Việc này còn có thể nghĩ ra cách nào nữa sao?

Trần Dực Chi có chút kinh ngạc, hắn cho rằng, nếu chuyện này bị ém xuống, hàng hóa không bán được, chất đống lại, th�� Anh Quân coi như xong rồi.

"Không thể xong được." Lục Hoài An trầm ngâm chốc lát rồi cười: "Chỉ với chuyện này thôi, bọn họ không thể nào sụp đổ được."

Hắn đưa ra vài ví dụ đại khái: "Chẳng hạn như, có thể nói lô sản phẩm này là hàng lỗi, nên mới giảm giá bán..."

Cách này cũng được, dù sao chỉ là chút lỗi vặt, lại không ảnh hưởng đến việc sử dụng.

Hơn nữa, dù bề ngoài không có lỗi lớn, thì cũng có thể nói bên trong dây nhợ không được quấn chặt.

Lý do thì có rất nhiều.

"Lại chẳng hạn... Bọn họ có thể coi những sản phẩm đã bán trước đó như một lần tri ân khách hàng, tặng cho nhóm khách hàng này một phiếu giảm giá, nói rằng vì họ đã mua sản phẩm trong lô hàng đó, nên sẽ được mua tủ lạnh với giá ưu đãi..."

Những người có thể bỏ gần hai trăm khối để mua một cái quạt thì bản thân họ cũng không phải quá thiếu tiền.

Nếu danh sách này được quảng cáo là đặc biệt hơn, hiếm có hơn một chút, thì lại có thể mua được tủ lạnh với giá rẻ hơn rất nhiều.

Khoảng không gian có thể thao tác trong chuyện này, còn lớn hơn nhiều so với một chiếc quạt gió nhỏ bé.

Trần Dực Chi như có điều suy nghĩ.

"Hơn nữa, cũng có thể nói lô sản phẩm mới này là một mẫu sản phẩm khác, chất lượng có khoảng cách so với loại trước, nên giá cả cũng rẻ đi không ít."

Những khách hàng tìm đến họ vì "hàng ngoại", "đồ tốt" thì căn bản sẽ không quay lại mua quạt gió cũ với giá rẻ hơn.

Cứ như vậy, chuyện này liền được giải quyết gọn gàng, sạch sẽ.

Trần Dực Chi nghe xong cũng sững sờ, không ngừng thán phục, nhẹ giọng thì thầm: "Cái này... Thật sự quá lợi hại..."

Thật sự cách nào cũng được.

Nếu Anh Quân thật sự nghĩ ra những cách này, thì chuyện này quả thật không gây ra được chút sóng gió nào.

Thật đáng tiếc khi nãy hắn còn tưởng Anh Quân chắc chắn xong đời rồi...

Thế này thì xong cái gì chứ, Lục Hoài An cũng không nhịn được bật cười.

Công ty Anh Quân hiển nhiên cũng có người tài giỏi, có thể chịu được tính nết, liên tiếp hai ba ngày cũng không lên tiếng.

Đợi đến khi những người này náo loạn đến một mức độ nhất định, tâm trạng cũng vô cùng kích động, bọn họ mới vội vàng ra mặt xin lỗi.

Dĩ nhiên, Anh Quân là một doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài, cách xin lỗi của họ cũng tương đối đặc biệt.

Họ trực tiếp bao trọn một trang báo chính, giải thích cặn kẽ nguyên nhân.

Trần Dực Chi vẫn rất tò mò, đặc biệt mua một tờ về xem xét kỹ lưỡng.

Phía trước nói nhảm rất nhiều, tóm lại, lý do chính là một: Hàng bán giá rẻ bây giờ là sản phẩm mới, tính năng không tốt bằng loại trước.

Chẳng qua là khi đặt tên, có một chút vấn đề nhỏ, đó là một chữ "o" và một chữ "0".

Đây là lỗi sai trong khâu kiểm tra của họ, và họ sẵn lòng bồi thường cho khách hàng vì điều này.

Nhìn những số liệu họ liệt kê ra, Trần Dực Chi cũng phải bật cười.

Cảm giác thật chi tiết đây này.

Mặc dù Trần Dực Chi cảm thấy, cách nói này của Anh Quân rất nhảm nhí.

Thế nhưng, vẫn có rất nhiều người tin tưởng.

Dù sao khoản bồi thường mà công ty Anh Quân đưa ra lần này vẫn rất hời.

Mỗi khách hàng từng mua quạt gió ban đầu đều có thể nhận được một phiếu giảm giá và một món đồ điện nhỏ.

Phiếu này có thể dùng để mua các sản phẩm khác, bao gồm cả tủ lạnh Anh Quân.

So với Lục Hoài An nói, lại có phần tương đồng?

Chẳng qua là, cách nói của họ càng thiên về sự cố/trùng hợp, đổ lỗi cho một cá nhân nào đó để người đó gánh tội.

Còn Lục Hoài An thì đi theo con đường thực tế, nhận lấy vấn đề về phía mình.

Sự khác biệt giữa hai người chính là ở điểm này.

Nghĩ ra điểm này, Trần Dực Chi cũng không nhịn được thở dài.

Hắn đi tìm Lục Hoài An, muốn đưa tờ báo cho hắn xem: "Ngươi nhìn xem, bọn họ nghĩ ra chiêu này..."

Kết quả Lục Hoài An trên tay cũng có một tờ báo này, hắn bây giờ đặt mua rất nhiều báo, về cơ bản trước bữa sáng đều sẽ đọc một chút: "Ừm, bình thường thôi."

Chuyện này cũng không thể kéo dài quá lâu, nếu kéo dài, mọi người sẽ cho rằng công ty Anh Quân chột dạ.

Đến lúc đó, dù cho họ muốn chứng minh bản thân không có vấn đề, cũng sẽ không ai tin tưởng.

"Thời điểm họ chọn... thật vừa vặn." Trần Dực Chi cau mày, từ từ ngồi xuống: "Chỉ cần chậm trễ thêm vài ngày, e rằng hiệu quả sẽ không còn như vậy nữa..."

Lục Hoài An ừ một tiếng, uống một ngụm trà: "Bây giờ rất nhiều người sẽ cảm thấy mình đã hiểu lầm công ty Anh Quân, và sẽ có một loại tâm lý áy náy cùng muốn đền bù."

Lợi dụng loại tâm lý này, nhân cơ hội đưa ra phiếu ưu đãi.

Những khách hàng này rất có thể sẽ tiếp tục mua sản phẩm của Anh Quân, thậm chí, sẽ vì cách xử lý già dặn mà "thành khẩn" của Anh Quân lần này, từ đó càng kiên định hơn quyết tâm lựa chọn Anh Quân.

Điểm này, Hầu Thượng Vĩ cũng đã xác nhận.

"Bây giờ rất nhiều người cũng đang nói, mua đồ vẫn phải đến Anh Quân... Bởi vì rốt cuộc họ là thương hiệu lâu năm, chất lượng và dịch vụ hậu mãi đều có bảo đảm..."

Lục Hoài An hơi nhướng mày, cười: "Đây là bày đặt thôi."

Người bình thường ai sẽ nghĩ xa xôi đến vậy, đoán chừng chỉ cảm thán một chút rồi xong chuyện.

Nhưng họ lại đặc biệt nhắc đến điều này, còn cả hậu mãi gì đó nữa chứ...

Tuyệt đối là tự họ tìm người ca ngợi.

"Đúng vậy." Trần Dực Chi cũng gật đầu, rất đồng tình: "Nhưng họ làm vậy, có thể sẽ gây bất lợi cho chúng ta không?"

Dù sao miếng bánh thị trường chỉ lớn chừng đó, nếu Anh Quân nổi lên, tất nhiên sẽ chia bớt tài nguyên từ phía tập đoàn Tân An.

Nhất là, Anh Quân bây giờ còn có lý do hoàn hảo để chiếm đoạt thị trường quạt gió của Tân An.

"Không sao cả." Lục Hoài An khẽ gõ ngón tay lên mặt bàn, vui vẻ cười: "Trước đây giá cả không giống nhau, khó mà cạnh tranh, bây giờ, mới thật sự là lúc ra trận."

Giá cả chênh lệch quá lớn, về cơ bản, trừ nhà cung cấp, không ai sẽ mang hai loại quạt gió ra so sánh.

Nhưng bây giờ, khoảng cách rút ngắn, giữa hai bên, giá cả cũng tương đồng.

"Cũng nhân cơ hội này, vừa đúng lúc để ta xem xét một chút." Lục Hoài An đảo mắt, từ từ nói: "Xem thử bây giờ, mọi người có thái độ như thế nào đối với sản phẩm nhập khẩu."

Lấy quạt gió chất lượng tốt giá rẻ để làm cuộc điều tra này, quả thực rất thích hợp.

Trần Dực Chi ừ một tiếng, cũng rất đồng tình: "Kết quả so sánh này, vừa vặn có thể áp dụng cho tủ lạnh."

Đúng là như vậy.

Bây giờ giá quạt gió đã xấp xỉ nhau.

Trước kia cũng vậy, mọi người đều có chung một ý nghĩ.

Trăng nước ngoài cũng tròn hơn một chút, thứ gì của nước ngoài cũng đều tốt.

Điều này cũng dẫn đến, dù sản phẩm trong nước rõ ràng chất lượng tốt giá cả ưu đãi, nhưng ở mức giá ngang bằng, mọi người cũng sẽ vô thức chọn sản phẩm nước ngoài.

Thế nhưng, tình huống bây giờ đã khác.

Khi tập đoàn Tân An đã lấy khẩu hiệu "chất lượng số một", khiến mọi người trong lòng đều đã chấp nhận định nghĩa này, họ sẽ tiềm thức cho rằng, chất lượng tốt là điều kiện cơ bản.

Nếu như họ phát hiện, chiếc quạt gió Tân An giá năm sáu mươi tệ, so với chiếc quạt gió Anh Quân giá sáu bảy mươi tệ, chất lượng cao hơn không chỉ một bậc.

Họ sẽ nghĩ như thế nào?

Lục Hoài An đoán chắc rằng: "Giá cả càng chênh lệch ít, phần thắng của chúng ta càng cao."

Điểm này, Trần Dực Chi hoàn toàn ủng hộ: "Chất lượng sản phẩm của chúng ta tuyệt đối không có vấn đề."

Họ đã trải qua rất nhiều thí nghiệm, những chiếc quạt gió này khi xuất xưởng đều đạt tiêu chuẩn tuyệt đối.

Lỗi nhỏ cũng bị loại bỏ, tất cả sản phẩm của họ đều phải trải qua từng bước kiểm tra nghiêm ngặt.

Có thể nói, việc tự kiểm trong xưởng của họ, thậm chí còn nghiêm ngặt hơn cả bên kiểm tra bên ngoài.

"Vậy là được rồi." Lục Hoài An bảo hắn đừng lo lắng, cứ về đợi: "Chỉ cần sản phẩm của chúng ta không có vấn đề, về mặt tiêu thụ, chúng ta tuyệt đối sẽ không chịu thiệt."

Những việc đã giao cho họ làm trước đây, đều đã được thực hiện thỏa đáng.

Bây giờ khắp nơi trên cả nước, chỉ cần có thể quét vôi tường, đều đã được quét lên các loại khẩu hiệu và quảng cáo của tập đoàn Tân An.

Hiệu quả kéo dài của mấy ngày nay, đủ để phần lớn mọi người ghi nhớ thương hiệu Tân An này.

Đồng thời, cũng cho họ một ấn tượng sâu sắc: Tân An = chất lượng tốt.

Chỉ cần họ có nhu cầu, quyết định đi mua đồ điện gia dụng, sản phẩm Tân An tuyệt đối sẽ là lựa chọn đầu tiên của họ.

Đây là thị trường cấp thấp, phía Anh Quân chỉ quảng cáo trên TV, đài phát thanh và báo chí, nhưng họ không biết rằng, ở nông thôn, rất nhiều người thậm chí còn không biết chữ.

Hơn nữa, nhiều gia đình còn không có cả TV lẫn radio.

Cứ như vậy, ở thị trường cấp thấp, Anh Quân đối đầu với Tân An, cơ bản không có chút phần thắng nào.

Mà bây giờ ở Trung Quốc, rất nhiều người cũng thuộc về tầng lớp đáy.

Đối tượng khách hàng mà Anh Quân có thể thu hút, Tân An cũng có thể lôi kéo.

Còn những nhóm khách hàng mà Tân An có thể thu hút, Anh Quân căn bản không có cơ hội tiếp cận.

Trần Dực Chi trở về xưởng linh kiện, khi nói chuyện với Lý Hồng Đạt, cũng vô cùng cảm khái: "Lục tổng thật sự là... quá lợi hại."

"Đúng vậy." Lý Hồng Đạt là người cảm nhận sâu sắc nhất: "Ngươi cũng không biết, khi Phùng xưởng trưởng được điều đến làm xưởng trưởng xưởng đồ gia dụng, ta đã rất kinh ngạc."

Phải biết, trước đây chỉ là có người thuận miệng nói đùa một câu, rằng Phùng xưởng trưởng tài giỏi như vậy, có thể sẽ bị điều đi xưởng khác, Phùng xưởng trưởng liền lập tức trở mặt.

Cho nên hắn mới cảm thấy việc muốn điều Phùng xưởng trưởng đến sẽ rất khó khăn, thậm chí còn quyết định tự mình đến xưởng đồ gia dụng.

Kết quả, Lục Hoài An mời Phùng xưởng trưởng ăn một bữa cơm, Phùng xưởng trưởng liền mềm lòng.

Thậm chí còn chủ động kéo người lên thay thế hắn, vô cùng sốt ruột.

Nghệ thuật dùng người như vậy, quả thật vô cùng lợi hại.

"Đúng vậy." Trần Dực Chi cũng gật đầu một cái, không nhịn được thở dài: "May mà, hắn ở phe chúng ta."

Nếu Lục Hoài An là tổng giám đốc của Anh Quân, vậy thì bọn họ thật sự không có một chút phần thắng nào.

Diễn biến tiếp theo, quả nhiên y hệt như Lục Hoài An đã nói.

Cách nói này của Anh Quân, vẫn dỗ ngọt được những người tiêu dùng ban đầu.

Thế nhưng, cũng chỉ đến vậy mà thôi.

Dù sao số người mua quạt gió của họ trước đây, kỳ thực cũng không nhiều.

Bây giờ họ tung ra hai loại quạt gió với giá khác nhau, bề ngoài quá mức tương tự, nhưng giá cả lại chênh lệch lớn đến vậy.

Như vậy, tâm lý muốn khoe khoang của những khách hàng ban đầu khi mua quạt gió Anh Quân liền không được thỏa mãn.

Trước đây họ mua quạt gió Anh Quân, có thể tự tin đặt nó ở bất cứ đâu.

Mặc dù chất lượng không rõ ràng thế nào, nhưng chỉ cần nhìn cái tên này, mọi người cũng biết, à, món đồ này không hề rẻ.

Nhưng bây giờ thì sao?

Chiếc quạt gió rất giống của họ, cũng chỉ có sáu bảy mươi tệ.

Đến thế mà thôi.

Không hề đắt như họ tưởng! Cũng không khác gì mấy so với quạt gió của tập đoàn Tân An.

Huống hồ, bề ngoài còn không đẹp mắt bằng của tập đoàn Tân An.

Cứ như vậy, những khách hàng này dần dần có thêm chút bất mãn, dù đã chấp nhận lời xin lỗi và bồi thường của họ, nhưng sẽ không mua lại.

Còn đối với người tiêu dùng mới, khi lựa chọn, họ càng quan tâm đến việc so sánh chất lượng của hai bên.

Cách họ so sánh, cũng vô cùng cổ điển.

Mọi tinh hoa ngôn ngữ trong chương này đều được Truyen.free độc quyền chuyển hóa.