Ngày mùng 7 tháng 12.

Lôi Quân xem số liệu những ngày qua.

Ngày đầu tiên Yoyo triển khai, số đơn hàng vượt mười ngàn, sau đó lại giảm xuống còn vài ngàn. Sau khi áp dụng chương trình khuyến mãi mua với giá 3 tệ, số đơn hàng lại đạt mức mười ngàn.

Nếu cộng thêm số liệu dự kiến của hôm nay, trong bảy ngày có thể đạt hơn tám mươi ngàn đơn hàng, tổng giao dịch khoảng bảy trăm ngàn tệ, đã phá kỷ lục của Yoyo.

Nếu như trước đây, số giao dịch hơn triệu sẽ được khuếch trương rầm rộ. Bây giờ tuy cũng cần quảng bá, nhưng phải giữ thái độ khiêm tốn, bởi vì sự so sánh quá rõ ràng.

Lôi Quân trầm ngâm nửa ngày, không biết đang nghĩ gì, đột nhiên nói: "Hãy liên hệ bọn họ, nói rằng tôi muốn mời tổng giám đốc Diêu một bữa cơm thân mật."

"Được!"

...

Điện thoại reo!

Lưu Cường Đông lái chiếc Hồng Kỳ tiến về một quán ăn, trong lòng đang suy nghĩ nhiều điều.

Lần khuyến mãi này khiến anh ta cảm thấy mở mang tầm mắt, thì ra thương mại điện tử còn có thể hoạt động kiểu này! Máy ghi âm bán chẳng được mấy chiếc, nhưng chuột, bàn phím, tai nghe lại bán ra không ít, CD thì bán ra số lượng khổng lồ.

Vượt xa doanh số bán hàng tại các quầy offline, điều này khiến anh ta vô cùng phấn khích, càng thêm khao khát với thương mại điện tử. Anh ta thậm chí rất ngưỡng mộ cách Lý Ngạn kinh doanh thư viện, kiểu đó đúng là xuất hàng ào ạt.

Nhưng mà, bản thân anh ta có nên hoàn toàn chuyển sang làm thương mại điện tử, hay là tiếp tục phát triển cả hai kênh (online và offline)?

Hay là tự mình làm một mình, hay tiếp tục hợp tác với Diêu Viễn theo một hình thức nào đó, anh ta vẫn chưa thể quyết định tốt. Diêu Viễn, con người này, làm việc vô cùng phóng khoáng, tư duy siêu việt, đã khiến anh ta phải nhìn nhận lại sâu sắc.

...

Đang lúc suy nghĩ miên man như vậy, thì điện thoại bất chợt reo, chính là Diêu tư lệnh gọi đến.

"Đến chỗ nào rồi?"

"Sắp đến rồi!"

"À, ta cũng vừa mới đến, còn chưa vào cửa nữa. Lần này ông chủ Yoyo mời khách, người anh em này tên là Lôi Quân, một lão làng trong ngành từ năm 92. Chúng ta vừa mới kết thúc cuộc chiến thương trường là đã ngồi ăn cơm ngay, chắc cũng chỉ là xã giao khách sáo vài câu thôi."

"Được được, ta đến ngay đây."

Đông ca nhanh chóng đến nơi, vào quán tìm được một phòng riêng.

Hôm nay Diêu Viễn bảo rằng chủ tịch Yoyo mời khách, rủ anh ta đến dự một bữa tiệc nhỏ. Đông ca cũng không nghĩ ngợi nhiều. Khi đến nơi, Lôi Quân cùng Trần Niên đã có mặt, và Diêu Viễn cũng ở đó rồi.

"Xin lỗi, tôi đến muộn rồi!"

"Chúng tôi cũng vừa mới đến thôi mà, mời ngồi!"

Đây là lần đầu tiên Đông ca gặp Lôi Quân, cảm thấy anh ta cười hiền lành, lại còn có lúm đồng tiền rất thân thiện. Thực tế thì hai người đã có nhiều lần tiếp xúc, thậm chí từng cùng tham gia các chương trình giải trí về khởi nghiệp.

Lôi Quân nhậm chức tại Kim Sơn từ năm 92, có thâm niên nhất, khả năng giao tiếp xã hội cũng rất tốt, không kiêu ngạo. Với chất giọng tiếng phổ thông đặc biệt của mình, anh ta nói: "Diêu tiên sinh đã nể mặt, tôi vô cùng vinh dự. Thực lòng mà nói, tôi không đặt nhiều kỳ vọng đâu."

"Tôi không dám nhận lời khen đó. Trước kia làm SP trong giới tin nhắn ngắn, bây giờ làm Internet, đương nhiên cũng lăn lộn trong giới Internet, cũng muốn làm quen thêm bạn bè mới."

Diêu Viễn trả lời.

"Có lý. Tôi thấy hành vi kinh doanh dù thế nào đi nữa, chỉ cần không dính dáng đến vấn đề nguyên tắc, thì cũng không ảnh hưởng đến quan hệ cá nhân."

"Ừm, đồng ý."

Quan điểm cơ bản nhất quán, không khí lập tức trở nên sôi nổi.

Ai nấy đều là những người có kinh nghiệm xã giao. Dù không phải là những lời lẽ hoa mỹ liên tiếp, nhưng câu chuyện cứ thế nối tiếp nhau, cũng coi như nghiêm túc nhưng vẫn hoạt bát, hoàn toàn không thể nhìn ra họ vừa mới có một cuộc cạnh tranh khốc liệt.

Khi câu chuyện chuyển sang lĩnh vực Internet trong nước, Lôi Quân bất chợt nói một câu: "Tôi rất bội phục tổng giám đốc Liễu của Lenovo. Lenovo tuy không trực tiếp tham gia vào lĩnh vực Internet, nhưng trong toàn bộ giới thương mại, tôi cảm thấy ông ấy là một người thầy hoàn toàn xứng đáng."

"Lời này tôi hoàn toàn đồng ý, toàn bộ Trung Quan Thôn đều nể phục tổng giám đốc Liễu."

Đông ca tiếp lời.

Trần Niên cũng phụ họa theo.

Diêu tư lệnh? Anh ta chỉ cười ha hả hai tiếng, không tranh cãi với họ.

Gia tộc họ Liễu đều được coi là những người trung thành, có công. Vào thời điểm này, có thể nói họ là thần tượng của giới thương mại. Liễu Truyền Chí đã dìu dắt rất nhiều người, có vô số môn đệ và hậu bối. Năm 98, khi Kim Sơn gặp khó khăn cả trong lẫn ngoài, chính Lenovo đã đầu tư để cứu sống công ty.

Sau đó, Lenovo lại tiếp tục hỗ trợ Lôi Quân, cùng nhau thành lập Yoyo.

Vì vậy, Lôi Quân nhiều lần công khai nói rằng Liễu Truyền Chí là người thầy của mình... Cho đến khi Tư Mã Nam vạch trần Liễu gia, tiếng xấu "lương tâm của đế quốc Mỹ" lan rộng, bộ phận quan hệ công chúng của Xiaomi phải xóa bài, không còn thừa nh���n lời nói "người thầy" nữa.

Thái độ của Diêu Viễn khiến ba người kia hơi bất ngờ.

Trong giới kinh doanh thời bấy giờ, hiếm ai không cho rằng Liễu Truyền Chí là một người tài giỏi. Thấy vậy, Lôi Quân chớp mắt vài cái, cũng không nhắc đến nữa, tiếp tục ăn uống.

Một bữa cơm không mấy dinh dưỡng, chủ yếu là để hai bên làm quen. Còn là địch hay là bạn thì tính sau.

Sau khi bữa tiệc kết thúc, Diêu Viễn và Đông ca lại tìm một nơi khác để uống rượu.

"Anh nghĩ hắn có dụng ý gì?"

Đông ca hỏi.

"Ngưu tầm ngưu, mã tầm mã. Hắn muốn xem tôi có phải là người cùng chí hướng không."

Diêu Viễn mang theo kiến thức của người trùng sinh, quen nhìn nhận vấn đề từ góc độ cao hơn, nói:

"Các mối quan hệ trong giới Internet rất phức tạp và dựa dẫm lẫn nhau. Một nơi rộng lớn như vậy, ai mà chẳng biết ai? Kẻ đến trước chiếm giữ vị trí dẫn đầu, sau khi đầu tư, vừa có thể kiếm tiền, vừa có thể thu mua danh tiếng. Sau đó lại tiếp tục chiếm lĩnh vị trí dẫn đầu, lại tiếp tục đầu tư, cứ thế luẩn quẩn trong vòng tuần hoàn đó."

"Nhưng tôi thì khác. Tôi nhảy vào từ bên ngoài vòng tròn này, tôi bán tin nhắn ngắn thu về 3 trăm triệu, có vốn riêng, không dính dáng đến bất kỳ thế lực tư bản nào, lại còn tạo tiếng vang lớn như vậy..."

"Cho nên anh là một dạng đặc biệt, muốn tìm hiểu xem lộ trình của anh thế nào."

"Ài, có lẽ hắn chỉ đơn thuần muốn kết bạn thôi!"

Diêu Viễn nở nụ cười ẩn ý. Lôi Quân cũng có không ít điểm đáng chê trách, nhưng so với nhà họ Liễu, thì vẫn coi như một tiểu lang quân trong sạch.

Đông ca nghe xong, lại có thêm một điều thu hoạch, hỏi: "Anh nói anh muốn đi theo hướng dữ liệu, vậy bước tiếp theo là chọn đối tác huy động vốn sao?"

"Ha ha, dùng từ "chọn lựa" rất hay, tôi thích!"

Diêu Viễn cụng ly với anh ta. Đông ca há miệng, nhưng không nói ra ý định muốn làm thương mại điện tử của mình, bởi vì anh ta cũng thật sự chưa xác định được.

...

Yoyo giữ thái độ kín tiếng, nhưng Mạch Oa thì không hề khiêm tốn.

Số liệu hoạt động trong 7 ngày đã được công bố. Diêu Viễn xem qua một lượt: Khoảng hai trăm ngàn đơn hàng. Vài ngày trước thì vẫn là mua từng món hàng lẻ, sau đó vài ngày thì tất cả đều là đơn hàng gói combo, mỗi đơn trung bình bao gồm ba sản phẩm.

Tức là đã bán được sáu trăm ngàn sản phẩm, tổng giao dịch hơn ba triệu tệ!

Máy ghi âm, tai nghe, cuộn phim, v.v., mức độ ưu đãi không nhiều, giá cả tương đối cao, nhưng thư viện và CD thì sau đó gần như là nửa bán nửa tặng, kéo tổng số liệu lên cao.

Dù vậy, xét theo tình hình thực tế của Yoyo với doanh số giao dịch hàng năm từ 30 đến 40 triệu tệ, Mạch Oa trong 7 ngày đã đạt gần một phần mười con số đó!

Phần lớn người mua đều ở Kinh Thành.

Vì vậy Yoyo cũng không chịu thiệt thòi gì, chẳng qua là đang thua ở Kinh Thành, vẫn còn thị trường Thượng Hải và Quảng Châu nữa mà.

Vậy bây giờ làm thế nào để phát triển thị trường?

Trước tiên, cử người đến thành lập công ty con, xây dựng kho hàng, tìm đối tác vận chuyển, thiết lập tốt các mối quan hệ ở mọi phương diện. Hàng hóa có thể vận chuyển đến thành phố, sau đó được giao đến tận tay người dùng, như vậy mới coi là khai thác thị trường thành công.

Bí quyết gói gọn trong hai chữ: Đốt tiền!

Yoyo vẫn còn tiền để đốt cơ mà.

Sau khi hoạt động kết thúc, Diêu tư lệnh lập tức thổi phồng lên một tràng, khen ngợi số liệu lên tận mây xanh:

"Trung tâm thương mại Mạch Oa đạt năm triệu tệ trong 7 ngày, tạo ra đỉnh Everest mới cho thương mại điện tử trong nước!"

"Tân binh thương mại điện tử Mạch Oa khiến người ta kinh ngạc, Yoyo, lão làng trong ngành, thất bại thảm hại!"

"《Trân Tàng 2003》 gây sốt trong giới học sinh sinh viên ở Kinh Thành, được sinh viên nhiệt liệt đón nhận!"

Với năm triệu tệ tổng giao dịch, dù biết rằng có sự thổi phồng, nhưng vẫn có thể đoán được con số thực tế đáng kinh ngạc.

Cái thứ Internet này thật kỳ lạ. Trung tâm thương mại Mạch Oa vài ngày trước còn chưa được biết đến rộng rãi, vài ngày sau đã có chút danh tiếng, đại khái đạt đến mức "Nói ra tên ta, khiến ngươi phải giật mình"...

Hoạt động khuyến mãi kết thúc, giá cả sản phẩm quay trở lại như cũ, nhưng mỗi ngày trang chủ vẫn sẽ đề xuất những sản ph��m ưu đãi, và sau đó là tặng kèm 《Trân Tàng 2003》.

Bộ 36 tấm phim nhựa này đã trở nên cực kỳ hot trong cộng đồng. Mỗi ngày đều có vô số người khoe nhật ký, lại mở khóa những đoạn clip bị ẩn mới, còn có cả những buổi trao đổi offline, không thua kém gì 108 tướng mèo con năm xưa.

36 tấm phim nhựa này bao gồm tình hình chính trị đương thời, kinh tế, văn hóa - thể thao và dịch SARS. Thực ra còn có một sự kiện nữa sẽ xảy ra vào ngày 30 tháng 12: Mai Diễm Phương qua đời vì bạo bệnh.

Diêu Viễn dự định đến lúc đó sẽ phát hành riêng một tấm phim nhựa, phiên bản 《Trân Tàng 2003》 36+1.

Kinh điển sẽ mãi được lưu truyền.

Bản dịch này được thực hiện bởi truyen.free, với sự tỉ mỉ trong từng câu chữ.