Nếu như việc phụ thân và nhị thúc đến là điều Lục Hằng không ngờ tới, thì sự xuất hiện của những người khác lại nằm trong dự liệu của chàng.

Tiêu Phỉ Phỉ cùng cấp dưới của nàng là Lý Kiến Vanh đã cùng nhau đến, mang theo chính sách ưu đãi cuối năm mà nhà máy c��p cho.

Bởi lẽ đây là một cửa hàng mới khai trương, hẳn nhiên sẽ khác biệt so với bốn đại lý đã có. Họ cần được hưởng mức giá ưu đãi hơn. Vì vậy, sau một thời gian chờ đợi, phía nhà máy đã hoàn tất đàm phán và gửi chính sách đến.

Khi Lục Hằng bước lên lầu, chàng nhìn sang và thấy Tiêu Phỉ Phỉ đang trò chuyện rất vui vẻ với Diệp Khánh Hoa, tổng giám đốc khu vực lớn của Chery.

Lục Hằng trực tiếp bước tới, cười xen vào hỏi: "Hai vị đang trò chuyện gì mà vui vẻ đến vậy?"

Tiêu Phỉ Phỉ che miệng cười khẽ: "Cũng không có gì đáng nói, chỉ là bàn luận xem sau này hai công ty chúng ta có khả năng hợp tác hay không thôi. Dù sao cũng là chuyện làm ăn mà! Càng nhiều mối quan hệ chẳng phải càng tốt sao?"

Thấy Lục Hằng đến, Diệp Khánh Hoa nói: "Hai vị có chuyện riêng cần bàn, vậy ta xin phép không quấy rầy. Ta sẽ đi trước nói chuyện với người của quý vị một chút."

Nói xong, ông ta chắp tay cáo từ.

Sau khi Diệp Khánh Hoa rời đi, Tiêu Phỉ Phỉ nhìn Lục Hằng nói: "Tổng giám đốc Lục hôm nay trông ngài thật sự rất vui vẻ, người gặp chuyện tốt tinh thần sảng khoái, lời này quả không sai chút nào!"

Lục Hằng lắc đầu. Khi người phụ nữ này nói những lời nịnh nọt, quả thật rất dễ nghe.

"Vui thì có vui, nhưng nếu tổng giám đốc Tiêu đây còn có tin tức tốt nào nữa, e rằng ta sẽ còn vui hơn chút."

"Việc thêm gấm thêu hoa thì ta đương nhiên hiểu rõ. Hôm nay ta đã mang đến chính sách mới nhất của nhà máy dành cho Hằng Thành. Tổng giám đốc Lục nếu có lòng muốn nghe, có thể ngồi xuống để ta nói sơ qua cho ngài."

Mắt Lục Hằng sáng lên, không nói nhiều lời, chàng vẫy tay chỉ về phía sofa sau lưng.

Sau khi hai người ngồi xuống, Lục Hằng đích thân rót cho Tiêu Phỉ Phỉ một chén trà.

Trong làn hơi nước lượn lờ, Tiêu Phỉ Phỉ chỉnh sửa lại mái tóc, suy nghĩ một lát rồi nói: "Dù sao thì công ty Hằng Thành cũng là cửa hàng 4S mới gia nhập, vậy nên trong ba tháng đầu sẽ không có yêu cầu về doanh số."

Lục Hằng gật đầu. Đây là một điều khoản ưu đãi mà lẽ ra phải có.

Nháy mắt một cái, Tiêu Phỉ Phỉ tiếp tục nói: "Không có yêu cầu về doanh số, đương nhiên sẽ không có phạt vì không đạt chỉ tiêu. Tuy nhiên, chính sách thưởng thì lại có. Nếu có thể hoàn thành chỉ tiêu tương tự trong ngành, thì mức chiết khấu sau đó cũng sẽ được nâng lên. Ví dụ như một chiếc Hyundai Sonata. Nếu trong cùng tháng có thể hoàn thành và vượt quá khoảng mười chiếc doanh số, thì sẽ được thưởng thêm từ một nghìn đến ba nghìn tệ. Nhưng với những mẫu xe bán chạy như Elantra, tiền thưởng thêm sẽ tương đối thấp hơn, có thể giảm đi một nửa."

Lục Hằng suy nghĩ một chút, hỏi: "Vậy mức chiết khấu cơ bản sẽ là bao nhiêu, và giá bán lẻ quy định cho từng mẫu xe của chúng ta sẽ là bao nhiêu?"

"Mức chiết khấu cơ bản đều có ghi chép trong sách chính sách ta mang đến. Nếu ta nói từng cái một thì sẽ rất nhiều, Tổng giám đốc Lục có thể xem tài liệu ta mang đến sau. Còn về giá bán lẻ quy định cho từng mẫu xe, ta có thể nói cho Tổng giám đốc Lục rằng, so với bốn đại lý cấp một khác ở thành phố Trùng Khánh, phạm vi ưu đãi của quý công ty sẽ lớn hơn, và giá quy định sẽ thấp hơn. Mức chênh lệch này nằm trong khoảng năm nghìn tệ, đủ để thu hút khách hàng đến mua." Tiêu Phỉ Phỉ nói nhỏ, rồi nói thêm một câu, "Đương nhiên, loại ưu đãi khác biệt và cùng cấp này chỉ giới hạn trong ba tháng đầu khai trương, và sẽ hết hạn vào cuối tháng mười hai. Trước hai tháng cuối năm, quý công ty vẫn phải cạnh tranh công bằng với Hoa Á, Bảo Thông và các đại lý khác."

Lục Hằng gõ nhẹ lên bàn, tự nhủ về những lợi ích lớn mà chính sách ưu đãi này có thể mang lại.

Giá quy định thấp hơn so với đối thủ, đương nhiên sẽ thu hút thêm nhiều khách hàng, từ đó đạt được doanh số cao hơn.

Nếu có thể hoàn thành mục tiêu trong cùng tháng, thì mức chiết khấu nhận được sẽ càng cao. Tính theo chiếc Sonata giá khá đắt tiền, một chiếc có thể mang lại sáu, bảy vạn tệ chiết khấu, cộng thêm lợi nhuận gốc thì đó là khoảng bốn mươi vạn. Nếu nhận được thêm chiết khấu ngoài, có thể có thêm 10, 20 nghìn tệ nữa. Dù là thịt muỗi cũng là thịt, lợi nhuận của công ty bán hàng chính là tích lũy từng chút một như vậy.

So với các thương hiệu xe tự chủ trong nước, xe liên doanh có giá cao hơn một chút, thông thường từ mười vạn trở lên, thậm chí hai mươi mấy, ba mươi mấy vạn.

Giá cao, lợi nhuận cũng lớn. Trong thời đại mà giá cả chưa hoàn toàn minh bạch như hiện nay, lợi nhuận thu được từ một chiếc xe hoàn toàn có thể đạt tới bốn, năm vạn tệ.

Đây là kết quả mà Lục Hằng đã cẩn thận suy đoán và tính toán. Tình hình cụ thể còn phải xem xét chính sách ưu đãi mà Tiêu Phỉ Phỉ mang đến, cũng như năng lực của nhân viên bán hàng của anh.

Tuy nhiên, một số điểm Tiêu Phỉ Phỉ nói cũng khiến Lục Hằng khá hài lòng: không có hình phạt mà ngược lại có phần thưởng, quả thực đã xóa bỏ một số lo lắng về sau.

Còn về giá bán lẻ quy định thấp hơn, đây chính là sự hỗ trợ của nhà máy dành cho đại lý mới gia nhập, để tránh việc họ bị các đại lý cũ chèn ép ngay từ giai đoạn đầu.

Trong lúc vô tình, các chủ của bốn đại lý Hyundai Motor khác cũng đã tụ tập lại.

Hồng Thanh Lĩnh, như mọi khi, không thể kiềm chế được, liền vội vàng ném về phía Lục Hằng câu hỏi đã kìm nén suốt cả ngày của mình.

"Tổng giám đốc Lục, đề nghị mà ta đã nói với ngài trước đó, ngài đã suy tính đến đâu rồi?"

Lục Hằng khẽ nhíu mày: "Đề nghị gì cơ?"

Thấy Lục Hằng giả vờ không biết, Hồng Thanh Lĩnh hừ lạnh một tiếng.

"Còn có thể là đề nghị gì nữa, chính là cái lúc trước chúng ta họp nhỏ thường niên đã nói đó. Hiện tại Xa Giang vẫn đang lấy xe từ phía Hoa Á chúng tôi. Bên Thương Thủ cũng sẽ có một cửa hàng liên doanh đi vào, ông chủ bên đó trước đã tìm đến tôi, muốn thông qua tôi để lấy xe. Tôi là người thành thật và có trách nhiệm, Tổng giám đốc Lục bên ngài chưa lên tiếng thì tôi cũng không dám xuất xe. Nhưng cứ kéo dài thế này cũng không phải là cách hay, đối với sự phát triển thị trường của Hyundai Motor chúng ta mà nói thì đây là một tai hại lớn. Tổng giám đốc Lục, nếu ngài không muốn khu vực này, thì hãy nhanh chóng đưa ra quyết định đi!"

Khi Hồng Thanh Lĩnh nhắc đến Hoa Á của mình, Hàn Phác Sinh không vui nhíu mày lại. Lời gã mập này nói đầy ẩn ý châm chọc, còn kéo cả mình vào.

Lục Hằng cười như không cười nhìn về phía Hàn Phác Sinh: "Tổng giám đốc Hàn, Xa Giang cấp hai hiện đang lấy xe từ công ty của các ngài sao?"

Thấy mũi nhọn của Lục Hằng chĩa về mình, Hàn Phác Sinh cũng không dò xét gì, thản nhiên đáp: "Tổng giám đốc Cổ không còn ở đó, nhưng công việc làm ăn của người ta vẫn phải tiếp tục, tôi giúp một tay cũng là lẽ đương nhiên. Đương nhiên, nếu Tổng giám đốc Lục có thể nhường Xa Giang cho tôi, thì càng danh chính ngôn thuận hơn."

Vào thời khắc mấu chốt, Hàn Phác Sinh cuối cùng vẫn không bỏ rơi Hồng Thanh Lĩnh, vẫn đứng về phía hắn.

Hai ông chủ của hai nhà còn lại không lên tiếng, lạnh lùng quan sát mấy người họ. Trong cuộc tranh giành lợi ích này, khu vực của họ hơi khác biệt và không liên quan trực tiếp đến Lục Hằng. Vì vậy, họ không ra mặt làm kẻ xấu, nhưng sự thù địch đối với Lục Hằng, một đại lý mới gia nhập, thì luôn là điều chắc chắn.

Lục Hằng nhìn sang Tiêu Phỉ Phỉ bên cạnh, và Lý Kiến Vanh, quản lý khu vực đang đứng sau lưng Hồng Thanh Lĩnh, mang theo nụ cười khó hiểu hỏi: "Vậy còn phía nhà máy thì sao? Chắc hẳn cũng có ý định riêng chứ!"

Thấy Lục Hằng dùng ánh mắt đầy ẩn ý nhìn sang, Lý Kiến Vanh theo bản năng căng thẳng trong lòng. Anh ta nhận ra mình đang đứng khá gần Hồng Thanh Lĩnh, liền âm thầm dịch chân, di chuyển về phía Tiêu Phỉ Phỉ.

Tiêu Phỉ Phỉ hơi cúi đầu, không dám đối diện với ánh mắt của Lục Hằng, nhỏ giọng nói: "Nhà máy nói rằng, đối với các khu vực cấp một và cấp hai, các ngài có thể tự mình giải quyết, chúng tôi sẽ không can thiệp."

Ôi chao, đối với vấn đề tồn đọng từ lịch sử này, nhà máy rốt cuộc đã ném củ khoai nóng bỏng tay sang cho Lục Hằng.

Rồng mạnh không thể át rắn địa phương! Trước đây, vì e ngại cái gọi là thế lực "xã hội đen" của tổng giám đốc Cổ kia, nên không thể không chia lại khu vực đã phân định cho hắn. Bây giờ đến lượt Lục Hằng tiếp quản, những người khác đương nhiên muốn giành lại.

Dù sao, tiểu tử Lục Hằng trẻ tuổi này trông có vẻ dễ bắt nạt hơn nhiều so với tổng giám đốc Cổ.

Chẳng phải là cây hồng thì phải chọn quả mềm mà nắm sao?

Khóe miệng Lục Hằng chậm rãi nhếch lên, tạo thành một đường cong đẹp mắt. Trong khoảnh khắc đó, sự phấn chấn của tuổi trẻ nơi anh không kìm được mà lộ ra, khiến mọi người đều cảm nhận được.

"Đáng tiếc, ta từ chối!"

Bản dịch này được thực hiện độc quyền bởi truyen.free, xin quý độc giả thấu triệt.