Đó là một thôn nhỏ nằm dưới chân đồi, thuộc khu vực lãnh địa Hồng Nhai miếu, hướng về phía Dương Phòng.

Vạn Phong thực sự đã quên tên của thôn này là gì. Anh ta từng đến đây một lần, nhưng không ở lại lâu nên việc quên cũng chẳng có gì lạ.

Dựa vào trí nhớ, Vạn Phong đi đến trước một căn nhà có cửa sắt đang đóng chặt, anh giơ tay gõ cửa.

Vài phút sau, một khuôn mặt chữ điền hiện ra sau khe cửa.

Người đó rõ ràng không nhận ra Vạn Phong, nhìn anh đầy nghi hoặc hỏi: "Anh tìm ai?"

"Sở đại ca, tôi từng đến nhà anh rồi, anh quên sao?"

Sở Quốc Nghĩa vẫn không thể nhớ ra Vạn Phong là ai.

Cũng giống như Vạn Phong không nhớ được tên thôn, việc Sở Quốc Nghĩa không nhận ra anh cũng rất đỗi bình thường. Dù sao Vạn Phong đến đây từ hai năm trước, hai người chỉ mới gặp mặt một lần, làm sao mà nhớ mãi được.

"Tôi là xưởng trưởng xưởng quần áo Phong Phượng. Tôi đến đây để nói chuyện hợp tác với anh."

Thiếu niên trước mặt này Sở Quốc Nghĩa thực sự không tài nào nhớ ra là ai, nhưng cái tên xưởng quần áo Phong Phượng thì ông ta lại nghe danh đã quen tai. Chẳng phải xưởng nhỏ của ông ta vẫn dựa vào việc bắt chước các mẫu trang phục của họ để duy trì hoạt động đó sao?

Nghe đối phương tự xưng là xưởng trưởng xưởng quần áo Phong Phượng, lòng Sở Quốc Nghĩa giật thót một cái. Hôm nay người ta đã tìm đến tận cửa, chẳng lẽ là để gây rắc rối?

"Sở đại ca, anh không định mở cửa m���i tôi vào nhà ngồi chơi chút sao? Nếu anh không yên tâm, chúng ta ra ngoài nói chuyện cũng được."

Sở Quốc Nghĩa ngẫm nghĩ một lát, không mời Vạn Phong vào sân mà mở cửa đi ra ngoài.

"Anh muốn nói chuyện gì đây?"

Vạn Phong tựa vào xe máy, móc thuốc lá từ trong túi ra, đưa cho Sở Quốc Nghĩa một điếu: "Sở đại ca... Thật ra với tuổi của tôi, đúng ra phải gọi anh là đại thúc, nhưng tôi cảm thấy gọi đại ca sẽ có vẻ thân thiết hơn một chút, anh không phiền chứ?"

"Gọi chỉ là một cách xưng hô, gọi thế nào cũng được."

"Gọi thế nào cũng được sao?" Vậy thì cứ thế nhé.

"Sở đại ca, tôi họ Vạn, tên Vạn Phong. Hôm nay tôi đến đây chủ yếu là muốn nói chuyện hợp tác với anh, anh đừng suy nghĩ lung tung. Mặc dù hai năm nay xưởng may nhỏ của anh vẫn dựa vào việc bắt chước các mẫu trang phục của chúng tôi để duy trì hoạt động, nhưng lần này tôi đến không phải để truy cứu chuyện đó. Thị trường Hồng Nhai tuy không lớn, nhưng để cho anh em chúng ta cùng nhau làm ăn thì cơ bản không phải vấn đề gì."

Nghe Vạn Phong nói vậy, Sở Quốc Nghĩa thấy hơi bất ngờ. Thị trường Hồng Nhai tuy không lớn, nhưng cũng có đến sáu, bảy trăm nghìn người... Để nuôi sống hai xưởng may nhỏ của họ thì thật sự không phải chuyện khó khăn gì.

Sở Quốc Nghĩa đốt điếu thuốc, hít một hơi thật sâu rồi mới nói: "Tiểu Vạn huynh đệ, chuyện hợp tác cậu vừa nói, rốt cuộc là hợp tác theo cách nào?"

"Trước khi nói chuyện hợp tác, tôi muốn tìm hiểu rõ quy mô sản xuất và tình hình hiện tại của anh. Điều này cũng không phải là yêu cầu quá đáng chứ? Nếu có gì ngại, anh có thể không nói."

Xưởng nhỏ của Sở Quốc Nghĩa thực sự không được Vạn Phong để mắt tới, nên anh cũng không tìm hiểu quá kỹ. Một xí nghiệp nhỏ chỉ biết dựa vào việc sao chép người khác để tồn tại thì sớm muộn cũng không thể phát triển xa được. Nếu không phải trên thị trường trang phục hiện có một lỗ hổng nghiêm trọng, anh ta cũng chưa chắc đã tìm đến Sở Quốc Nghĩa.

Sở Quốc Nghĩa do dự một lát rồi lên tiếng: "Hiện tại tôi có sáu chiếc máy, bảy tám công nhân, chỉ sản xuất một ít quần áo, quần các loại để cung cấp cho thị trường Hồng Nhai. Việc làm ăn thì... tiêu thụ không được bao nhiêu, chỉ miễn cưỡng duy trì được tình hình hiện tại."

Hai năm trước Vạn Phong đến đây, lúc đó Sở Quốc Nghĩa có năm chiếc máy. Vậy mà chỉ sau hai năm, số máy móc chỉ tăng thêm được một chiếc sao? Năm nay máy may cũng không quá khó mua, việc anh ta chỉ có thêm một máy cho thấy việc làm ăn quả thật không như ý.

"Có thương hiệu riêng không?"

Sở Quốc Nghĩa lắc đầu, những sản phẩm của ông ta căn bản ngay cả một nhãn hiệu cũng không có, lấy đâu ra thương hiệu.

"Chợ phiên Oa Hậu, anh có biết không?"

"Tôi từng nghe nói qua, nhưng chưa từng đến."

"Phản ứng của anh quá chậm chạp. Chợ phiên Oa Hậu bây giờ đã hình thành một thị trường bán sỉ, bán lẻ tổng hợp, lấy trang phục, giày dép làm chủ đạo, các ngành nghề khác làm phụ trợ. Là một người kinh doanh, sao anh có thể lãng phí cơ hội mở rộng tầm mắt như vậy chứ?"

Sở Quốc Nghĩa hơi nghi hoặc: "Đây chính là cách anh muốn hợp tác sao?"

"Tôi đại diện chợ phiên Oa Hậu mời anh đến đó để bán hàng hóa của mình, gây dựng thương hiệu riêng. Nếu anh không muốn tự đi bán, vậy thì gia công cho tôi cũng được. Tôi sẽ đưa mẫu mã, anh chịu trách nhiệm toàn bộ việc gia công trang phục cho tôi, và tôi sẽ trả phí gia công cao hơn giá thị trường. Như vậy có coi là hợp tác không?"

Sở Quốc Nghĩa im lặng một lúc lâu: "Thu được phí gia công tuy lời mỏng, nhưng dù sao cũng coi như là còn sống được. Nhưng mà phiếu vải không dễ kiếm đâu."

À?

Lúc này đến lượt Vạn Phong nghi ngờ. Người này rốt cuộc có phải đang làm nghề may không vậy?

Từ năm ngoái, bông vải của cả nước nhiều năm liên tục được mùa, sản lượng sợi tổng hợp và vải dệt phối hợp cũng tăng trưởng gấp mấy chục lần. Tháng 11 năm ngoái, dựa trên sự thay đổi chi phí thực tế, nhà nước lần đầu tiên giảm mạnh giá bán ra của vải Acrylic, sợi len và các sản phẩm dệt kim hóa học. Những loại vải có giá thành cao ngất ngưởng trước đây giờ đây đã mang lại lợi ích kinh tế thiết thực hơn. Và từ đầu năm nay, nhà nước bắt đầu lần lượt giảm hoặc miễn thu phiếu vải đối với một số sản phẩm dệt, nới lỏng nguồn cung. Phiếu vải từng khan hiếm và quý giá đến mức người ta phải vất vả lắm mới có được, nay đã trở nên dư dả trong mỗi gia đình.

Đồng thời, các nhà máy tơ lụa, do sản phẩm tồn kho lớn, không những giảm giá mạnh mà còn được miễn thu phiếu vải nếu có quan hệ tốt. Giống như Vạn Phong hiện tại, việc nhận hàng tại nhà máy dệt nhuộm của huyện về cơ bản đã không cần phiếu vải nữa rồi.

Thật ra thì nhà nước đã và đang xem xét việc hủy bỏ hoàn toàn phiếu vải.

Thị trường có sự biến đổi lớn như vậy mà người này cũng không biết sao?

"Nếu anh không kiếm được vải... vậy vải vóc tôi sẽ lo, anh chỉ việc thu phí gia công thì sao?"

Sở Quốc Nghĩa không trả lời câu hỏi của Vạn Phong mà hỏi ngược lại: "Cậu nói chợ phiên Oa Hậu thật sự phát triển vượt bậc đến thế sao?"

Chợ phiên Oa Hậu đã tồn tại được hơn bảy tháng, bắt đầu từ tháng đông năm ngoái, mà ông ta lại không biết chút gì sao?

Vạn Phong chỉ có thể hiểu rằng Sở Quốc Nghĩa không nắm rõ những thay đổi của đất nước.

Một người như Sở Quốc Nghĩa, những năm trước đã dám mở xưởng làm ăn, đáng lẽ không nên phản ứng chậm chạp đến vậy chứ?

Loại người này cũng có thể coi là những người tiên phong của thời đại, đáng lẽ phải đứng ở tuyến đầu, có sự nhạy bén vượt xa người thường đối với chính sách quốc gia và những thay đổi xu thế mới phải chứ. Thế mà Sở Quốc Nghĩa lại có phần hơi lạc hậu ở một vài khía cạnh.

Bảo ông ta nhát gan ư? Vào những năm 80 đã dám thuê người làm ăn buôn bán, có thể nói ông ta nhát gan sao?

Điều duy nhất có thể hiểu được, đó là những người có chí khí lớn thì thường có suy nghĩ khác biệt.

"Hôm nay tôi cố ý đến tìm anh. Tìm xong anh tôi sẽ quay về ngay. Anh có muốn đi cùng tôi đến xem không?" Vạn Phong vừa nói vừa vỗ vỗ chiếc xe máy của mình.

Sở Quốc Nghĩa xiêu lòng, nói "anh đợi một chút", rồi quay người vào sân dắt ra một chiếc xe đạp.

"Ngồi xe máy của tôi đi, anh dắt xe đạp làm gì?" Vạn Phong ngạc nhiên.

"Nếu đi xe máy của anh, vậy tôi về bằng cách nào?"

Tính toán thật chu đáo.

"Tôi sẽ đưa anh về tận đây, hoặc đưa anh ra bến xe là xong chứ gì, lên xe!"

Sở Quốc Nghĩa nghĩ một chút cũng đúng, bèn dắt xe đạp về chỗ cũ, rồi leo lên yên sau xe máy.

Khoảng hai mươi phút sau, xe máy đã đến Oa Hậu.

Vạn Phong dựng xe máy trước cửa xưởng cơ khí.

Sở Quốc Nghĩa đang ngỡ ngàng nhìn đám đông người như biển trong chợ.

"Nhiều người như vậy, e rằng phải đến mấy nghìn người chứ?"

"Bây giờ vẫn còn là lúc ít người đấy. Năm ngoái, nơi đây còn đông đến mức giày dép của người ta chen chúc mà rớt ra đầy đường, thật đấy! Lúc đông nhất lên đến mấy chục nghìn người lận." Những lời khoác lác như vậy, Vạn Phong chỉ cần mở miệng là nói ra, căn bản chẳng cần nghĩ ngợi hay nháp trước.

Truyen.free giữ quyền sở hữu đối với nội dung văn bản này.