Vạn Phong và Chư Quốc Hùng quen biết nhau ở Hắc Hòa, qua lại làm ăn đã hơn hai năm, hiện tại đôi bên cũng đã rất quen thuộc với nhau.

Vạn Phong biết rằng, muốn đòi hỏi thêm thì cũng chẳng ích gì, Chư Quốc Hùng căn bản sẽ không nhượng bộ. Thay vào đó, tốt nhất là đưa ra mức giá thấp nhất, thực tế và có lợi, để Chư Quốc Hùng có mặc cả thêm cũng chỉ đành chịu mà thôi. Hơn nữa, hắn cũng không định đưa ra một mức giá quá cao. Nếu cứ ra giá vô tội vạ, thì ai thắng ai thua vẫn là một ẩn số.

Nếu bây giờ mà loại chip này trở thành hàng hot, có người đến tìm hắn mua, thì dưới một trăm hai mươi mốt miếng, hắn còn chưa chắc đã chịu bán.

"Bốn mươi lăm tệ sao? Làm gì mà tới mức ấy? Bốn mươi tệ thôi."

Mức giá Vạn Phong đưa ra đã vượt xa dự liệu của Chư Quốc Hùng. Người phụ trách kiểm tra của quân đội cho biết, con chip này về tính năng vượt trội hơn hẳn loại 286, nhưng lại chỉ thua kém 386 một chút. Dựa theo mức giá hiện tại của chip 286 là hơn hai trăm tệ một chiếc, và 386 là hơn 500 tệ một chiếc, thì con chip này bán với giá từ 350 đến 400 tệ hoàn toàn không thành vấn đề. Vậy mà tên nhóc này cao nhất cũng chỉ chịu bán với giá sáu mươi tệ. Thế nên hắn vẫn cứ mặc cả năm tệ, đó là thói quen rồi.

Đúng vậy! Đó chính là thói quen, và cứ mỗi lần làm ăn với tên nhóc này, việc mặc cả đã trở thành một phản xạ có điều kiện của hắn.

"Ai chà! Ông ngoại! Đây là mức giá chỉ dành cho đơn hàng t�� năm trăm nghìn miếng trở lên thôi đó. Nếu ông chỉ mua một hai vạn miếng thì tuyệt đối không thể có giá này được."

Vạn Phong nhanh chóng giải thích rõ: Nếu không đạt số lượng năm trăm nghìn miếng để bù đắp chi phí, thì mức giá này e rằng còn chẳng bằng giá một chiếc quần lót nữa.

"Ta biết!" Vạn Phong trong lòng vui mừng.

"Ông ngoại! Ý ông là quân đội có thể cần đến hơn năm trăm nghìn miếng ư? Sao lại cần nhiều đến thế ạ? Có nhiều nơi dùng đến như vậy sao?"

"Đây là chuyện cậu nên hỏi ư? Ta dùng ở đâu thì có thể nói cho cậu à? Chuyện nên nói thì nói, không nên nói thì đừng nói, hiểu chưa?"

Vạn Phong và quân đội không phải lần đầu giao thiệp, đương nhiên anh biết phải giữ bí mật.

"Đương nhiên là hiểu ạ."

"Chờ ngày mai ký hợp đồng, sau đó cứ yên tâm trở về sản xuất đi. Còn nữa, sau này quân đội sẽ yêu cầu các cậu phát triển chip chuyên dụng, không biết các cậu có làm được không?"

"Ông ngoại! Vấn đề này ông phải hỏi Trình công chứ ạ. Ông hỏi tôi thì thà hỏi chính ông còn hơn, tôi đâu có trực tiếp nghiên cứu phát triển và thiết kế chip đâu."

"Cái thằng nhóc này, ăn nói linh tinh! Ta hỏi qua Trình công rồi, hắn nói nếu không quá phức tạp thì việc phát triển không thành vấn đề, nhưng chưa chắc đã có thể sản xuất được."

"À? Tại sao lại có thể phát triển được mà lại không thể sản xuất chứ?"

"Được rồi! Bởi vì đây đều là chip chuyên dụng, số lượng sử dụng không quá lớn, nói không chừng chỉ vài trăm hay vài nghìn chiếc mà thôi."

Một con chip chuyên dụng mà chỉ có vài nghìn hay vài trăm chiếc, thì làm ăn vậy chỉ có lỗ trắng mắt mà thôi, trừ phi cậu đưa ra một cái giá trên trời. Nhưng trông cậy quân đội trả cho cậu cái giá trên trời thì là điều không thể. Nếu không bán được giá trên trời, e rằng chi phí nghiên cứu khoa học cũng sẽ bị lỗ nặng. Vì vậy, một khi nhận công việc này, chắc chắn sẽ lỗ nặng.

"Cứ nhận đi! Các cậu đâu đến nỗi ngày nào cũng phải làm những con chip như vậy đâu? Quân đội cần dùng thì cứ coi như bù lỗ cũng được."

"Đương nhiên là không thể rồi, có lẽ một năm chỉ cần một đợt thôi ạ."

Một năm một đợt cũng không phải là chuyện đơn giản, nhưng loại chip này quân đội một khi đã lên tiếng thì đó nhất định là hàng quan trọng.

"Tôi nhận, dù có lỗ tôi cũng nhận."

Chư Quốc Hùng hài lòng cười: "Quân đội bây giờ tuy còn khó khăn nhưng cũng sẽ không để cậu chịu thiệt. Một khi có loại chip nào cần cậu nghiên cứu, chúng ta sẽ phái một số nhân viên khoa học kỹ thuật trong quân đội đến trợ giúp cậu, quân đội cũng có rất nhiều nhân tài."

Vạn Phong vừa nghe lập tức tỉnh táo hẳn. Đương nhiên anh biết trong quân đội có rất nhiều nhân tài, hơn nữa đa số đều tốt nghiệp từ các ngành công nghệ, có người còn là tiến sĩ, thạc sĩ các kiểu. Sở dĩ họ chưa có đóng góp gì trong lĩnh vực chất bán dẫn, hoàn toàn là do khi ấy quân đội không coi trọng lĩnh vực này, hoặc là những người này mới tốt nghiệp đại học chưa lâu. Dẫu sao việc khôi phục kỳ thi đại học cũng chỉ là chuyện của mười năm trước mà thôi.

Còn về sự coi trọng, quả thật trong thập niên 80, quân đội không mấy quan tâm đến lĩnh vực điện tử. Ngoại trừ radar ra thì họ không cảm thấy những thứ này có ích lợi gì. Nếu không phải Chiến tranh vùng Vịnh xảy ra, thì chưa chắc đã khiến họ coi trọng đến vậy. Phải đến Chiến tranh vùng Vịnh, họ mới thực sự khiếp sợ, mới nhận ra chiến tranh hiện đại đã hoàn toàn khác biệt so với những cuộc chiến mà họ từng trải qua. Chính công nghệ điện tử mới thực sự khiến quân đội hết sức coi trọng. Một khi được quân đội coi trọng, tài năng của những nhân tài này mới được phát huy một cách chân chính. Mà bây giờ, những nhân tài này không biết đang làm gì.

"Ông ngoại! Ông thấy thế này có được không ạ? Hay là bây giờ ông cứ cho tôi mượn họ về nghiên cứu thì sao? Như vậy đến lúc các ông cần nghiên cứu thứ gì quan trọng, cũng có nền tảng tốt, xác suất thành công cũng lớn hơn."

Nếu có thể đưa những người trong lĩnh vực chất bán dẫn của quân đội về nhà máy Nam Loan của mình... thì Vạn Phong e rằng nằm mơ cũng sẽ cười mà tỉnh giấc. Đáng tiếc Chư Quốc Hùng không cho anh cơ hội để nằm mơ mà cười ngây ngô, hắn chỉ nói một chữ: "Cút!"

"Ông ngoại! Ông thế này không được rồi, ông thế này không đúng đâu. Hở một chút là đuổi người ta đi, đây không phải là thói quen tốt đâu."

"Tiểu tử! Cậu cũng dám đánh chủ ý đến người của quân đội sao? Ta nói cho cậu biết, đến lúc họ cần đi thì đương nhiên sẽ đi, nhưng đến lúc họ không nên đi, thì cậu có mời cũng không mời được đâu."

Không đến thì thôi chứ làm sao. Làm gì mà cứ trừng mắt nhìn vậy? Cứ như thể ta sợ ánh mắt của ông vậy.

Không mượn được người thì đành phải đàng hoàng ký hợp đồng vậy.

Ngày hôm sau, dưới sự chủ trì của Chư Quốc Hùng và một vài quân nhân Vạn Phong không quen biết, Vạn Phong đã ký kết hợp đồng giao hàng chip với quân đội. Năm trăm nghìn miếng, mỗi miếng bốn mươi tệ, tổng giao dịch là 20 triệu tệ. Trong số 20 triệu tệ này, mặc dù chỉ có hơn mười triệu tệ lợi nhuận, nhưng Vạn Phong cũng vô cùng thỏa mãn. Dù sao đi nữa, đây cũng xem như một sự khởi đầu thắng lợi. Lần đầu tiên làm chip, hắn đã dự định chấp nhận lỗ một hai triệu tệ, không ngờ lần này lại còn có lời. Anh đâu có lý do gì mà không vui chứ.

Sau khi ký hợp đồng xong, Vạn Phong cùng Trình công Hàn Quảng Gia ngồi xe trở về Tương Uy. Ngày thứ hai trở lại Tương Uy, Trình công liền gọi điện thoại đến nhà máy linh kiện số năm, đặt thêm đơn hàng bốn trăm nghìn miếng chip nữa. Sau đó, ông liền dấn thân vào nghiên cứu dự án Hy vọng số 2. Ông tranh thủ trong hai năm tới sẽ chế tạo ra một con chip vượt xa 386 và không thua kém gì 486. Vạn Phong đương nhiên ủng hộ, anh điều động những người tinh nhuệ nhất về đội của ông, hơn nữa còn cấp đủ kinh phí. Lợi nhuận từ việc bán máy học tập của Hoa Quang đều được dành riêng ở đó, số tiền này chính là để chuẩn bị cho việc nghiên cứu chất bán dẫn.

Sau khi nhà máy linh kiện số năm nhận được đơn đặt hàng bốn trăm nghìn miếng chip thứ hai, cả nhà máy liền ngập tràn niềm vui. Mặc dù mỗi con chip họ chế tạo chỉ có hơn 2 tệ lợi nhuận, nhưng năm trăm nghìn miếng chip này cũng mang lại hơn 1 triệu tệ lợi nhuận. So với khoảng 30 nghìn tệ lợi nhuận của năm ngoái, đây đã là một trời một vực. Họ hoàn toàn có lý do để ăn mừng một chút.

Khi đó, đã bước sang tháng 11, thời tiết bắt đầu chuyển lạnh. Đất đai cũng bắt đầu trở nên cứng rắn. Vạn Phong mặc một chiếc áo khoác dày, cùng Chu Bỉnh Đức bước ra từ khách sạn Hồng Anh. Nhiệm vụ của họ hôm nay là xem xét tiến độ xây dựng của trường kỹ thuật Đằng Phi, trời đã bắt đầu l��nh, xem thử trường kỹ thuật bây giờ đã xây dựng đến mức nào rồi. Mặc dù dù ở nhà, hầu như mỗi lần đến nhà máy Nam Loan, Vạn Phong đều đi ngang qua khu đất của trường học, nhưng cũng chỉ là cưỡi ngựa xem hoa mà liếc qua một cái thôi. Dù sao thì các tòa nhà cũng đã sớm xây xong, cửa kính các thứ cũng đều đã lắp đặt xong. Chỉ là không biết bên trong đã dọn dẹp nội thất đến đâu rồi. Hôm nay chính là lúc hắn và Chu Bỉnh Đức đi xem xét tình hình thực tế.

Bản dịch bạn đang đọc là tài sản trí tuệ của truyen.free.