“Vậy thì tốt, tôi còn thắc mắc sao không làm nhãn mác cho thiết bị tăng tốc độ nhỉ, hóa ra về sau nhà máy nước bên này không cần quản nhãn hiệu nữa à.”

Lý Quốc Bình rất thích điều này, dù sao cũng bớt được việc. Tuy nhiên, vấn đề vẫn là: “Vậy việc tiêu thụ sẽ xử lý thế nào? Một hoa nguyên một bình, liệu có mấy ai chịu mua?”

“Không sao, cứ sắp xếp nhân viên bán hàng ra ngoài chạy cửa hàng là được. Ngoài ra, anh hỏi thử Lưu Khánh Toàn xem những chiếc xe ba gác của nhà máy họ lấy ở đâu ra, xem có thể kiếm thêm vài chiếc nữa không. Mấy chiếc xe này còn có thể giúp vận chuyển hàng hóa rất tiện lợi đấy. Những thứ anh nói tôi cũng biết, nhưng bố tôi đã liên hệ bên này rồi, không bao lâu nữa sẽ có tin tức thôi.”

Ba ngày trước, Lý Tử Hiên đã giao một bản kế hoạch quảng cáo cho bố mình, đồng thời giới thiệu chi tiết cho ông. Bây giờ, công tác chuẩn bị đã bắt đầu, chờ hai ngày nữa quảng cáo quay xong, Lý Tử Hiên dự định sẽ trực tiếp phát sóng trên đài truyền hình Hàng thị.

Khi đó cũng chính là thời điểm tiến quân vào thị trường Hàng thị. Đương nhiên, lần này quay quảng cáo không chỉ riêng cho nước khoáng Vạn Bảo, mà còn có Đồ Hộp Hoa Quả Bắc Hà. Về phần những sản phẩm khác, hiện tại vẫn đang trong giai đoạn nghiên cứu, tạm thời chưa vội.

Hai người hàn huyên một lúc rồi cúp điện thoại. Điều đầu tiên Lý Quốc Bình làm sau khi cúp máy chính là gọi điện cho Lưu Khánh Toàn. Trong điện thoại, ông mắng cho Lưu Khánh Toàn một trận nên thân, rồi đem toàn bộ những lời Lý Tử Hiên vừa nói thuật lại cho anh ta.

Vốn dĩ Lý Quốc Bình đã có chút bực bội vì Lưu Khánh Toàn luôn miệng gọi ông ta là Lão Lý, chẳng coi ai ra gì. Giờ đây có cớ để mắng anh ta một trận, ông ta tự nhiên phải mắng cho hả dạ.

Mà dưới sự “thăm hỏi” đầy nhiệt tình của Lý Quốc Bình, Lưu Khánh Toàn cũng bắt đầu suy nghĩ lại về bản thân. Một người có thể ngồi vào vị trí giám đốc nhà máy ở tuổi bốn mươi tám, chắc chắn không phải kẻ ngốc.

Đúng là anh ta đã quá ỷ lại vào sự chỉ đạo của cấp trên. Trước đây ỷ lại chính phủ, bây giờ ỷ lại ông chủ. Người ta cái gì cũng biết, vậy mình còn để làm gì đây? Nếu chỉ để thi hành mệnh lệnh, thì tại sao lại được chia hoa hồng?

“Lý Tổng, tôi biết mình phải làm gì rồi.”

Lưu Khánh Toàn một lần nữa gọi Lý Quốc Bình là Lý Tổng, làm ông Lý Quốc Bình đang mắng một cách sảng khoái khựng lại.

Thừa cơ hội này, Lưu Khánh Toàn dứt khoát nói câu tạm biệt rồi cúp máy.

Sáng sớm ngày hôm sau, Lưu Khánh Toàn vừa vào xưởng liền triệu tập nhân viên bán hàng họp. Những nhân viên vốn đã có m��t trong xưởng, chuẩn bị lên đường bổ sung hàng hóa, cứ thế bị Lưu Khánh Toàn giữ lại.

“Đầu tiên, buổi sáng việc bổ hàng vẫn tiếp tục. Nhớ kỹ, bây giờ chúng ta áp dụng chế độ lương khoán gắn liền với doanh số. Mỗi tháng các anh phải hoàn thành chỉ tiêu phân phối hàng tương ứng. Đương nhiên, như đã nói trước đây, nếu vượt chỉ tiêu phân phối hàng cũng sẽ được tính thưởng.”

“Ngoài ra, bây giờ còn có hai phương án bán hàng mới. Thứ nhất, sau khi phân phối hàng xong, các anh có thể đến thẳng trong xưởng lấy đồ hộp, biến những chiếc xe ba gác của mình thành cửa hàng di động, trực tiếp bán hàng cho người dân. Loại hình này cũng được tính theo giá xuất xưởng của chúng ta. Nói cách khác, mỗi bán được một bình, các anh tự bỏ túi 0.3 hoa nguyên. Bán nhiều thì hưởng nhiều. Tuy nhiên, vì kiểu này không có hóa đơn cung ứng, nên không tính vào chỉ tiêu hàng tháng. Bởi vậy, nhiệm vụ ưu tiên của các anh vẫn là hoàn thành chỉ tiêu phân phối hàng. Nếu hai tháng liền không hoàn thành chỉ tiêu phân phối hàng, sẽ bị sa thải ngay lập tức.”

“Phương pháp thứ nhất là do ông chủ nhà máy nghĩ ra. Còn tôi đây cũng tự mình suy nghĩ thêm một phương pháp khác: các anh có thể tự tìm người hỗ trợ bên ngoài, phát triển thêm đội ngũ nhân viên bán hàng cấp một. Các anh có thể cung cấp hàng hóa cho họ với giá cao hơn 0.7 hoa nguyên để họ bán hàng ở các thôn trấn xung quanh. Đương nhiên, cái này cũng không tính vào nhiệm vụ hàng tháng nhé.”

Lưu Khánh Toàn vừa nói xong, bên dưới liền vang lên tiếng xôn xao bàn tán như ong vỡ tổ. Ai nấy đều không ngờ lại có chuyện tốt như vậy.

Lưu Khánh Toàn vỗ tay, kéo sự chú ý của mọi người trở lại, rồi tiếp tục nói: “Sau đó, về một vài thắc mắc được đưa ra hôm qua, tôi xin được giải đáp rõ ràng. Số lượng hàng hóa mà cửa hàng đổi lại một bình cũng không được tính vào chỉ tiêu phân phối hàng tháng của các anh.”

Khi mọi người đang chuẩn bị phản đối, Lưu Khánh Toàn cao giọng tiếp tục nói: “Các anh cũng đừng cảm thấy kiểu này quá khắt khe. Đầu tiên, hai phương án tôi vừa nêu ra ở sau có thể giúp các anh kiếm được lợi nhuận kếch xù. Nhưng các anh cũng đừng nghĩ đến chuyện chỉ muốn hưởng lợi mà không chịu thiệt, điều đó là không thể nào đâu. Đã có phương án mang lại lợi nhuận lớn như vậy, thì tự nhiên cũng cần có một vài ràng buộc ở các khía cạnh khác.”

Nghe những lời này xong, mọi người cũng đều không nói gì nữa. Kỳ thật, họ cũng không nghĩ rằng mình lại có thể tự mình kinh doanh như vậy. Nếu thế, họ chắc chắn có thể kiếm được nhiều tiền hơn. Trong tình huống này, yêu cầu chỉ tiêu phân phối hàng tháng cao hơn một chút cũng là điều dễ hiểu.

Chỉ có điều, họ không hề nghĩ tới rằng, trong một khoảng thời gian sau đó, khi Lý Tử Hiên nói có thể tăng lương thích hợp, Lưu Khánh Toàn sẽ tiếp tục nâng cao yêu cầu chỉ tiêu phân phối hàng, hình thành mô hình lương khoán theo bậc thang gắn liền với trách nhiệm.

Hơn nữa, cái mô hình lương khoán theo bậc thang này còn liên quan đến số tiền tự bán hàng mà anh có thể nhận được trong tháng đó. Dù sao, về sau Đồ Hộp Hoa Quả Bắc Hà thực sự cung không đủ cầu, khiến tất cả nhân viên bán hàng vừa vất vả nhưng cũng thật vui sướng.

Không lâu sau đó, nhân viên bán hàng vội vàng lên những chiếc xe ba gác rời khỏi nhà máy. H��� nhanh chóng phân phối hàng hóa cho các cửa hàng mà họ phụ trách hoặc mới phát triển. Xong việc, họ lại hối hả quay về xưởng để lấy thêm đồ hộp. Thậm chí có những người thông minh còn mang theo một vài công cụ hỗ trợ khác.

Hoàng Hà lúc này cũng vừa hoàn thành việc phân phối hàng, vất vả lắm mới đạp xe về đến xưởng. Vì hai năm trước anh mới thay thế suất của người cha bệnh tật để vào làm ở nhà máy, nên hầu hết các cửa hàng anh phụ trách đều ở những nơi xa xôi.

Đạp xe đến mức thở không ra hơi, anh mới gắng sức đạp về đến nhà máy. Trên đường, anh đã thấy mấy đồng nghiệp của mình tự tay bày hàng rao bán ở đằng kia rồi.

Hoàng Hà tranh thủ thời gian chạy về nhà kho: “Liễu thúc, nhanh giúp cháu chất đầy hàng lên xe với ạ, làm phiền chú quá. Cháu đi tìm một thứ, sẽ quay lại ngay.”

Liễu thúc là bạn thân của bố Hoàng Hà, nên việc này chú ấy vẫn sẽ giúp. Còn Hoàng Hà thì vội vàng chạy về nhà: “Mẹ ơi, cái loa chạy bằng điện mà bố dùng ngày trước đâu rồi ạ? Còn điện không mẹ? Có dùng được nữa không?”

“Ôi, Tiểu Hà à, sao hôm nay con lại về nhà? Nhà máy của con vừa có khởi sắc, sao con lại chạy về thế này.”

Nghe mẹ nhắc đến, Hoàng Hà tranh thủ cắt ngang: “Mẹ, con không phải chạy về, con về tìm chiếc loa chạy bằng điện mà bố con dùng để bày hàng ngoài vỉa hè ngày trước ấy. Mẹ ơi, cái loa đó vẫn còn chứ ạ? Nhanh tìm giúp con với!”

Tìm được loa xong, Hoàng Hà thử một chút, thấy vẫn còn dùng được, liền lại sốt ruột hấp tấp chạy trở về xưởng. May mà khu nhà tập thể của xưởng xây gần đó, không xa nhà máy, nếu không chắc anh ta đã kiệt sức mà chết rồi.

“Cảm ơn chú Liễu nhé, tối nay cháu sẽ bảo bố cháu sang mời chú chén rượu ạ.” Nói xong, anh liền leo lên xe và chạy đi.

Chú Liễu bên cạnh vội vàng nhắc anh đi chậm lại.

Bản chuyển ngữ này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, rất mong không bị sao chép.