Khó khăn quả thực tồn tại, nhưng Lục Hằng chưa bao giờ muốn né tránh đối mặt chúng, mà ngay từ đầu đã muốn loại bỏ mọi trở ngại để tranh thủ thành công.

Lục Hằng giơ một ngón tay, trước tiên đáp lại ý kiến của Triệu Căn: "Như lời ngươi nói, hiện tại chúng ta chỉ có mười bốn nhà thương buôn cấp hai, phải gánh vác doanh số một trăm chiếc xe thì quả thực là không xuể. Nhưng ta cảm thấy ngươi đã bỏ qua năng lực và phong cách làm việc của Diêu Vân Phi rồi."

Triệu Căn khó hiểu, sau đó cúi mắt trầm ngâm một lát, rồi chần chừ hỏi: "Ý của anh là Diêu Vân Phi sẽ không dừng lại bước chân của mình sao?"

Lục Hằng gật đầu: "Đúng là như vậy. Ban đầu ta đặc biệt tìm Diêu Vân Phi, bất chấp mọi ý kiến phản đối để đưa hắn lên vị trí đó, chính là vì coi trọng phong cách làm việc nhanh chóng, quyết liệt của hắn. Ngươi thử nghĩ xem, tháng chín, tháng mười là thời kỳ nền tảng của chúng ta chưa vững chắc, vậy mà hắn vẫn có thể trong điều kiện khắc nghiệt như thế phát triển được mười bốn nhà thương buôn cấp hai. Vậy thì tiếp theo, khi đã quen thuộc với công việc này, tốc độ của hắn sẽ chỉ càng lúc càng nhanh, tuyệt đối sẽ không dừng lại ở tháng mười một đâu."

Triệu Căn lặng thinh, lời Lục Hằng nói quả thật có lý.

"Mục tiêu ban đầu là năm mươi chiếc, nhưng thực tế đã đạt đến bảy mươi chiếc. Chia đều cho mười bốn nhà thương buôn thì mỗi tháng bán được gần năm chiếc. Chúng ta không yêu cầu Diêu Vân Phi phải quá nhanh, nhưng chỉ cần duy trì tốc độ như trước, tháng mười một này nếu có thể tăng thêm sáu nhà thương buôn nữa, vậy thì việc hoàn thành mục tiêu một trăm chiếc sẽ không còn khó khăn gì nữa!"

Tăng thêm sáu nhà thương buôn nữa, tức là tổng cộng hai mươi nhà. Mỗi nhà năm chiếc, tổng cộng một trăm chiếc, xem ra vấn đề đã được giải quyết rồi.

Triệu Căn liếm môi, nói: "Hình như là có thể rồi, nhưng phòng kinh doanh thì sao? Vẫn còn ba trăm chiếc xe lớn còn lại. Ba trăm chiếc này cần chúng ta tự mình giải quyết. Phòng kinh doanh, bất kể là số lượng nhân viên tại chức hay chính sách xúc tiến tiêu thụ, đều không đủ để hoàn thành mục tiêu này đâu!"

Lục Hằng nhíu mày, quả nhiên vẫn không thể vượt qua rào cản này ư!

Hắn suy nghĩ một chút rồi trình bày phương án đã cân nhắc của mình.

"Ngươi xem, nếu không chúng ta hãy xem xét việc tuyển mộ lại các tư vấn viên bán hàng. Lần này chúng ta sẽ không tuyển thực tập sinh chưa có kinh nghiệm, mà đặc biệt tuyển chọn những người có kinh nghiệm bán hàng phong phú, cố gắng để họ sau khi làm quen đơn giản có thể trực tiếp bắt tay vào công việc."

Triệu Căn hỏi: "Tuyển bao nhiêu người?"

Lục Hằng đáp: "Khoảng mười người trong ngành, yêu cầu kinh nghiệm bán hàng tối thiểu phải từ hai năm trở lên!"

Triệu Căn lắc đầu, gảy tàn thuốc nói: "Kinh nghiệm trong ngành không phải là mấu chốt. Mấu chốt là tuyển nhiều người như vậy, công ty chúng ta sẽ có tổng cộng khoảng hai mươi lăm tư vấn viên bán hàng, số lượng nhân viên sẽ trở nên quá phức tạp. Đối với một công ty bán lẻ chú trọng thành tích và hiệu suất như chúng ta, điều này sẽ dẫn đến số lượng nhân viên quá nhiều, gây ra sự cồng kềnh, kéo dài. Huống chi, sau khi mùa cao điểm bán hàng qua đi thì sao? Nhiều người như vậy, làm sao có thể để tất cả cùng lúc làm việc được? Lúc đó, số lượng tư vấn viên bán hàng trong phòng trưng bày còn nhiều hơn cả khách hàng nữa."

Triệu Căn nói cũng đúng, một công ty chưa bao giờ là càng nhiều người càng tốt. Cần phải cân nhắc đến khả năng sinh lời, làm sao để mỗi người đều phát huy hết khả năng của mình, chứ không phải chỉ để giữ hình thức, nuôi một nhóm lớn người nhàn rỗi.

Nếu thật sự làm như vậy, chỉ riêng tiền lương cơ bản nhất cũng đã tiêu tốn một khoản tiền không nhỏ rồi.

"Mục tiêu chính của chúng ta bây giờ là hai tháng này. Chỉ cần trong hai tháng này hoàn thành yêu cầu mà cấp trên đặt ra, chúng ta sẽ giành được điều khoản quan trọng kia. Vì vậy, lúc này ta cần phải bất chấp mọi giá một chút, dù có nhiều người hơn một chút cũng được! Hơn nữa, các cửa hàng 4S chẳng phải đều có chế độ luân phiên và chế độ đào thải người đứng cuối sao? Đến mùa thấp điểm bán hàng, chúng ta cũng có thể áp dụng mà!"

Chế độ luân phiên của cửa hàng 4S khác với chế độ luân phiên của các vị trí ngành nghề khác, nó chủ yếu là việc luân phiên trong nhiệm vụ công việc của các tư vấn viên bán hàng.

Với một đội ngũ bán hàng hơn hai mươi người như Hằng Thành, một phòng trưng bày không thể chứa hết ngần ấy tư vấn viên làm việc cùng lúc. Để tránh nhân viên nhàn rỗi, ban quản lý phải đặt ra nhiệm vụ cho họ.

"Tổ ngoại trú sao?" Triệu Căn chớp chớp quầng mắt trĩu nặng của mình.

Lục Hằng gật đầu: "Đúng vậy, dự án từng bị trì hoãn trước đây có thể khởi động lại rồi. Thành lập một tổ ngoại trú gồm năm người, nhưng ta cảm thấy gọi là tổ trưng bày bên ngoài sẽ thích hợp hơn. Họ sẽ ra ngoài trưng bày và bán hàng. Chia thành hai tổ nhỏ, dùng để cạnh tranh và so sánh lẫn nhau. Như vậy, mười người đi ra ngoài sẽ có việc để làm, còn phòng trưng bày sẽ giữ lại những nhân tài bán hàng mạnh nhất. Hơn nữa, định kỳ chúng ta sẽ để người của tổ trưng bày bên ngoài và tổ phòng trưng bày trao đổi, tạo cơ hội cho mọi người. Bất kể là mùa thấp điểm hay mùa cao điểm bán hàng, chế độ này đều rất thích hợp cho tình huống nhân viên quá đông."

Triệu Căn trầm ngâm suy tính, vuốt cằm nói: "Chế độ đào thải người đứng cuối là để dùng bổ trợ, tránh việc có vài người quá lười biếng, thành tích không đạt."

Lục Hằng gật đầu mạnh mẽ: "Đúng, ngươi nói không sai. Chế độ đào thải người đứng cuối chính là để đối phó với tình trạng nhân viên quá đông và một số người lười biếng trong công việc. Người có doanh số thấp nhất mỗi tháng sẽ trực tiếp khăn gói ra đi, nhằm duy trì sức cạnh tranh của đội ngũ. Hơn nữa, đây cũng là biện pháp để giải quyết vấn đề mà ngươi từng nêu ra trước đây, đó là sau tháng mười bận rộn, một số tư vấn viên bán hàng trở nên vô cùng lơi lỏng. Họ chỉ cần nghĩ đến việc thành tích không đạt chuẩn cũng sẽ bị cắt giảm nhân sự, thì sẽ không còn ngày ngày xin nghỉ nữa."

"Chỉ làm như thế này e rằng vẫn chưa đủ đâu. Vừa tuyển thêm người mới, lại vừa áp dụng chế độ đào thải người đứng cuối, áp lực quá lớn, nhỡ đâu khiến nhân viên suy sụp thì sao? Đây cũng chỉ là một công việc thôi mà. Nếu phản tác dụng, nói không chừng còn dẫn đến làn sóng từ chức nữa." Triệu Căn có chút lo âu.

Lục Hằng khẽ mỉm cười, nói rằng hắn cũng đã cân nhắc đến điều này.

Câu chuyện về việc cho gậy và cho cà rốt, hắn hiểu rõ hơn ai hết.

Chuyến du lịch có lương mà hắn đề cập vào tháng mười chính là một củ cà rốt ngọt ngào, khiến các nhân viên Hằng Thành bùng lên nhiệt huyết làm việc to lớn. Và bây giờ, Lục Hằng muốn đưa ra một củ cà rốt lớn hơn nữa.

"Danh sách nhân viên ưu tú của các bộ phận trong tháng mười đã được chốt, nhưng chuyến du lịch này chắc chắn sẽ không diễn ra bây giờ, mà phải kéo dài đến tháng ba, vào mùa thấp điểm bán hàng." Lục Hằng nói, ngón tay nhẹ nhàng gõ trên bàn. "Còn về phần thưởng cho tháng mười một và tháng mười hai, ta cũng đã suy nghĩ kỹ càng, tin rằng nhất định có thể khiến các nhân viên dưới quyền càng thêm tràn đầy tinh thần chiến đấu!"

Triệu Căn tò mò nhìn Lục Hằng, hắn cũng muốn biết đó sẽ là phần thưởng gì.

Lục Hằng khẽ mỉm cười, giơ một ngón tay: "Tính từ tháng mười một, kéo dài đến cuối tháng mười hai năm 2007, trong hai tháng này, tư vấn viên bán hàng nào có doanh số cao nhất sẽ được công ty tặng một chiếc xe. Mẫu xe là Hyundai Elantra đời mới nhất, do Beijing Hyundai ra mắt vào tháng tư năm sau!"

Miệng Triệu Căn há hốc thành chữ O, vô cùng kinh ngạc nhìn Lục Hằng.

Hắn không ngờ Lục Hằng lại hào phóng đến thế, trực tiếp lấy ra một chiếc xe để làm phần thưởng. Đối với giá trị chiếc Hyundai Elantra đó, hắn vừa rồi cũng đã ước chừng, ít nhất cũng phải mười vạn tệ trở lên, đây thực sự là một phần quà tặng cực kỳ giá trị.

Cũng chính vào giờ khắc này, Triệu Căn bỗng nhiên hiểu ra tấm lòng của Lục Hằng rốt cuộc rộng lớn đến mức nào.

Vì một điều khoản có thể giúp công ty tiến thêm một bước, hắn sẵn lòng bỏ ra cái giá cao ngất trong mắt người thường, không hề keo kiệt một chút nào.

Triệu Căn vô cùng may mắn, được làm việc dưới trướng một ông chủ hào phóng như vậy quả là một điều hạnh phúc nhường nào.

Nội dung này được truyen.free biên soạn và bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ.