Đội bóng bình thường về cơ bản không thể kiếm được nhiều lợi nhuận từ việc bán áo đấu. Lợi ích lớn nhất mà họ có được chính là khoản tiền tài trợ hằng năm từ các nhà tài trợ.

Ngoài việc quảng bá cho các nhà tài trợ áo đấu thông qua việc được xuất hiện trên sân cỏ với tần suất khác nhau mỗi tuần, các đội bóng còn phải cấp quyền sử dụng huy hiệu đội bóng, tên cầu thủ, LOGO, số áo… cho nhà tài trợ áo đấu.

Tuy nhiên, đó là đối với những đội bóng bình thường. Ở cấp độ các câu lạc bộ hàng đầu, doanh số bán áo đấu có thể mang lại lợi nhuận đáng kể, thậm chí rất lớn.

Lấy Real Madrid làm ví dụ, khi họ ký hợp đồng với James Rodriguez – ngôi sao nổi đình nổi đám tại World Cup 2014 – thỏa thuận với nhà tài trợ áo đấu quy định rằng Real Madrid sẽ được hưởng 40% doanh thu. Chỉ trong 48 giờ sau khi ký James Rodriguez, Real Madrid đã thu về 13 triệu Euro từ doanh số bán áo đấu của cầu thủ này!

Khi Tư Đồ Vân Binh còn dẫn dắt Liverpool, thỏa thuận với nhà tài trợ áo đấu rất phức tạp. Phức tạp ở chỗ tỷ lệ chiết khấu cho từng cầu thủ khác nhau. Chẳng hạn, tỷ lệ chiết khấu từ việc bán áo đấu của Mbappé có thể đạt 50% – đây là thỏa thuận vào năm cuối cùng anh ấy dẫn dắt Liverpool. Trong khi đó, việc bán áo đấu của Koulibaly chỉ có 15% chiết khấu, bởi vì năng lực chi tiêu của thị trường châu Phi không cao, đồng thời Koulibaly cũng chỉ đại diện cho một quốc gia ở châu Phi mà thôi.

Chắc hẳn phía Umbro cũng không ngờ rằng Schalke 04 lại chính thức ký kết một cầu thủ Trung Quốc, mà lại còn là một ngôi sao đang rất nổi tiếng trong giới hâm mộ bóng đá Trung Quốc!

Điều này khiến Umbro thực sự khá bị động trong việc phát triển thị trường, bởi họ hầu như không có sự hiện diện nào tại thị trường Trung Quốc!

Đặc biệt là khi áo đấu chỉ là một khâu nhỏ trong thương hiệu thể thao chứ không phải toàn bộ. Khi Umbro quay lại thị trường Trung Quốc, chiến lược kinh doanh của họ, hay phong cách thương hiệu chủ đạo, thực sự vẫn chưa được xác định rõ ràng.

Mặc dù vậy, làn sóng mua sắm mạnh mẽ ở Trung Quốc đã khiến một lượng lớn người hâm mộ phải đặt mua áo đấu trực tiếp từ nước ngoài, qua đó thúc đẩy doanh số bán hàng.

Nhưng đây rốt cuộc không phải là cách trực tiếp để kiếm được lợi nhuận cao nhất từ thị trường Trung Quốc.

Hai năm trước, cùng với việc Tinh Hỏa đã tạo thành một phong trào mạnh mẽ trong giới bóng đá Trung Quốc, Tư Đồ Vân Binh dưới trướng đã có dây chuyền sản xuất áo đấu và thương hiệu riêng!

Từ trung tâm huấn luyện bóng đá trẻ Tinh Hỏa cho đến các câu lạc bộ mà Tư Đồ Vân Binh có cổ phần ở nước ngoài, thương hiệu áo đấu Tinh Hỏa Thể Thao này đã sớm triển khai chiến lược và công tác thúc đẩy toàn cầu.

Họ không đầu tư ồ ạt mà biến các tài nguyên sẵn có của mình thành một chuỗi kinh doanh hoàn chỉnh.

Năm ngoái, cùng với giải đấu trẻ toàn quốc khai mạc, nhà tài trợ áo đấu chính thức của tất cả các đội tham dự chính là Tinh Hỏa Thể Thao. Sau World Cup, thương hiệu tài trợ đội tuyển quốc gia Trung Quốc cũng đổi thành Tinh Hỏa Thể Thao. Đến mùa giải mới 2019 của Chinese Super League, nhà tài trợ áo đấu của tất cả các đội cũng là Tinh Hỏa Thể Thao!

Có thể nói, Tinh Hỏa Thể Thao đã phát triển cực kỳ nhanh chóng trong hai năm qua, đồng thời cũng đang nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường Trung Quốc, đúng là "phù sa không bồi đắp ruộng người ngoài".

Hiện tại, Schalke 04 muốn kiếm được nhiều tiền hơn từ thị trường Trung Quốc, Tư Đồ Vân Binh không cho rằng có vấn đề gì, dù sao các câu lạc bộ hàng đầu trên thế giới từ 20 năm trước đã bắt đầu chỉ tập trung vào việc không ngừng khai thác và phát triển thị trường Trung Quốc!

Tuy nhiên, cần phải đảm bảo lợi ích của ba bên: bản thân Tư Đồ Vân Binh, người hâm mộ/người tiêu dùng và Schalke 04. Điều này đòi hỏi Tư Đồ Vân Binh phải đưa ra một phương án.

Anh đưa Sigrid cùng hai đứa con đi du ngoạn nước Đức hai ngày, sau đó mang theo phương án của mình đến văn phòng chủ tịch Schalke 04.

Fortounis đã bắt đầu xây dựng kế hoạch cải cách, đồng thời cũng kỳ vọng Tư Đồ Vân Binh có thể đưa ra một phương án hiệu quả, giúp họ nhanh chóng "khai nguồn" tài chính một cách hiệu quả!

Khi Tư Đồ Vân Binh ngồi trên ghế sofa trong văn phòng ông ta, Fortounis tự mình đi rót trà cho anh.

Tư Đồ Vân Binh đưa bản kế hoạch của mình cho Fortounis, ông ta cầm lấy và cẩn thận xem xét.

Mới đọc một chút, lông mày đã nhíu lại.

“Schalke 04 phải đảm bảo vị trí đá chính của cầu thủ Trung Quốc trong đội hình?”

Tư Đồ Vân Binh nhấp một ngụm trà nếm thử. Trà có hương thơm, nhưng thiếu một chút gì đó khó tả khiến anh không tài nào cảm nhận được trọn vẹn.

Anh đương nhiên nói: “Không sai, tôi không muốn thị trường Trung Quốc chỉ là nơi kiếm tiền cho tư bản, tôi cũng không muốn cầu thủ Trung Quốc chỉ là con gà đẻ trứng vàng. Hợp tác là sự đôi bên. Nếu không đảm bảo được vị trí đá chính, thì sự hợp tác sẽ chấm dứt.”

Fortounis tiếp tục đọc, lông mày càng nhíu chặt hơn.

“Ông muốn chúng ta tỏ thái độ cứng rắn với Umbro, yêu cầu ký lại thỏa thuận sao?”

Tư Đồ Vân Binh nhún vai nói: “Việc này liên quan đến lợi ích của Schalke 04. Các ông cũng không thể chờ tiền từ trên trời rơi xuống được, phải không?

Mà tiền đề để mang lại lợi ích cho Schalke 04 cũng là các ông phải nâng cao tỷ lệ chia doanh thu từ áo đấu của Bạch Viễn Phàm, chẳng lẽ không đúng sao?

Tôi sẽ nâng cao doanh số bán hàng, Umbro nhượng lại lợi nhuận cho các ông, đồng thời tôi còn quảng bá Umbro tại thị trường Trung Quốc, chẳng lẽ tôi không nên đòi hỏi chi phí sao?

Đây chính là việc phân chia lại lợi ích, phải không?”

Sau khi suy nghĩ kỹ, Fortounis quyết định thử một chút, huống hồ mạch suy nghĩ của Tư Đồ Vân Binh hoàn toàn hợp lý. Dù Umbro có muốn tạo ra doanh thu cao hơn hay mở rộng tiếp thị, họ rất có thể sẽ chấp nhận thỏa thuận mới này.

Hai ngày sau đó, ba bên đàm phán.

Vẫn tại văn phòng của Fortounis, Tư Đồ Vân Binh gặp được Charl·es, Tổng giám đốc marketing thị trường Đức của Umbro. Ông ta có toàn quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến thị trường Đức.

Sau khi giới thiệu lẫn nhau, ba người ngồi xuống bắt đầu đàm phán. Charl·es, người đàn ông Anh trung niên lịch sự, sau khi nghe Fortounis nói về yêu cầu sửa đổi tỷ lệ chia doanh thu từ áo đấu của Bạch Viễn Phàm, liền cười lắc đầu.

“Thưa ông Chủ tịch, ông chỉ nhìn thấy doanh số áo đấu của Bạch Viễn Phàm trong nửa năm qua vượt xa các cầu thủ khác của Schalke 04, ông cho rằng câu lạc bộ Schalke 04 đang chịu thiệt, nhưng ông không nghĩ đến lợi ích của chúng tôi sao?

Thành tích mùa giải này của Schalke 04, tạm thời không xét đến kết cục bi quan nhất, Schalke 04 sẽ không xuống hạng, nhưng chắc chắn sẽ không xuất hiện trên đấu trường châu Âu vào mùa giải tới. Điểm này chúng ta hẳn là có cùng nhận thức. Ông cho rằng chúng tôi đã tổn thất bao nhiêu vì thành tích tồi tệ của đội bóng các ông?

Vậy tổn thất của chúng tôi sẽ được đền bù như thế nào?”

Fortounis lập tức á khẩu, không biết nói gì. Lúc này Tư Đồ Vân Binh lên tiếng.

“Charl·es, tôi nghĩ ông đã hiểu lầm mục tiêu của cuộc đàm phán lần này. Tôi cho rằng mục tiêu của cuộc đàm phán lần này không phải là hai bên chúng ta giằng co lợi ích của nhau, mà là ba bên chúng ta cùng nhau tạo ra nhiều lợi ích hơn!

Đây là một cuộc hội đàm có thể mang lại nhiều lợi ích hơn cho cả ba bên.”

Charl·es mỉm cười với Tư Đồ Vân Binh và nói: “Xin được lắng nghe.”

Tư Đồ Vân Binh nói: “Chúng ta khẳng định một điều rằng doanh số áo đấu của Bạch Viễn Phàm đến từ người hâm mộ bóng đá Trung Quốc. Trong đó có rất nhiều người mua chuyên nghiệp, có cả người hâm mộ người Hoa ở nước ngoài, nhưng Umbro lại không trực tiếp thu về lợi nhuận vượt ngoài mong đợi từ thị trường đại lục Trung Quốc.

Tôi hiện tại có thể tính cho ông một phép tính thế này: doanh thu áo đấu của Bạch Viễn Phàm chỉ có 10% thuộc về câu lạc bộ Schalke 04. Nói cách khác, một chiếc áo đấu giá 49 Euro, Schalke 04 chỉ nhận được 4.9 Euro.

Tôi khấu trừ chi phí sản xuất và tiêu thụ của Umbro, tính theo 25%. Nói cách khác, lợi nhuận thực tế của Umbro là 65%.

Nếu Umbro nâng tỷ lệ chia cho Schalke 04 lên 25% và chuyển chi phí lại cho tôi, ông chỉ cần cấp quyền cho tôi rồi nhận tiền, ông có thể có được 25% doanh thu từ áo đấu.

Đồng thời, ông sẽ đạt được sự mở rộng thương hiệu tại thị trường Trung Quốc.

50% còn lại thuộc về tôi, nhưng tôi sẽ chịu chi phí sản xuất và tiêu thụ áo đấu.

Vẫn theo cách tính vừa rồi, tôi có 25% thu nhập.

Có lẽ ông cho rằng nhượng lại 40% lợi ích là một tổn thất rất lớn, nhưng tôi có mạng lưới tiêu thụ tại Trung Quốc đại lục có thể tăng doanh số bán hàng lên 10 lần, 20 lần thì sao?”

Charl·es nghe vậy bắt đầu suy nghĩ nghiêm túc. Lúc này Fortounis bồi thêm một đòn.

“Nếu Umbro không đồng ý phương án này, chúng tôi có thể đề xuất hủy hợp đồng, hoặc đợi đến khi hết hạn hợp đồng, Schalke 04 sẽ hợp tác với Tinh Hỏa Thể Thao. Chúng tôi cần một đối tác hợp tác lâu dài, có thể mang lại lợi ích tối đa cho câu lạc bộ. Rõ ràng bây giờ chúng tôi có cơ hội tăng thu nhập, nhưng thị phần của Umbro tại thị trường Trung Quốc thực sự gần như không tồn tại.”

Charl·es ph���t lờ Fortounis. Ông ta đương nhiên biết Schalke 04 đang lâm vào khủng hoảng tài chính, vị chủ tịch này để câu lạc bộ không rơi vào tình cảnh tồi tệ nhất là phá sản, đã có phần “chó cùng đường giứt giậu”.

Ông ta nói với Tư Đồ Vân Binh: “Tôi không nghĩ đây chỉ là một chuyện ủy quyền đơn giản như vậy. Hãy nhớ rằng thương hiệu của chúng tôi có công nghệ xuất sắc và được đảm bảo chất lượng ưu việt. Nếu trên thị trường tràn ngập những sản phẩm mang thương hiệu của chúng tôi nhưng chất lượng tồi tệ, điều đó sẽ giáng một đòn chí mạng vào thương hiệu của chúng tôi!”

Tư Đồ Vân Binh cười nói: “Tôi cho rằng điểm này không cần phải lo lắng. Tôi đã dám muốn nhận quyền sản xuất, vậy tôi đã có thể đảm bảo tiêu chuẩn chất lượng và công nghệ. Nếu chúng ta đã thống nhất phương án hợp tác, thì trước khi sản phẩm ra mắt thị trường, chắc chắn các ông phải kiểm tra chất lượng mẫu hàng.”

Có lẽ mười năm trước hàng giả của Trung Quốc quả thực nổi tiếng toàn cầu, lúc đó hàng giả kém chất lượng tràn lan khắp nơi. Nhưng thời thế bây giờ đã khác.

Khả năng làm giả của Trung Quốc không chỉ dừng lại ở việc làm giả như thật, mà còn có thể tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt hơn hàng chính hãng!

Charl·es nghe Tư Đồ Vân Binh nói vậy cũng không tiện tiếp tục tranh luận về vấn đề này nữa, vì không có ý nghĩa. Dù sao đi nữa, vẫn phải nể mặt Tư Đồ Vân Binh.

Đặc biệt là khi anh vừa dẫn dắt đội tuyển Trung Quốc giành chức vô địch Asian Cup, sức ảnh hưởng của Tư Đồ Vân Binh trong giới bóng đá Trung Quốc có thể nói là chưa từng có!

Danh vọng đã lên đến đỉnh điểm. Nếu Tư Đồ Vân Binh đứng ra giương cao ngọn cờ, Umbro thực sự có thể tưởng tượng được không gian phát triển tại thị trường Trung Quốc.

Nhưng phương án này cần ông ta báo cáo với tổng bộ, do tổng bộ Umbro quyết định, dù sao đây không chỉ là chuyện của thị trường Đức, mà còn liên quan đến thị trường châu Á.

Sau đó ba bên tiến hành cò kè mặc cả, chủ yếu là vấn đề về tỷ lệ phân chia lợi nhuận.

Cuối cùng, câu lạc bộ Schalke 04 lùi một bước, nhường lại 2% lợi nhuận cho Umbro. Còn phía Tư Đồ Vân Binh không những không nhượng bộ mà còn tuyên bố sẽ bán áo đấu với giá thấp hơn tại thị trường Trung Quốc. Một chiếc áo đấu giá 49 Euro ở châu Âu, tại thị trường Trung Quốc sẽ chỉ bán 299 nhân dân tệ.

Ban đầu Charl·es không đồng ý, nhưng cuối cùng Tư Đồ Vân Binh giải thích rằng anh muốn cạnh tranh với Nike, Adidas; áo đấu chính hãng của họ giá 399, 499, 599 tệ, nếu anh bán cùng giá thì làm sao cạnh tranh?

Thị trường người hâm mộ bóng đá Trung Quốc rất lớn, anh muốn mở rộng thị trường thì về giá cả chắc chắn phải có ưu thế!

Sau nhiều suy nghĩ, Charl·es cuối cùng đã mang phương án này về trình lên tổng bộ.

Mọi quyền sở hữu đối với bản chuyển ngữ này đều thuộc về truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.