Mặc dù chi phí nghiên cứu chiếc đầu VCD này đã hơn 2 triệu, nhưng giá thành của bản thân chiếc máy chỉ hơn 1.400 đồng, vậy mà tổng giám đốc lại chớp nhoáng định giá lên đến sáu nghìn. Liệu có phải là quá "ép giá" rồi không?

"Vạn tổng! Anh định giá thế này đúng là quá 'chát' đấy!"

"Ha ha! Tiểu Lăng, cậu thấy 'chát' ư? Tôi còn thấy định giá thấp ấy chứ! Máy quay phim mới ra mắt cũng đã sáu bảy nghìn rồi. Bây giờ tôi hỏi cậu một câu, cậu nói xem lô đầu tiên đầu đĩa VCD này, ai sẽ mua nhiều nhất?"

Vạn Phong năm nay cũng đã hai mươi lăm tuổi, Trực Vân Vĩ còn nhỏ hơn anh ta một tuổi. Bây giờ Vạn Phong cũng bắt đầu được người ta gọi bằng những từ tôn trọng hơn, không còn là những cái tên suồng sã như hồi trước nữa.

Trực Vân Vĩ trầm tư một lúc lâu rồi đáp: "Trừ khi gia đình nào đó rất giàu có và cực kỳ yêu thích, chứ nếu không, sẽ chẳng mấy ai mua, hoặc có mua thì số lượng cũng rất ít vì quá đắt. Máy quay phim người ta còn có thể mang đi quay chụp, chứ cái đồ này của anh thì ghi được cái gì?"

Đúng là sinh viên có khác, cách nhìn nhận vấn đề cũng không giống với người thường.

"Có lý, nói tiếp đi."

"Theo tôi đoán, người mua lẻ chắc bán được chục cái cũng đã là tốt lắm rồi. Còn những đối tượng mua nhiều nhất có lẽ sẽ là các hãng điện tử."

Vạn Phong búng tay cái tách: "Thông minh! Vậy cậu nói xem mấy nhà xưởng này mua về để làm gì?"

Nghìn chiếc đầu đĩa VCD đầu tiên của Vạn Phong, trừ một số ít ra, còn lại đều bị các nhà máy lớn nhỏ cùng xưởng điện tử quy mô nhỏ mua về tháo dỡ nghiên cứu.

"Đương nhiên là tháo dỡ để nghiên cứu."

"Rồi sao nữa?"

"Sau đó chính là làm theo thôi."

"Vậy chẳng phải rõ ràng rồi sao? Những người này mua về tháo dỡ rõ ràng là để bắt chước sản phẩm của chúng ta, thế thì lô máy đầu tiên này tôi không 'chặt chém' bọn họ thì 'chặt chém' ai? Dù sao thì họ cũng sẽ mua thôi, không 'chặt chém' thì phí quá. Cái giá tôi định này không hề cao chút nào. Thêm hai nghìn nữa thì cậu thấy sao? Nghìn chiếc đầu tiên này tôi đoán là đủ để các nhà máy, cửa hàng cả trong và ngoài nước 'tiêu hóa' hết rồi."

Với nghìn chiếc máy này, có thể thu về hơn bốn trăm nghìn tệ lợi nhuận.

Tổng chi phí nghiên cứu VCD trước sau đã hao tốn hơn 1,3 triệu, lần này liền thu về được một phần ba.

Với khoản lợi nhuận một phần ba này làm nền tảng, các lô đầu đĩa VCD thứ hai, thứ ba đương nhiên sẽ dần dần hạ giá bán, cuối cùng sẽ về một mức giá hợp lý.

Việc định giá đầu đĩa VCD cứ thế được quyết định.

Trực Vân Vĩ từ trong thâm tâm cảm thấy bội phục: "Vạn tổng, góc nhìn và cách anh suy nghĩ vấn đề quả thực rất khác so với người thường."

"Cậu đang khen tôi hay đang châm chọc đây?"

"Đương nhiên là khen anh rồi."

"Nếu đã là khen tôi, vậy thì tăng thêm một chút. Tám nghìn hình như hơi quá đáng, vậy thì sáu nghìn chín trăm chín mươi chín tệ đi."

Trực Vân Vĩ im lặng không nói gì.

Ngày 14 tháng 2 là Lễ Tình nhân phương Tây, nhưng Vạn Phong không hề coi trọng ngày lễ này, cũng không có ý định ăn mừng.

Thế nhưng, đúng vào ngày Lễ Tình nhân, Motorola lại hạ giá mạnh các dòng máy nhắn tin.

Dòng máy nhắn tin dạng đứng năm ngoái đã bị Motorola quét sạch thị trường khi hạ giá. Năm nay, họ bắt đầu với dòng máy nhắn tin dạng nằm, và ngay lập tức giảm giá xuống dưới một nghìn tệ.

Nói đúng ra thì trên thị trường hiện nay, ngoài Motorola, Matsushita và Hoa Quang, còn có một vài hãng nước ngoài không mấy tên tuổi.

Xét về doanh số tiêu thụ, Motorola vẫn là 'đại ca' trong ngành, Matsushita là 'đàn em' thứ hai, còn Hoa Quang hiện tại tạm thời được xem là 'đàn em' thứ ba.

Motorola và Matsushita chiếm gần 60% thị phần máy nhắn tin, còn Hoa Quang hiện giờ có thể chiếm khoảng 15%.

Motorola lần này hạ giá với biên độ lớn như vậy, đây là muốn thay đổi cuộc chơi sao?

Trên thế giới, rất nhiều ngành nghề sau khi trải qua từng vòng cạnh tranh khốc liệt, cuối cùng thường chỉ còn lại hai công ty đầu sỏ cạnh tranh, và chúng thường thâu tóm tới 80% thị phần.

Phương Tây gọi đây là: Duopoly, tức độc quyền nhóm hai bên.

Hai thế lực đầu sỏ này bề ngoài là cạnh tranh, nhưng trên thực tế, rất nhanh sau đó chúng sẽ liên kết tăng giá, và thu về phần lớn lợi nhuận của ngành.

Đương nhiên, chúng sẽ không cho phép bất kỳ kẻ thứ ba nào gia nhập ngành. Một khi xuất hiện kẻ thứ ba đe dọa địa vị của chúng, thì hoặc là bị 'đại ca' chèn ép, hoặc là bị 'đàn em' thứ hai chèn ép, thậm chí còn có tình huống 'đại ca' và 'đàn em' thứ hai liên minh chèn ép.

Hiện tại, Hoa Quang chiếm được 15% thị phần, điều này đã đe dọa đến địa vị của Motorola và Matsushita. Hơn nữa, kế ho���ch muốn thông qua hợp tác để thôn tính Hoa Quang của Motorola đã bị Vạn Phong kiên quyết từ chối.

Vậy thì, việc chèn ép Hoa Quang bây giờ cũng chỉ mới chính thức bắt đầu.

Thực ra, những chiêu trò như vậy chẳng có gì bí mật, đã bao nhiêu năm qua họ vẫn lặp đi lặp lại những màn đấu đá về giá cả.

Biết đâu chừng, lần này chính là Motorola và Matsushita liên thủ, một mặt chèn ép Hoa Quang, mặt khác là khuấy đảo thị trường máy nhắn tin.

Các nhà xưởng nhỏ lẻ kia chắc sẽ thê thảm lắm đây.

"Có biết Motorola có vũ khí bí mật gì không?" Vạn Phong hỏi Lâm Lai Vanh qua điện thoại.

"Sao tôi có thể dò hỏi được loại tin tức đó chứ? Hình như Motorola đã nghiên cứu ra một loại chip nào đó giúp giảm chi phí sản xuất máy nhắn tin xuống hơn ba trăm tệ, đại khái đây chính là 'sức mạnh' khiến họ hạ giá."

"Motorola có tin tức gì về Hán Hiển không?"

"Nghe nói Motorola muốn ra mắt một dòng máy mới vào tháng 3, nhưng không tiết lộ là máy gì. Rất có thể đó chính là Hán Hiển."

"Được rồi! Tôi biết rồi."

Motorola có kỹ thuật, nhưng Hoa Quang cũng đâu phải kém cạnh. Cuối năm ngoái, chi phí sản xuất máy nhắn tin của Hoa Quang cũng đã giảm xuống dưới ba trăm tệ rồi.

Muốn loại bỏ Hoa Quang khỏi thị trường, mấy người đúng là suy nghĩ nhiều rồi.

Biết đâu chừng, ai sẽ loại bỏ ai khỏi thị trường thì chưa biết đâu.

Nếu đã chơi thì chơi lớn một chút! Đặt điện thoại xuống, Vạn Phong liền gọi cho bộ phận tiêu thụ của Hoa Quang, thông báo giảm giá xuất xưởng dòng máy nhắn tin số xuống còn tám trăm tệ.

Trước khi Motorola Hán Hiển ra mắt, Vạn Phong chưa có ý định hạ giá dòng máy Hán Hiển của mình.

Nếu Hán Hiển của đối phương ra mắt, Vạn Phong chỉ có một chuẩn bị duy nhất là hạ giá dòng Hán Hiển của mình xuống năm trăm tệ.

Chiều ngày 12 tháng Giêng, Trần Văn Tâm đến tìm Vạn Phong.

Sở dĩ Trần Văn Tâm đến hôm nay vẫn còn ở lại Tương Uy là bởi vì Vạn Phong đã giao cho anh ta việc xử lý Chu Hòa Lục.

"Ngày mai vụ án của Chu Hòa Lục sẽ được khai thẩm, anh không đi xem sao?"

"À! Nhanh vậy sao? Chuyện này không phù hợp với trình tự pháp luật chút nào."

Trong tình huống bình thường, một vụ án để đi đến khâu phê duyệt, theo tôi nhớ phải mất vài tháng, nửa năm chứ? Ngay cả những vụ án lớn, án trọng điểm cũng phải trải qua ít nhất một năm điều tra, thu thập chứng cứ mới có thể xét xử.

"Mấy người này khai báo tội lỗi không chút che giấu, vì vậy việc xét xử cũng diễn ra rất nhanh. Hơn nữa, vụ án này lại liên quan đến Vạn đại lão bản là anh, đương nhiên sẽ được giải quyết nhanh gọn."

Là có chuyện như vậy thật sao? Nhanh thì nhanh thật, nhưng cũng không đến mức nhanh đến thế chứ.

"Ngày mai mấy giờ xét xử?"

"Tám giờ sáng."

"Tôi không đi cũng được, đến lúc đó cậu chỉ cần báo tin cho tôi là được."

Mặc dù chuyện này liên quan đến việc Chu Hòa Lục sẽ bị xử án bao lâu, nhưng Vạn Phong cũng không có ý định đến xem buổi xét xử.

Chuyện đó thực sự chẳng có gì đáng để theo dõi cả.

Đến giờ tan việc, Trương Tuyền gửi đến một tin nhắn qua máy nhắn tin. Không cần xem, anh cũng biết đó là mấy chữ: "Tan việc".

Sáng sớm lại gửi một cái: "Đi làm".

Đúng là coi nhà mình như t���ng đài máy nhắn tin vậy.

Kể từ khi được Loan Phượng chấp nhận, người phụ nữ này dường như đã thay đổi hoàn toàn, lúc nào cũng cười híp mắt, mang đến cho người khác cảm giác như được tắm trong gió xuân.

Hầu như mỗi tối, sau mười giờ, cô ấy đều gọi điện thoại cho Vạn Phong, 'anh anh em em' tán gẫu rất lâu.

Trời ạ, mình có sức hút lớn đến vậy sao? Cô cứ 'anh anh em em' với tôi thế này, nếu để Loan Phượng biết được thì xem cô có bị đánh không!

Bản dịch này là một phần của tài sản trí tuệ thuộc về truyen.free.