Chiến tranh thương mại, nhìn bề ngoài, chính là các bên hạ thấp giá bán sản phẩm của nhau, dùng kiểu cạnh tranh tự hủy này để chèn ép không gian sinh tồn của đối thủ. Bất kỳ sản phẩm nào cũng có một điểm hòa vốn. Bán trên mức đó thì có lãi, còn nếu xuống dưới thì chắc chắn thua lỗ. Chiến tranh thương mại chính là phép thử về sức chịu đựng, sức mạnh công nghệ nội tại, thực lực kinh tế và sức ảnh hưởng của thương hiệu đối với mỗi doanh nghiệp. Nếu một doanh nghiệp không có ưu thế ở những lĩnh vực này, về cơ bản sẽ không chống đỡ nổi việc đối thủ hạ giá chèn ép, cuối cùng khó thoát khỏi vận mệnh phá sản hoặc bị đối thủ thâu tóm. Thị trường tất nhiên cũng sẽ bị đối thủ chiếm lĩnh, và lúc này, đối phương sẽ tăng giá để bù đắp những tổn thất trước đó.

Đây là những gì bạn có thể thấy trên bề mặt, dường như rất quang minh chính đại. Thế nhưng, đằng sau hậu trường còn vô số những chiêu trò ngầm không ai hay biết diễn ra, như tung tin đồn thất thiệt, vu khống hãm hại, bôi nhọ phỉ báng, thậm chí bắt cóc, giết người, v.v. Kiểu chiến tranh thương mại này, hệt như một cuộc chiến tranh thật sự với đao thật súng thật, đặc biệt phổ biến trong giai đoạn sàng lọc thị trường, vô cùng máu tanh và tàn khốc. Trong thời gian này, các nhà máy, cửa hàng nhỏ sẽ bị loại bỏ trong quá trình sàng lọc, tài nguyên và thị trường cuối cùng sẽ tập trung vào tay một số ít doanh nghiệp.

Sau khi giai đoạn sàng lọc kết thúc là thời kỳ ổn định, trên thị trường chỉ còn lại hai "ông lớn" đứng đầu, chiếm giữ 80% thị phần. Ở giai đoạn này, cuộc chiến thương mại chủ yếu chuyển sang giai đoạn ít phô trương, hành động ngầm. Bề ngoài, các bên vẫn tranh cãi ồn ào, nhưng thực chất lại lén lút bắt tay kiếm tiền.

So với Motorola, Hoa Quang không bằng đối thủ về thực lực kinh tế, công nghệ dự trữ và sức ảnh hưởng của thương hiệu. Nhìn bề ngoài, Hoa Quang chắc chắn sẽ thua. Hơn nữa, Matsushita cũng tham gia vào cuộc chiến giảm giá này. Đối mặt với sự vây quét của hai "ông lớn", Hoa Quang nên ứng phó ra sao?

Chiến lược của Vạn Phong rất đơn giản, chỉ gói gọn trong một chữ: "Rẻ!"

"Không phải anh giảm giá thì tôi cũng giảm theo sao! Có gì mà ghê gớm đâu!"

Điều duy nhất khiến anh ta không hiểu là tại sao Motorola lại không tham chiến khi thị trường năm trước tốt như vậy, mà sau khi năm cũ trôi qua lại đột nhiên trở nên hăng hái thế?

Hoa Quang đáp trả dứt khoát và nhanh chóng, ngay lập tức hạ giá chiếc máy nhắn kỹ thuật số xuống tám trăm tệ, thẳng thừng hơn so với việc Motorola giảm giá chín trăm tệ.

Một tờ báo ở Hồng Kông, trước đây chưa từng ai biết đến, mang tên "Đồ Sộ Hoa Nhật Báo", đã đưa một tin tức lên trang nhất.

Máy nhắn tin Hoa Quang của Đại lục đáp trả liên minh Motorola và Matsushita, giảm giá mạnh, xuống thẳng tám trăm tệ.

Điều bất ngờ là tin tức v���n dĩ không có gì đặc biệt này lại đột nhiên gây xôn xao. Chỉ trong một buổi sáng, tờ "Đồ Sộ Hoa Nhật Báo" vốn chỉ bán được vài trăm bản, nay lượng tiêu thụ đã tăng vọt lên năm nghìn bản.

Mặc dù máy nhắn tin Hoa Quang có lượng tiêu thụ khá tốt ở Hồng Kông, nhưng lại thuộc về một tình trạng mâu thuẫn: sản phẩm bán chạy nhưng nhà máy lại không được chú ý. Tin tức này ngược lại đã giúp công ty Hoa Quang lọt vào tầm mắt của không ít người.

Ngày thứ hai, tờ báo nhỏ này lại đăng một tin tức liên quan đến máy nhắn tin: Tổng giám đốc Hoa Quang của Đại lục ăn nói bạt mạng, cho rằng giá máy nhắn tin còn có thể xuống thấp hơn nữa.

Tin tức này có ý nghĩa rất rõ ràng, chính là ông chủ Hoa Quang nói rằng, việc giảm giá máy nhắn tin vẫn chưa kết thúc.

Việc máy nhắn tin Hoa Quang giảm giá đã buộc Motorola và Matsushita phải liên thủ ép giá xuống còn bảy trăm tám mươi tệ.

Đồ Sộ Hoa Nhật Báo lại đăng một tin tức lớn trên trang nhất: Tổng giám đốc Hoa Quang tuyên bố không hề sợ hãi sự chèn ép của hai "ông lớn" Motorola và Matsushita, và máy nhắn tin Hoa Quang tiếp tục giảm giá năm mươi tệ.

Từ khi cuộc chiến giá máy nhắn tin bùng nổ vào ngày 14 tháng 2 cho đến ngày 17 tháng 2.

Chỉ trong vỏn vẹn bốn ngày, thị trường máy nhắn tin còn chưa phân định thắng bại, nhưng "Đồ Sộ Hoa Nhật Báo" và Hoa Quang lại trở thành hai cái tên quen thuộc với nhiều người ở Hồng Kông.

Lượng tiêu thụ của "Đồ Sộ Hoa Nhật Báo" đã đạt tới 20 nghìn bản, còn máy nhắn tin Hoa Quang lại trở thành thương hiệu nhà nhà đều biết ở Hồng Kông.

Lâm Lai Vanh, bà chủ "Đồ Sộ Hoa Nhật Báo", dở khóc dở cười. Năm ngoái bà vẫn không hiểu tại sao cái người quỷ quái đó lại muốn bà làm một tờ báo như vậy, nhưng bây giờ thì bà đã hiểu.

Một doanh nghiệp quả thật nên có cơ quan ngôn luận riêng của mình, chẳng những có thể kiếm tiền mà còn có thể lên tiếng cho sự nghiệp của mình, dẫn dắt dư luận.

Vạn Phong không biết Lâm Lai Vanh đang nghĩ gì trong lòng, cũng không thể đoán được cuộc chiến giá máy nhắn tin này sẽ kéo dài đến bao giờ, dù sao cứ tiếp tục đánh là được.

Với máy nhắn tin kỹ thuật số, anh ta đã chuẩn bị sẵn sàng cho một cuộc chiến đến cùng. Trừ phi Motorola và Matsushita cầu hòa, cùng nhau chia đều thị trường, mỗi bên một phần ba.

"Motorola và Matsushita dường như đang chuẩn bị đợt giảm giá tiếp theo, anh tính sao đây?"

"Có gì mà phải tính toán? Đối phương giảm hai mươi thì tôi giảm năm mươi, họ giảm năm mươi thì tôi giảm một trăm. Cứ theo họ mà đấu đến cùng là được, đấu đến khi nào họ không thể đấu được nữa thì thôi."

"Vậy tin tức báo chí nên đưa thế nào đây? Quên chưa nói với anh, tờ báo tôi làm bây giờ đã có hơn 20 nghìn bản tiêu thụ, hiện tại đã bắt đầu có các hợp đồng quảng cáo. Ngoài ra, danh tiếng của Hoa Quang dường như cũng tăng lên không ít, bây giờ rất nhiều người ở Hồng Kông vốn không biết Hoa Quang thì nay cũng đã biết đến Hoa Quang rồi."

Đương nhiên rồi, nếu không thì để anh viết những bài báo dài dòng và độc đáo như thế để làm gì chứ?

"Các anh cứ xem xét tin tức trước đã, được rồi. À phải rồi, điện thoại di động Motorola ở Hồng Kông bây giờ bán bao nhiêu tiền?"

"Hai mươi lăm ngàn!"

Năm 92, một trăm đô la Hồng Kông đổi được 71.5 nhân dân tệ, như vậy, tính ra là mười tám nghìn nhân dân tệ.

Đặt điện thoại xuống, Vạn Phong tựa đầu vào lưng ghế sofa.

Trong khi người khác đang căng thẳng chết đi sống lại vì chiến tranh thương mại, trong công ty thì loạn cào cào, thì chỗ Vạn Phong lại dường như chẳng có chuyện gì xảy ra, vẫn thản nhiên như không.

Ngược lại với những người khác, khi chiến tranh thương mại nổ ra, họ mong nó nhanh chóng kết thúc, thì Vạn Phong bây giờ lại mong Motorola và Matsushita có thể đấu thêm một thời gian nữa.

Điều này tương đương với việc quảng cáo miễn phí cho Hoa Quang, hơn nữa, hiệu quả thu được còn lớn hơn rất nhiều so với việc bỏ tiền quảng cáo trên TV mà không thể đạt được. Vậy thì anh ta sao lại không mong nó kéo dài thêm vài ngày cơ chứ?

Nếu có thể đấu thêm hai tháng, người dân Hồng Kông, tỉnh Quảng Đông và thậm chí cả Thái Lan cũng sẽ biết đến công ty Hoa Quang, như vậy, khi điện thoại di động ra mắt thị trường sẽ tạo ra hiệu ứng to lớn.

Ngoài cửa vang lên tiếng gõ cửa.

"Vào đi!"

Người bước vào là Cảnh Vũ, hát chính của ban nhạc Nam Sơn Hạ.

"Vạn Tổng! Chúng tôi đã luyện tập xong bài 'Từng Bước Cao', ngài có muốn đến xem không ạ?"

"Luyện tập xong rồi à? Tôi đi xem đây."

Nơi luyện tập của ban nhạc Nam Sơn Hạ là một phòng hoạt động thuộc Trung tâm Hoạt động Thanh niên tập đoàn Nam Loan.

Khi Vạn Phong đến, ở đây có không ít nhân viên tan ca đang xem náo nhiệt.

Vạn Phong ngồi xuống và bắt đầu xem ban nhạc Nam Sơn Hạ tập luyện.

Mặc dù Vạn Phong không hài lòng với những nhạc cụ mình đã mua, nhưng rõ ràng chúng tốt hơn gấp trăm lần so với nhạc cụ ban đầu của ban nhạc Nam Sơn Hạ.

Đặc biệt là sự bổ sung của đàn điện tử đã khiến phần trình diễn không còn đơn điệu như trước.

Khúc dạo đầu không tệ, nhưng ngay khi ca sĩ chính cất giọng, Vạn Phong liền nhíu mày và ra hiệu dừng lại.

"Hai câu 'Thành bại được mất ai có thể dự liệu, nhiệt huyết nhất định phải cháy' phải hát ra được cảm xúc và khí thế, không thể hát một cách máy móc như cậu vừa rồi. Như vậy..."

"Như vậy, phần điệp khúc tiếp theo mới có thể tự nhiên hòa vào không khí mà cậu đã tạo ra ở câu trước, rõ chưa?"

"Rõ ràng."

"Lại làm lại một lần nữa."

Vạn Phong nghe thêm hai lần nữa, mới hài lòng gật đầu. Bản chuyển ngữ này thuộc về truyen.free, nơi mọi câu chuyện được dệt nên và gửi gắm.