Vạn Phong đang lấy làm kỳ lạ, từ khi cậu ta bắt đầu kinh doanh, bất kể là bán kem, bán cá, thậm chí bán dưa, mọi việc đều thuận buồm xuôi gió, cớ sao đến bán quần áo thì lại không ổn chút nào.

Chẳng lẽ mình chỉ có thể bán đồ ăn? Chẳng lẽ trong xương cốt mình đã có sẵn "gen" ham ăn sao?

Mình cũng đâu có ham ăn đâu chứ.

Nghĩ tới nghĩ lui, Vạn Phong trong lòng nảy ra một thắc mắc: chẳng lẽ là do mình còn trẻ con hay sao?

Mặc dù hiện giờ mình đã cao gần một mét rưỡi, nhưng bề ngoài trông vẫn rõ ràng là một thiếu niên.

Một thiếu niên bán quần áo, trong mắt người lớn quả thực có chút không ổn. Thử để Tân Lỵ bán xem, có lẽ sẽ có hiệu quả không ngờ.

Vạn Phong lùi về phía bên vỉa hè.

"Tẩu tử, cô lên thử xem sao."

Tân Lỵ có chút hốt hoảng: "À, tôi có làm được không?"

"Cô cứ hỏi như tôi vừa nãy là được, đừng có ngại ngùng. Làm ăn mà không dám thể hiện ra mặt thì không thể được. Tôi thấy cô bán nhất định sẽ hiệu quả hơn tôi nhiều."

Người khác bán có lẽ sẽ khác, một người lớn bán có lẽ hiệu quả sẽ tốt hơn.

Vạn Phong từ trong túi đeo lưng lại lấy ra một bộ quần áo trẻ em màu đỏ, cùng với chiếc quần cậu đang cầm trên tay, đưa hết cho Tân Lỵ.

Tân Lỵ vắt một chiếc quần trên cánh tay trái, tay phải cầm một bộ quần áo trẻ em, đứng bên đường một lát mà lòng như tơ vò.

Hơn ba mươi năm cuộc đời, đây là lần đầu tiên cô ấy xuất đầu lộ diện đứng bán hàng rong bên ��ường, luôn cảm thấy ánh mắt của mọi người trên phố như những mũi kim châm vào người, khó chịu vô cùng.

Nàng quay đầu cầu cứu nhìn Vạn Phong.

"Hít thở sâu vào, thả lỏng tâm trạng. Đừng nghĩ có nhiều người đang nhìn cô, thực ra sau này cũng chẳng ai nhớ đến cô đâu. Cứ như cô đi mua đồ ở cửa hàng vậy, chẳng qua là đổi vị trí một chút thôi, có gì mà phải ngại ngùng chứ? Cô nhất định sẽ làm được!"

Vạn Phong động viên, khích lệ Tân Lỵ.

Tân Lỵ hít sâu một hơi, quả nhiên cảm thấy tim đập chậm lại một chút.

Ngay khi nàng vừa định lấy hết dũng khí hỏi một người phụ nữ đi ngang qua, thì một người phụ nữ cách đó không xa bỗng thốt lên "Ồ".

"Ồ, đại tỷ, cái bộ quần áo trẻ con này chị mua ở đâu mà kiểu dáng đẹp quá vậy?"

Đó là một người phụ nữ trông trẻ hơn Tân Lỵ một chút, trên khuỷu tay cô ta đang treo một cái túi vải trống rỗng.

Âm thanh đó đối với Tân Lỵ mà nói, chẳng khác nào tiếng trời vọng xuống, đúng là cứu tinh vậy.

Nàng lập tức điều chỉnh lại tâm trạng, sắp xếp lời nói một chút.

"Muội tử, quần áo này trên thị trường không có bán đâu, là chính tay chị thiết kế và may đó. Hai đồng một bộ, em xem xem."

Nghe vậy, người phụ nữ kia lộ vẻ mặt ngạc nhiên: "Chính chị tự thiết kế và may à?"

"Phải rồi, là vậy đó em. Chị là công nhân nhà máy dệt nhuộm, vì bệnh tật mà phải nghỉ việc. Ở nhà không có việc gì làm, cuộc sống khó khăn quá nên đành phải tự mày mò may vá quần áo để bán, kiếm miếng cơm qua ngày. Em xem xem, đảm bảo chất lượng và mẫu mã tốt lắm."

Vạn Phong đứng sau lưng Tân Lỵ nghe mà há hốc mồm kinh ngạc. Đúng là thiên tài, sinh ra để làm kinh doanh!

Chiêu "bán thảm" để lấy lòng trắc ẩn này, bất kể năm nào, thời đại nào cũng có thị trường, hơn nữa còn vô cùng hiệu quả.

Trong tiềm thức, mọi người luôn có lòng lương thiện, dễ đồng cảm, đặc biệt là vào thập niên 80, tâm lý này vẫn còn khá phổ biến. Lấy lòng thương hại chính là lợi dụng tâm lý đó của mọi người.

Tân Lỵ vừa nói vậy, người phụ nữ kia quả nhiên đi tới trước mặt nàng, đưa tay chạm vào bộ quần áo trẻ em đó, xem xét đường kim mũi chỉ, ước lượng kích cỡ.

"Chả phải sắp đến mùa tựu trường rồi sao? Tôi muốn mua một bộ đồ mới cho con gái, nhưng trong cửa hàng kiểu dáng cứ loanh quanh mấy mẫu, hơn nữa còn rất đắt."

"Mua quần áo cho con cái là đúng rồi, người lớn chúng ta khổ một chút cũng được, nhưng không thể để con cái khổ. Đến trường mà để con cái cảm thấy thua kém bạn bè thì không được." Tân Lỵ lên tiếng phụ họa, cứ như hai người phụ nữ trong gia đình đang chuyện trò vậy.

"Kiểu dáng quần áo này đúng ý tôi lắm, con gái tôi lên lớp hai, năm nay chín tuổi không biết mặc có rộng không, tôi thấy hình như hơi rộng một chút."

"Quần áo của chị từ bảy, tám tuổi đến mười hai, mười ba tuổi đều mặc vừa. Rộng một chút thì tốt chứ sao, sắp đến mùa lạnh rồi, rộng một chút thì ấm hơn, lại còn có thể mặc thêm hai năm nữa. Nếu nhà em còn em bé thì có thể cho bé sau mặc tiếp. Trong túi xách của chị đây còn có kiểu dáng và màu khác nữa, em có muốn xem không?"

"Còn có màu khác nữa ạ?"

Tân Lỵ mở túi xách, lại lấy ra mấy bộ quần áo trẻ em.

Người phụ nữ kia có chút hoa mắt.

"Oa, trên áo còn có thêu hình nữa! Cái này đẹp, cái kia cũng đẹp, cái nào cũng xinh hết, thật muốn mua hết cả. À, tôi phải chọn cái bộ có thêu hình chó gì đây?"

Vạn Phong ngó đầu nhìn vào thì thấy, bộ quần áo trẻ em có thêu hình một con Husky nghẹo đầu, trông mặt đầy vẻ hung dữ.

"Muội tử, con chó này trông hơi hung dữ đó. Hay là em đổi sang con gấu trúc này đi? Gấu trúc đáng yêu hơn nhiều."

"Chọn nó, chọn nó luôn! Hung một chút thì tốt chứ, hung một chút để người khác không dám bắt nạt con mình!"

Một cái hình Husky trên áo thì người khác cũng đâu có bắt nạt đâu?

Nếu người phụ nữ đó biết Husky chỉ là bề ngoài trông đáng sợ, còn thực ra là một giống chó ngốc nghếch, không biết cô ta sẽ nghĩ gì trong lòng.

Người phụ nữ móc ra hai đồng tiền giao cho Tân Lỵ, cẩn thận xếp quần áo xong rồi bỏ vào cái túi vải đang cầm trên tay, sau đó phấn khởi rời đi.

Tân Lỵ cầm hai đồng tiền mà có chút hoảng hốt, thế là đã bán được rồi sao?

"Huynh đệ, tôi bán được một bộ rồi!"

Dù sao thì cũng đã khai trương thuận lợi.

"Tẩu tử, cứ theo đà này, buôn bán là phải như vậy đó. Cô cứ bán thảm để lấy lòng thương hại, cô sẽ bán tốt hơn nhiều."

"Bán thảm ư?"

"Chính là nói mình thảm một chút, càng thảm càng tốt. Như vậy sẽ càng nhận được nhiều lòng thương hại, những khách hàng đó sẽ móc tiền ra an ủi tấm lòng bị tổn thương của cô."

Tân Lỵ khẽ bật cười, cậu nhóc này đầu óc thật khác người.

Phi vụ mua bán thành công này đã mang lại cho Tân Lỵ sự tự tin rất lớn, nàng rõ ràng là không thiếu tự tin nữa rồi.

"Đại tỷ ơi, mua quần và quần áo trẻ em đi! Hai đồng một bộ, rẻ lắm!"

"Đại ca, mua quần đi! Hai đồng một cái, anh mặc đảm bảo vừa vặn."

"Thực ra tôi cũng chẳng có cách nào khác, tôi thì bị bệnh phải nghỉ việc, chồng tôi chân yếu ở nhà nằm liệt giường, dưới có hai con nhỏ, trên còn có hai ông bà già..."

Tân Lỵ đúng là một thiên tài trong việc buôn bán, không chút nào gượng ép khi "chuyển hóa" câu chuyện của Hà Diễm Hoa thành câu chuyện của chính mình.

Mặc dù việc mua bán không tấp nập như ở thành phố, nhưng cứ đều đặn bán được một chiếc hoặc một bộ. Đến khoảng mười giờ hơn, Tân Lỵ đã bán được bốn chiếc quần và bốn bộ quần áo trẻ em.

Thành tích này đã là khá ấn tượng rồi.

"Tẩu tử, chúng ta nên dời sang chỗ khác, không thể cứ đứng mãi một chỗ được."

"Vậy đi đâu bây giờ?"

"Ở vùng lân cận có nhà máy nào lớn một chút có nhiều công nhân nữ không?"

Tân Lỵ suy nghĩ một chút: "Trừ nhà máy dệt nhuộm của chúng ta có nhiều công nhân nữ, có lẽ là xưởng rượu thì có nhiều công nhân nữ."

Trong xưởng rượu mà nhiều công nhân nữ, đây là hiện tượng gì nhỉ?

Xưởng rượu Hồng Nhai ở khu vực này vẫn là vô cùng nổi danh, sản phẩm Trần Hương của họ trong phạm vi ba trăm dặm vẫn có tiếng tăm đáng kể.

"Xưởng rượu tại sao lại nhiều công nhân nữ đến vậy?"

"Nếu nhiều công nhân nam, một năm bị họ uống rượu hết thì lỗ vốn chứ sao."

Giải thích này có chút khó hiểu, nhưng cũng coi là hợp lý.

"Vậy thì đi xưởng rượu."

Xưởng rượu vẫn nằm về phía tây bắc, thuộc khu vực đường số hai trăm, trên con đường từ phía sườn núi lớn phía nam đến Miếu Lĩnh. Một cánh cổng cũ kỹ hiện ra, trên đó có treo tấm biển lớn đề "Xưởng Rượu Hồng Nhai huyện".

Bản dịch này thuộc sở hữu độc quyền của truyen.free, xin vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức.