Liên quan đến công việc cụ thể, Lý Mạnh Nguyệt liền tự giác rời đi. Có nàng ở đó, e rằng Hồ quản lý sẽ bị bó buộc tay chân. Biết đâu, ông ta còn nể mặt nàng mà dành cho Lục Hằng nhiều ưu đãi, điều này thật chẳng thỏa đáng chút nào đối với lợi ích của ngân hàng.

Công tư phân minh, đã đụng chạm đến lợi ích cụ thể, trong xã hội này nào có ai chịu lùi bước? Cùng lắm thì, vì nể nang tình nghĩa mà đôi bên đạt được một mức độ hài lòng chung.

Hồ quản lý vừa ngồi xuống đã xác lập quan hệ, xưng thẳng tên, rõ ràng không hề có ý thân thiết.

"Lục Hằng, cậu khỏe. Bỉ nhân là Hồ Phương Hoa, cậu cứ gọi thẳng tên ta cũng được, hoặc gọi Hồ quản lý cũng chẳng sao. Hiện tại, mảng cho vay của ngân hàng do ta phụ trách. Khoản vay mua ô tô tuy từng được triển khai trước đây, song chi nhánh Thương Thủ chúng ta chưa hề có quyết định này. Tuy nhiên, nếu điều kiện cậu đưa ra hợp lý, ta nghĩ chúng ta có thể bàn bạc một chút."

"Hiện tại chưa tính toán đến việc cho vay ô tô."

Lục Hằng thầm cười lạnh trong lòng. Vị Hồ quản lý này quả nhiên chẳng phải tay vừa phải, vừa ngồi xuống đã bày rõ cái giá. "Vốn dĩ chúng ta chưa hề có quyết định này, nay chịu đàm phán với cậu là nể mặt Lý Mạnh Nguyệt hành trưởng, còn thành hay không thì tùy thuộc vào điều kiện của cậu." Lời lẽ đó cứ thế làm tiêu tan đi một nửa khí thế mà Lục Hằng vừa mượn được từ Lý Mạnh Nguyệt.

Lục Hằng đẩy sang một tờ giấy trắng, đặt bút ở một bên.

"Hồ quản lý, chúng ta là người sảng khoái, cứ việc nói thẳng, không cần vòng vo! Điều kiện Quảng Nguyên Volkswagen chúng tôi đưa ra là: khoản vay mua ô tô yêu cầu đặt cọc tối thiểu ba mươi phần trăm, tối đa năm mươi phần trăm, thời hạn vay từ một đến năm năm. Lãi suất hàng năm sẽ căn cứ vào hoạt động của quý ngân hàng, nhưng thấp nhất sẽ không dưới ba phẩy năm phần trăm. Cụ thể, vay một năm là ba phẩy năm phần trăm, hai năm là bảy phần trăm, ba năm là mười một phần trăm, về cơ bản là liên kết với lãi suất của ngân hàng quý vị. Và điều chúng tôi cần, ngoài việc thu phí thủ tục hợp lý từ khách hàng, còn là mười phần trăm lãi suất khoản vay xe từ Kiến Hành các vị phải được hoàn trả lại cho chúng tôi."

"Mười phần trăm ư? Điều đó là không thể nào!" Hồ quản lý nghe xong Lục Hằng, liền vỗ bàn quát lên.

Giả như một khách hàng vay ba năm với tổng lãi suất đạt một vạn nguyên, thì Kiến Hành sẽ phải hoàn trả cho Quảng Nguyên Volkswagen một ngàn khối lợi nhuận.

Lục Hằng đang rao giá trên trời, chờ Hồ quản lý trả giá t��i chỗ. Mười phần trăm quả thực quá cao, song nếu ngân hàng cắn răng cũng có thể chấp nhận. Nhưng điều này lại không phù hợp với chức vụ của Hồ quản lý; nếu ông ta thật sự đồng ý, e rằng vị trí kinh lý của ông ta sẽ chấm dứt.

Hồ quản lý than thở: "Lục Hằng, có lẽ cậu chưa hiểu rõ vấn đề của hệ thống ngân hàng. Chúng tôi đúng là làm nghiệp vụ cho vay, nhưng phần lớn là nhắm vào các doanh nhân hoặc khoản vay dành cho công ty. Khoản vay mua ô tô thuộc về cho vay cá nhân, mà cho vay cá nhân thì nhược điểm rất rõ ràng: thời hạn dài, lãi suất thấp, lợi nhuận về cơ bản không thể so sánh với các khoản vay doanh nghiệp. Hơn nữa, còn tồn tại rủi ro không thể thu hồi vốn!"

Lục Hằng cười ha hả, chẳng chút khách khí nói: "Hồ quản lý, ông cũng đừng lừa dối ta. Nhược điểm của khoản vay cá nhân tuy rất rõ ràng, nhưng ưu điểm cũng không kém phần hiển nhiên. Khi người dân làm khoản vay cá nhân với thời gian trả nợ dài, khả năng rất lớn là quý vị sẽ bồi dưỡng được những khách hàng trung thành, và xét tổng thể sẽ nâng cao lượng tiền gửi của ngân hàng. Hơn nữa, loại nghiệp vụ này rất ổn định, tích tiểu thành đại, lợi ích chưa chắc đã thấp hơn khoản vay doanh nghiệp. Còn về việc ông nói không thể thu hồi vốn vay, đó hoàn toàn là lời nói vô căn cứ. Trước khi cấp vay, chúng tôi chắc chắn phải xét duyệt kỹ lưỡng năng lực trả nợ của khách hàng. Thêm vào đó, việc lắp đặt hệ thống định vị GPS cùng việc lấy ô tô làm tài sản thế chấp, về cơ bản sẽ không tồn tại tình huống không thu hồi được khoản vay. Cuối cùng, tôi nghĩ một chi nhánh ngân hàng mới mở chắc chắn rất cần tạo ra thành tích. Mà công ty Quảng Nguyên chúng tôi có nguồn vốn lưu động vô cùng lớn, nếu hợp tác tốt đẹp, chưa chắc đã không thể gửi tiền tại Kiến Hành."

Rõ ràng là, màn phân tích này của Lục Hằng vô cùng mạch lạc, chặt chẽ, phản bác lại Hồ quản lý từng điểm một. Ấy vậy mà, cậu ta lại luôn đứng ở góc độ vì Kiến Hành của Hồ quản lý mà suy xét, khiến người nghe chẳng thể nào nảy sinh cảm giác tức giận.

Hồ quản lý rất muốn thốt lên một câu: "Những đạo lý ấy ta đều hiểu cả, thế nhưng một mình ngươi, một tên nhóc con mười tám tuổi, làm sao có thể hiểu biết nhiều đến thế chứ?"

Với tư cách là một quản lý đại sảnh ngân hàng dày dặn kinh nghiệm và từng trải, Hồ quản lý đã kiểm soát cảm xúc, rồi đáp: "Lời cậu nói cũng đúng, thế nhưng cái mức hoàn trả mười phần trăm lãi suất mà cậu đưa ra, xin thứ lỗi, ta không thể nào đáp ứng. Ta nghĩ cậu cũng rõ, nếu ta chấp thuận, thì ngày mai ta đây có thể cuốn gói rời khỏi vị trí quản lý đại sảnh này rồi."

"Bao nhiêu? Ông hãy ra một cái giá." Lục Hằng thẳng thắn đáp, đi thẳng vào trọng điểm.

"Cậu có thể quyết định được ư?"

"Được!"

"Tám phần trăm, đây đã là điểm hoàn trả cao nhất có thể rồi. Nếu không phải đang trong giai đoạn khởi đầu, cần bồi dưỡng thêm nhiều khách hàng tài chính ổn định, ta tuyệt đối sẽ không đồng ý mức này. Kiến Hành của ta cũng là một trong năm đại thương hội, từ trước đến nay đều là người khác tìm đến xin vay, thử hỏi có khi nào lại chủ động vứt bỏ miếng thịt béo bở đến tận miệng đâu."

Lục Hằng gật đầu lia lịa, đoạn cầm lấy giấy bút bên cạnh, thoăn thoắt viết. Chẳng mấy chốc, một bản hợp đồng đơn giản mà rành mạch đã hiện ra trước ánh mắt kinh ngạc của Hồ quản lý.

"Tám phần trăm, chúng tôi đồng ý. Tuy nhiên, tôi chỉ là đại diện, có thể quyết định trong phạm vi quyền hạn cao nhất của mình. Bản hợp đồng ký kết cuối cùng vẫn cần ông cùng Tô tổng của chúng tôi hoàn thành. Hôm nay, chúng ta cứ ký bản thỏa thuận này trước đã: tôi điểm chỉ, ông đóng dấu!"

Hồ Phương Hoa cười khổ, cầm bản hợp đồng đó đi vào văn phòng của Lý Mạnh Nguyệt. Chẳng mấy chốc, ông ta trở ra với vẻ mặt bình tĩnh.

Và trên bản hợp đồng giấy trắng mực đen ấy, đã điểm xuyết một dấu triện đỏ tươi.

Lục Hằng dùng mực dấu mà Hồ quản lý mang ra, chấm một chút vào ngón tay, rồi ấn mạnh xuống.

"Hồ quản lý, hợp tác vui vẻ!"

"Hợp tác vui vẻ! Chỉ là, Lục Hằng, cậu phải mau chóng sắp xếp để tổng giám đốc của cậu đến ký kết bản hợp đồng cuối cùng với ta, nếu không càng kéo dài thì càng phiền phức."

"Chắc chắn rồi, chắc chắn rồi, vậy ta xin phép đi trước."

Hồ quản lý không giữ lại, trái lại Lý Mạnh Nguyệt lại bước ra, ngỏ ý mời Lục Hằng dùng cơm, nhưng cậu ấy đã áy náy từ chối.

Nói đùa ư, Lục Hằng đâu chỉ ghé thăm mỗi một nơi này, hôm nay cậu ấy còn bận rộn nhiều lắm.

Ra khỏi cửa, Lục Hằng đón xe thẳng tiến Cửa Tây.

Là khu vực phát triển sớm nhất của vùng Thương Thủ, Cửa Tây này, ngoài các địa điểm đã nhắc đến trước đó, còn bởi vì lượng xe cộ qua lại rất nhiều, thêm vào đó, vài công ty Trang sức cùng hàng loạt cửa hàng 4S đang được xây dựng, đã thu hút cả văn phòng quản lý xe cộ và mấy công ty bảo hiểm lớn dời đến.

Việc Lục Hằng cần làm bây giờ là tìm đến một công ty bảo hiểm, song đối tượng của cậu ấy không phải là các ông lớn như Bảo hiểm Thái Bình Dương, Bảo hiểm Bình An, hay Bảo hiểm Nhân dân.

Muốn mưu cầu lợi ích tối đa cho Quảng Nguyên Volkswagen, để Tô Luân đồng ý khoản hoa hồng mười lăm vạn từ Thiên Lợi Trang Sức, Lục Hằng nhất định phải tận tâm tận lực thu về càng nhiều lợi thế đàm phán.

Bởi vậy, nếu muốn đạt được lợi ích lớn nhất, thì nhất định phải chọn các công ty bảo hiểm nhỏ. Song, nhược điểm của các công ty bảo hiểm nhỏ là quá trình giải quyết bồi thường chậm chạp, và thiếu sự bảo hộ.

Tuy nhiên, tất cả những điều này chẳng gây chút áp lực nào cho Lục Hằng, bởi cậu ta biết rõ những công ty bảo hiểm nhỏ nào sẽ vươn mình lớn mạnh trong tương lai.

Loại công ty bảo hiểm này có rất nhiều, mà ngay tại khu Thương Thủ lúc này đã có một cái, đó chính là Bảo hiểm Dương Quang!

Một trong bảy tập đoàn bảo hiểm lớn nhất Trung Quốc trong tương lai!

Mà công ty này lại có bối cảnh thâm hậu, hoàn toàn chẳng cần lo lắng đến tình huống không có sự bảo hộ hay không thể chi trả bồi thường. Hơn nữa, vì bối cảnh của Dương Quang liên quan đến rất nhiều tập đoàn lớn, tốc độ giải quyết bồi thường của họ cũng chẳng hề kém cạnh bao nhiêu.

Điều quan trọng nhất chính là Bảo hiểm Dương Quang mới thành lập năm ngoái, và chi nhánh tại khu Thương Thủ năm nay cũng vừa mới khai trương chưa lâu. Lục Hằng có lòng tin tuyệt đối rằng mình có thể "xé" được một miếng thịt béo bở từ nơi này.

Tác phẩm chuyển ngữ này là độc quyền tại truyen.free.