Lục Hằng nhìn hai người, chậm rãi nói ra điều kiện thứ ba của mình, tuy hơi mơ hồ nhưng ý tứ lại vô cùng rõ ràng.

"Ta cần Tổng giám đốc Tô lần nữa đứng ra bảo đảm cho ta, bởi vì ta yếu thế, không có chút bối cảnh nào, lại không đủ khả năng chi trả."

"Bảo đảm gì?" Tô Luân lập tức hỏi.

Lục Hằng giải thích: "Sự bảo đảm này liên quan đến phương án mà tôi đã nói với anh. Thế này đi, chỉ cần anh cam kết phương án đó khả thi, anh sẽ đứng ra bảo đảm cho tôi. Nếu không thể thực hiện, anh có thể không cần bận tâm ba điều kiện trước."

Lục Hằng hiểu rõ, số vốn phương án của mình cần tuy không nhiều bằng Quảng Nguyên, nhưng tuyệt đối không ít, ước chừng một hai triệu tệ. Dựa vào sức mình thì không thể nào chi trả, nhất định phải mượn nhờ sức mạnh của Tô Luân, bởi đằng sau Tô Luân là tập đoàn Quảng Nguyên Volkswagen, một gã khổng lồ với vốn đăng ký lên tới một nghìn vạn.

Tô Luân cùng Lương Ất Tu liếc nhau một cái, sau đó gật đầu nói: "Anh cứ nói đi, chỉ cần phương án khả thi, việc bảo đảm cho anh chẳng có vấn đề gì, dù sao đây cũng không phải lần đầu tiên."

Lục Hằng mỉm cười: "Có câu nói này của anh, tôi an tâm rồi."

Lục Hằng buông hai tay đang nắm chặt, nghiêm mặt nói: "Phương án của tôi kỳ thật rất đơn giản, chính là cho vay!"

"Cho vay ư? Không thể nào, ngân hàng sẽ không cho tôi vay một khoản lớn như vậy, trước đó tôi đã thử rồi, bị từ chối." Tô Luân lắc đầu nói, bởi vì một vài nguyên nhân, ngân hàng sẽ không chấp nhận cho các công ty tiêu thụ vay.

Lục Hằng giải thích: "Đây không phải kiểu cho vay thông thường, mô thức hoạt động mà tôi nói hoàn toàn khác biệt. Tôi sẽ miêu tả chi tiết cho anh nghe một chút, mô thức cụ thể là như thế này.

Đầu tiên, chúng ta mở hồ sơ tại ngân hàng, sau đó vay tiền từ ngân hàng để mua xe từ nhà máy. Tiếp đến, ngân hàng sẽ giữ giấy chứng nhận hợp quy của những chiếc xe chúng ta mua. Các anh đều biết, giấy chứng nhận hợp quy của xe mới quan trọng đến nhường nào, dùng giấy chứng nhận hợp quy làm vật thế chấp, ngân hàng cũng coi như đã giữ lại chiếc xe."

Lương Ất Tu chen lời, trong đầu vừa suy nghĩ vừa hỏi: "Mô thức này của anh có gì khác biệt so với trước đây? Bị ngân hàng giữ giấy chứng nhận hợp quy, những chiếc xe chúng ta mua sẽ không bán ra được, đây chẳng phải hại người hại mình sao?"

"Không phải, trong quá trình mua bán xe có một khoảng trống. Đó chính là khách hàng nộp tiền, chúng ta xuất hóa đơn cho họ, làm giấy phép tạm thời xong là họ có thể lái xe đi. Trong đó, việc cần giấy chứng nhận hợp quy chỉ là để làm biển số tạm thời cho đợt đầu tiên, mà đợt này chúng ta hoàn toàn có thể dùng bản sao giấy chứng nhận hợp quy cùng với mối quan hệ tốt đẹp với cơ quan quản lý xe để lấy giấy phép tạm thời."

"Và sau khi xe mới được bán ra, có thể làm ba giấy phép tạm thời, mỗi tấm có hiệu lực mười lăm ngày. Tương đương với nửa tháng đó, khoảng thời gian này đủ để chúng ta thao tác lấy giấy chứng nhận hợp quy từ ngân hàng ra." Lục Hằng kiên nhẫn giải thích.

Tô Luân bừng tỉnh đại ngộ, chỉ Lục Hằng nói: "Tôi cứ thắc mắc sao khi đó anh nhất định phải hợp tác với bên quản lý xe, rõ ràng bây giờ chẳng cần thiết. Hiện tại xem ra, khi đó anh chính là đang chuẩn bị cho chi tiết này!"

Lục Hằng gật đầu, đúng là như vậy, bất quá có mấy lời hắn vẫn cần nói rõ thêm: "Ngay trong vòng bốn mươi lăm ngày này, chúng ta khẳng định sẽ thu hồi tiền đặt cọc xe. Sau đó li��n có thể bán được một chiếc xe, rồi dùng tiền bán xe đó đi ngân hàng chuộc giấy chứng nhận hợp quy. Cứ như thế, toàn bộ quá trình chúng ta đều đang dùng tiền của ngân hàng để thu lợi, đó chính là cái gọi là mượn gà đẻ trứng, và cái chúng ta cần bỏ ra vẻn vẹn chỉ là một khoản lãi suất không đáng kể so với lợi nhuận của xe mới mà thôi."

Nói xong lời này, Lục Hằng không khỏi nhẹ nhàng thở ra.

Mô thức liên kết bốn bên gồm công ty, ngân hàng, nhà máy và khách hàng như thế này, ở đời sau sẽ phổ biến rộng rãi. Chỉ cần là cửa hàng 4S lớn mạnh, về cơ bản đều vận hành theo mô thức này. Đầu tiên là công ty thu lợi, mặc dù bỏ ra chi phí lãi suất, nhưng lại thu được hàng triệu vốn lưu động.

Tiếp theo là ngân hàng thu lợi, không chỉ hoàn thành nhiệm vụ cho vay, mà còn thu về một khoản lợi nhuận. Thậm chí có thể yêu cầu công ty này dự trữ tài chính ở ngân hàng mình, như vậy cũng hoàn thành nhiệm vụ huy động vốn.

Cuối cùng chính là nhà máy thu lợi, cửa hàng 4S bán xe càng nhiều, lượng tiêu thụ của họ lại càng tốt, thị phần càng lớn, khẳng định là rất có lợi.

Về phần bên khách hàng, cũng không có bất kỳ tổn thất nào, nhiều nhất chỉ trì hoãn vài ngày mà thôi. Mà trong khoảng thời gian này, chiếc xe đang trong giai đoạn cấp biển số tạm thời, một chút cũng không ảnh hưởng đến việc sử dụng.

Có thể nói là tất cả đều vui vẻ!

Tô Luân đột nhiên lên tiếng: "Mô thức mượn gà đẻ trứng này của anh quả thực khả thi, nhưng bên trong có một rủi ro cực lớn. Đó chính là nếu xe mới bị tồn đọng quá lâu trong kho, thì lãi suất sẽ chỉ càng ngày càng cao. Nếu bị tồn đọng trên quy mô lớn, thậm chí có thể đè bẹp cả một công ty!"

Lục Hằng cười nói: "Rủi ro này xác thực tồn tại, còn việc làm thế nào để khống chế nó, vậy thì phải nhìn khả năng phán đoán của Quản lý Lương cùng năng lực của các chuyên viên tư vấn bán hàng cấp dưới."

Lương Ất Tu tiếp lời nói: "Xác thực là như vậy, cái này rất cần năng lực phán đoán của tôi. Đơn đặt hàng của công ty là do tôi quyết định, xe kiểu nào bán chạy, sẽ đặt trước xe kiểu đó, nếu như tôi phán đoán sai, tự nhiên sẽ bị tồn đọng. Nhưng tôi có tự tin sẽ không xuất hiện sai lầm, mặt khác, mảng chuyên viên tư vấn bán hàng này, tôi sẽ gấp rút huấn luyện, tranh thủ để họ trưởng thành."

Tô Luân tiếp tục hỏi: "Quá trình giao nhận xe mới mà không có giấy chứng nhận hợp quy, liệu điều này có ảnh hưởng đến việc tiêu thụ xe mới không?"

"Điều này liền phải xem năng lực cá nhân của chuyên viên tư vấn bán hàng!"

Lục Hằng cùng Lương Ất Tu đồng thanh nói, sau đó nhìn nhau cười một tiếng, cùng có chung một ý nghĩ.

Lục Hằng chính là từ thị trường ô tô tàn khốc của đời sau mà vươn lên, nếu như ngay cả năng lực khiến khách hàng đợi vài ngày cũng không có, hắn sớm đã bị thị trường tàn khốc bóp chết từ lâu.

Tô Luân nghĩ nghĩ, sắp xếp lại quá trình Lục Hằng nói tới, liên tục xác định xem có vấn đề hay không.

Cửa hàng 4S lấy phương thức thế chấp giấy chứng nhận hợp quy ô tô để vay từ ngân hàng, sau đó mua xe từ nhà máy. Sau khi những chiếc xe đã mua được bán ra, lập tức từ ngân hàng chuộc lại giấy chứng nhận hợp quy, giao cho khách hàng, hoàn thành toàn bộ quá trình tiêu thụ ô tô.

Lục Hằng thấy Tô Luân không còn ý kiến gì, mở miệng nói: "Như vậy hiện tại chỉ còn lại hai vấn đề, một là ngân hàng sẽ hay không đồng ý, hai là mức lãi suất lớn nhất chúng ta có thể chấp nhận."

Tô Luân gật đầu, nói: "Xác thực là như vậy, bất quá vấn đề này, vẫn nên để đến lúc gặp mặt ngân hàng rồi bàn tính! Ngược lại, về việc lựa chọn ngân hàng nào, Lục Hằng anh đã có phương án nào để cân nhắc chưa?"

Lục Hằng nói: "Ngân hàng Kiến Thiết đi, Quảng Nguyên Volkswagen vốn đã có mối quan hệ hợp tác với Kiến Thiết, tôi ở bên đó cũng có chút quen biết. Huống hồ lãi suất của Kiến Thiết vốn cũng không cao, lựa chọn Kiến Thiết là một quyết định hợp tác cùng có lợi."

Tô Luân đáp ứng bảo đảm, Lục Hằng cũng liền có thể lấy được khoản tiền mua sắm xe mới từ Ngân hàng Kiến Thiết.

Về phần có thể lấy được khoản vay từ Kiến Thiết hay không, điều này Lục Hằng một chút cũng không lo lắng. Loại hình thức hợp tác này là xu hướng của tương lai, đ��ng thời tại năm 2006 ở Bắc Kinh, Thượng Hải đã bắt đầu nhen nhóm, tin rằng Kiến Thiết sẽ không thiển cận đến mức đó.

Giám đốc chi nhánh Lý Mạnh Nguyệt nhìn cũng không phải loại phụ nữ tầm nhìn thiển cận như thế!

Thực sự đàm phán xong xuôi mọi chuyện, đã đến tám giờ tối, mất gần ba giờ đồng hồ.

Bất quá sự tình còn chưa tính là xong xuôi, ba người tìm đến quán cá lần trước, vừa ăn vừa nói chuyện, đến giữa chừng càng là gọi Hà Á Quân của bộ phận hậu mãi Quảng Nguyên đến.

Lục Hằng liền cùng hắn thảo luận vấn đề phân phối lợi ích hợp tác của bộ phận hậu mãi. Liên quan đến lợi ích, lại có ông chủ ở bên cạnh, Hà Á Quân khẳng định là tranh giành từng tấc lợi ích.

Lục Hằng đàm phán thật lâu mới lấy được năm mươi phần trăm lợi nhuận, hơn nữa ở giai đoạn đầu, trong lần bảo dưỡng đầu tiên còn phải chi ra một khoản tiền, mặc dù không nhiều, nhưng cũng khiến người ta khó chịu.

Bất quá so với lợi ích hậu mãi dồi dào không ngừng, mình chỉ cần giới thiệu khách hàng, liền có thể kiếm được tiền, Lục Hằng vẫn là rất thỏa mãn.

Chương truyện này được Tàng Thư Viện độc quyền biên dịch, mọi quyền lợi thuộc về truyen.free.