Ngày nay, các công ty nhỏ tồn tại chật vật, không chỉ phải đối mặt với môi trường cạnh tranh khốc liệt, mà còn phải chống chọi với sự ăn mòn của các tập đoàn lớn.

Các tập đoàn lớn thường thích dùng vốn để "thanh trừng" thị trường, thường có ba chiêu: Đầu tiên là đề nghị mua lại, nếu không thành thì nói là muốn góp vốn, góp vốn cũng không được thì sẽ chèn ép bạn!

Nếu sau khi trải qua "ba chiêu" này mà bạn vẫn sống sót, điều đó mới chứng tỏ bạn đủ vững vàng.

Các lĩnh vực như mạng xã hội, thương mại điện tử, giao hàng, gọi xe công nghệ, video, v.v., đều không nằm ngoài quy luật đó. Theo sự phát triển của thời đại, các tập đoàn lớn không chỉ cướp đoạt sản phẩm mà còn cả nền tảng.

Tuy nhiên cũng có ngoại lệ, đặc biệt là trong lĩnh vực trò chơi, ví dụ như Steam.

Trong nước có rất nhiều studio độc lập nhỏ, họ miệt mài nghiên cứu nhiều năm để tạo ra một trò chơi, sau khi đưa lên Steam thì nhanh chóng trở nên nổi tiếng, bán được hàng triệu bản, điều này đã khuyến khích vô số người đi sau.

Mỗi tập đoàn lớn lại có phong cách riêng. Những tập đoàn như Alibaba, Baidu thường mua lại rồi để công ty đó "chết dần", trong khi Tencent lại giỏi nắm giữ quyền kiểm soát và thường đạt được thành tích tốt nhất. Chiến lược của Diêu Viễn tương tự như Tencent, công ty của anh ta cũng đang trong giai đoạn chuyển đổi vốn. Việc góp vốn vào 360 được xem là trường hợp đầu tiên, còn mua lại tập đoàn DCP là trường hợp thứ hai.

Một trường hợp khác chính là NetDragon.

...

Trong phòng làm việc tại Tòa nhà Doanh Thực.

Diêu Viễn vừa tải về 91 Mobile Assistant và 91 Android Market, khi lướt xem các trò chơi "hot" bên trong, tựa game 《Angry Birds: Star Wars Edition》 bất ngờ xuất hiện.

Đây là phiên bản đặc biệt phát triển dành riêng cho thị trường Bắc Mỹ, có giá 1 đô la trên App Store của Apple, và chưa hề được phát hành chính thức tại Trung Quốc. Thế nhưng, giờ đây trò chơi này lại ngang nhiên xuất hiện miễn phí trên 91.

Và toàn bộ chuỗi ứng dụng 91 series, chính là của NetDragon!

Trong giai đoạn đầu của kỷ nguyên điện thoại thông minh, 91, SnapPea, 360 Mobile Assistant và nhiều ứng dụng khác đều là những nền tảng có lượng người dùng khổng lồ.

91 series bao gồm 91 Mobile Assistant, Android Market, 91 Reader, 91 Desktop, Android Desktop, cổng giải trí di động, v.v. Tính đến cuối năm ngoái, đã có 10 triệu người dùng.

Tại sao lại có nhiều đến vậy?

Lý do là bởi 91 cung cấp số lượng lớn ứng dụng lậu miễn phí, chủ yếu nhắm vào các phần mềm trả phí trên nền tảng Apple.

Với nền tảng đó, chỉ đến năm 2012, số lượng người dùng của 91 đã vượt mốc trăm triệu, được định giá 320 triệu đô la và từng có ý định niêm yết trên sàn chứng khoán. Điều này đồng thời thu hút sự chú ý của Tencent, Alibaba và Baidu.

Sau đó, Tencent tự phát triển "Kho ứng dụng", Alibaba mua lại SnapPea. Còn Baidu thì ra tay mạnh bạo nhất, vào năm 2013 đã chi số tiền khổng lồ 1,9 tỷ đô la để mua lại 91, lập kỷ lục về giao dịch mua bán và sáp nhập trên internet.

Riêng NetDragon thì không đáng giá bao nhiêu.

Nhưng nếu cộng thêm 91, nó lại rất có giá trị.

Vậy tại sao Diêu Viễn không trực tiếp khởi kiện vi phạm bản quyền?

Vì luật pháp chưa hoàn thiện! 91 sẽ biện minh rằng họ chỉ là nhà cung cấp nền tảng, không biết phần mềm nào là lậu hay vi phạm bản quyền. Nếu có ý kiến, họ sẽ gỡ xuống ngay. . .

Giống như các trang web video ngày ấy, đây là nguyên tắc "bến cảng an toàn".

Thực sự muốn kiện tụng thì cũng có thể, nhưng phiền phức, kéo dài, và mức phạt không đủ sức răn đe. Vì vậy, Diêu Viễn muốn đàm phán mua lại trước.

Vừa hay NetDragon lại có kinh nghiệm vận hành trò chơi ở Trung Đông, phù hợp với chiến lược "ra khơi" của anh ấy.

Nếu mua lại thành công, sẽ là một mũi tên trúng hai đích.

...

Chỉ khi giữ kín trong lòng mới là bí mật.

Kể từ khoảnh khắc bạn tiết lộ một bí mật cho người khác, nó sẽ không còn là bí mật nữa.

Chỉ trong vài ngày ngắn ngủi, toàn thể nhân viên NetDragon đều biết tin 99 muốn mua lại công ty. Từ cấp trên đến cấp dưới, ai nấy vừa căng thẳng lại vừa phấn khích. Nhờ hình tượng được xây dựng tốt, Diêu Viễn giờ đây được cư dân mạng công nhận là "người mà họ muốn làm sếp nhất".

Nhưng đối với cấp cao, điều đó chưa chắc đúng.

Chủ tịch Lưu Đức Kiến liên tục tổ chức các cuộc họp để bàn bạc về chuyện này. NetDragon lúc đó chẳng khác nào một gánh hát rong, mọi người nhao nhao bàn tán đủ điều.

"99 ra giá 500 triệu đô la, khẳng định không phải nhắm vào mảng kinh doanh trò chơi. Doanh thu từ trò chơi của chúng ta năm ngoái chỉ đạt 500 triệu nhân dân tệ, chỉ có 《Ma Vực》 là tạm được."

"Cái này còn cần phải nói à? Chắc chắn là nhắm vào 91 rồi!"

"99 lại coi trọng 91 đến thế sao? Nghe nói tên cũ của họ cũng là 91, có lẽ Tổng giám đốc Diêu có tình cảm đặc biệt với cái tên này chăng?"

"Chúng ta đừng tự đánh giá thấp mình, 90 triệu người dùng là một tiềm năng cực lớn. Người sáng suốt đều hiểu rằng, kỷ nguyên di động đã đến, thị trường này có giá trị không thể đong đếm được."

"Tôi đề nghị chúng ta tách 91 ra hoạt động độc lập, tìm cách huy động vốn để niêm yết trên sàn. Tương lai của nó chắc chắn không chỉ dừng lại ở con số 500 triệu."

"Niêm yết ư? Liệu có ổn không?"

"Vậy việc mua lại thì sao? 500 triệu USD đó, làm sao bạn xác định được 91 sẽ thành công?"

". . ."

Lưu Đức Kiến trầm ngâm, không nói một lời.

Thành thật mà nói, 500 triệu USD đủ sức khiến ông ta động lòng, nhưng ông ta lại càng không nỡ buông bỏ cơ nghiệp mình dày công gây dựng – NetDragon dù sao cũng là một công ty đã niêm yết, với giá trị thị trường hơn 2 tỷ đô la Hồng Kông.

Việc 99 coi trọng 91 như vậy, ngược lại cũng khiến ông ta phải nhìn nhận lại.

Lưu Đức Kiến không phải người có hùng tài đại lược, tầm nhìn của ông ta cũng không xa. Nếu không, NetDragon đã chẳng mãi dậm chân tại chỗ, bỏ lỡ không ít cơ hội phát triển tốt đẹp.

Ông ta gõ bàn một cái rồi nói: "Công ty là tâm huyết của mọi người, tuyệt đối sẽ không bán. Nhưng dự án 91 thì có thể bàn bạc. Tôi cũng thấy ý tưởng tách ra hoạt động độc lập, huy động vốn để niêm y���t trên sàn là rất hay. Cứ thử nói chuyện với 99 xem sao, để xem liệu có thể chọn phương án huy động vốn hoặc góp cổ phần hay không."

"Vậy cũng tốt!"

"Công ty chúng ta cũng có tình cảm chứ."

"Tôi đồng ý!"

Mọi người nhao nhao nói.

... . . .

"Hả?"

Diêu Viễn nghe tin thì sững sờ, hỏi lại: "Xác nhận họ nói như vậy sao?"

"Vâng, NetDragon từ chối việc mua lại, nhưng họ hy vọng có thể hợp tác trên nền tảng 91."

"Họ không nhắc gì đến chuyện vi phạm bản quyền sao?"

"Không ạ!"

"Nền tảng của họ đã xâm phạm quyền lợi của chúng ta, vậy mà bây giờ còn muốn hợp tác?"

"Đúng vậy ạ!"

Diêu Viễn nhíu mày, nhất thời không hiểu ý đồ của đối phương. Ai đã cho họ dũng khí đến vậy? Rovio chăng?

Anh ấy phân tích từng câu chữ, và nhận ra tất cả đều là sự khôn vặt của NetDragon.

Trình Duy cũng không hiểu, nói: "Nghe nói đội ngũ phát triển của 91 đã tan rã do vấn đề bản lậu. NetDragon dung túng phần mềm lậu, trong khi đội ngũ muốn hợp thức hóa, cuối cùng vì tức giận mà rời đi. Có thể thấy đây không phải là một công ty đàng hoàng. Lòng tham vô đáy sẽ tự chuốc lấy diệt vong. Ngài luôn nói bất kỳ nền tảng nào cũng sẽ có "Thời đại Hoàng kim" của riêng mình, và bây giờ chính là "Thời đại Hoàng kim" của ứng dụng. Tôi cho rằng tốt nhất đừng nhân nhượng, hãy tiêu diệt trực tiếp, không cho những hành vi dã man như thế có cơ hội phát triển."

"Thế còn chi phí thì sao?"

"Ngài dùng 500 triệu USD để mua lại, so với việc ngài "tiêu diệt" NetDragon, tôi nghĩ phương án sau còn rẻ hơn một chút."

". . ."

Diêu Viễn nhìn Trình Duy trưởng thành nhanh chóng, cười hỏi: "Nếu giao cho cậu xử lý, cậu sẽ dùng biện pháp nào?"

"Việc họ làm lậu là tội nguyên thủy, không ai có thể biện hộ. Chúng ta có thể liên kết với Apple để làm thế này thế này... Đến lúc đó NetDragon sẽ khó lòng tự bảo vệ, chúng ta chỉ cần lấy bộ phận kinh doanh hải ngoại của họ là được. 《Ma Vực》 dù sao cũng là một trò chơi không tệ, nếu ngài có hứng thú thì gộp luôn. Còn về 91, cứ cho nó phế bỏ, đằng nào danh tiếng cũng không tốt, 360 Mobile Assistant của chúng ta sẽ sớm ra mắt thôi."

Trình Duy lạnh nhạt trình bày ý tưởng của mình, khuôn mặt trắng mập không hề biểu lộ cảm xúc, cặp kính gọng đen phản chiếu ánh sáng lạnh lẽo.

Diêu Viễn ngạc nhiên nhận ra, người này đã gần như trưởng thành. Cái khao khát muốn xông pha đã không thể che giấu, nếu bị kìm nén có lẽ sẽ sinh ra tâm lý oán trách.

Anh ấy cân nhắc một lát rồi nói: "Cậu đi xử lý đi!"

"Vâng!"

Trình Duy nâng gọng kính, xoay người về chỗ ngồi. Bề ngoài bình tĩnh nhưng nội tâm đang gào thét: Mẹ nó! Đây chính là sàn diễn ra mắt của mình!

Mọi bản quyền đối với đoạn trích này đều thuộc về truyen.free, xin vui lòng không sao chép trái phép.