Sau bữa cơm, mọi người chuyển sang phòng khách quý.

Phòng khách nhỏ này có sức chứa bốn mươi người, là một trong số ít khu vực hiếm hoi theo kịp xu hướng thời đại của Quán ăn Hương Sơn – những nơi khác đã quá lỗi thời, phải đến tận năm 2007 mới được nâng cấp. Không khí trong phòng rất thoải mái, một phần vì tiết trời thu Hương Sơn tuyệt đẹp, lại có món dê bọ cạp đặc trưng, khiến mọi người khó lòng giữ vẻ nghiêm nghị. Hơn chục người ngồi rải rác, Lưu Cường Đông và Tôn Tuyển cũng có mặt. Trình Duy được Diêu tổng phân công nhiệm vụ khởi động máy tính, điều khiển chuột...

Khi màn hình lớn sáng lên, Diêu Viễn đứng thẳng người. Ý hướng đầu tư về cơ bản đã xác định, buổi hôm nay chỉ là làm theo đúng quy trình, nhưng đã theo quy trình thì phải làm cho tốt, phải củng cố thêm niềm tin của đối phương. Bởi vậy, anh chọn phương pháp hiệu quả và trực tiếp nhất: "So sánh sản phẩm".

"Năm 1994, Bezos thành lập Amazon trong một gara ô tô. Ừm, đúng là người Mỹ rất thích khởi nghiệp từ gara, cứ như có thêm hiệu ứng BUFF vậy.

Ban đầu, Amazon chỉ bán sách. Nhờ gặp làn sóng Internet lần đầu tiên bùng nổ, chỉ trong ba năm, tức là năm 1997, Amazon đã thành công niêm yết cổ phiếu.

Sau khi niêm yết, Amazon tuyên bố trở thành một nền tảng thương mại điện tử tổng hợp.

Nhờ hệ thống thanh toán thẻ tín dụng phát triển ở phương Tây, chỉ trong thời gian ngắn ngủi, Amazon đã bao phủ khắp nước Mỹ và 45 quốc gia trên toàn cầu. Đến năm 1999, doanh thu của họ đã đạt 16,39 tỷ đô la.

Ban đầu, Amazon dự kiến sẽ có lợi nhuận trong vòng 4-5 năm, nhưng sau đó, 'mùa đông Internet' ập đến đã cản trở bước tiến của họ.

Mọi người đều ca ngợi Amazon đã kiên cường vượt qua 'mùa đông Internet', nhưng rất ít người nhắc đến việc khi đó giá trị thị trường của họ đã sụt giảm tới 95%, buộc phải phát hành 6,7 tỷ đô la trái phiếu công ty để vượt qua khủng hoảng. Càng ít người biết rằng, trước 'mùa đông Internet', Amazon đã huy động được ít nhất 2,4 tỷ đô la vốn!

Khi ấy, Bezos đã viết thư cho các cổ đông, kêu gọi họ tin tưởng rằng mô hình của Amazon không hề sai. Sự tin tưởng và nỗ lực từ cả hai phía đã giúp Amazon thoát khỏi cảnh khốn khó, và cuối cùng, vào năm 2002, công ty đã có lợi nhuận năm triệu đô la.

Tính từ thời điểm khởi nghiệp, đã tám năm trôi qua."

Diêu tư lệnh đĩnh đạc nói, vừa cười vừa bảo: "Vậy thì chúng ta hãy so sánh một chút nhé. Thương thành Mạch Oa chính thức ra đời vào năm 2003. Trong thời kỳ dịch SARS, tôi mới bắt đầu triển khai đợt phổ biến đầu tiên.

Chúng tôi không hề huy động vốn, tất cả chỉ dựa vào chút tiền vốn từ việc bán tin nhắn ngắn của tôi. Trong một lần đối đầu, tôi đã đánh bại Yoyo, giành được sự chú ý của tổng giám đốc Hùng. Sau đó, vào đầu năm nay, chúng tôi đã mang về hai trăm triệu nhân dân tệ đầu tư.

Cho đến nay, thành lập chưa đầy hai năm, với một nền tảng yếu kém, điều kiện thanh toán và vận chuyển còn lạc hậu, cùng một nhóm người dùng còn khó hiểu và thiếu tin tưởng như vậy... Thương thành đã đạt được ba trăm triệu doanh thu, dẫn đầu các nền tảng B2C trong nước.

Thế nên đừng hỏi tôi, Mạch Oa làm thế nào để đạt được quy mô như Amazon? Khi nào thì có thể có lợi nhuận, vân vân... Sự thật đã bày ra trước mắt, cứ thế mà xem.

Hiện tại có hai đối thủ chính. Với Dangdang thì trước nay không phải là vấn đề. Còn về Yoyo, tôi vẫn giữ nguyên quan điểm: Amazon không chịu bản địa hóa, lại muốn bê nguyên mô hình của Mỹ sang, thì chắc chắn sẽ thất bại!

Quý vị đều là những người lão luyện, mỗi nhà đầu tư đều muốn tạo ra một Amazon nữa, nhưng thực ra chúng ta có mối quan hệ cộng sinh. Tôi hy vọng nhận được sự ủng hộ, một chút thời gian và sự tin cậy lẫn nhau.

Hãy tin tưởng rằng tôi còn hiểu rõ hơn Amazon thế nào là thị trường Trung Quốc, thế nào là thương mại điện tử Trung Quốc!"

"Rào rào!"

Tiếng vỗ tay của hơn chục người không quá nhiệt liệt, nhưng lại thể hiện sự tâm đắc sâu sắc, và sau đó là những câu hỏi dồn dập.

"Những lời Diêu tổng vừa nói khiến tôi không thể hỏi những câu đã chuẩn bị. Quả thực, bây giờ nói sánh ngang Amazon thì còn quá sớm. Vậy tôi xin đổi câu hỏi: anh cũng kiên trì tự xây dựng kho bãi và hệ thống vận chuyển sao?"

"Dĩ nhiên rồi, đây chính là huyết mạch của B2C.

Hiện tại chúng tôi đã khoanh vùng đất ở Bắc Kinh, Thượng Hải, Quảng Châu, bước tiếp theo chính là thành lập công ty con và triển khai cụ thể. Hơn nữa, tôi xin nhắc quý vị, việc xây dựng kho bãi như vậy càng sớm càng tốt. Bây giờ, giá đất và chi phí xây dựng còn rất rẻ, với xu thế phát triển trong nước, chỉ vài năm nữa là sẽ khác ngay."

"Chủng loại sản phẩm của Thương thành vẫn còn quá ít, các cửa hàng điện tử lớn tham gia cũng không nhiều. Hơn nữa, đối với những mặt hàng cồng kềnh, người dùng chưa có đủ lòng tin để mua hàng online. Anh sẽ giải quyết vấn đề này như thế nào?"

"Tiếp tục đẩy mạnh những mặt hàng 'hot', giống như MP3 năm nay vậy."

"Anh làm sao đảm bảo sản phẩm này có thể tiếp tục 'hot' chứ?"

"Vậy thì mời ngài xem 《 Chàng Ngốc Đổi Đời 》! Hơn nữa, MP3 trong vài năm tới cũng sẽ chưa rời khỏi thị trường, hoàn toàn có thể phát triển lớn mạnh. Tôi đã chuẩn bị mở một nhà máy sản xuất riêng rồi."

Trình Duy kịp thời chuyển sang hình ảnh tiếp theo, hiển thị hai sản phẩm.

"Đây là những sản phẩm được chuẩn bị để phổ biến trong năm tới và năm sau đó: một là MP3, một là điện thoại di động màn hình màu. Ai cũng rõ thị trường điện thoại di động trong nước nóng bỏng đến mức nào, mà bây giờ chính là giai đoạn chuyển đổi quan trọng từ màn hình trắng đen sang màn hình màu. Căn bản không cần điều tra, nó chắc chắn sẽ thịnh hành!"

Cuối cùng, một người hỏi: "Ngoài các sản phẩm điện tử, chủng loại tiếp theo anh sẽ kinh doanh là gì?"

"Trang phục!"

"Nói chính xác hơn, đó là những trang phục thời trang nhanh, nhắm vào đối tượng là giới trẻ, phù hợp với thẩm mỹ và xu hướng của họ. Việc này khá phức tạp, tôi cần một chút thời gian để giới thiệu..."

Màn hình lớn lại một lần nữa thay đổi, hiện lên bốn chữ lớn: Mạch Khách Thành Phẩm!

...

Ăn trưa xong đã hơn một giờ, cuộc họp kéo dài đến tận năm giờ.

Khi trời nhá nhem tối, mọi người hài lòng rời khỏi Quán ăn Hương Sơn. Hùng Hiểu Cáp ngồi xe của Diêu Viễn, ông cũng rất hài lòng với biểu hiện của anh hôm nay, trêu đùa: "Anh không nghĩ đến việc đổi một chiếc 'xế' khác sao? Chiếc Accord này có vẻ không hợp lắm đâu."

"Làm gì mà phải khoa trương như vậy chứ? Trong ngành Internet, người có thể phô trương, nhưng ăn mặc và chi tiêu thì không nên. Huống hồ hình tượng của tôi là gắn liền với giới trẻ, đi Rolls-Royce sợ họ ghét người giàu."

"Ghét người giàu ư?"

Hùng Hiểu Cáp bật cười, lắc đầu: "Cậu đúng là quá hiểu chuyện, những suy nghĩ sắc sảo này cứ như bẩm sinh vậy. Thành thật mà nói, tôi đã đầu tư vào rất nhiều công ty, nhưng chưa có ai khiến tôi yên tâm như cậu."

"Ha!" Diêu tư lệnh kìm lòng không cười. "Thoải mái là tốt, hy vọng vòng gọi vốn tiếp theo anh vẫn còn thoải mái như vậy."

Nhưng ngoài miệng anh lại nói: "Nhân tiện đây, tôi thực sự có một việc muốn nhờ ngài. Nguồn lực kỹ thuật của Thương thành còn hạn chế, chúng tôi đang cần nhân tài kỹ thuật cấp cao nhất, rất mong ngài giới thiệu giúp một vài người."

"..."

Hùng Hiểu Cáp nhanh chóng lục tìm trong trí nhớ, nói: "Có một người tên Lý Đại Học, làm ở báo 《Máy Vi Tính》. Năm 96, tôi có đầu tư một ít tiền để cùng báo 《Máy Vi Tính》 thành lập một công ty, chính Lý Đại Học là người phụ trách."

"Sau đó, báo 《Máy Vi Tính》 thành lập Yesky, và Lý Đại Học giữ chức phó tổng giám đốc, toàn quyền phụ trách kỹ thuật."

"Đó là một nhân tài sao?"

"Đúng là một nhân tài hiếm có!"

"Vậy thì mời anh ấy về thôi, hiện anh ấy đang ở đâu?"

"Báo 《Máy Vi Tính》 ở Trùng Khánh, dĩ nhiên là anh ấy cũng ở Trùng Khánh rồi."

Báo 《Máy Vi Tính》 được thành lập năm 1992 do Đại học Tây Nam và Hiệp hội Khoa học Kỹ thuật Thành phố CQ đồng sáng lập, được Nhiếp soái đích thân đề chữ, có số lượng phát hành đứng đầu cả nước trong cùng thể loại báo, sức ảnh hưởng rất lớn.

Mà Lý Đại Học này, thật tình cờ, trên thực tế lại là kỹ thuật viên nòng cốt của Kinh Đông.

"Tôi còn cần một nhân tài kỹ thuật quản lý chuỗi cung ứng, để giúp tôi xây dựng hệ thống kho bãi và vận chuyển nữa."

"Cái này..."

Hùng Hiểu Cáp suy nghĩ một chút rồi nói: "Tôi không có mối nào về mảng này."

"Ai, vậy thì đành phải tuyển người vậy..."

Diêu Viễn cảm thấy tiếc nuối, anh lái xe giữa lúc trời nhá nhem tối, trở về khu vực thành thị. Vừa lái xe, anh đột nhiên hỏi: "Bên Amazon có động tĩnh gì không?"

"Động tĩnh gì?"

"Tôi muốn nói là, sau khi mua lại Yoyo, họ chắc chắn sẽ tự lựa chọn đội ngũ quản lý cấp cao của mình, và chắc chắn sẽ có cả nhân sự về mảng kỹ thuật..."

"À! Thằng nhóc ranh này định đào người của họ đây mà!"

"Tôi sẽ dò la tin tức, lát nữa sẽ báo cho anh biết."

"Tốt, tôi cũng sẽ dò la thêm. Người được Amazon để mắt đến chắc chắn là có tài thực sự."

Bản chuyển ngữ này là sản phẩm của truyen.free, mong được quý độc giả đón nhận.