Lý Quốc Khánh, người gốc kinh thành, năm 1983 thi đỗ Đại học Bắc Kinh. Sau khi tốt nghiệp, ông bắt đầu kinh doanh thư viện online. Nói đơn giản hơn, đó chính là một tiệm sách trên mạng.

Năm 1996, ông gặp gỡ cô du học sinh Du Du ở Mỹ. Ba tháng sau, họ cưới chớp nhoáng, và đến năm 1999 thì thành lập Dangdang.

Đúng lúc làn sóng thương mại điện tử đầu tiên bùng nổ, khắp nơi trên thế giới đều học hỏi mô hình của Amazon. Ở trong nước, có đến khoảng ba trăm tiệm sách lớn nhỏ hoạt động trên mạng. Đúng vậy, khi đó, công nghệ còn thô sơ đến mức chưa thể gọi là thương mại điện tử, mà chỉ là "tiệm sách trên mạng".

Dưới sự nỗ lực của hai vợ chồng, Dangdang đã vượt qua mọi khó khăn, thành công huy động vốn, rồi trải qua thời kỳ "mùa đông Internet" khắc nghiệt. Cuối cùng, họ cũng đạt được thành tích "một nhà chiếm đến 40% thị phần tiêu thụ sách online".

Đến năm 2010, Dangdang trở thành doanh nghiệp B2C đầu tiên niêm yết trên sàn chứng khoán, nhưng nhanh chóng bị các ông lớn như Taobao, Kinh Đông, Meituan, Pinduoduo lấn át.

Nhiều người cho rằng Dangdang đã thất bại.

Ai ngờ, vài năm sau, hai con người này lại gây xôn xao trên các trang tin tức giải trí.

Đầu tiên là ồn ào ly hôn, Du Du công khai bóc phốt, chỉ trích anh ta đồng tính luyến ái, nói dối, không quan tâm gia đình, còn mắc bệnh giang mai. Rồi Lý Quốc Khánh dẫn theo 4 thanh niên cường tráng xông vào cướp con dấu, đơn phương tuyên bố tiếp quản công ty – sau đó bị tạm giam hành chính.

Tiếp đó, con của họ còn khởi kiện cha mẹ, yêu cầu xác nhận tính hợp lệ của việc nắm giữ phần lớn cổ phần Dangdang.

Tất cả đã tạo nên một vở kịch luân lý cẩu huyết trên internet.

Lý Quốc Khánh là một người rất thông minh, thích thể hiện và lắm lời. Về sau, khi livestream, anh ta còn cài con dấu lên thắt lưng quần, cho thấy anh ta rất biết cách tạo điểm nhấn cho bản thân.

Vào giờ phút này, ông ta đến công ty từ sớm, trước tiên xem số liệu mới nhất. Phần đầu tiên là danh sách mười cuốn sách bán chạy nhất gần đây.

《Nước Nấu Tam Quốc》: giá mua vào 26 tệ, Yoyo bán 24 tệ, Mạch Oa 24 tệ. Hệ thống tự động điều chỉnh giá thành 21.6 tệ, bán được 1080 cuốn.

《Tô Tem Sói》: giá mua vào 32 tệ, Yoyo 32 tệ, Mạch Oa 30 tệ. Điều chỉnh giá thành 27 tệ, bán được 853 cuốn.

《Mật Mã Da Vinci》: giá mua vào 28 tệ, Yoyo 25 tệ, Mạch Oa 25 tệ. Điều chỉnh giá thành 22.5 tệ, bán được 810 cuốn.

《Thằng Nhóc Đó Thật Đẹp Trai》: giá mua vào 18.8 tệ, Yoyo 16 tệ, Mạch Oa 14 tệ. Điều chỉnh giá thành 12.6 tệ, bán được 753 cuốn.

Cùng với danh sách mười đĩa CD bán chạy nhất.

Sau đó là báo cáo tăng trưởng doanh số hàng ngày. Kể từ khi đưa hệ thống tự động điều chỉnh giá vào hoạt động và công khai tuyên chiến, doanh số hàng ngày của Dangdang đã tăng gấp đôi, liên tục một tuần vượt mốc vạn đơn. Trong đó, đã có hơn 3.000 người thanh toán online.

"Ngày càng nhiều người dùng thanh toán qua ngân hàng trực tuyến!"

Lý Quốc Khánh rất hài lòng về điểm này. Hiện nay, hình thức mua hàng online chủ yếu vẫn là thanh toán khi nhận hàng (COD) và chuyển khoản; thanh toán qua ngân hàng trực tuyến vẫn còn ít. Tuy nhiên, các ngân hàng đều đang phổ biến phương thức này, và mọi người cũng tin tưởng vào tiền đồ của ngành.

"Đối thủ có động thái gì không?"

"Yoyo và Mạch Oa đều giảm giá theo, còn Bertelsmann thì không có động thái gì."

"Cứ để họ giảm, chúng ta sẽ tự động theo!"

Lý Quốc Khánh hừ một tiếng. Hệ thống mà anh ta tạo ra, một là để đánh chiến tranh giá cả, hai là để gây khó chịu cho đối thủ. Cứ như thể họ 10 đồng, mình 9 đồng; họ 8 đồng, mình 7 đồng. Họ làm thủ công, mình tự động; họ phiền phức, mình cứ thế mà "cắt thịt bằng dao cùn", từ từ bào mòn.

Với bối cảnh thương chiến đương thời, ý tưởng của Lý Quốc Khánh vẫn rất tiên tiến.

"Lôi Quân xuất thân kỹ thuật, biết gì về marketing chứ!"

"Trần Niên chỉ là một gã thư sinh, trăm cái vô dụng, chỉ giỏi ba hoa chích chòe!"

"Bertelsmann rập khuôn mô hình nước ngoài, không quen khí hậu bản địa, sớm muộn gì cũng phải cuốn gói!"

"Diêu Viễn chỉ là một thằng nhóc miệng còn hôi sữa, dù nói là giỏi marketing, nhưng từ khi khởi nghiệp đến nay toàn chơi chiêu 'kiếm tẩu thiên phong', chẳng có chút khí phách của một đại gia nào, sớm muộn gì cũng tự mình rước họa vào thân!"

Lý Quốc Khánh thông minh và kiêu ngạo. Quả đúng là "thanh mai chử tửu", không khỏi khoái trá.

Theo ông ta, Dangdang có nền tảng người dùng vững chắc nhất, thị trường khai thác rộng nhất, hệ thống vận chuyển được xây dựng tương đối tốt nhất, chủng loại sách nhiều nhất. Bản thân lại coi trọng ứng dụng kỹ thuật, phát triển hệ thống tự động điều chỉnh giá. Đây chính là "dương mưu" (kế sách công khai).

Đường đường chính chính, mọi trở ngại đều chỉ là những viên đá lót đường cho thành công!

...

Yoyo hiển nhiên đã đánh giá thấp hiệu ứng thị trường mà công nghệ mới của Dangdang mang lại.

Thẳng thắn mà nói, nếu để hai nhà này đơn đấu, Yoyo căn bản không thể đấu lại Dangdang. Việc sau này bán mình cho Amazon càng khiến họ rơi vào tình trạng dở dở ương ương, địa vị lúng túng — vì vốn dĩ việc rập khuôn mô hình nước ngoài, tuy không phải không có, nhưng rất hiếm khi thành công ở thị trường bản địa.

Trần Niên chỉ giỏi nói suông, viết lách thì khá, nhưng vận hành kinh doanh thì cũng xoàng xĩnh thôi. Lần này là phải vội vàng đối phó.

"Năm ngoái, cái chương trình 'đánh lôi đài' với Mạch Oa đó, đem ra dùng đi!"

"Đúng rồi, đúng rồi, mỗi ngày tung ra 10 mặt hàng kinh điển, giá chỉ 1 tệ. Treo lên ngay lập tức!"

"À còn cái vụ "cướp lì xì" của Mạch Oa nữa, làm theo đi, cái đó rất hiệu quả để thu hút người dùng!"

"Vậy chúng ta dự toán bao nhiêu?"

"Tôi đã bàn với tổng giám đốc Lôi rồi, trước mắt cứ chi ra ba triệu tệ!"

Thế là, Yoyo giương cao cờ khuyến mãi: "Mỗi ngày 10 sản phẩm cực phẩm, giá giảm tới mức đóng băng!" "Phát lì xì lớn, ho��n tiền tại chỗ!"

Áp lực lại dồn về phía Dangdang.

"Lý tổng, họ đã bán 10 sản phẩm với giá 1 đồng, chúng ta có nên theo không?"

"Theo! Sao lại không theo chứ?"

Lý Quốc Khánh lộ ra vẻ khinh bỉ, nói: "Đã ra làm ăn thì phải nói là làm. Nói giảm 10% là giảm 10%. Không chỉ giảm giá, chúng ta còn mở rộng chủng loại. Họ 10 món, chúng ta 20 món, tất cả đồng giá 9 hào!"

"Họ phát lì xì, chúng ta cũng phát lì xì!"

"Đã rõ!"

Chỉ trong một ngày, Dangdang đối đầu gay gắt. Đồng thời với việc hạ giá, họ còn hô vang khẩu hiệu: "20 món, phá vỡ điểm đóng băng, không giới hạn thời gian, mặc sức bạn chọn!"

Đồng thời, lì xì cũng được phát lớn, hoàn toàn học theo chiêu của Mạch Oa.

Cuộc chiến đã bùng nổ!

Ngày hôm sau, Yoyo đáp trả, phát động chiến dịch "Mua 100 tặng 100, miễn phí vận chuyển cho đơn hàng từ 30 tệ".

Lại chỉ qua một ngày, Dangdang không kém cạnh, tuyên bố "Mua 100 tặng 150!".

Thế là cuộc chiến càng thêm gay cấn.

Khi các doanh nghiệp tiến vào một lĩnh vực nào đó, và để giành giật thị trường mà phát động chiến tranh giá cả, đó chính là lúc người tiêu dùng có thể "vặt lông" các nhà tư bản.

Ví dụ như cuộc chiến "Giao hàng tận nơi" của Meituan, thực sự rất hời!

Bây giờ cũng vậy, hai nhà này đấu đá sống chết, đến nỗi mặt hàng rẻ nhất cũng chỉ còn 9 hào!

Vô số người dùng nhân cơ hội này mà "vặt lông" thoải mái.

...

Công ty 99.

Trong phòng làm việc, tên nhóc miệng còn hôi sữa, chẳng có chút khí phách nào như Diêu Viễn lại đang đánh Thái Cực.

Nói thật, môn này dùng rất tốt. Hiệu quả rèn luyện thì chưa rõ, nhưng giãn gân cốt thì quả thật rất hữu ích, độ dẻo dai tăng lên đáng kể. Tập "Động Huyền Tử Ba Mươi Sáu Tán Thủ" gần như đã luyện thành thục.

Đánh xong một bộ, Diêu Viễn ngồi xuống ghế, theo thường lệ xem qua báo cáo, cũng là tình hình chiến tranh giá cả gần đây. Yoyo và Dangdang vẫn đang giằng co quyết liệt, Mạch Oa thì kiên trì giảm giá theo, nhưng không giảm xuống dưới 9 hào mà duy trì ở mức 1 tệ.

Đến giai đoạn này, Yoyo không giảm giá tiếp. Không biết là vì thiếu dũng khí, hay do ngân sách không đủ, hoặc là giữ thể diện, tóm lại là không giảm xuống đến 8 hào.

"Giờ quy mô vốn nhỏ, nên không đủ tự tin rồi!"

Diêu Viễn lắc đầu. Đời sau khi đánh chiến tranh giá cả, không chỉ tặng không, mà còn hoàn tiền lại cho khách.

Anh ta nghĩ một lát, rồi gọi điện cho Lưu Cường Đông: "Sao không giảm giá nữa?"

"Giảm nữa, thì còn 8 hào!"

"Thế nào, anh sợ à?"

"Tôi sợ gì chứ, nhưng tôi phụ trách hạng mục này, thì phải cân nhắc toàn diện. Nếu anh thật sự muốn đánh đến cùng, vậy thì chúng ta sẽ hạ giá." Đông ca cũng bắt đầu nổi nóng.

"Tốt, vậy thì hạ giá!"

"8 hào?"

"Không, 1 hào!"

"1 hào?"

May mà Lưu Cường Đông cũng giật mình thon thót.

Diêu tư lệnh cười khẩy, nói: "Hơn nữa các anh quá nhã nhặn. Thương trường như chiến trường, cần 'chơi bẩn' thì phải 'chơi bẩn', cần ra vẻ đáng thương thì phải ra vẻ đáng thương."

"Bây giờ là lúc chúng ta phải ra vẻ đáng thương à?"

"Rõ ràng là không đúng rồi!"

"Vậy thì làm thôi, anh lên đây một chuyến, tôi sẽ dạy anh cách 'chơi lưu manh'!"

Mọi quyền lợi sở hữu trí tuệ của nội dung này thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.