Ngay khi công ty bắt đầu hoạt động trở lại sau kỳ nghỉ Tết, Vạn Phong đã thực hiện ngay việc đầu tiên, một việc không mấy liên quan đến tập đoàn Nam Loan.

Đã bày mưu tính kế cho người khác thì dĩ nhiên phải giúp họ thực hiện.

Thế nên, vào ngày mùng tám Tết, ngày đầu tiên đi làm, việc đầu tiên hắn làm là gọi một cuộc điện thoại đến Nhà máy bia Hồng Nhai.

Nhà máy bia Hồng Nhai, một phần của Tập đoàn Bia Bột Hải Hoàng Hải, được thành lập năm 19** và có nhãn hiệu đăng ký là "Sóng Biển Hoa".

Vào thập niên chín mươi, bia Sóng Biển Hoa rất nổi tiếng ở khu vực Hồng Nhai, không chỉ bởi hương vị mà cả độ cồn cũng được đánh giá rất cao.

Vạn Phong nhớ rất rõ ràng, loại bia thường 12.5 độ do Nhà máy bia Hồng Nhai sản xuất khi ấy uống ngon tuyệt.

Không chỉ vững vàng chiếm lĩnh thị trường bản địa, bia còn được tiêu thụ rộng rãi ở các huyện thị lân cận.

Nhưng đến sau năm 2000, nhà máy bắt đầu xuống dốc. Dường như chỉ sau một đêm, hương vị bia thay đổi hoàn toàn, uống vào rất đau đầu.

Nghe đồn là do không đủ tiền mua lúa mạch nhập khẩu, phải chuyển sang dùng lúa mạch trong nước, dẫn đến hương vị bị thay đổi.

Thực hư ra sao cần phải kiểm chứng, nhưng việc nhà máy này suy sụp cũng là điều tất yếu.

Vạn Phong không nhớ rõ lắm là nhà máy sập tiệm vào khoảng năm 2002 hay 2003, dù sao cũng không quá năm 2005.

Sau đó, thị trường bia thành phố Hồng Nhai liền bị các thương hiệu như Hắc Sư Khải Long và Tuyết Rơi chiếm lĩnh.

Đến năm 2015, khi lái xe từ Vành đai 2 Hồng Nhai qua thị trấn Miếu Lĩnh, người ta vẫn còn có thể thấy những bồn chứa rượu hoen gỉ, sừng sững như di tích của nhà máy bia.

Thật ra, mối liên hệ duy nhất giữa Vạn Phong và nhà máy bia chính là việc anh từng uống bia Sóng Biển Hoa, ngoài ra chẳng có gì liên quan.

Thế nhưng, Giám đốc Nhà máy bia lại rất nể mặt Vạn Phong, chỉ trầm tư vài giây đã đồng ý yêu cầu của anh.

Thực tế, Nhà máy bia Hồng Nhai chưa từng áp dụng hình thức đại lý kinh doanh. Họ vẫn dùng xe tải chở bia đến từng thôn làng, từng tiệm nhỏ để giao hàng.

Mỗi quán nhỏ lấy ba thùng, tiệm lớn hơn lấy năm thùng, vừa phiền phức lại vừa lãng phí nhân lực, vật lực. Xe cộ thì hao mòn, tiêu tốn nhiên liệu; một chuyến xe đi giao bia thường mất cả ngày mà vẫn chưa hết hàng, riêng tiền xăng dầu một năm đã là một con số khổng lồ.

Đề nghị của Vạn Phong khiến Giám đốc Nhà máy bia bỗng bừng tỉnh, đúng vậy chứ!

Nếu mỗi thị trấn thiết lập một hoặc hai đại lý, nhà máy chỉ cần giao bia thẳng đến nhà đại lý, vậy thì mỗi năm có thể tiết kiệm được không ít tiền.

Chỉ riêng tiền xăng dầu tiết kiệm được cũng đủ chi trả cho mấy tháng lương.

Giám đốc Nhà máy bia vừa qua Tết, tinh thần sảng khoái sau những ngày ăn uống no đủ, lập tức triệu tập ban lãnh đạo cấp cao và nhân viên kinh doanh họp bàn về tính khả thi của phương án này.

Rất nhanh sau đó, phương án đã được đưa ra và bắt đầu triển khai.

Vạn Phong sau khi nhận được quyền kinh doanh đại lý bia cho thị trấn Ô Lô từ nhà máy, liền lập tức thông báo cho Hứa Mỹ Lâm.

Sau khi Anh Vinh nhận được quyền đại lý tại thị trấn Ô Lô do Vạn Phong giúp mình lấy được, cô lập tức dùng hai trăm ngàn mượn từ em trai để khởi nghiệp.

Trước tiên, cô mua hai mặt bằng cửa hàng ở mặt phố mà Vạn Phong đã dặn mua.

Đúng như Vạn Phong dự tính, những mặt bằng này có giá 800 tệ/m², và Lý Tuyền còn ưu đãi 50 tệ/m² nữa.

Tổng cộng là 105 mét vuông.

Ngoài phần diện tích kho được chia sẵn, Anh Vinh còn mua thêm 80 mét vuông kho chứa hàng nữa.

Cộng với 10 mét vuông kho được chia, tổng cộng họ có một kho hàng rộng 90 mét vuông.

Kho hàng có giá 300 tệ/m², tốn 24 ngàn tệ. Tổng cộng với chi phí mặt bằng gần 79 ngàn tệ, tổng số tiền bỏ ra là khoảng 100 ngàn tệ.

Các mặt bằng cao 3.5 mét, với chiều cao này hoàn toàn có thể xây thêm gác lửng cao 1.67 mét để ở, phần dưới dùng làm bếp và nhà vệ sinh.

Anh Vinh đã thiết kế như vậy. Vì chưa có nhà ở Tương Uy, họ đã mua hai mặt bằng này, tận dụng một phần mặt bằng, lùi vào 3 mét để làm nơi ở tạm thời.

Do đó, ngay sau khi có đủ tiền, họ liền tìm thợ xây dựng để làm gác lửng.

Đồng thời, họ cũng thuê thợ làm nhà tiền chế dựng một nhà kho thép rộng 150m² ngay phía trước cửa hàng.

Đây là nơi để chứa xi măng.

Nhà kho thép chứa xi măng này còn được Vạn Phong đích thân đến tận nơi chỉ đạo sau giờ làm.

Về khoản này, anh có kinh nghiệm.

Việc bảo quản xi măng rất đặc biệt: không được để tiếp xúc trực tiếp với đất, đặc biệt là khi để ngoài trời.

Tốt nhất là lót bên dưới một lớp vật liệu chống ẩm dày như ván gỗ dày hoặc gạch đá khô ráo.

Kho phải tuyệt đối không để nước mưa lọt vào, và cần giữ cho thông thoáng.

Một tuần sau, gác lửng và nhà kho xi măng đều đã xây xong, cả gia đình họ cũng chính thức chuyển vào ở.

Dĩ nhiên, điện thoại là thứ nhất định phải lắp đặt, nếu không làm sao biết ai muốn đặt hàng.

Họ chi 7000 tệ để mua một chiếc xe ba bánh khá lớn từ hãng Cơ giới Oa Hậu, dùng để giao hàng.

Dòng xe máy 70cc của hãng Cơ giới Oa Hậu đã ngừng sản xuất từ lâu, nhưng xe ba bánh thì vẫn còn.

Chi phí mua xe ba bánh, xây gác lửng và dựng nhà kho thép tiền chế tốn thêm 25 ngàn tệ nữa.

Trong tay Trình Độ lúc này còn 75 ngàn tệ để nhập hàng.

Hàng đến trước không phải bia mà là xi măng. Lô hàng đầu tiên từ Hồng Nhai bao gồm 30 tấn xi măng.

Gồm 15 tấn xi măng loại 325 và 15 tấn xi măng loại 425.

Xi măng loại 325 được đưa đến đây với giá 140 tệ/tấn. Nếu bán buôn ra ngoài, giá là 165 tệ/tấn, còn bán lẻ là 9 tệ một bao.

Xi măng loại 425 đắt hơn loại 325 hai mươi tệ mỗi tấn. Giá bán buôn là 185 tệ/tấn, bán lẻ 10 tệ một bao.

Vào thời điểm này, Nhà máy bia cũng đã quảng cáo trên TV. Nội dung chính là từ nay về sau, tất cả các thị trấn sẽ áp dụng chính sách đại lý kinh doanh bia. Các cửa hàng trong thị trấn sẽ đến đại lý tại địa phương để nhập bia, nhà máy sẽ không còn trực tiếp giao bia đến những thị trấn có đại lý nữa. Đồng thời, danh sách các thị trấn đã có đại lý kinh doanh cũng được công bố.

Cửa hàng Anh Vinh ở thị trấn Ô Lô cũng nằm trong danh sách đó.

Ngày thứ hai sau khi xi măng đến, Nhà máy bia giao một chuyến bia, trên xe tải còn dán quảng cáo rất lớn, tổng cộng đưa đến 450 thùng.

Nhà máy bia có chính sách khuyến mãi: cứ 100 thùng bia sẽ được tặng thêm 2 thùng. Vậy nên tổng cộng họ nhận được 459 thùng bia.

Chín thùng bia khuyến mãi này chính là phần của Trình Độ, trị giá 225 tệ.

Mặc dù xi măng đến trước, nhưng mặt hàng được ưu tiên khai trương vẫn là bia.

Xi măng là sản phẩm thiết yếu, không dùng đến thì sẽ không ai mua về để ở nhà, vì nó cũng không phải là thứ có thể bảo quản lâu dài.

Nhưng bia thì khác, dù không phải sản phẩm thiết yếu nhưng lượng tiêu thụ của nó lại rất nhanh.

Sáng hôm đó bia được dỡ xuống, chiều Trình Độ liền bắt đầu đi giao hàng cho các tiệm nhỏ.

Anh thuê một tài xế với lương tháng 1000 tệ.

Bia chai lớn nhập về là 25 tệ một thùng, tính ra 1.05 tệ một chai. Anh giao đến các tiệm nhỏ với giá 28 tệ một thùng, các tiệm bán lẻ 1.5 tệ một chai.

Bia chai nhỏ mới xuất hiện trên thị trường, nhập về 28 tệ một thùng. Anh giao đi là 31 tệ một thùng, các tiệm nhỏ bán 1.8 tệ một chai.

Đơn hàng đầu tiên là của một tiệm nhỏ ven đường ở thôn Tiểu Thụ, nằm ngay đối diện nhà Trình Độ bên kia đại lộ, với hai thùng bia chai lớn.

Anh Vinh dùng xe đẩy tay đưa hàng qua.

Trình Độ thì sắp xếp một xe bia khoảng ba mươi thùng, để tài xế lái xe chủ động đi các nơi giao hàng.

Đây là ý của Anh Vinh, bởi vì cửa hàng họ mới mở, nếu không tự mình đi giao thì ai biết nhà họ là đại lý kinh doanh bia ở Ô Lô.

Mặc dù TV quảng cáo đã nói đại lý kinh doanh ở Ô Lô là cửa hàng Anh Vinh tại Tương Uy, nhưng có mấy ai rảnh rỗi mà đi xem quảng cáo đâu?

Dù có xem quảng cáo một hai lần thì cũng không chắc đã nhớ là ai.

Thế nên họ cần chủ động quảng bá.

Anh Vinh còn đến tiệm in ấn làm 200 tấm danh thiếp để Trình Độ khi giao bia sẽ phát cho các chủ tiệm nhỏ.

Như vậy, khi cần bia, họ sẽ biết phải tìm ai.

Bản quyền dịch thuật của nội dung này được bảo hộ bởi truyen.free, hãy trân trọng công sức của người chuyển ngữ.