Sau khi giới thiệu xong xuôi mọi người, Hứa Mỹ Lâm liền ngồi vào một góc cho con bú.

Đặc biệt là trình độ mò từ trong túi ra một bao thuốc Vân Yên, rút một điếu đưa cho Vạn Phong.

Vạn Phong nhớ hôm qua Hứa Mỹ Lâm đã mua thuốc Vân Yên cho bố hắn. Không chừng bao thuốc này là cô ấy đưa cho Đặc biệt là trình độ để hắn ra oai, giữ thể diện. Thế nhưng, Hứa Mỹ Lâm có lẽ đ�� quên mất Vạn Phong không hút thuốc.

“Tôi không biết hút thuốc,” Vạn Phong khách khí từ chối điếu thuốc Đặc biệt là trình độ đưa tới.

“Đại ca Đặc biệt là trình độ, trước đây anh làm nghề gì? Hay nói cách khác, anh có sở trường đặc biệt nào không?”

Đặc biệt là trình độ cười thật thà một tiếng: “Ngoài làm ruộng ra thì tôi chẳng biết làm gì khác cả.”

Điều này khớp với dự định của Vạn Phong dành cho anh ta.

Vạn Phong lại quay sang Anh Vinh: “Chị Anh Vinh thì sao ạ?”

Anh Vinh ngược lại không cẩn trọng như chồng mình: “Tôi chỉ là một người phụ nữ nội trợ, ngoài việc có hơi cáu kỉnh một chút thì cũng chỉ biết may vá, thêu thùa, sửa chữa quần áo, rồi tắm rửa giặt giũ thôi.”

Mấy thứ đó thì có ích gì chứ?

Để tôi sắp xếp cho chị vào xưởng may, một năm cả lương lẫn thưởng lên đến mười nghìn tệ ư? Hứa Mỹ Lâm nghe xong lập tức ngăn lại, tất nhiên không thể làm thế được.

“Hứa Mỹ Lâm hôm qua đã kể cho tôi nghe về tình hình của hai người, muốn tôi giúp tìm một công việc làm ăn. Tối qua và hôm nay tôi đã suy nghĩ kỹ, công việc kinh doanh quá lớn thì tôi thấy hai người khó mà gánh vác nổi, còn công việc quá nhỏ thì lại chẳng có ý nghĩa gì. Tôi đã tìm cho hai người một mối làm ăn vừa phải, không quá lớn cũng không quá vất vả, nhưng không biết hai người có ưng ý không. Nếu thấy ổn thì cứ làm thử trước, nếu sau này kiếm được tiền mà còn muốn phát triển lớn hơn nữa thì chúng ta sẽ bàn tiếp, được chứ?”

“Huynh đệ! Vợ chồng tôi chỉ là hai nông dân, chẳng có tài cán gì. Chúng tôi chỉ muốn làm một mối làm ăn nhỏ, mỗi năm kiếm lời được mười hai mươi nghìn là đủ rồi. Anh là người có tài ở đây, anh nói sao thì chúng tôi làm vậy.”

“Công việc kinh doanh mà tôi nghĩ cho hai người chính là mở một cửa hàng, nhưng cả năm chỉ bán ba mặt hàng thôi, không bán nhiều hơn. Ba mặt hàng này cũng không phải bán chạy hàng ngày, mà chỉ bán vào những thời điểm cụ thể. Về phần cửa hàng, tôi cũng đã tìm xong cho hai người rồi. Bây giờ ở Tương Uy muốn thuê một mặt bằng trong thành phố cũng không phải chuyện dễ dàng, may mà buổi chiều tôi để ý m��t chút, chứ không thì thật sự rất khó tìm.”

“Huynh đệ! Nhanh nói xem rốt cuộc là bán cái gì?”

“Mặt hàng đầu tiên trong công việc kinh doanh này chính là bán bia.”

Bán bia? Anh Vinh và Đặc biệt là trình độ ngớ người ra, hai người liếc nhìn nhau.

Đừng nói hai người họ ngờ nghệch, ngay cả Hứa Mỹ Lâm đang ngồi bên cạnh nghe cũng mơ hồ.

“Huynh đệ! Bán bia chẳng phải là chuyện của mấy tiệm tạp hóa nhỏ sao?” Anh Vinh hỏi.

Vạn Phong lắc đầu: “Tiệm nhỏ bán bia thì gọi là bán lẻ, tôi nói là bán sỉ. Bây giờ các nhà máy bia tự dùng xe chuyên chở để đi giao bia, quán nhỏ nhập ba thùng, tiệm nhỏ nhập hai thùng, vẫn chưa có hệ thống đại lý chính thức. Ý tôi là, hãy giành lấy quyền đại lý phân phối bia của thị trấn Ô Lô. Như vậy, bia của thị trấn Ô Lô sẽ đều phải qua tay anh, anh sẽ kiếm được tiền độc quyền phân phối. Một thùng bia tôi cũng không cần lời nhiều, chỉ cần lời hai ba tệ là được. Tôi tính toán một chút, thị trấn Tương Uy của chúng ta có hơn sáu mươi nghìn người, chỉ riêng sáu mươi nghìn người này một năm tiêu thụ bia ít nhất cũng phải sáu mươi nghìn thùng. Anh một thùng lời hai ba tệ, vậy là đã mấy trăm nghìn rồi. Cộng thêm các làng xã lân cận của thị trấn Ô Lô nữa thì hai trăm nghìn tệ sẽ nằm gọn trong tay.”

Vạn Phong nói những điều này không phải là ăn nói lung tung, hắn đã tính toán kỹ lưỡng rồi.

Sáu mươi nghìn người ở Tương Uy, trừ đi một nửa là phụ nữ, trừ thêm mười nghìn người già và trẻ em, như vậy còn lại hai mươi nghìn thanh niên và người trung niên.

Trong số những người này, ít nhất cũng có một nửa là người uống rượu.

Những người này, nếu một năm mỗi người chỉ uống một thùng bia thôi thì đã là hơn mười nghìn thùng rồi.

Một thùng bia hai mươi bốn chai, một người uống rượu một năm chỉ uống hai mươi bốn chai bia ư?

Vạn Phong kiên quyết không tin con số này, đừng để mấy tay bợm nhậu nghe được thì chết.

Hơn nữa, sáu mươi nghìn dân số này vẫn chỉ là dân số thường trú ở Tương Uy.

Còn có các thương nhân và tài xế đến chợ lớn Oa Hậu mua hàng, tài xế và người thu mua đến khu công nghiệp thôn Tiểu Thụ lấy hàng, cùng với người du lịch đến Tương Uy để xem náo nhiệt. Đây là một đoàn thể lưu động vô cùng lớn.

Đoàn thể lưu động này một năm tiêu thụ bia tuyệt đối sẽ không ít hơn so với dân số thường trú ở Tương Uy.

Nếu Đặc biệt là trình độ có quyền độc quyền phân phối bia Ô Lô trong tay, một năm dễ dàng bán được sáu mươi nghìn thùng bia, thậm chí đạt tới một trăm nghìn thùng cũng không phải là không thể.

Vạn Phong vừa nói ra những điều này, Anh Vinh và Đặc biệt là trình độ nghe rõ ràng, cảm thấy vô cùng thuyết phục.

“Nhưng mà quyền đại lý phân phối của thị trấn Ô Lô, tôi có thể giành được không?” Đặc biệt là trình độ, người vốn dĩ không có nhiều kinh nghiệm, nửa ngày không nói gì, vừa mở miệng đã hỏi một câu như vậy.

Đối diện hắn, ngồi đó là Đại lão bản Vạn, một người phong độ ngời ngời, ai nhìn cũng ưa.

Câu hỏi của hắn chẳng phải đang đả kích sự tự tin của người khác sao?

“Đồ vô dụng nhà anh, không biết nói chuyện thì đừng nói câu nào!” Anh Vinh mắng xong chồng mình, rồi quay sang an ủi Vạn Phong: “Vạn huynh đệ đừng để trong lòng nhé. Cái người anh rể của cậu đây thì phải nói sao đây chứ…”

“Chuyện này không thành vấn đề,” Vạn Phong nói. “Vốn dĩ Ô Lô chưa có đại lý, chúng ta xin cấp phép là xong thôi, cũng không phải là cướp bát cơm của ai cả. Cứ để tôi nói chuyện là được rồi. Hai người cứ xem mối làm ăn này thế nào đã?”

“Được, được! Vạn huynh đệ đã nói được thì nhất định sẽ được!”

“Vậy chuyện bia bọt cứ quyết định thế nhé. Ngoài bia ra, mặt hàng thứ hai chính là xi măng. Tôi thấy Tương Uy mặc dù có bán xi măng nhưng đều là các cửa hàng vật liệu xây dựng kiêm bán, mỗi cửa hàng khi nhập xi măng thì chỉ nhập ba tấn, năm tấn, không có ai chuyên kinh doanh mặt hàng này cả.”

“Anh nói là chúng ta cũng sẽ độc quyền phân phối xi măng như bán bia sao?”

“Cái này thì không thể độc quyền được, dù sao những cửa hàng vật liệu xây dựng kia họ đã và đang bán rồi. Nhưng mọi người đều tự bán riêng, ai cũng có cách của mình. Đừng xem thường xi măng, bán xi măng là một công việc kinh doanh cực kỳ hái ra tiền đấy.”

Đời trước, Vạn Phong từng lái xe tải nhỏ chở xi măng cho người ta, dĩ nhiên là biết rõ mọi ngóc ngách trong nghề này.

Việc bán xi măng này không liên quan đến các công trường xây dựng, vì công trường sử dụng xi măng đều có các hãng xi măng dùng xe chuyên chở riêng để giao hàng.

Vạn Phong nói bán xi măng chính là bán cho ngư���i dân xây nhà, từ ba bốn bao cho đến một hai tấn.

Bán xi măng theo tấn là một giá, còn bán lẻ theo bao lại là một giá khác.

Trừ chi phí bốc dỡ, bán xi măng theo tấn bình thường một tấn lời mười tám tệ là cùng.

Mà bán lẻ xi măng thì lời lại cao hơn, một tấn lời đến hai ba chục tệ.

Người mua hàng đều có một tâm lý chung.

Lấy việc mua xi măng làm ví dụ, ở đây có hai nhà cạnh nhau cùng bán xi măng. Một nhà trước cửa chỉ có hai ba tấn xi măng, còn một nhà khác trước cửa chất đống mấy chục tấn xi măng.

Tám chín phần mười người mua xi măng sẽ đến nhà có nhiều xi măng hơn để mua, chứ không đến nhà có ít hơn.

Vạn Phong muốn Đặc biệt là trình độ bán xi măng thì đương nhiên là phải nhập từ mười tấn, hai mươi tấn trở lên.

Như vậy, chi phí nhập xi măng cũng sẽ thấp.

“Bất kể là bán bia hay bán xi măng, anh cũng phải chuẩn bị hai chiếc xe. Không cần xe xịn, xe ba gác hay xe bốn bánh nhỏ là được, đến lúc đó anh sẽ phải giao hàng tận nhà. Như vậy, với kiểu kinh doanh khác biệt này ở Tương Uy, thị trường cơ bản sẽ là của anh.”

Dịch vụ giao hàng tận nhà ở Hồng Nhai mới nổi lên, thường thì chỉ là các tiệm nhỏ tự giao hàng. Hiện tại quy mô vẫn còn dừng lại ở việc đi xe máy, xe ba gác để giao hàng, cách một hệ thống vận chuyển chuyên nghiệp còn kém vài năm nữa.

Nội dung này là tài sản trí tuệ của truyen.free, và mọi hành vi sao chép khi chưa được sự cho phép đều bị nghiêm cấm.