Đêm khuya, tám giờ ba mươi phút, màn đêm đã buông xuống dày đặc.

Lục Hằng ngồi trên ghế sô pha trong phòng khách xem ti vi, âm lượng không quá lớn, vừa đủ để mọi người trong không gian này có thể nghe rõ.

Nhị thúc ngồi trên ban công không ngừng hút thuốc, sắc mặt có chút âm trầm, mặc cho gió đêm lướt qua gương mặt từng trải.

Từ trong bếp vọng ra tiếng nấu nướng, chiếc nồi cơm điện đặt ở phòng ăn đang nghi ngút hơi nóng.

Lục Hằng liếc nhìn Nhị thúc, thầm thở dài bầu không khí quả thực có chút ngột ngạt.

Buổi chiều, Nhị thúc đề nghị ăn bữa cơm gia đình ngay tại nhà, dù sao Lục Hằng cũng không phải người ngoài, không cần thiết phải ra ngoài tiệm ăn. Ông đã sớm gọi điện thoại cho dì Hai, bảo nàng tan sở về nhà sớm để nấu cơm.

Thế nhưng dì Hai dường như sau khi tan sở đã quên mất việc này, vẫn cùng mấy cô bạn thân tụ tập tại quán mạt chược chơi bài. Nếu không phải Nhị thúc chờ mãi không thấy bà về nhà, gọi một cuộc điện thoại giục, e rằng giờ này Lục Hằng vẫn chưa nghe thấy tiếng động gì từ trong bếp.

"Ăn cơm thôi!"

Giọng nói có chút khô khan, ẩn chứa sự giận dữ. Dì Hai năm nay bốn mươi hai tuổi, xuất thân gia đình khá giả, chưa từng phải làm việc nặng nhọc. Hiện tại bà đang làm việc tại cơ quan chính phủ, bởi vậy trông trẻ hơn mẹ của Lục Hằng là Trần Dung rất nhiều.

Có lẽ vì nhiều năm giữ chức chủ nhiệm, lại có bằng cấp đại học, dì Hai có tư tưởng và khí chất vượt trội hơn nhiều so với những người phụ nữ bình thường, cũng có thể nói là một người phụ nữ có tính cách mạnh mẽ.

Nhị thúc cũng là người quyết đoán, nói một là một. Hai vợ chồng như lửa với nước, thường xuyên cãi vã. Sau này dì Hai sinh con gái lại càng khiến Nhị thúc không vui. Mặc dù những năm gần đây, khi Lục Tiểu Mỹ dần trưởng thành, mối quan hệ ba người trong gia đình cũng dần tốt đẹp hơn, nhưng những ấm ức tiềm ẩn trong lòng hai người vẫn thỉnh thoảng bùng phát.

Lục Hằng cảm thấy mình thật may mắn, cha Lục Hữu Thành tuy tính tình cũng tương đối cứng rắn, nhưng mẹ lại là hình mẫu người phụ nữ truyền thống Trung Quốc. Bà chịu thương chịu khó, một lòng lấy gia đình làm trọng. Hai vợ chồng đã cùng nhau trải qua nhiều năm hoạn nạn, dù có cãi vã thì cũng chỉ thoáng qua. Đặc biệt là sau khi cha phát bệnh, mối quan hệ của hai người tốt đẹp đến mức còn hòa thuận hơn cả lúc yêu nhau.

Trên bàn cơm, dì Hai không h�� tỏ vẻ khó chịu với Lục Hằng, mà hỏi han tình hình học tập của cậu bằng giọng điệu ấm áp. Bà còn khen ngợi Lục Hằng, và nhờ cậu có thời gian thì kèm thêm cho Tiểu Mỹ một chút, vì thành tích nguyệt khảo lần này của Lục Tiểu Mỹ quả thực đã sụt giảm không ít.

Lục Hằng đương nhiên là vui vẻ nhận lời, nhưng ai cũng hiểu đó chỉ là lời khách sáo. Một người học ở Thương Thủ Nhất Trung, một người học ở Thị Nhất Trung, lấy đâu ra thời gian để Lục Hằng kèm cặp Lục Tiểu Mỹ được chứ.

Huống hồ, đội ngũ giáo viên của Thị Nhất Trung vượt xa Thương Thủ Nhất Trung. Mỗi năm Thương Thủ Nhất Trung chỉ có hai ba học sinh thi đỗ Thanh Hoa Bắc Đại, trong khi Thị Nhất Trung có tới ba bốn mươi em. Sự chênh lệch giữa hai trường không phải là nhỏ chút nào.

Hôm nay là thứ sáu. Thị Nhất Trung khác với Thương Thủ Nhất Trung, từ học kỳ một cấp ba đã phải học phụ đạo cho đến sáng thứ bảy. Chiều chủ nhật lại phải quay về trường tự học buổi tối, cả tuần chỉ có vỏn vẹn một ngày để nghỉ ngơi.

Lục Hằng biết, để rút ng���n khoảng cách với Thị Nhất Trung, Thương Thủ Nhất Trung cũng sẽ áp dụng hình thức dạy học này từ học kỳ sau. Học phụ đạo, chiến thuật biển đề, liên tục thi thử, tất cả chỉ vì mục đích nghênh đón kỳ thi đại học cam go như một trận hồng thủy mãnh thú.

Bữa cơm ăn được một nửa, Nhị thúc bảo dì Hai đi lấy rượu thì bị dì Hai quát lớn. Lý do là Lục Hằng đang học cấp ba, không thích hợp uống rượu. Nhị thúc không phản bác được lời nào, đành phải tiếp tục ăn cơm với vẻ mặt vô cùng khó coi.

Nói tóm lại, gia đình Nhị thúc của Lục Hằng không mấy hòa thuận. Cũng may Lục Tiểu Mỹ đang đứng trước kỳ thi đại học, nếu không thì hai người đã sớm khôi phục lại "mô thức" cãi vã.

Sáng sớm ngày hôm sau, Lục Hằng cầm lấy chìa khóa dự phòng từ chỗ Nhị thúc rồi ra khỏi cửa. Mục đích của cậu là Pháp Lan Khu.

Pháp Lan Khu là một trong chín quận trung tâm của thành phố Trùng Khánh, đồng thời là thị trường giao dịch ô tô lớn nhất khu vực Tây Nam. So với thị trường ô tô non trẻ của quận Thương Thủ, Pháp Lan Khu chính là một người khổng lồ. Nơi đây có vô số cửa hàng 4S ô tô, đại lý cấp hai, và các siêu thị ô tô quy mô lớn nhất san sát nhau. Các công ty dịch vụ liên quan nhiều không kể xiết, từ các công ty bảo hiểm lớn nhỏ, công ty bảo lãnh tài chính công khai hay ngầm, cho đến hàng chục ngân hàng lớn đều hiện diện tại đây.

Kiếp trước, Lục Hằng đã có bốn năm kinh nghiệm làm nhân viên kinh doanh ô tô, dấu chân cậu đã in khắp phần lớn các địa điểm liên quan đến thị trường ô tô.

Trong phạm vi hiểu biết của cậu, quy mô thị trường ô tô Pháp Lan Khu chỉ có ba thành phố lớn là Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu mới có thể sánh bằng. À không, còn một nơi nữa, đó chính là Thành Đô, thành phố thủ phủ của vùng đất được mệnh danh là Thiên Phủ Chi Quốc.

Là một thành phố trực thuộc trung ương chưa đầy mười năm mà có thể phát triển thị trường ô tô đến mức này, nếu nói phía sau không có sự thúc đẩy của chính phủ thì không ai tin.

Là trọng điểm công nghiệp quân sự của khu vực Tây Nam, thành phố Trùng Khánh cũng sản xuất hai thương hiệu ô tô độc lập tự chủ lớn là Trường An và Lực Phàm.

Ở đời sau, ô tô Trường An, dù là xe sedan hay xe việt dã, đều có doanh số bán ra rất tốt tại Trung Quốc. Ô tô Lực Phàm tuy danh tiếng không lớn, nhưng là một doanh nghiệp dân doanh, sản phẩm của họ cũng xuất khẩu rộng rãi ra nước ngoài, làm rạng danh đất nước.

Mục đích chuyến đi Pháp Lan Khu lần này của Lục Hằng chính là đến cửa hàng 4S của FAW-Volkswagen, đại lý cấp một duy nhất trong khu vực. Cậu cần một chiếc Jetta, và mua hàng từ đây là rẻ nhất.

Chiếc taxi dừng lại trước cổng cửa hàng FAW-Volkswagen. Lục Hằng xuống xe, ngước nhìn cửa hàng 4S với phong cách trang trí trắng xanh đan xen trước mặt, cậu mới chợt nhận ra Tô Luân quả thực là một người rất có quyết đoán.

Diện tích của Quảng Nguyên Volkswagen ít nhất phải gấp đôi cửa tiệm này. Có lẽ vì đây là trung tâm thành phố, tấc đất tấc vàng, Lục Hằng đoán rằng chỉ riêng tiền thuê mặt bằng của cửa hàng này, vốn nhỏ hơn Quảng Nguyên Volkswagen rất nhiều, cũng đã lên tới hơn năm mươi vạn tệ.

"Xin chào quý khách, chào mừng quý khách đến với Lợi Hợp Volkswagen!" Một nhân viên tư vấn bán hàng liền nhiệt tình tiến tới đón Lục Hằng.

"Xin chào ngài, xin hỏi ngài đã đặt hẹn trước hay đây là lần đầu tiên đến cửa hàng ạ?"

Lục Hằng hôm nay vẫn diện bộ trang phục như hôm qua, cộng thêm chút râu lún phún trên cằm, trông cậu cũng đã khoảng hai mươi tuổi. Cậu cười đáp: "Tôi tìm quản lý kinh doanh của các anh, có chút chuyện muốn bàn bạc với anh ấy."

"Vâng, xin mời ngài ngồi chờ một lát ở khu vực nghỉ ngơi, tôi sẽ đi tìm quản lý của chúng tôi ngay." Nhân viên tư vấn dẫn Lục Hằng vào khu nghỉ ngơi, trên đường còn dặn dò cô phục vụ khu trà rót cho Lục Hằng một chén nước.

"Thưa ngài, ngài có thể hút thuốc ở đây, hoặc xem ti vi. Hiện tại quản lý của chúng tôi có lẽ đang hơi bận, nếu phải chờ lâu, xin mong ngài thông cảm." Nhân viên tư vấn nói.

Lục Hằng khẽ gật đầu, tự mình ngồi vào khu nghỉ ngơi, xuyên qua vách ngăn chạm trổ nhìn ra đại sảnh nhộn nhịp. Hôm nay là cuối tuần, cũng là hai ngày doanh số bán hàng thịnh vượng nhất. Đa số người muốn xem và mua xe đều đến vào ngày lễ hoặc cuối tuần.

Diện tích của Lợi Hợp Volkswagen chưa bằng một nửa Quảng Nguyên Volkswagen, nhưng số lượng nhân viên kinh doanh lại vượt xa Quảng Nguyên. Chỉ riêng các nhân viên tư vấn bán hàng chính thức mà Lục Hằng nhìn thấy đã có tám người. Có thể hình dung, trong văn phòng kinh doanh có lẽ còn một nửa nữa đang nghỉ ngơi, nếu cộng thêm một số trợ lý bán hàng thực tập viên vừa mới vào, thì riêng đội ngũ bán hàng thuần túy đã lên tới hai mươi người.

Quả thực, thương hiệu Volkswagen quá vững chắc. Quan niệm đầu tiên của người dân Trung Quốc khi mua xe chính là Volkswagen. Dù sau này Ford, Toyota, Hyundai và các hãng xe khác có điên cuồng chiếm lĩnh thị trường ô tô đến đâu, cũng không thể lay chuyển được vị thế của thương hiệu chủ chốt này.

Lục Hằng chờ đợi một lát, cũng không hề sốt ruột. Nửa giờ trôi qua, một người đàn ông trung niên mới vội vã bước tới.

"Xin lỗi đã để ngài chờ lâu, tôi là Trử Phương Viên, quản lý kinh doanh của Lợi Hợp. Trử trong Trử Đồng." Trử Phương Viên áy náy nói, đồng thời bảo cô phục vụ thêm nước cho Lục Hằng.

Lục Hằng cười nói: "Không sao cả, việc Trử quản lý bận rộn chứng tỏ Lợi Hợp đang kinh doanh phát đạt, tôi phải chúc mừng anh mới phải."

Trử Phương Viên chắp tay cười ha hả nói: "Cảm ơn, cảm ơn. Không biết tiên sinh có chuyện gì? Nếu là liên quan đến mảng mua bán ô tô thì cứ tìm tôi! Còn nếu là về hợp tác tài chính thì ngài cần liên hệ với bộ phận tài chính của chúng tôi."

Lục Hằng từ túi áo lấy ra kẹp danh thiếp, đưa tấm danh thiếp của mình cho Trử Phương Viên. Thật thú vị, Tô Luân cho tất cả nhân viên tư vấn bán hàng in danh thiếp ghi chức danh "Nhân viên tư vấn bán hàng", chỉ riêng Lục Hằng lại in chức danh "Quản lý kinh doanh". Bởi vậy, lần trước khi Lục Hằng tìm công ty Phong Hoa để trao đổi về giá, người ta mới vui vẻ tiếp đón, dù sao cậu cũng là một người thuộc cấp quản lý.

"Quảng Nguyên, quản lý kinh doanh?" Trử Phương Viên hơi ngạc nhiên, Lục Hằng trông chỉ mới hơn hai mươi tuổi mà đã trở thành quản lý kinh doanh.

Lục Hằng gật đầu, lúc này chức danh quản lý có giá trị hơn rất nhiều so với đời sau. Cậu nói: "Vâng, đúng vậy, tôi tên Lục Hằng, là quản lý kinh doanh của Quảng Nguyên Volkswagen tại khu Thương Thủ. Lần này đến tìm Lợi Hợp đâu, là muốn bàn bạc một chút về chuyện hợp tác, không biết các anh có tiện không?"

Kỳ thực cũng không phải hợp tác gì to tát, chỉ là muốn thiết lập một kênh quan hệ mà thôi.

Trước khi đến đây, Tô Luân đã nói rõ với Lục Hằng. Đầu tiên là lấy được một chiếc Jetta, tiếp theo là xem có cách nào đạt được quan hệ hợp tác với Lợi Hợp hay không. Về sau, Quảng Nguyên cũng không chỉ muốn bán riêng mảng xe Thượng Hải Volkswagen, mà còn muốn lấn sân sang FAW-Volkswagen.

Lần này Lục Hằng đến chủ yếu vẫn là để nhận xe. Kênh quan hệ này chỉ cần truyền đạt thông tin ban đầu là được. Cụ thể thì phải đợi Tô Luân tự mình đến đàm phán với tổng giám đốc Lợi Hợp. Lục Hằng cũng coi như đi tiền trạm vậy!

Kết quả nhận được quả thực cũng như vậy, một chiếc Jetta tám vạn tệ đã đến tay, nhưng việc hợp tác vẫn phải do tổng giám đốc đứng ra đàm phán.

Lục Hằng cùng Trử Phương Viên ký xong thủ tục xuất kho, thanh toán tiền. Chiếc Jetta hiện có đã chờ sẵn bên ngoài cửa hàng 4S.

Lục Hằng đang định đứng dậy bắt tay Trử Phương Viên để cáo biệt thì điện thoại vang lên.

Lục Hằng cười áy náy: "Xin lỗi Trử quản lý, tôi nghe điện thoại một chút."

Trử Phương Viên ra hiệu không sao, ngồi đối diện quan sát tỉ mỉ Lục Hằng. Trò chuyện hơn hai giờ, ông mới nhận ra người đàn ông trông cực kỳ trẻ tuổi này, từng câu từng chữ đều vô cùng thành thạo, đồng thời rất rõ ràng các quy tắc của thị trường ô tô. Thậm chí, ngay cả giá niêm yết của phần lớn các mẫu xe FAW-Volkswagen họ, cậu ta cũng có thể nói vanh vách. Chỉ riêng xét về mức độ hiểu biết thị trường ô tô, Lục Hằng quả thực đáng kinh ngạc!

"Cái gì? Anh nói bên nhà máy hôm nay không giao hàng được sao? Vậy ngày mai làm sao giao xe đây? Phong Hoa đã thông báo cho tất cả các phương tiện truyền thông trong toàn khu, thậm chí cả đài truyền hình bên Cửu Long Khu cũng đã được báo. Giờ anh lại nói xe không đến được, tổn thất này ai sẽ bồi thường? Ai chịu trách nhiệm đây?" Lục Hằng nói với vẻ mặt âm trầm qua điện thoại.

Bản dịch chương truyện này là tài sản riêng, chỉ được công bố trên truyen.free.