Tiếp theo, chúng ta sẽ bàn về vấn đề giá cả hàng hóa. Hàng của chúng ta sẽ được bán theo hình thức bán lẻ toàn bộ. Tức là, đồ của chúng ta không bán lẻ từng tờ mà bán theo bộ.

Mấy bạn học lại ngơ ngác, một bộ rốt cuộc là thế nào?

"Một bộ hàng hóa này bao gồm: một bộ đôi liễn cửa chính, một bộ đôi liễn cửa phòng, thêm hai bộ đôi liễn cửa nhỏ, và một bản xuân cái dán ngoài cửa lớn với nội dung 'Ngẩng đầu gặp vui, ra cửa gặp vui, gà vàng đầy chuồng, heo mập đầy vòng'. Ngoài ra còn có bốn tờ chữ Phúc lớn, năm tờ chữ Phúc nhỏ và năm bức hoành phi. Các em thử đoán xem cả bộ đồ này nên bán bao nhiêu tiền?"

Lúc này, chẳng ai dám giành trả lời, mọi người nhìn nhau, không ai đoán ra.

Giang Quân, vốn từng buôn bán, suy đoán rồi nói: "Thế thì chắc bán hai hào rưỡi đến hai hào sáu chứ gì, riêng cái bộ đôi liễn cửa kia đã đáng giá một hào rồi."

Đúng vậy, nổi bật nhất ở đây là đôi liễn cửa lớn, dài 1m6, rộng hai mươi lăm cm, lớn hơn hẳn mấy vòng so với những đôi liễn nhỏ dài hơn một thước, rộng mười phân kia.

"Bây giờ tôi xin bật mí đáp án nhé. Giá bán lẻ của cả bộ này là một hào năm xu. Ước chừng không đắt hơn quá năm xu so với việc tự bạn bỏ tiền mua giấy đỏ và thuê người viết đôi liễn, chữ Phúc. Hơn nữa, kiểu dáng, nét chữ và màu sắc của đôi liễn chúng tôi vượt trội hơn hẳn những đôi bạn tự mua giấy và thuê viết, không chỉ là không thể sánh bằng mà phải nói là một trời một vực. Các em nghĩ xem, liệu chúng ta có bán không được sao?"

Bán đôi liễn vào dịp Tết là một mặt hàng ít ai để ý nhưng lại lãi lớn đến bất ngờ.

Vạn Phong từng tham gia ở chợ phiên, đó là chuyện khoảng năm 1995.

Lúc ấy, rất nhiều người buôn bán ở chợ cũng không hề biết bán đôi liễn có thể lãi được bao nhiêu. Cho đến một ngày, Vạn Phong thấy người thu phí quản lý chợ và cả tiền thuế đối với những người bán đôi liễn, anh ta mới biết nghề này thực sự kiếm lời khủng đến mức nào.

Khi mà phí quản lý cho gian hàng phổ thông ở chợ phiên còn chỉ ở mức một đồng đến một đồng rưỡi, thì những người bán đôi liễn lại phải đóng ba mươi đồng phí quản lý cho một phiên chợ.

Lúc đó, Vạn Phong hết sức kinh ngạc. Khi ấy, anh ta bán tất ở chợ phiên, hai đôi ba đồng, mà phí quản lý anh ta phải nộp chỉ là một đồng. Thậm chí có lúc, anh còn trơ tráo mặc cả, chỉ nộp năm hào.

Mỗi phiên chợ, anh ta bán được một trăm đôi tất cũng chỉ lãi ba mươi, bốn mươi đồng, vậy mà vẫn không đủ để nộp thuế cho một phiên chợ như những người bán đôi liễn kia.

Điều này khiến Vạn Phong không khỏi nghi ngờ, rốt cuộc những người bán đôi liễn kia kiếm được bao nhiêu tiền trong một phiên chợ.

Vì vậy, cuối tháng Mười năm sau, anh ta liền dứt khoát đến xưởng in đặt hai nghìn đồng tiền hàng. Đôi liễn là mặt hàng phải đặt trước. Bạn đặt bao nhiêu thì bán bấy nhiêu, sau này hầu như không có cơ hội bổ sung hàng.

Vì chưa từng bán bao giờ nên anh ta không dám đặt thêm, chỉ đặt đúng hai nghìn đồng.

Bởi vì xưởng in chỉ in theo đơn đặt hàng, không có hàng dư. Đôi liễn là mặt hàng chỉ in một lần trong năm rồi thôi, năm nay không bán được thì chỉ có nước đem đốt.

Đến tháng Chạp năm đó, số tiền hai nghìn đồng này đã mang lại cho anh ta hơn mười nghìn tiền lãi. Đó là vì anh ta đặt hàng ít, nếu không thì một tháng Chạp kiếm hai ba chục nghìn không thành vấn đề.

Đây là vào những năm chín mươi đó!

Một tờ chữ Phúc nhỏ bằng bàn tay, vốn chỉ vài xu, bán được một hào. Một bộ đôi liễn giá vốn vài đồng, bán được hai, ba đồng.

Đặc biệt là những đôi liễn dán cửa lớn, loại 1m8, giá vốn vài đồng nhưng có thể bán được năm, sáu đồng một bộ. Những mặt hàng dán vào dịp Tết này gần như lãi gấp tám đến mười lần.

Bởi vậy, bây giờ trong đầu Vạn Phong căn bản không hề bận tâm chuyện không bán được hàng. Những món đồ này của anh ta giờ đây lãi mới gấp đôi, không bán được thì đúng là có quỷ!

Giang Quân, dù sao cũng là người từng buôn bán, là người đầu tiên bày tỏ sự ủng hộ: "Em thấy có thể bán được. Nhà ai dịp Tết mà chẳng muốn trang hoàng tươi tắn, đẹp đẽ? Hơn nữa, nó chỉ đắt thêm mấy xu thôi, nhất định là bán được!"

"Đúng rồi, nếu là em, em cũng mua đôi liễn, chữ Phúc như thế này. Vừa có cá chép, lại có nguyên bảo, tụ bảo bồn, nhìn là thấy thích mắt rồi, mà lại chỉ đắt thêm mấy xu." Có người cũng phát biểu ý kiến của mình.

"Anh ơi, vậy bán một hào năm xu thì chúng ta lãi được bao nhiêu ạ?"

Hứa Bân là người Vạn Phong đặc biệt gọi đ��n, cậu ta hỏi đúng vấn đề mấu chốt nhất.

"Bây giờ chúng ta đã có giá bán, tiếp theo hãy cùng bàn về giá vốn. Ở đây tôi cũng không vòng vo tam quốc làm gì để mọi người sốt ruột. Tôi nói luôn cho các em biết, giá vốn của một bộ đồ này là năm xu."

Vạn Phong làm tròn giá vốn lên năm xu không phải vì muốn hưởng chênh lệch, mà vì ngại tính toán với mức giá bốn xu sáu quá rắc rối.

Cả phòng hoàn toàn yên tĩnh.

Sở dĩ tình cảnh này xảy ra là bởi vì mức giá Vạn Phong đưa ra đã vượt xa dự tính trong lòng họ, khiến họ tạm thời vẫn chưa thể chấp nhận ngay được.

Không phải vì giá cao mà là vì quá thấp.

"Nhiều món như vậy mà chỉ có năm xu thôi sao?" Giang Quân nghi ngờ hỏi.

"Đúng vậy, chính xác là năm xu. Nói cách khác, cứ bán được một bộ là các em sẽ lãi một hào. Từ bây giờ cho đến ngày hai mươi tám tháng Chạp, các em chỉ cần bán được bốn mươi bộ là có tiền may quần áo mới, bán được sáu mươi bộ là sẽ có tiền tiêu vặt, còn nếu bán được một trăm bộ thì về cơ bản là có thể đón một cái Tết sung túc đặc biệt rồi."

Đến đây, những người bạn học của Vạn Phong mới thực sự tin rằng những đôi liễn, chữ Phúc này quả thật có thể bán được, tinh thần lập tức phấn chấn hẳn lên.

"Vạn Phong, cậu nói xem chúng ta nên làm gì bây giờ?"

"Ngày mai là phiên chợ Hắc Kiều. Chúng ta muốn nhân cơ hội này đến chợ Hắc Kiều để thăm dò thị trường. Mặc dù mùng ba mà bán những thứ này thì hơi sớm thật, nhưng việc đi tích lũy kinh nghiệm đối với các em mà nói không phải là chuyện xấu. Vì vậy, nhiệm vụ hôm nay của chúng ta là phân loại những đôi liễn, chữ Phúc đã được đóng thùng, theo đúng như tôi vừa dặn, sắp thành từng bộ một. Trước mắt, hãy sắp ra năm trăm sáu mươi bộ đã, ngày mai chúng ta sẽ xem phản ứng của thị trường."

Thời điểm bán đôi liễn tốt nhất là từ khoảng rằm tháng Chạp cho đến ngày hai mươi tám tháng Chạp, tức là hơn mười ngày. Bây giờ mới mùng ba mà đã đi bán những thứ này thì thực sự quá sớm. Dù có người muốn mua thì cũng chưa chắc đã mua ngay, bởi vì còn hơn một tháng nữa mới đến Tết, mua sớm như vậy về nhà còn phải tìm chỗ cất.

Tuy nhiên, không sao cả. Cho những người chưa từng buôn bán bao giờ được tôi luyện ở chợ phiên một chút cũng không phải chuyện xấu.

Mọi người bắt đầu nhặt từng bộ một theo tiêu chuẩn Vạn Phong đã đặt ra. Lúc đầu còn khá lộn xộn, nhưng khoảng một tiếng sau, họ đã phân chia công việc rõ ràng: người chuyên nhặt đôi liễn, người chuyên nhặt chữ Phúc, người chuyên sắp xếp lại.

Mỗi khi nhặt đủ một bộ, họ liền cuộn lại và dùng vải buộc gọn gàng, nhờ vậy mà hiệu suất công việc tăng lên đáng kể.

Ở chỗ Loan Phượng thì thứ khác có thể thiếu, nhưng vải vụn thì có khắp nơi.

Đến khoảng ba giờ chiều, năm trăm sáu mươi bộ đôi liễn cũng đã được sắp xếp xong.

"Lớp chúng ta có tổng cộng hai mươi tám bạn tham gia, tính cả Hứa Bân. Ngày mai mỗi người sẽ được chia hai mươi bộ trong số năm trăm sáu mươi bộ này. Ai bán được thì trả lại tôi tiền vốn, còn tiền lãi là của người đó, hiểu chưa?"

"Hiểu rồi ạ!"

"Mùng ba là chợ phiên Hắc Kiều, mùng bốn là chợ phiên Cô Sơn, mùng năm là chợ phiên Thanh Sơn. Mấy ngày này các em cứ đến các chợ phiên để bán hàng."

"Vậy những ngày không có chợ phiên thì sao ạ?" có người hỏi.

"Các em có thể hai ba người một nhóm, đi xuống các thôn xóm để chào hàng tận nhà. Đừng xem thường cách này, biết đâu doanh số không hề kém cạnh việc bán ở chợ phiên đâu đấy."

"Cái này... ngại lắm ạ!" có người khó xử nói.

"Không biết xấu hổ thì có ích lợi gì? Không biết xấu hổ thì có ai cho tiền mà tiêu à? Muốn kiếm tiền thì phải vứt cái sĩ diện đi!"

Vừa muốn kiếm tiền lại vừa muốn giữ thể diện, làm gì có chuyện tốt như thế chứ?

Nội dung truyện được cung cấp độc quyền bởi truyen.free và đã được đăng ký bảo hộ.