Đêm cuối tháng Sáu, gió lạnh xào xạc, tiếng ếch nhái oang oang từng đợt.

Hai người vừa đi vừa trò chuyện.

"Vạn huynh đệ, giá nhập của chiếc đồng hồ điện tử đó là bao nhiêu vậy?"

"Mười lăm tệ."

"Đắt thế ư?" Na Ôn Đàm giật mình thốt lên, nó còn đắt hơn cả một chiếc quần và một bộ áo mà hắn đang mặc.

"Thế anh có biết giá bán ra bao nhiêu không?"

"Không biết."

"Khi đồng hồ điện tử mới du nhập vào thị trường nước ta, ban đầu mỗi chiếc được bán với giá hơn một trăm tệ. Sau hai năm thị trường lắng đọng, giờ đây giá bán phổ biến khoảng bốn mươi đến năm mươi tệ."

"Bán đắt đến thế sao?" Na Ôn Đàm lại sửng sốt một phen.

"Ở Hồng Nhai chúng tôi bắt đầu bán từ tháng chín năm ngoái. Sau gần một tháng thị trường tiêu thụ ổn định, giờ giá cơ bản đã giữ vững ở mức bốn mươi tệ, nói cách khác, giá đã được định hình. Đến cuối năm nay, có thể sẽ hạ xuống ba mươi lăm tệ. Huyện Hoài Viễn của các cậu trước đây nếu chưa xuất hiện loại hàng này, khi cậu trở về có thể giữ mức giá năm mươi tệ làm giá sàn."

"Trời ạ, một chiếc đồng hồ lãi hơn ba mươi tệ, cái này lời kinh người thật! Nhưng liệu ở chỗ chúng tôi có bán được không?"

"Chỗ khác còn bán chạy rần rần, Hoài Viễn của các cậu thì kém chỗ nào? Cậu có biết người dưới trướng tôi bán nhanh nhất, một ngày có thể tiêu thụ bao nhiêu đồng hồ điện tử không?"

"Bao nhiêu?"

"Trung bình một ngày có thể bán ra hơn một trăm chiếc."

"Nhiều thế ư? Hắn bán bằng cách nào?"

"Chẳng qua hắn là một nhà phân phối, cũng chia hàng lại cho người dưới."

"Thế nào là nhà phân phối?"

"Cứ lấy cậu làm ví dụ này. Cậu lấy đồng hồ từ chỗ tôi về Hoài Viễn bán, nếu bán chạy, ắt sẽ có người tinh ý nhận ra việc buôn bán này của cậu không tệ, hoặc là họ hàng, hàng xóm nhà cậu cũng muốn theo bán thử. Họ không có mối lấy hàng nên sẽ tìm đến cậu. Cậu cứ nâng giá lên rồi bán lại cho họ, kiếm lời chênh lệch nhất định, đó chính là nhà phân phối, hay còn gọi là nhà bán buôn. Đợi khi dưới trướng cậu có mười mấy hay thậm chí mấy chục người như vậy, thì một ngày bán tám mươi, một trăm chiếc đồng hồ còn là chuyện lớn gì nữa?"

Na Ôn Đàm trầm ngâm hồi lâu: "Vậy nhà bán buôn có phải là kiếm tiền nhiều hơn không?"

"Nếu chỉ tính riêng một chiếc đồng hồ, thì tiền lời của nhà bán buôn không nhiều bằng các cửa hàng bán lẻ. Nhưng nhà bán buôn là bán theo số lượng lớn. Cậu cứ coi như mỗi chiếc đồng hồ chỉ lãi một tệ thôi, nhưng một ngày cậu bán ra một trăm chiếc thì cậu kiếm được một trăm tệ rồi."

"Thế theo anh, tôi có thể trở thành nhà phân phối không?"

"Ha ha, cái đó còn phải xem cậu phát triển ở Hoài Viễn thế nào. Ban đầu cậu cứ tự bán đã. Đến khi có người tìm đến cậu lấy hàng, cậu có thể bắt đầu chia hàng ra ngoài. Càng nhiều người đến tìm, cậu tự nhiên sẽ trở thành nhà bán buôn. Nếu thật có ngày đó, tôi sẽ giảm giá hàng cho cậu để cậu có lợi nhuận. Chủ yếu là xem lượng hàng cậu bán được bao nhiêu. Nếu cậu có thể đạt mốc trăm chiếc, tôi sẽ giảm giá một tệ. Cứ mỗi trăm chiếc tăng thêm, bên tôi lại giảm thêm một tệ. Nếu một lần cậu có thể lấy năm trăm chiếc, mỗi chiếc đồng hồ tôi sẽ để cho cậu mười tệ. Lý ra bây giờ tôi chưa nên nói những điều này cho cậu, sở dĩ nói ra là để động viên cậu. Kiếm tiền thật ra rất dễ dàng."

"Giả sử tôi không có lượng hàng lớn như vậy, nhưng tôi vẫn đến chỗ anh lấy năm trăm chiếc thì sao?"

"Đó chính là lý do tôi vừa nói không nên tiết lộ quy luật này sớm. Nhưng thôi, anh em chúng ta không nói chuyện đó làm gì. Sợ rằng cậu không có lượng hàng lớn đến vậy đâu, nhưng nếu một lần cậu lấy từ năm trăm chiếc đồng hồ trở lên, tôi cũng sẽ để cho cậu mười tệ một chiếc. Chẳng qua, năm nay tôi thấy hy vọng không lớn. Cậu có năm ngàn đồng tiền không?"

Na Ôn Đàm hì hì một tiếng: "Làm gì có! Giờ trong tay tôi cũng chỉ có mấy trăm tệ. Bản thân tôi và ba tôi cộng lại cũng chỉ còn hơn trăm tệ trong người. Cố lắm thì cũng chỉ đủ tiền lấy mười chiếc đồng hồ về."

Đến nhà Vạn Phong, khi anh ta mở chiếc cặp táp ra, mắt Na Ôn Đàm trợn tròn. Một chiếc vali lớn chất đầy đồng hồ điện tử.

"Nhiều thế!"

Vạn Phong lấy đủ các loại màu sắc cho Na Ôn Đàm, đếm mười chiếc đồng hồ, rồi thu của cậu ta một trăm năm mươi tệ.

"Về bán cho tốt nhé, món hàng này còn kiếm lời được thêm ba đến năm năm nữa đấy. Không tranh thủ thời gian thì vài năm nữa sẽ chẳng còn vui vẻ gì đâu."

Đồng hồ điện tử có thể bán chạy đến tận đầu thập niên chín mươi, nhưng khi đó mỗi chiếc cũng chẳng còn lãi nhiều, chỉ là một món hàng thông thường mà thôi.

"Đồng hồ điện tử bán chạy lắm. Chỗ tôi còn có máy ghi âm và máy tính các thứ."

"Anh còn có máy ghi âm nữa sao?"

Vạn Phong từ một chiếc cặp khác lấy ra một chiếc máy ghi âm đã được sửa xong, cắm điện và nhấn nút phát thanh, tiếng nhạc du dương lập tức vang lên.

Na Ôn Đàm tại chỗ liền mê mẩn: "Món này bao nhiêu tiền?"

"Giá nhập một trăm rưỡi, giá bán lẻ hai trăm."

Na Ôn Đàm suy nghĩ hồi lâu rồi thở dài: "Ai da, chẳng đủ tiền mua!"

"Cái này không vội, nó còn có thời gian, cứ từ từ rồi tính."

"Lần sau tôi muốn mua một chiếc về để tự mình nghe trước."

Na Ôn Đàm đặt ra một mục tiêu lớn.

Cầm những chiếc đồng hồ điện tử trên tay, lòng Na Ôn Đàm vừa phấn khích nhưng cũng vừa trĩu nặng, cậu không biết mình có thể mở được thị trường ở huyện Hoài Viễn hay không.

Sáng sớm ngày hôm sau, Vạn Phong đi xe máy đưa Na Hồng và Na Ôn Đàm đến trạm xe khách, rồi mua vé xe đi huyện Câu Đông cho cả hai.

Na Hồng muốn đi thẳng đến công xưởng, anh ta sẽ đi thẳng đến thành phố Đông Đan. Còn Na Ôn Đàm thì ở huyện Câu Đông sẽ đổi xe về huyện Hoài Viễn.

Sau khi đưa tiễn hai người họ, anh lại đến nhà Hạ Thu Long để mang một ít hàng đến cho họ.

Những người như Hạ Thu Long đã là nhóm người giàu có sớm nhất ở huyện Hồng Nhai, mỗi người giờ đây đều có tài sản mấy ngàn tệ, còn Hạ Thu Long th�� đã lên đến hàng vạn tệ.

Dĩ nhiên, trong số đó có một phần là do Tân Lỵ kiếm được.

Hiện tại, nhóm người này khá thèm muốn chiếc xe máy của Vạn Phong, cũng tính toán khi nào mình mới có thể sở hữu một chiếc.

"Với tiền đồ của những người này, một chiếc xe máy cũ nát thì có gì mà đáng thèm khát chứ?"

Theo lý thuyết, giờ đã có xe gắn máy bán ra, chẳng qua không biết trên thị trường đã có bán hay chưa.

Ít nhất, ở các cửa hàng tại Hồng Nhai, Vạn Phong vẫn chưa thấy.

Bây giờ xe máy đại khái chỉ có dòng Hạnh Phúc 250. Khoảng năm 83, chắc sẽ có Gia Lăng 50, Mộc Lan và một loại xe máy nhẹ giống xe đạp xuất hiện.

Giá phổ biến hiện nay vào khoảng bảy trăm đến tám trăm tệ.

"Qua hai năm nữa, chắc chắn sẽ có xe máy xuất hiện. Đến lúc đó, mỗi người các cậu mua một chiếc để đi nhé."

"Vậy chẳng lẽ phải đợi thêm hai năm nữa sao?"

"Nếu các cậu không chờ nổi, khoảng hai tháng nữa xưởng của chúng ta sẽ cho ra mắt xe kéo bốn bánh. Mỗi người các cậu mua tạm một chiếc xe kéo bốn bánh thì sao? Trừ việc chạy chậm và đắt hơn xe máy ra thì mọi thứ cũng không khác là mấy."

"Đó đúng là một chiêu trò tồi, không có xe máy mà mua xe kéo thì kém hơn nhiều rồi."

"Ai lại muốn xe kéo chứ, đâu phải là cùng một loại đâu." Người hiểu biết thì vẫn phải nói rõ.

"Cũng coi là phương tiện cơ giới mà, ít nhất các cậu không phải đi bộ bằng chân. Mà nó cũng không tốn quá nhiều xăng dầu đâu."

Những người khác không có ý định mua, nhưng Hạ Thu Long thì lại động lòng.

"Có thể kéo hàng không? Tôi muốn mua một chiếc, tính ra vẫn tốt hơn xe đạp nhiều khi đi lại nhập hàng."

"Đến lúc đó chúng ta sẽ lắp thêm bộ kéo xe."

Lời Hạ Thu Long nói khiến Vạn Phong chú ý. Sang năm, có nên bắt đầu làm xe ba bánh mini không nhỉ?

Có vẻ hơi sớm. Để đợi thêm hai năm nữa vậy.

Sau khi nói chuyện phiếm với Hạ Thu Long và những người khác xong, Vạn Phong cưỡi xe máy về nhà. Vừa về đến nhà, anh đã nghe bà ngoại nói có người tìm, bảo là người từ vùng khác đến, đang ở trụ sở đội.

"Ai đến từ vùng khác nhỉ?"

Vạn Phong vội vã chạy đến trụ sở đội, và ngay trong phòng làm việc, anh đã thấy một người quen.

Bản dịch này thuộc về truyen.free, nơi những câu chuyện đầy kịch tính luôn được cập nhật liên tục.