Mỗi một thương hiệu xe hơi đều sẽ có vài đại lý bán hàng có doanh số đặc biệt tốt, dẫu cho là chọn người nổi bật giữa đám đông. Khi đặt kết luận này vào bối cảnh của thương hiệu liên doanh Bắc Kinh Hiện Đại, vốn có ảnh hưởng cực lớn tại Trung Quốc, thì mức độ lại càng được phóng đại, số lượng đại lý có doanh số bán hàng vượt trội càng nhiều hơn.

Nguyên nhân khiến những đại lý này có doanh số vượt trội thực ra rất dễ tìm hiểu, không gì khác ngoài bối cảnh phi phàm hoặc tài lực xuất chúng.

Người đàn ông chưa đến bốn mươi tuổi, mà Lý Bảo Trì vừa đề cập, thuộc về loại thứ nhất. Đó là Bành Hóa, một đại lý đến từ Bắc Kinh, từng là cấp cao từ Tổng Bộ chuyển ra. Cửa hàng 4S Hiện Đại do hắn quản lý đơn giản như một cửa hàng trực thuộc nhà máy, được hưởng những chính sách ưu đãi vượt trội hơn chín mươi chín phần trăm đại lý trên toàn quốc, giá thành rẻ hơn, không gian lợi nhuận cao hơn, khiến khách hàng càng muốn lựa chọn mua xe tại chỗ của họ.

Từ trước đến nay, dựa vào phương thức tiêu thụ tựa như trực thuộc nhà máy, cửa hàng 4S Minh Thành dưới trướng Bành Hóa vẫn luôn duy trì doanh số dẫn đầu cả nước.

Thế nhưng, chiến tích này đã bị Hằng Thành của Lục Hằng phá vỡ vào tháng Mười. Trớ trêu thay, đối phương lại không hề có những ưu đãi lớn như hắn, chỉ đơn thuần là ưu đãi cấp độ sơ cấp dành cho cửa hàng mới gia nhập liên minh mà thôi.

Chính sách điều khoản một mà Bành Hóa nhắc đến thực chất đã là một trong những chính sách tốt nhất mà Bắc Kinh Hiện Đại dành cho các đại lý. Mục đích chính là mở rộng doanh số, giữ vững thị phần, với chi phí đầu tư ban đầu cực thấp, nhưng cũng rất ít khi được ban hành. So với chính sách trực thuộc nhà máy của họ, thì chính sách này cũng chỉ kém hơn một bậc mà thôi.

Hắn có chút lo lắng, nếu Lý Bảo Trì và những cấp cao khác của nhà máy trao chính sách điều khoản một cho Hằng Thành, e rằng doanh số của Hằng Thành sẽ còn tăng vọt cực lớn, thậm chí doanh số cả năm cũng vượt qua công ty Minh Thành của hắn.

Cách đó không xa, Hà Húc Phương mặt không hề gợn sóng, trong lòng liên tục cười lạnh: “Từng độc hưởng món ngon, giờ có kẻ đến tranh phần, liền bắt đầu đứng ngồi không yên sao?”

Trong số mười đại lý có doanh số dẫn đầu tại đó, Hà Húc Phương nàng thuộc về loại có tài lực xuất chúng, có lẽ người khác không nhận ra điều này.

Nhưng Tập Đoàn Huy Hoàng của nàng có gần ngàn kênh phân phối xe máy, trải khắp toàn tỉnh Quý Châu. Chỉ cần một chút tuyên truyền, hiệu quả đạt được đơn giản là không thể tưởng tượng.

Thế nhưng, dù vậy, đãi ngộ mà họ đang nhận vẫn kém xa so với cửa hàng 4S Minh Thành của Bắc Kinh. Năm ngoái họ mới chật vật giành được chính sách điều khoản một. Lúc ấy, cũng không ít lần bị Minh Thành gây khó dễ. Giờ đây, lão tổng Bành Hóa của Minh Thành lại bắt đầu rụt rè lẩm bẩm trước mặt Lý Bảo Trì, e rằng cũng đã bị sức mạnh mới trỗi dậy của Hằng Thành làm cho sợ hãi.

Thị trường lớn là vậy, nhưng khi tiềm năng chưa được khai thác hết, chiếc bánh ngọt luôn không đủ để chia.

Nếu có thêm một cửa hàng 4S đạt doanh số dẫn đầu, ắt hẳn chính sách sẽ nghiêng về phía cửa hàng đó, dù cho hai cửa hàng không cùng một thành phố, thậm chí không cùng một tỉnh.

Từ hôm qua đến giờ, dù cho người trẻ tuổi trên đài đang thần thái bay bổng chia sẻ con đường thành công của mình, nhưng những người xung quanh dường như chưa từng để tâm. Họ chỉ chăm chăm nhấn mạnh rằng đối phương tư lịch còn non, không đủ đáng tin cậy, không thể ban hành những chính sách ưu đãi lớn. Họ cho rằng làm vậy sẽ làm nhiễu loạn hệ thống giá cả thị trường, làm tổn hại thanh danh của Hiện Đại.

Lý Bảo Trì có chút phiền lòng, hắn đã già rồi, tóc mai điểm bạc, gần sáu mươi tuổi, thậm chí sắp về hưu.

Nhưng hắn không mù. Hắn nhận ra một cơ hội có thể thay đổi ngành bán lẻ xe hơi đang đến. Hắn không biết cơ hội này là tốt hay xấu, nhưng hắn rõ ràng, chỉ cần nắm bắt được nó, bất kể kết quả thế nào, Bắc Kinh Hiện Đại cũng sẽ không chịu thiệt.

Rất rõ ràng, Lục Hằng đã nắm bắt được cơ hội này.

“Bành Hóa, sao ngươi không lựa chọn lắng nghe buổi diễn giảng của Lục Hằng chứ? Có lẽ ngươi có thể nhận được cảm hứng đột phá khỏi nút thắt doanh số hiện tại.” Lý Bảo Trì mỉm cười nói với vẻ già dặn, ngón cái khẽ vuốt ve chiếc nhẫn ngọc lục bảo trên tay.

Cửa hàng 4S Hiện Đại Minh Thành của Bắc Kinh tuy vẫn là một cường giả lâu năm, nằm trong top mười doanh số cùng thương hiệu, nhưng trong cuộc cạnh tranh doanh số với các cửa hàng 4S của Volkswagen, Ford và các thương hiệu xe Nhật Bản do Toyota dẫn đầu, họ lại ở thế yếu hơn.

Họ chỉ có thể dựa vào giá thấp để thu hút khách hàng. Về danh tiếng, họ chẳng thể sánh bằng Volkswagen hay Ford bao nhiêu; còn về thái độ phục vụ, so với những gì học hỏi từ các doanh nghiệp Nhật Bản như Toyota, họ lại càng kém xa.

Doanh số của họ luôn mắc kẹt ở mức khoảng hai trăm chiếc, không hơn không kém. Trong cuộc họp thường niên lần này của Hiện Đại về top mười doanh số, họ cũng chỉ xếp ở cuối. Bành Hóa có thể ngồi cạnh Lý Bảo Trì là nhờ vào tư cách của một người từng từ Tổng Bộ nhà máy chuyển ra ngày trước.

Sắc mặt Bành Hóa hơi cứng lại, gượng gạo đáp: “Chỉ là một tiểu bối mà thôi. Con trai ta còn lớn hơn hắn ba tuổi. Để ta nghe hắn nói ư? Hắn có thể nói ra được đạo lý cao siêu gì chứ?”

Lý Bảo Trì lắc đầu, lạnh nhạt hỏi: “Ngươi có biết chơi game không?”

“Ngươi có biết mua sắm trên mạng không?”

“Ngươi có thể trải nghiệm cảm giác cùng hàng chục triệu người chơi game trên internet không? Cái cảm giác đồ thành trong thời chiến, sự kích thích mà nó mang lại tuyệt đối không hề thua kém khi ta giành được vị trí thứ hai toàn quốc về doanh số của Hyundai Motor vào tháng Mười.”

Nghe câu hỏi của Lý Bảo Trì, mặt Bành Hóa có chút không giữ được, hắn cứng rắn nói: “Những thứ đó đều là mê muội mất hết ý chí, không nên cổ súy.”

Lý Bảo Trì thở dài một tiếng, không hề tỏ ra có khoảng cách tư tưởng lớn với người trẻ, ngược lại còn trẻ trung hơn cả Bành Hóa kém hắn mười tuổi.

“Ngươi cho rằng đó là mê muội mất hết ý chí, nhưng theo ta thấy, đó cũng là quỹ đạo cuộc sống của thế hệ người này. Thế hệ cuối 08 và sau 09 là thế hệ lớn lên trong làn sóng truyền hình, ca khúc thịnh hành và mạng Internet. So với hai điều đầu, sự bùng nổ của Internet nhanh hơn, khiến người ta càng không kịp ứng phó, bởi vậy các ngươi mới có thể lãng quên. Ta cũng không nói nhiều, ngươi chỉ cần biết công ty Hằng Thành tháng Mười đã sớm đặt mục tiêu triển lãm chỉ là một trăm năm mươi chiếc, nhưng cuối cùng lại hoàn thành hai trăm bảy mươi chiếc. Một trăm hai mươi chiếc tăng thêm ở giữa đó là từ đâu mà ra, vậy là đủ rồi!”

Bành Hóa trợn tròn hai mắt: “Từ đâu mà ra?”

Lý Bảo Trì khép hờ mí mắt, trông như mệt mỏi, hai tay đột nhiên chắp lại, bắt đầu vỗ tay. Bành Hóa theo bản năng vỗ tay theo, lúc này mới phát hiện trên đài Lục Hằng vừa nói đến một đoạn khiến rất nhiều người mặt đỏ bừng.

“Hắn không phải đang nói, một trăm hai mươi chiếc đó từ đâu mà ra sao?” Lý Bảo Trì thu tay về, cười khẩy nói: “Chỉ là ngươi không muốn nghe mà thôi.”

Sắc mặt Bành Hóa cũng đỏ bừng, nhưng không phải vì hưng phấn trước tiền cảnh tương lai mà Lục Hằng phác họa như những người khác, mà là vì bị giọng điệu châm chọc đầy mỉa mai của Lý Bảo Trì vào giây phút cuối cùng làm cho khó chịu.

Hắn quay đầu đi, mắt mở to nhìn chằm chằm lên đài, tai dựng đứng. Hắn muốn nghe xem rốt cuộc tên tiểu tử này có thể nói ra được những danh ngôn chí lý gì.

Lý Bảo Trì liếc hắn một cái, khóe miệng hơi nhếch lên, sau đó lắc đầu.

Không phải cửa hàng trực thuộc nhà máy, (truyện đọc tại uukanshu.com) lại được hưởng chính sách ưu đãi như trực thuộc, đây chính là dựa vào cửa sau tình cảm. Đợi sau khi mình rời vị trí, e rằng hắn sẽ không còn được hưởng những lợi ích này nữa, đến lúc đó suy sụp là điều tất yếu.

Ngược lại, Hằng Thành thì không tệ. Thông qua tin tức mà cô bé Phỉ Phỉ truyền về, hắn biết Hằng Thành không chỉ đạt được hai trăm bảy mươi chiếc, vượt mục tiêu hai trăm năm mươi chiếc đề ra cho tháng Mười, mà còn đặt mục tiêu tối thiểu hai trăm chiếc để giữ vững doanh số cho cả tháng Mười Một và tháng Mười Hai.

Nếu thực sự hoàn thành, vậy đây nhất định sẽ là một ‘hắc mã’ lớn nhất trong hơn bốn trăm đại lý trên toàn quốc năm nay. Ba tháng đã có thể hoàn thành doanh số một năm của một đại lý bình thường.

Nghĩ đến đây, ánh mắt đục ngầu của Lý Bảo Trì hơi sáng lên. Nếu quả thật là như vậy, hắn sẽ không ngại đem chính sách điều khoản một chia cho Hằng Thành trước thời hạn.

Nếu như tiêu thụ qua Internet và tiêu thụ trực tiếp thực sự có thể kết hợp hữu cơ, bổ trợ lẫn nhau như lời hắn nói, vậy doanh số của thương hiệu Bắc Kinh Hiện Đại hoàn toàn có thể tăng lên đáng kể.

Cộng thêm các mẫu xe mới sắp ra mắt vào tháng Tư năm sau, nói không chừng họ có thể vươn lên vị trí số một về doanh số toàn quốc, chứ không phải bị các thương hiệu như Toyota, Honda, Volkswagen, Ford thay phiên nhau chèn ép nữa.

Xin hãy biết rằng, bản dịch quý giá này chỉ được lưu truyền duy nhất tại Tàng Thư Viện.