơi khô sẽ bay hơi ra chất độc, các ngươi muốn cho người ăn quả sấy bị trúng độc sao?"

Harakatantan cũng lắc đầu, anh ta nói: "Đâu đến mức nghiêm trọng như vậy, chúng ta từng dùng gỗ bạch đàn để nướng đồ ăn, còn dùng làm chậu gỗ để đựng đồ ăn nữa, có sao đâu, chưa từng có ai chết vì thế."

Dương Thúc Bảo thở dài, chẳng muốn giải thích thêm.

Đối với người San mà nói, chỉ khi ăn một thứ gì đó mà chết người thì họ mới cho rằng thứ đó có độc. Chỉ cần không chết người thì dù có nôn mửa, tiêu chảy hay choáng váng, họ cũng đều coi là không có chuyện gì.

Họ không thực sự sợ cái chết, mà sợ nỗi thống khổ của sự hành hạ, chẳng hạn như đói bụng.

Cái cảm giác đói bụng thật chẳng dễ chịu chút nào. Đây cũng là nguyên nhân Lão Dương sẵn lòng hợp tác với họ.

Anh ta đổi cách giải thích cho Harakatantan: "Bạch đàn có một mùi lạ, đúng không? Nếu dùng nó để phơi quả sấy, thì những quả sấy được phơi ra sẽ có mùi vị rất tệ, không ai muốn bỏ tiền ra mua đâu."

Harakatantan im lặng.

Mục tiêu của người San là kiếm tiền, nếu không kiếm được tiền thì bận rộn làm gì nữa?

Việc này Dương Thúc Bảo phải tự mình giải quyết. Anh ta nhìn thấy dây câu và lưỡi câu, rồi chợt nảy ra một ý tưởng.

Đàn cá đuổi theo dòng lạnh di chuyển lên phía Bắc, người San tập trung thành đàn để đánh bắt cá. Cũng có một số người đi câu cá, vì vậy dây câu và lưỡi câu được sử dụng rất nhiều.

Dương Thúc Bảo hình dung ra được rằng, gỗ bạch đàn không thể làm giá phơi quả sấy, nhưng có thể làm cột trụ.

Giữa hai cột trụ có thể kéo vài sợi dây câu, mỗi sợi dây câu có thể treo hàng trăm lưỡi câu. Như vậy, mỗi lưỡi câu có thể treo một miếng quả sấy, vừa vệ sinh lại vừa hiệu quả.

Đồng thời, lưỡi câu vốn dĩ rẻ, lại có thể tái sử dụng nhiều lần, không có công cụ nào tốt hơn thế.

Dương Thúc Bảo kể ý tưởng của mình cho Kurutantan, Kurutantan cảm thấy có thể thực hiện. Anh ta chọn một khoảnh đất hoang để xây sân phơi nắng, nhưng Dương Thúc Bảo lại lắc đầu: "Không, không thể dùng đất hoang, cát bụi quá nhiều. Phải dùng một khu đất có cỏ dại."

"Nhưng trên đất có cỏ dại thì sẽ có rất nhiều côn trùng," Kurutantan nghi ngờ nói.

Dương Thúc Bảo đáp: "Ta sẽ cho các ngươi một ít hoa cỏ, những loại chuyên xua đuổi côn trùng. Cứ làm theo lời ta chỉ dẫn mà xử lý đi."

Người San bắt tay vào làm cột gỗ, còn Dương Thúc Bảo thì đi mua dây câu và lưỡi câu.

Cuối tháng ba, những cột khói nghi ngút bốc lên từ nông trại của người San, và du khách đến tham quan ngửi thấy mùi chua ngọt.

Trên một khoảnh đồng cỏ khá bằng phẳng, người ta cắm một vòng cột gỗ. Giữa các cột gỗ, vô số dây câu được giăng mắc chằng chịt. Trên mỗi sợi dây câu chính lại buộc thêm nhiều đoạn dây câu ngắn. Dây câu ngắn kết nối với lưỡi câu, dùng để treo những lát hoa quả đã phơi khô thành quả sấy và mứt.

Dương Thúc Bảo trước tiên lập một quầy chuyên bán quả sấy tại quầy trái cây ở ngã tư, để bán thử, xem tình hình kinh doanh ra sao.

Giá các loại hoa quả sấy khô và mứt khá cao. Ví dụ như chuối sấy, táo sấy và lê sấy thì khá rẻ, nhưng một pound cũng đã có giá từ một trăm Rand trở lên. Các loại quý hơn như quả sấy rắn và quả sấy bơ thì mỗi pound đều có giá từ hai trăm nguyên trở lên.

Đợi đến khi mẻ quả sấy đầu tiên được phơi khô, anh ta tự mình ngồi sau quầy hàng thu tiền.

Lão sát thủ cầm một miếng nếm thử, sau đó gật đầu: "Ừm, rất dai, rất ngon, khác hẳn với hương vị của hoa quả tươi."

Dương Thúc Bảo nói: "Đương nhiên là mùi vị khác rồi. Thế nào, ông có muốn mua một ít cho Knowledge ăn không? Chúng ta là người một nhà, có giá ưu đãi cho nhân viên nội bộ, giảm hẳn hai mươi phần trăm!"

Lão sát thủ ngượng nghịu xoa xoa tay nói: "Thầy Dương à, ông biết đấy, thằng bé Knowledge này không thích uống nước, nên tôi luôn phải trăm phương ngàn kế để bổ sung nước cho nó, chẳng hạn như cho nó ăn nhiều hoa quả mọng nước."

Không cần nói thêm nữa, Lão Dương đã hiểu rõ ý của ông ta.

Tức là không mua.

Hoa quả của Khu Bảo Tồn đã nổi tiếng, xe cộ qua lại trên đường lớn, khi đến ngã tư đều sẽ dừng lại mua một ít.

Lượng khách qua lại rất đông, thế nhưng khi nhìn thấy bảng giá hoa quả sấy khô và mứt, những vị khách đó liền quay đầu bỏ đi.

Hopetantan, cậu thanh niên ngư���i San vẫn luôn đứng cạnh anh ta canh chừng sạp hàng, với vẻ mặt cầu khẩn nói: "Ông Dương, có phải giá quá đắt không? Chúng ta hãy giảm gi�� xuống một chút đi."

Dương Thúc Bảo nói: "Làm sao mà được? Đây đã là giá gốc, giá khuyến mãi rồi đấy. Sau này khi việc kinh doanh ổn định, giá còn phải tăng lên nữa kia."

Không có khách mua, anh ta liền tự mình ăn, cầm một miếng quả sấy bơ bỏ vào miệng, miệng ngập tràn hương vị sữa thơm ngọt.

Hopetantan ngây người: "Còn phải nâng giá nữa sao?"

Dương Thúc Bảo nói: "Cậu làm cái vẻ mặt gì thế? Trông cậu là biết chẳng biết kinh doanh gì rồi. Ta nói cho cậu biết, khi hàng hóa của cậu có chất lượng vượt trội, khi cậu tràn đầy niềm tin vào nó, thì nếu lượng tiêu thụ vẫn thấp, cậu tuyệt đối không được hạ giá, mà phải nâng giá! Đây mới là tư duy của một thương nhân thành công!"

Hopetantan yếu ớt nói: "Xem ra chắc cả đời này ta không làm được thương nhân thành công rồi."

Dương Thúc Bảo khoát tay nói: "Đừng nói mấy lời ủ rũ đó nữa. Việc kinh doanh của chúng ta ở đây không tốt, tuyệt đối là do khách hàng chưa thực sự hiểu rõ sản phẩm của chúng ta. Chúng ta phải thu hút họ đến chứ, chỉ khi họ chú ý đến sản phẩm của chúng ta trước, sau đó mới có người đến mua."

Lão sát thủ quay đầu nói: "Thầy Dương, có muốn thử hình thức bán hàng theo gói không?"

Dương Thúc Bảo hỏi: "Mua một pound quả sấy tặng một ly nước trái cây?"

Lão sát thủ cười khổ nói: "Đề nghị của tôi là mua một pound hoa quả tươi tặng kèm một ít quả sấy để họ nếm thử."

Lão Dương khoát khoát tay: "Thôi dẹp đi, thế thì chẳng phải ta lỗ vốn sao?"

Hopetantan hỏi: "Vậy hay là chúng ta thu hút khách hàng đến xem trước đi? Ta biết nhảy điệu múa tế Thần, ông thấy tôi đi nhảy một điệu múa thì sao?"

Dương Thúc Bảo hỏi: "Cậu có biết múa thoát y không?"

Hopetantan ngây người ra: "Cái gì cơ ạ?"

Dương Thúc Bảo nhìn vóc dáng và vẻ ngoài của cậu ta rồi lắc đầu: "Thôi được rồi, cậu không cần đi nhảy đâu, điều kiện của cậu không cho phép. Ta vẫn nên nghĩ cách khác để thu hút sự chú ý của khách hàng vậy."

Hopetantan nghi ngờ nhìn anh ta thao tác, cậu ta cứ ngỡ Lão Dương có chiêu trò gì lạ, nhưng Lão Dương là một ông trùm, anh ta thật sự có cách để thu hút khách hàng đến tận gian hàng.

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, tất cả quyền lợi nội dung đều được bảo lưu.