Một cặp vợ chồng trẻ bước xuống lầu, tiện tay quẳng chiếc thùng carton vừa tháo dỡ ra ven đường. Thùng giấy không lớn, cũng chẳng bán được mấy đồng bạc.

Một chiếc Hồng Kỳ chạy tới, phanh kít lại. Đông ca ngó quanh một chút, nhặt thùng giấy lên rồi quẳng vào xe. Đúng lúc đóng cửa xe, hắn nghe thấy người phụ nữ kia đang mắng chồng:

"Anh xem kìa! Anh sống còn không bằng người nhặt ve chai, người ta cũng lái xe Hồng Kỳ!"

". . ."

Đông ca khẽ giật giật khóe miệng, rồi lái xe đi.

Tất cả sản phẩm Kinh Đông bán ra trực tuyến đều được đóng gói bằng thùng carton. Hắn là một người rất chịu khó và cũng rất tiết kiệm. Để tiết kiệm tiền, thùng carton hoặc được nhân viên mang từ nhà đến, hoặc nhặt ở nơi khác, hoặc mua lại từ những người nhặt ve chai. Hắn vốn chẳng thấy mất mặt, nhưng bị người ta châm chọc ngay trước mặt vẫn có chút khó chịu.

Đông ca lái chiếc Hồng Kỳ đến hồ Đoàn Kết. Khu vực hồ Đoàn Kết này, ngoài tòa soạn Bắc Thanh Báo ra thì chẳng có đơn vị lớn nào. Vậy mà ai ngờ, Diêu Viễn lại xuất hiện, chỉ trong vỏn vẹn hai mùa vụ đã trở thành người giàu nhất cộng đồng.

Lên đến tầng 13, hắn thấy Trương Nhân đang xách túi.

"Đông tổng!"

Nàng bắt chước Diêu Viễn gọi "Đông tổng", còn Đông ca thì đáp lại bằng "Tiểu Trương".

"Hôm nay không có lớp?"

"Ừm, đến chơi."

Đến cả hắn mù cũng biết đây là bạn gái của Diêu Viễn. Hắn không cao đến 1m80, đi bên cạnh cô ấy cũng thấy khá áp lực. Hai người bước vào phòng làm việc, bên trong đã có Lý Ngạn, Vu Giai Giai và những người khác.

Trương Nhân đi vào, tự động ngồi vào một góc, nhưng nhìn lướt qua bàn làm việc, cô lại đứng dậy pha một bình trà lớn, rồi cuối cùng mới trở về chỗ ngồi, còn lấy ra một cuốn sổ chuẩn bị ghi chép.

Ai da!

Đông ca, Lý Ngạn, Vu Giai Giai không khỏi thầm ao ước.

Diêu Viễn khẽ ho hai tiếng, nói: "Đây là cuộc họp bàn cuối cùng nhé. Hội chợ sách mùa đông sẽ khai mạc vào ngày 1 tháng 12 và kéo dài 10 ngày. Chương trình khuyến mãi của chúng ta cũng bắt đầu từ ngày mùng 1, tạm thời ấn định là một tuần. Ở hội sách, sách gì bán chạy, chúng ta sẽ chỉ bán sách đó. Họ bán rẻ, chúng ta bán còn rẻ hơn, lỗ vốn cứ tính cho tôi. Cái chúng ta muốn chính là sự cạnh tranh! Lý huynh, phần này giao cho anh."

"Tốt!"

Lý Ngạn gật đầu.

"Để thực hiện chương trình giá cực thấp, nhằm tạo tâm lý được lợi cho người dùng, trước hết bản thân sản phẩm phải có giá thấp, sau đó sản phẩm kèm theo phải có giá trị gia tăng cao hơn."

Diêu Viễn chỉ vào bảng đen, nói: "Chúng ta tạm định là, tất cả sách thuộc thể loại thư viện đều được giảm giá năm mươi phần trăm, tất cả sản phẩm băng đĩa cũng giảm năm mươi phần trăm. Mức chiết khấu cao nhất toàn bộ chương trình là ba mươi phần trăm. Đây là mức tạm định, có thể linh hoạt điều chỉnh, thậm chí còn có thể thấp hơn nữa. Chủ yếu là đối với người dùng ở Kinh thành, đặt hàng trước ba giờ chiều sẽ được giao ngay trong ngày; sau ba giờ sẽ được giao vào ngày hôm sau. Phí vận chuyển đồng loạt là năm tệ, cũng có thể giảm thêm."

"Vậy sẽ bán như thế nào?"

Diêu Viễn viết hai chữ lên bảng đen: "Bán gói!"

"TOP 10 thư viện Mạch Oa bình chọn, TOP 10 phim điện ảnh Mạch Oa bình chọn, TOP 10 âm nhạc Mạch Oa bình chọn, cùng với danh mục sách kinh điển do Mạch Oa đề cử, v.v. Mua lẻ từng cuốn cũng được, giảm năm mươi phần trăm. Đồng thời, chúng ta cũng bán theo gói. Khi người dùng đặt hàng, chúng ta sẽ ngẫu nhiên chọn ba cuốn từ danh mục kinh điển này để giao, giảm giá bốn mươi phần trăm!"

"Cái này hay đấy, hay đấy!"

Lý Ngạn là người đầu tiên khen ngợi, nói: "Cách này tránh được tình trạng một số sản phẩm quá hot, không đủ hàng tồn kho. Giao hàng ngẫu nhiên có thể giúp cân bằng."

"Ngoài ra, chúng ta còn tổ chức một chương trình rút lì xì. Với mỗi đơn hàng tiếp theo, người dùng có thể rút lì xì một lần. Phần thưởng bao gồm nạp tiền điện thoại, voucher giảm giá tức thì, voucher ưu đãi dài hạn, tặng điểm tích lũy, hoàn tiền, vân vân..."

"Hoàn tiền ư?"

Đám người sững sờ, hỏi: "Hoàn tiền mặt ư?"

Đông ca nghi ngờ: "Chưa nói đến hoàn bao nhiêu tiền, độ khó kỹ thuật có vẻ khá lớn đúng không?"

"Đúng vậy, tôi thấy những ưu đãi hiện tại là đủ rồi, hoàn tiền không cần thiết lắm." Lý Ngạn cũng nói.

"Ai, làm sao có thể hoàn tiền thật được? Lại đây nghe này..."

Diêu Viễn gọi mấy người lại gần, thì thầm to nhỏ một hồi. Mấy người bừng tỉnh ngộ, nhưng không khỏi khinh bỉ. "Đúng là quá quắt!"

Hứ!

Thử hỏi mấy nền tảng đời sau có "làm người" đâu?

Diêu Viễn từng bị lừa nhiều lần bởi các chiêu trò hoàn tiền của Taobao, Kinh Đông, Pinduoduo... Họ nói là hoàn tiền, nhưng thực chất cũng chỉ vài xu lẻ mà thôi, được quá một tệ thì coi như anh giỏi! Đầu hắn đầy rẫy chiêu trò, nhưng không thể dùng hết tất cả một lần. Lần khuyến mãi này chủ yếu để thu hút số liệu, không cầu lợi nhuận. Kiếm ít, hòa vốn hay thậm chí bỏ tiền ra hắn cũng có thể chấp nhận – tất nhiên đây là chỉ riêng hắn, còn bảo người khác bỏ tiền ra thì họ chắc chắn không làm.

"Cuối cùng, còn một việc nữa..."

Diêu Viễn dừng lại một chút, rồi nói tiếp: "Tôi định làm một bộ tác phẩm ảnh mang tên 《Trân tàng 2003》, không phải ảnh in mà là cuộn phim. Một cuộn 36 kiểu, tôi sẽ chụp 36 kiểu ảnh về những sự kiện lớn trong năm, như SARS, Thiếu niên, Trương Quốc Vinh, Iraq, Mộc Tử Mỹ, vân vân. Chỉ cần đặt hàng, chúng ta sẽ ngẫu nhiên tặng kèm vài đoạn phim âm bản. Mọi người thấy thế nào?"

". . ."

Sau một thoáng im lặng, Vu Giai Giai ngạc nhiên hỏi: "Mọi người chưa từng sưu tập 108 lá bài gấu trúc nhỏ sao?"

A!

Mấy người bừng tỉnh ngộ, liên mồm nói: "Được đấy, được đấy!"

"Vậy thì tốt, tạm thời cứ thế nhé. Về phần quảng cáo, cũng phải bắt đầu triển khai. Vu tổng, cô có thể tìm được mấy ngôi sao tuyến ba không?"

"Nếu quảng cáo trên đài Kinh Thành, có thể tìm được. Thực sự không được thì để Kim Sa lên sóng."

"Vậy thì giao cho cô đó."

Diêu Viễn vỗ tay mấy cái, đứng dậy, cuối cùng khích lệ và động viên: "Chúng ta đã chuẩn bị mấy tháng rồi, nhất định phải thắng trận này!"

...

Tháng 11, sau hai năm "mùa đông" giá rét, ngành Internet đã hoàn toàn hồi phục.

Đầu tiên là Sohu tuyên bố mua lại trang web 17173 với giá hai mươi triệu năm trăm ngàn đô la hoàn toàn bằng tiền mặt; cùng với đó là mười sáu triệu đô la, trong đó 80% là tiền mặt và 20% là cổ phần, để mua lại Tiêu Điểm Lưới (trang web nhà đất). Hai thương vụ này tiêu tốn tổng cộng ba trăm triệu nhân dân tệ, là vụ mua bán sáp nhập lớn nhất trong ngành Internet nội địa cho đến thời điểm hiện tại.

Trang 17173 cũng rất quen thuộc, game thủ nào cũng biết, giờ thì dở sống dở chết.

Ngay sau đó, Yahoo lại tuyên bố bỏ ra 120 triệu đô la để thu mua 3721. 3721 là sản phẩm do Chu Hồng Y sáng lập, được mệnh danh là phần mềm lưu manh lớn nhất. Bạn không biết nó cài đặt lúc nào, cũng chẳng biết gỡ nó bằng cách nào, giống như một cục đờm dính nhớp nháp ở cổ họng, cực kỳ khó chịu.

Sau khi 3721 bị thu mua, Chu Hồng Y đảm nhiệm vị trí tổng giám đốc Yahoo Châu Á. Đến năm 2005, ông nghỉ việc và tạo nên 360 nổi tiếng.

Thế nên, những sản phẩm mà người dùng mạng Trung Quốc sử dụng, về cơ bản đều không thoát khỏi những người này. Bạn cứ nghĩ người kia là một startup mới nổi, nhưng hóa ra, hắn đã đi trước một bước rồi! Kiểu cảm giác là như vậy.

Tại trụ sở YoYo.

Lôi Quân, Lâm Thủy Tinh, Trần Niên và vài người khác cũng đang họp, trên mặt lộ rõ vẻ vui mừng.

Sau nhiều vòng đàm phán, họ đã từ chối ý định huy động vốn với giá cao hơn của quỹ đầu tư Tiger, và chỉ chấp nhận khoản huy động vốn năm mươi hai triệu nhân dân tệ.

Cơ cấu cổ phần hiện tại là: Kim Sơn nắm giữ khoảng 50%, Liên Tưởng Đầu Tư và Quỹ đầu tư Tiger đều nắm giữ khoảng 20%, 10% còn lại thuộc về đội ngũ quản lý và quyền chọn cổ phiếu của nhân viên.

Sau khi huy động vốn thành công, ngành Internet sẽ làm gì? Đương nhiên là đốt tiền để mở rộng thị trường và hoàn thiện cơ sở hạ tầng.

"Để ăn mừng vòng huy động vốn mới thành công, chúng tôi chuẩn bị tổ chức một chương trình ưu đãi nhỏ với nội dung chính: ở ba khu vực Kinh, Thượng, Huệ, phí vận chuyển đồng giá 1 tệ, kéo dài ba ngày."

"Tại sao lại là Kinh, Thượng, Huệ chứ?"

"Bởi vì hoạt động của YoYo chỉ có thể phát triển ở ba thành phố lớn này, Dangdang cũng tương tự. Các nơi khác cơ sở hạ tầng quá kém, đây cũng là hiện trạng chung của thương mại điện tử lúc bấy giờ."

Nói xong, lúc này có người hỏi: "Ngày nào?"

"Từ mùng 1 đến mùng 3 tháng sau."

"Mùng 1 đến mùng 3 ư?"

Người hỏi xoay màn hình laptop lại, đưa nội dung trên màn hình cho mọi người xem, nói: "Mạch Oa vừa mới thông báo, mùng 1 tháng 12 sẽ tung ra chương trình khuyến mãi lớn."

"Mạch Oa? Đó chẳng phải là một cộng đồng ảo sao?"

"Họ vốn đã có dịch vụ thương mại điện tử, nhưng trước giờ không hề tuyên truyền. Đây là lần đầu tiên họ làm, xem ra có ý định tiến quân vào lĩnh vực này."

Có người chiếu quảng cáo của Mạch Oa ra màn hình lớn để mọi người xem. Diễn đàn 【Sinh hoạt dịch vụ】 trước đây vốn rất đìu hiu, chẳng biết từ khi nào đã đổi thành 【Mạch Oa thương thành】.

"Mạch Oa Thương Thành, Lễ hội Mùa Đông!"

"Mua hàng online hoàn tiền mặt, mua một trăm hoàn một trăm, mua càng nhiều hoàn càng nhiều!"

"Tác phẩm kinh điển 《Phải Sống》 của Dư Hoa chỉ với 8 tệ! Bản VCD gốc của 《Đại Thoại Tây Du》 chỉ 5 tệ! Còn có phong bao lì xì lớn, ưu đãi cực lớn đang chờ bạn!!"

Bản văn này là tài sản trí tuệ thuộc về truyen.free, được thể hiện qua nét chữ của tôi.