Vạn Phong tháo chiếc đồng hồ trên cổ tay xuống, đưa ra trước mặt mọi người. "Anh em nào chưa thấy thì cầm xem thử đi."

Lữ Tiểu Ngũ nhận lấy chiếc đồng hồ, xem xét một lúc rồi một cách lạ lùng, kề sát tai lắng nghe.

Vạn Phong phì cười: "Cậu lại tưởng đây là đồng hồ cơ khí, còn đòi nghe tiếng tích tắc à? Đây là đồng hồ điện tử nên làm gì có tiếng."

Lữ Ti��u Ngũ cười ngượng nghịu, chuyển tay đưa nó cho người kế tiếp. Chiếc đồng hồ điện tử lần lượt được chuyền tay qua mọi người, cuối cùng đến tay Hạ Thu Long.

"Huynh đệ, thứ này có bán được không?" Hạ Thu Long lật đi lật lại xem xét.

(Vạn Phong nghĩ thầm) Sao lại không được? Năm đó cả nước bán ra mấy chục triệu chiếc cơ mà!

"Yên tâm, chắc chắn sẽ bán được, nhưng cần có thời gian. Quá trình này có thể là một tháng, hai tháng, thậm chí đến cuối năm. Một khi thị trường mở ra, anh em chúng ta sẽ phát tài lớn, kiếm một khoản kha khá để ăn Tết sung túc thì tuyệt đối không thành vấn đề."

"Vậy cậu nói xem, bán thế nào đây?"

Vạn Phong nhận lại chiếc đồng hồ điện tử từ Hạ Thu Long, giơ lên và nói: "Tôi có thể khẳng định với các anh em rằng, trong ba bốn năm tới, đồng hồ điện tử sẽ có một thị trường khổng lồ đáng kinh ngạc. Huyện Hồng Nhai của chúng ta, từ thành phố đến nông thôn, có gần bảy mươi sáu vạn người. Trong ba bốn năm tới, số người mua đồng hồ điện tử, ước tính bảo thủ nhất cũng chiếm đến 20%. Nói cách khác, sẽ có thị trường khoảng ba mấy nghìn đến chục nghìn chiếc đồng hồ điện tử."

Đám côn đồ tròn mắt nhìn nhau, thực sự không hiểu thị trường ba mấy nghìn đến chục nghìn chiếc đồng hồ điện tử này có ý nghĩa gì.

"Để tôi tính thử cho các anh em nghe. Giả sử mỗi chiếc đồng hồ điện tử lãi một đồng thì sẽ được bao nhiêu tiền?"

"Hơn ba mươi nghìn!" Lưu Hách nhanh nhảu trả lời.

"Vậy nếu như lãi mười đồng thì sao?"

"Ba trăm nghìn!"

"Tính thử xem chúng ta ở đây có bao nhiêu người, ba trăm nghìn đó chia cho mỗi người thì được bao nhiêu tiền?"

Việc tính toán này chẳng có gì khó khăn, nhưng ai nấy đều ngơ ngác.

"Mỗi người có thể chia xấp xỉ được ba mươi nghìn. Các anh em có biết ba mươi nghìn đồng tiền là khái niệm gì không?"

"Biết!" Lúc này, số người trả lời khá đông, ngay cả hai lão tặc kia cũng phải động lòng.

"Ba mươi nghìn đồng tiền có thể mua được bao nhiêu là thứ tốt, mua rượu đủ uống cả đời, ha ha ha!" Hạ Thu Long nói chen vào. (Vạn Phong thầm nghĩ: Cái lão này nói cái gì vậy không biết!)

"Bây giờ tôi sẽ nói cho các anh em biết bán chiếc đồng hồ điện tử này thế nào. Giá gốc của nó là mười lăm đồng. Tôi sẽ phân phát đồng hồ cho các anh em. Các anh em cứ mang đến những nơi đông người như cửa hàng bách hóa, chợ, rạp chiếu phim, công viên để bán. Giá bán thấp nhất không được dưới ba mươi đồng. Khi bán, các anh em cứ ra giá năm mươi, sáu mươi. Nếu không ai trả giá thì các anh em cứ thế mà lời to. Nếu có mặc cả, các anh em có thể bớt giá hợp lý, bớt bao nhiêu thì tùy các anh em quyết định. Biên độ này có thể là năm đồng, mười đồng, hai mươi đồng, nhưng tuyệt đối không được bán dưới ba mươi đồng. Rõ chưa?"

"Rõ rồi!"

"Bán ra một chiếc, các anh em chỉ cần trả lại cho tôi mười lăm đồng tiền vốn. Số tiền còn lại, ai bán thì người đó hưởng. Các anh em thấy sao?" (Vạn Phong vốn định trở thành nhà bán sỉ, anh ta đã tính toán sẽ lời năm đồng trên mỗi chiếc đồng hồ.)

Đám côn đồ há hốc mồm nhìn nhau. Một chiếc đồng hồ, giá bán thấp nhất là ba mươi đồng, Vạn Phong chỉ lấy mười lăm đồng tiền vốn, phần còn lại chính là tiền lời của người bán! Cái này... thật không thể tin được!

"Tôi biết các anh em không có tiền trong tay, cho nên các anh em có thể bán xong rồi mới trả tiền. Đã là anh em trong nhà, cốt yếu là sự tin tưởng. Nếu ai bán đồng hồ mà không trả lại tiền vốn cho tôi, thì tôi sẽ không phát hàng cho người đó nữa. Còn nếu thực sự không bán được, chỉ cần đồng hồ không bị hư hỏng hay biến dạng, thì có thể trả lại."

Đây quả thực là chuyện tốt từ trên trời rơi xuống! Bán được thì trừ đi tiền vốn là lời của mình, bán không được thì cũng chẳng mất gì.

"Phải thế! Làm ăn thì phải giữ uy tín chứ!" Hạ Thu Long chen vào một câu.

"Nhưng mà tiểu Vạn à, cái này cụ thể bán thế nào đây? Chúng tôi đều chưa từng bán hàng bao giờ," có người bày tỏ sự lo lắng.

"Bán hàng thì phải mặt dày một chút. Đã là côn đồ thì chuyện này chắc không thành vấn đề chứ?"

Có người bật cười. Da mặt mỏng thật sự không làm nổi côn đồ.

"Tôi sẽ làm mẫu cho mọi người xem."

Vạn Phong đứng lên, đeo đồng hồ điện tử vào cổ tay, rồi đứng dựa vào tường. Anh ta nói với Hạ Thu Long: "Đại ca, anh giả vờ sắp xếp một người lạ đi ngang qua trước mặt tôi."

Hạ Thu Long làm theo lời, sắp xếp một người lạ đi ngang qua trước mặt Vạn Phong, như người qua đường bình thường.

"Các anh em xem kỹ đây."

Nói xong, Vạn Phong bước chậm đuổi kịp người vừa đi qua do Hạ Thu Long sắp xếp, nhỏ giọng nói: "Anh ơi, mua đồng hồ điện tử không? Rẻ hơn đồng hồ cơ khí nhiều." Lúc nói chuyện, anh còn vén tay áo lên, để lộ chiếc đồng hồ trên cổ tay một chút.

Buổi làm mẫu kết thúc.

"Các anh em thấy rõ rồi chứ, chỉ đơn giản vậy thôi. Lời nói phải ngắn gọn, súc tích, hơn nữa phải nhấn mạnh ưu điểm vượt trội, phải để đối phương nghe một cái là hiểu ngay cậu muốn làm gì. Ai có thể nói cho tôi biết, câu nói vừa rồi của tôi đã nhấn mạnh được ưu điểm gì?"

Vạn Phong đảo mắt qua khuôn mặt mọi người, cuối cùng Lữ Tiểu Ngũ giơ tay lên.

"Ngũ ca, cậu nói đi."

"Rẻ vượt trội, rẻ hơn đồng hồ cơ khí."

"Chính xác! Tôi chỉ dùng hơn mười chữ mà đã khiến đối phương biết tôi bán đồng hồ điện tử, rẻ hơn đồng hồ cơ khí. Thế là ổn rồi."

Lúc đó, một chiếc đồng hồ Thượng Hải có giá một trăm hai mươi mốt đồng, đồng hồ điện tử đương nhiên rẻ hơn nó.

"Nhưng mà nếu người ta không mua thì sao?" Tiểu Ngũ đưa ra thắc mắc.

"Cái này rất bình thường thôi. Nếu cậu hỏi một người là bán được ngay, thì làm gì có chuyện làm ăn dễ vậy được? Người ta không mua mới là chuyện bình thường. Nếu vận khí không tốt, có khi cậu hỏi cả ngày, hỏi mấy chục người mà vẫn không bán được chiếc nào."

Mọi người lập tức lộ vẻ thất vọng.

"Đừng nghĩ rằng khai thác một thị trường là chuyện dễ dàng. Có câu nói rất hay: 'Vạn sự khởi đầu nan.' Bắt đầu từ bây giờ, tôi dự tính ít nhất phải mất hai tháng mới có thể mở được thị trường này. Nếu các anh em muốn làm, thì phải chuẩn bị tinh thần trong hai tháng này sẽ không kiếm được tiền. Các anh em có đủ kiên nhẫn và nghị lực không? Ai không có thì có thể giơ tay, rồi về nhà làm việc của mình đi."

Không ai giơ tay, bao gồm cả hai lão già kia.

Mặc dù bọn họ biết chưa chắc đã bán được, nhưng lỡ mà bán được, mở ra thị trường, thì đây chính là một thị trường đáng giá hơn ba trăm nghìn đó nha!

"Rất tốt. Nếu mọi người đều có lòng tin và nghị lực, vậy việc làm ăn này chúng ta sẽ bắt đầu khởi động. Chỉ cần mọi người cố gắng, thị trường này nhất định sẽ thuộc về chúng ta. Nhưng mà, tôi có một vài ý kiến muốn góp ý với các anh em: Khi khai thác thị trường, cái dáng vẻ này của các anh em không ổn đâu."

Vạn Phong đi tới trước mặt một tên côn đồ, đưa tay kéo tung vạt áo của hắn: "Cứ phanh ngực ra như thế chẳng sợ lạnh mà còn dễ bị tiêu chảy nữa!"

Tên côn đồ đó ngượng nghịu cài cúc áo lại.

"Mọi người dáng vẻ phải chỉnh tề, tóc tai dài thì phải cắt tỉa gọn gàng, cổ áo phải cài kín đáo, tạo cho người ta cảm giác chúng ta là những đứa trẻ ngoan. Đừng để người ta vừa nhìn thấy các anh em đã nghĩ ngay đến đám côn đồ hạng hai, thì ai dám mua đồ của các anh em? Nhớ chưa?"

"Nhớ rồi!"

"Lúc ra cửa đều phải ăn mặc tươm tất, gọn gàng. Tốt nhất là trông giống như thầy giáo."

Một đám côn đồ mà ăn mặc như thầy giáo, cái này tựa hồ hơi kỳ lạ.

"Huynh đệ, đóng vai thầy giáo chuyện này sợ là không làm được đâu."

Vạn Phong cười: "Tôi biết mà. Cái tướng tá này của các anh mà đóng vai thầy giáo thì trông đặc biệt giống giáo viên lưu manh ấy!"

Cả bọn bật cười ầm ĩ.

Bản dịch này là tài sản độc quyền của truyen.free, nghiêm cấm sao chép dưới mọi hình thức.