Sau khi Lý Quốc Bình giới thiệu xong tình hình hiện tại của nhà máy đóng hộp trái cây cho Lý Tử Hiên, Lý Tử Hiên liền hỏi Lý Quốc Bình: “Đại bá, hiện giờ giá một lọ thủy tinh đựng đồ hộp trái cây là bao nhiêu tiền?”

“À, vấn đề này ta cũng không biết nữa.” Khóe miệng Lý Quốc Bình giật giật, Lưu Khánh Toàn cũng đâu có nói cho ông biết chuyện này.

“Đại bá, cháu sẽ đợi ở đây, đại bá đi hỏi giúp cháu xem giá bình thủy tinh hiện tại của chúng ta là bao nhiêu. Điều này rất quan trọng, theo cháu được biết, bình thủy tinh của các nhà máy đóng hộp đều do chính họ sản xuất, hơn nữa thiết bị sản xuất lại rất tân tiến, chi phí chắc hẳn không cao.”

“Ngoài ra, đại bá cũng hỏi giúp cháu xem hiện tại nhà máy nếu hoạt động hết công suất mỗi ngày có thể sản xuất được bao nhiêu bình? Và sản xuất được bao nhiêu đồ hộp? Chi phí cụ thể là bao nhiêu, chi phí bình, chi phí thịt quả, chi phí nhân công, chi phí vận hành nhà máy – bốn khoản chi phí này lần lượt là bao nhiêu. Tính toán tất cả ra, cháu muốn có con số chính xác, đừng đưa cháu con số áng chừng nhé. Tối nay về nhà thì gọi điện thoại cho cháu.”

Sau khi Lý Quốc Bình cúp điện thoại, liền mang câu hỏi của Lý Tử Hiên đi tìm Lưu Khánh Toàn, sau đó hai người bắt đầu tính toán chi phí một cách chính xác.

Trong lúc rảnh rỗi này, Lý Quốc Bình cũng tự mình đi. Ông dặn Lưu Khánh Toàn sau khi tính toán xong thì tối gọi điện báo cho ông ở nhà.

Rồi sáng hôm sau ông lại đến nhà máy đóng hộp để cùng bàn bạc kế sách.

Lúc này, Lưu Khánh Toàn sao lại không biết Lý Quốc Bình là người truyền lời chứ? Chỉ từ cuộc điện thoại vừa rồi là hắn đã nhìn ra rồi. Vốn dĩ còn có chút kính trọng Lý Quốc Bình, giờ thì chẳng còn chút nào.

Nghe Lý Quốc Bình muốn đi, hắn chẳng nói chẳng rằng, quay lưng đi tính toán chi phí ngay.

Đến tối, đã gần mười giờ, Lý Tử Hiên mới nhận được điện thoại của Lý Quốc Bình.

“Tiểu Hiên à, thế này nhé, hiện tại nhà máy mỗi ngày hoạt động hết công suất có thể sản xuất được sáu vạn chiếc bình, còn đồ hộp thì sản xuất được ba vạn rưỡi. Về phần tiền vốn, nếu tính theo sáu vạn bình mỗi ngày thì giá thành là 0,27 hoa nguyên một bình. Còn nếu tính theo hai vạn bình như hiện tại thì giá thành là 0,33 hoa nguyên một bình.”

“Chi phí thịt quả thì tùy thuộc vào loại trái cây và thời điểm thu mua khác nhau nên giá cũng không giống nhau, nhưng nhìn chung dao động từ 0,23 hoa nguyên đến 0,35 hoa nguyên. Chi phí nhân công tính ra là 0,02 hoa nguyên một bình. Chi phí bảo trì máy móc và các khoản điện nước, vật tư tiêu hao khác trong nhà máy, tính theo sản lượng hai vạn bình mỗi ngày thì chi phí là 0,08 hoa nguyên một bình.”

Nghe những con số được liệt kê, đầu óc Lý Tử Hiên lập tức vận hành với tốc độ chóng mặt. Tính theo sản lượng hai vạn bình mỗi ngày, tổng chi phí sẽ là 0,78 hoa nguyên. Hiện tại giá bán ra bên ngoài của một lọ đồ hộp trái cây là 1,5 hoa nguyên, thực ra vẫn rất có lãi.

Thế nhưng, sự cạnh tranh lại quá khốc liệt. Lý Tử Hiên đại khái nắm được rằng, hiện tại chỉ riêng tỉnh Triết đã có hơn bảy mươi nhà máy có thể sản xuất từ hai vạn đồ hộp trái cây trở lên mỗi ngày, đó là còn chưa kể đến những nhà máy sản lượng nhỏ hơn. Thị trường cạnh tranh quá lớn.

Cạnh tranh giữa các nhãn hiệu không phải là trận chiến có thể định đoạt thắng thua trong một sớm một chiều. Lúc này, điều Lý Tử Hiên cần suy nghĩ không phải làm thế nào để bán hết hàng tồn kho hiện tại, mà là phải chiến đấu ra sao trong cuộc chiến thương hiệu này.

Lý Tử Hiên giới thiệu chi tiết chiến lược bước đầu tiên cho Lý Quốc Bình, đồng thời nói sơ qua thời điểm nào thì gọi điện thoại cho mình để mình hướng dẫn bước thứ hai.

Cứ như vậy, một ngày trôi qua. Sáng sớm hôm sau, Lý Tử Hiên lại cùng các anh em họ hàng bắt đầu hành trình khám phá trường học mới.

Trong khi đó, ở một diễn biến khác, Lý Quốc Bình sau một đêm suy nghĩ thông suốt cách làm của Lý Tử Hiên, cũng đã sớm đến nhà máy đóng hộp trái cây.

Nhận được tin, Lưu Khánh Toàn đang hối hả từ dây chuyền sản xuất chạy vào văn phòng, liền níu chặt lấy Lý Quốc Bình, không chút khách khí hỏi: “Lão Lý à, ông chủ nói sao?”

Lý Quốc Bình nheo mắt: “Nói gì mà nói, ta cũng là ông chủ chứ, chẳng qua là đi tìm người bày mưu tính kế thôi, sao chớp mắt đã thành người chạy việc rồi?”

Lưu Khánh Toàn căn bản không để ý những lời ông nói, hắn túm chặt lấy ông hỏi: “Ai da, mấy chuyện đó không quan trọng! Vị cao nhân kia nói sao?”

“Thế là mình hoàn toàn bị bỏ qua rồi sao?” Lý Quốc Bình mí mắt giật giật, rồi giải thích cặn kẽ chiến lược bước đầu tiên của Lý Tử Hiên cho Lưu Khánh Toàn.

Sau khi nghe xong, Lưu Khánh Toàn nhíu mày không chắc chắn hỏi: “Lão Lý này, ông thật sự cảm thấy làm như vậy có khả thi không? Tạm gác lại chuyện thay đổi bao bì, riêng việc nâng giá này e là khó mà thực hiện được. Dù sao người tiêu dùng rất nhạy cảm với giá cả, nếu chúng ta tùy tiện tăng giá, rất có thể sẽ gây ra sự bất mãn và phàn nàn của họ, thậm chí dẫn đến mất khách hàng đó! Hơn nữa, thị trường hiện tại cạnh tranh khốc liệt như vậy, các đối thủ cạnh tranh khác nói không chừng sẽ thừa cơ chiếm lấy thị phần của chúng ta, đến lúc đó có thể sẽ lợi bất cập hại!”

“Cũng không hẳn thế. Ông đừng quên còn có chiêu ‘lại đến một bình’ đó. Lúc đầu nghe kế hoạch này ta cũng thấy rất khó khả thi, nhưng tối qua ta nghĩ kỹ lại, cuối cùng cũng đã hiểu ra rồi. Ông nói xem, theo kế hoạch thì tỷ lệ trúng thưởng là 50%, tức là cơ bản cứ hai bình sẽ có một bình trúng ‘lại đến một bình’.”

“Mà trước đây chúng ta bán đồ hộp trái cây giá 1,5 hoa nguyên một bình, bây giờ là 2 hoa nguyên một bình, nhưng lại có 50% cơ hội nhận thêm một bình nữa. Ông nói ông sẽ chọn cách mua sắm nào?”

Nghe Lý Quốc Bình hỏi, Lưu Khánh Toàn không hề nghĩ ngợi liền trả lời: “Đương nhiên là loại thứ hai rồi, tuy nói đắt hơn 0,5 hoa nguyên, nhưng tôi không tin mình sẽ xui xẻo đến mức…”

Nói đến đây Lưu Khánh Toàn cũng kịp phản ứng: “Chiêu này cao thật! Đây đúng là nắm trúng lòng tham của con người, ai mà chẳng nghĩ mình không đến nỗi đen đủi.”

“Đúng vậy, ta chính là nghĩ thông điểm này, mới thấy nhất định có thể làm được.” Thấy Lưu Khánh Toàn đã hiểu ra, Lý Quốc Bình cũng nói thật.

Ngoài ra, ông còn dặn Lưu Khánh Toàn khi nào thì liên hệ lại với mình để mở ra bước thứ hai.

Bàn giao xong xuôi, Lý Quốc Bình liền rời đi, dù sao bây giờ công việc của ông cũng không ít, ông còn phải tranh thủ đến nhà máy nước Thặng Phong trước khi đi, hiện tại ba nhà máy đồ uống Vạn Bảo đang ở đó.

Còn sau khi Lý Quốc Bình đi, Lưu Khánh Toàn cũng bắt đầu thực hiện theo kế hoạch của Lý Tử Hiên. Hắn sắp xếp nhân viên tạm ngừng sản xuất ngay hôm đó, thiết kế lại giấy bao bì đóng dấu, sau đó yêu cầu tất cả công nhân bắt đầu thay thế giấy bao bì mới.

Tất cả công nhân nhìn thấy trên mặt chính của giấy bao bì có ghi “50% lại đến một bình” đều có chút không dám tin. Khi nhìn thấy mặt sau của giấy bao bì chỉ có những dòng chữ nhỏ như “lại đến một bình” hay “xin cảm ơn quý khách đã ủng hộ”, tất cả mọi người đều không khỏi hoang mang.

Từ trước đến nay chưa từng có ai dùng phương pháp như vậy để chào hàng sản phẩm của mình, các công nhân nhìn thấy đều cảm thấy vô cùng mới lạ.

“Ai da, tôi nghe nói này, bên bộ phận tiêu thụ bảo tất cả số hàng tồn kho này đều phải bán ra ngoài với giá 2 hoa nguyên một bình đó, cũng không biết có bán được không.”

“Đúng vậy, sao thay cái bao bì mà còn tăng giá vậy, ban đầu đã ít người mua rồi, giờ lại tăng giá thì người mua chắc chắn còn ít hơn nữa.”

“Đúng thế, không biết mấy ông lãnh đạo nghĩ gì nữa.”

Nội dung biên tập này thuộc bản quyền của truyen.free, nghiêm cấm mọi hình thức sao chép khi chưa được cho phép.